正文 第32章 试酒

    “德叔，我来蹭饭啦！”陆子路在太阳刚要落山的时候赶到了铁匠铺，手上拎着麻绳捆绑的六瓶蒸馏酒。

    “子路小子，这就是你要给我们带的礼物？里面是什么啊？”吴友德又是无聊地坐在躺椅上发着呆，见到陆子路手上的东西自然想确认瓶子里装的都是些什么，毕竟陆子路之前已经吊足了他的胃口。

    “嘿嘿，秘密，等吃饭的时候再给你！我去看看师傅”陆子路并不泄密，反正过会他就会知道的。

    后院的聂海正在抡着锤子打捶一个铁块，彼修两兄弟则在一旁看着。

    “师傅，我来啦！”陆子路将酒放在饭桌上，然后向聂海打着招呼。

    “嗯，等我一会，你也先看看。”聂海对陆子路说到。

    “好的。”

    聂海抡铁锤也是颇具美感，铁锤并不是用力地落下，而是如羚羊挂角般轻轻一击然后迅速再一击，整个挥舞的速度很快，但却很有韵律。

    又一会，聂海终于结束打铁，外面也送来了晚餐，铁匠铺没人做饭，吴友德就与周围的饭店订了个长期的饭菜，一日两餐，月结。

    “子路小子，快把东西贡献出来！”吴友德已经迫不及待要看下里面的东西了，在陆子路把东西拆开之后就抢过一瓶拔开瓶塞。

    陆子路也不管他，他给一人发了一瓶，但是给师傅还有吴友德多一瓶，师傅是孝敬嘛，多给一瓶是应该的，吴友德是早上答应多给的。

    吴友德闻了下里面的酒液，顿时大叫：“是酒，而且肯定是好酒！这酒劲啊！啧啧啧”

    他说着给自己的酒杯里倒了一杯，然后一口闷下，发出思春般的声音：“嗯”

    见他如此销魂，另外三人也给自己倒酒开喝。

    聂海轻轻抿了一口，然后说到：“子路，这酒不错，哪来的？”

    果然，陆子路就知道这酒不太可能让聂海迷恋的，他挠着头说：“我酿的，师傅给点评点评呗！”

    “哦？你酿的？”聂海诧异地看了对方一眼，完全没想到对方还会这一手，他又给自己倒了一杯，然后看了看白酒瓶里的酒。

    “琥珀色，色泽清透，酒味醇香，比寻常糯米酒来得更香更烈，甚至这酒得烈性已经超过了杂酒，不错了已经！”聂海给了一个中肯的评价。

    “别理你师傅，我觉得这酒好，比所有不是灵酒的酒好！”吴友德回过神来，显然不认同聂海的说法，彼修两人也竖起大拇指表示很赞。

    “谢谢！我想问问，这样一瓶卖多少钱合适啊？我还打算靠这酒养活我自己呢。”陆子路满怀期待着问到，这定价可不是随便定的，太高了自然不会有人买，有那钱直接买灵酒不好吗；但若是太低了，显得没有档次，而且还没有足够的利润，陆子路可是打算开张吃三年的。

    “那就要看你对这酒怎么定位了，如果只是与建安县这种地方的杜康酒比比，那也就百八十一瓶差不多了；若是与小红玉果酒进行比较的话，五六百也可以。”聂海看着陆子路认真地说到，讨论事情时，他并不喜欢开玩笑，显得很严肃，也显得他是仔细思考过后才给的建议。

    陆子路听完大概算了下自己的成本，六坛酒成本一百八十块钱，得到二十斤蒸馏酒，可以装四十小瓶，也就是说单论一瓶酒得成本是四块五，而瓶子的单价是两块钱，包装占了成本的三分之一，细算起来陆子路的内心也是尴尬的。

    但聂海给出的报价却深深地打动了他，哪怕卖一百二也是二十倍的利润，如果卖到六百，这就是百分之一万的利润哇，陆子路得内心已经活络开，就差眼睛都变成金元宝形状了。

    “哈哈！赚了赚了，小学三年有保障了！可以不吃食堂了，好开心啊！”这是陆子路最后的内心独白。

    “子路小子，你是准备卖了？可得给我打个大折扣，我先定一批。”吴友德见两人的对话，强行插入话题，唯恐陆子路不把酒卖他。

    “嘿嘿！好说c好说！免费的都行！”陆子路内心豪气，完全不介意对方索要一些酒或是打个折扣。

    “别给他剩钱，他买了酒肯定会去到处显摆，说不得做个二道贩子，比你赚得还多。”聂海一言戳破吴友德以后会做的龌龊事。

    “嘿嘿，德叔能帮忙卖一部分，能赚到也是好的嘛，互赢互赢。”陆子路说。

    “你看，子路都这么说了，而且这酒这么好，谁舍得拿去卖啊，我自己藏起来喝，打个折扣只是为了可以多买一点嘛。”吴友德又嘚瑟起来了。

    “你后面打算在哪里售卖？可否有渠道了？”聂海不搭理吴友德，他更关心陆子路后面的做法，毕竟真要说起来，陆子路刚刚十岁，哪怕再聪明也是初入社会，难免不放心。

    “我打算到百花楼去找他们管事约谈价格和采购量，我有一份进入那里的推荐信。”陆子路没打算隐藏，师傅对事的严谨，对他的认真，他有些看到了c知道了已经为之肯定与感动，那些没看到c不知道的又会有多少呢，赤子之心自然会有所回报，他也没什么好被索求的。

    “嗯，百花楼里来往的，以言灵师为主，定然可以为这新酒买单，那你分润多少给百花楼呢？”聂海指出了新的问题。

    “十之三四适合吗？”

    “有点多，如若你刚开始就表示定价和对方的利润，人家定然猜到你这酒得成本极低，这不利于最终议价，甚至可能因为高昂的利润不惜挺而走险。你且这样，一口咬定一个成本价，绝不能有任何退让，不然就不卖了，这样对方如果还想买进自然会让步。”聂海支了一个招，哪怕陆子路不使用他的方法他也要说，这样至少多一个方案。

    “是，师傅，我知道了！”陆子路自无不可。

    “嗯，如果有问题，不妨以退为进，一宝在手，不惧外界风云变幻。”

    (本章完)