正文 第四十六章 故伎重演，拿下国美 上

    大年初九。看小说到网

    早上。

    明楼商业街，七楼，东龙电子办公室。

    这两天，许颜也陆陆续续招揽的十几个人，比不上贺东的速度，但是胜在小心，新员工的素质不错，加上之前的二十几个，如今一整层空荡荡的办公室算是有了点人气。

    董事长办公室，贺东四平八稳的坐在的软椅上，正在和两个销售部的头头商量一下的南郑的电子卖场。

    南郑也是一个地级市，电器连锁店不少。

    东龙手机的销售市场，第一个阶段，贺东定在了秦川和蜀川，拿下南郑，才是第一步，然后下面的一个个县城的卖场就好拿下来了。

    南郑市在秦川都是一个偏穷的城市，虽然现在手机普及，但是买不起牌子的手机多的去，这时候，东龙手机填补进来，能迅速的拿下这一个市场。

    “国美电器和苏宁电器，是我们第一个目标！”

    贺东毫不犹疑的道。

    国美和苏宁，可是全国的家电连锁品牌，在全国都有大卖场，南郑自然也有，东龙手机在他们那里上架，相对来说，就是的一个名牌效应。

    所有，这是必须拿下的第一步。

    “老板，以我们的产品，只要能给他们一个质量保证的信心，想要国美电器超市上架，没有问题！”

    王正山中规中矩的道：“但是如果想要他们向东龙电子事先缴纳超过上百万的保证金，这一点恐怕有些困难。”

    “如果没困难，我就不用找你们了！”

    贺东笑了笑，道：“生意是永远都是谈出来的，再没有结果之前，我们必须要自信，如果我们连自己的都没自信，那么给不来客户自信，只要我们能给他们信心，以我们的手机，未来的市场是开阔的，我不怕他们不上钩！”

    “可是东龙电子没有名气！”

    陈琳年约三十，面容姣好，她微微眯眼，一双妖媚的眼眸细细的看了看这个年纪不大的老板，活脱脱一个狐狸精。

    贺东小心肝噗噗的跳，他算是明白了，她为什么在应聘的时候，说自己的在市府待不下去了。

    陈琳继续的道：“我们未必能给他们这一份信心！”

    “东龙电子给不了！”贺东稳定了一下心思，淡淡道：“tcl总能给他们的信心吧！”

    “老板的是意思，狐假虎威！”

    王正山闻言，目光一亮。

    “也不算！”贺东摇摇头，道：“事实上，我们的确是挂在tcl名下的手机，我们不说，他们自然不知道我们只不过是牌照挂靠而已，所以，这方面，好好利用一下！”

    “是！”

    两人点点头。

    在了解东龙电子的一部分资料之后，他们对这个公司很看好，特别是他们看到了几分的过亿的合同，更让他们兴奋了。

    “国美电器在南郑只有一个卖场，就是的巍山路的那个店面，我记得那个总经理叫郑嘉，你们谁认识？”

    贺东微微眯眼，问道。

    “我和他见过几面！”陈琳想了想，美眸一亮，问道：“老板想要约他谈谈！”

    “给我约他吃饭！”贺东脸上挂着一丝自信的笑容，道：“就从他开始，我们第一个目标，拿下国美！”

    “我现在就去联系！”陈琳点点头。

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    大东风酒店，南郑市的一个比较昂贵有名气的五星级大酒店。

    贺东带着王正山和陈琳，在这块开了一个奢华的包厢，亲自的接待了国美电器的总经理，郑嘉。

    郑嘉，一个的四十岁，平头，西装革履，表现的很沉稳的中年男子。

    陈琳和郑嘉两人之前是旧识，陈琳以前是巴山区政府的，国美的卖场就在巴山区，他们之间打过不少交道。

    有熟人牵线，贺东和郑嘉的陌生感上了酒桌之后，很快就放开了，贺东喝不了酒，但是陈琳可是女中豪杰，为贺东挡了几杯，猛干的几杯白酒，神志清爽。

    有她掩护，贺东迅速的稳下了郑嘉，接下来，他们开始渐渐的进入正轨，谈东龙手机在国美卖场上架的事情。

    “贺总很年轻！”

    不过第一次是谈不妥了，特别是东龙电子提出保证金之后，郑嘉更是表现的不冷不淡的，他目光审视了一眼贺东，有些奇怪，道：“不过总感觉有些眼熟，我们是不是在哪了见过！”

    眼熟？

    贺东闻言，微微一愣，心中顿时明白了，他本来就长的有些随父亲的相貌，只要见过父亲的人，再见他，就有些眼熟了。

    “郑总说笑了！”贺东连忙摇摇头，道：“我们之间素未谋面！”

    “那就是我看错了！”郑嘉的性格很稳重，闻言，只是淡淡一笑，然后才道：“贺总，据我所知，tcl的手机，好像没有东龙这个型号！”

    东龙电子这么陌生的手机厂商找上门来，他倒是有些吃惊。

    不过挂着tcl的品牌，他就不得不谨慎了。

    要知道，去年的tcl的手机打了一个打胜仗，如今在手机领域，超越的步步高和夏新，中兴，差不多和波导相提并论了。

    而且tcl还是一个大公司，品牌有保证的大公司，自然不能小视。

    “东龙这个型号的手机是刚刚研究出厂的！”贺东平静的道：“最新款的，以价美物廉，为优势，专门供应二三级手机市场，关于tcl这个品牌，我没有必要骗你，tcl这么大名牌摆在这里，我今天要是冒用了，明天就得去吃牢饭了！”

    “呵呵！”

    郑嘉闻言，笑了笑，倒是没有反对这句话，tcl这么大的公司，岂会让人糟蹋自己的品牌！

    “郑总，我相信，我们的手机如果在国美的柜台上架，一定是最好销售的！”贺东道：“秦川的手机市场，是一个什么样环境，恐怕郑总最清楚，诺基亚，摩托罗拉，在这里都打不过国产手机，就是因为便宜。”

    空手套白狼的活，贺东不是第一次做了。

    和联发科的谈判，他还有些激动，但是和青虫科技的谈判，他已经的没有什么反应了，经过的深圳一行，他更加了解的商场的规则。

    只要有利益，什么都能谈。

    “便宜没有好东西！”

    郑嘉目光微眯，眸光有些清冷，表现的很淡很淡，道：“我可不希望国美的柜台出现的残次品！”

    “郑总，这是我们的样品机！”

    王正山闻言，立刻送上了一个样品机。

    一个蓝色直板的手机，贺东亲自设计的外形，流线完美，一眼看上去，朴素，却有些顺眼。

    “功能不多！”郑嘉拿过来，轻轻的玩了玩，然后下了定义：“有些单调！”

    “但是质量绝对没有问题！”

    贺东接口，很坚定的道：“郑总，我们这手机可是定格在二三级的市场的，你总不能指农民伯伯，拿着手机去拍v吧！”

    “算贺总说的对，手机，价格，都没有问题！”

    郑嘉点点头，以他的经验，从手机上很快就闻到了一个大机遇，如果是以东龙电子的出厂价，这手机最贵也不过六七百。

    在南郑，或者在的整个西部，肯定有大市场。

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