正文 第四十七章 故伎重演，拿下国美 下

    郑嘉把玩着手中的样板机，目光划过一丝精芒，对于如今的手机市场，他可连了解的比一般人都要的精细。小说し

    东龙手机是tcl的品牌，品牌效应，再加上这个价格，绝对能覆盖整个秦川的市场。

    想到这里，他的心中不由得有些激动。

    不过他依旧保持最小心的态度，看着贺东，道：“贺东，你之前说的，在发货之前，你们需要我们国美的保证金，这一点可能有问题，一百二十万的保证金，钱，我们国美不是没有，但是之前我们没有这个前例！”

    “郑总，所谓的保证金是保心的，是能让你我都安心的一笔钱！”

    贺东面色正容了起来，目光微眯，保持平静，淡淡的道：“你们订货，我们才敢生产出来，但是的如果我们的货物出厂了，你们发现更好的，然后背着我们，和别人拿货，那我们东龙电子压着这一批货，不亏大了吗？”

    “国美的信誉，不至于这么差吧！”郑嘉眯眼。

    “我们是第一次做生意，所以，我比较相信，钱的保证！”贺东摊摊手，很直接的道：“不是信不过国美，而是信不过任何一个经销商！”

    “这个事情，我需要好好考虑一下！”

    郑嘉闻言，想了想，面色有些冷漠了下来，态度也表现的很淡然的，这让有些希望的王正山和陈琳心中都有些冰冷了下来。

    “可以！”贺东闻言，倒是没有失望，很自然的点点头，微笑的道：“郑总，生意也不是一天能谈成的，不成谈到成，你好我好大家好，才是共赢，就算今天这桩生意谈崩了，我也希望东龙电子能和郑总叫一个朋友！”

    “贺总真会说话！”

    郑嘉闻言，心里有些舒畅，微微眯眼，再一次打量了这个少年老成的老板。

    他还真的需要好好起一下这个东龙电子的底细。

    这么年轻的老板？

    这么便宜的手机？

    无论哪一样，都是值得他的却好好考察一番的问题。

    傍晚。

    宴席已经散去，郑嘉拿着东龙电子提供的合同样板，回去开会研究了，而酒桌上就剩下的贺东和王正山，陈琳。

    “老板，看来这生意要黄了！”王正山道：“我看到出来，郑嘉对我们的手机，好像兴趣不是很高，最后还是看着陈琳的面子上，才把那合同拿回去看看！”

    “我也感觉，他兴致不高！”陈琳苦笑的道。

    说到底，他们对东龙信心不大，所以自然也没有什么自信。

    “恰恰相反！”贺东却摇头，道：“他动心了，不过他这个人应该很谨慎，在这之前，他需要查一查我们的底细，认可了我们的公司，才能做决定！”

    “那他怎么爱理不理的！”王正山道。

    “很正常，他可是老手，自然会隐藏自己想要表现的意图，一个不动心的人，不会和你唠叨这么久的！”

    贺东笑了笑，提点的道：“接下来，就该我们加把劲了，国美和苏宁电器可是对手，这个关系正好利用一下，正山，你亲自走一趟苏宁，随便约个管理层，哈喇几句，然后把这个消息放出去，我相信有人会自动上门的！”

    “激将法，老板，高！”

    两人闻言，顿时面色大喜。

    果不其然，当天晚上的，王正山去了苏宁电器转了一趟，找了一个老朋友聊聊天，第二天，郑嘉就匆匆的找上门来了，还亲自去了东龙电子的办公楼。

    苏宁和国美一直在竞争，他既然心中已经认可了东龙手机的未来市场，自然不能让国美先一步拿到。

    “郑总，你考虑的如何？”

    贺东安然坐在办公室，很正式的接待了郑嘉。

    “有tcl和青虫科技作担保，我郑嘉自然相信东龙的实力！”郑嘉的速度也不慢，一夜的时间，他已经通过西京的渠道，打听到了一些东龙电子的一些消息。

    联发科的总部在宝岛，分部在深圳，所以他们之间签订的合同，倒是多少小时没有传回来，但是东龙电子和青虫科技签订将近数亿的合同，已经在西京商界传开了。

    青虫科技的规模本来就不是很大，数亿的订单，自然会让他们好好的宣传一番，提高之间的名气，相对了，东龙电子也第一次进入西京商界的眼中。

    “郑总，消息够灵通的！”贺东微微一笑

    “贺总，明人不说暗话，我很看好东龙的手机，保证金我可以给，甚至可以给你提升一个档次！”

    郑嘉一旦确定下来了，行动果断，言语很凌厉，有些咄咄逼人，道：“但是我要东龙手机整个南郑市的代理权！”

    “不行！”

    贺东闻言，连忙的摇摇头，表现的很坚决的道：“南郑市这么大，不说市区，下面的市县都是我们攻略的目标，以郑总的目光应该明白，东龙手机的档次不高，最大的市场应该在下面的县城，我不可能让你们过了一档，再到他们的手中，这不符合我们的利益！”

    “这事情就没得谈！”郑嘉眯眼。

    “没有！”

    贺东决绝的道。

    “那好吧，这样行吗，我要南郑市，巴山区，长阳区，台山区的代理权，这个要求不过分吧！”郑嘉退而求次，道：“你总不能让我和苏宁打擂台吧！”

    “这个？”

    贺东挠挠头，想了想，然后才道：“可以，不过你要一次性支付三百万的保证金！”

    鱼和熊掌不可兼得！

    总要放弃一个。

    “没问题！”

    这一下，郑嘉倒是爽快的答应了。

    “郑总，预祝我们东龙电子和国美电器的合作顺利！”贺东站起来，伸出手，道。

    “合作顺利！“

    郑嘉伸出手，两人礼貌性的握了握手。

    他看了看贺东英俊的脸庞，突然道：“我记起来在哪了见过贺总了，之前贺书记来我们店面巡查的时候，我曾经和贺书记交谈过一番，贺总和巴山区贺书记长的很像，你们之间”

    “有点关系！”贺东很模糊的道。

    “原来如此！”

    郑嘉没有深究，他更加没有把贺东往贺立新的儿子方面想。

    主要是贺东表现出来的一种大气和成熟感，完全掩盖了他稚气的脸庞，让人忽略性的把他往一个十八岁的少年方向去想。

    合同签订之后，国美的速度很快，下午三点，东龙电子的账户上就多了一笔的三百万的巨款。

    第一笔进账，贺东是兴奋的。

    “没想到，我们居然真的成功了！”销售部王正山和陈琳看到这一份合同的时候，顿时有些的激动的叫出来。

    没有交货，就已经有整整三百万的进账，这让他们对东龙电子的未来更加的自信。

    “这是一个开始！”

    贺东稳定了一下心思，然后道：“郑嘉这个人有很大的魄力，一下子拿下了我们市区市场，我们接下来，要做的是县城的市场！”

    “老板，我们的市场仅仅只是南郑吗？”

    王正山皱眉。

    “当然不是！”

    贺东目露精芒，有一股磅礴大气的光芒闪烁：“我们第一个目标是的南郑，第二个，是整个秦川，而第三个是蜀川，一个月之内，我要两川每一个县城，都有一份东龙手机的预售合同。”

    “两川？”

    两人倒吸了一口冷气，有些的惊诧的看着的这个年纪不大，却气势磅礴的老板。

    “有了它！”贺东举起国美签订的合同，道：“如果你们还不能拿下下面的县城一些小的经销商，那么你就不用做销售这一行了！”

    “老板放心！”

    两人面色一正，异口同声的道：“国美的名号可不是一般的，况且我们的手机便宜的很，最合适华国西南和西北的市场，我们一定能拿下几个县城的合同！”

    贺东连国美都能忽悠，如果他们拿着国美的合同，还不能让的地下的经销商相信的话，他们还真的不用做这一行了。

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