正文 第三十四章 目的就是让女性掏钱

    在忙碌中，几天的时间过去了。

    因为心中有了比较完整的概念，而且还有张小玲帮忙，苏景为锦绣集团做的方案很快就完成了。

    星期五上午，刘波坐在办公椅上翻阅着苏景的方案书，赞不绝口，一份房地产的方案和广告，都让他玩出花样来，而且对目标客户群体的心理估摸得也挺到位的。

    “还有没有需要补充的？”刘波合上方案书，不确定的问了一句，看到苏景摇头，他直接说道，“那我们就过去跟陈经理他们讨论一下吧。”

    带上陈小玲的一行三个人再次驱车赶往锦绣集团南都分公司，在车上苏景随口问了一句陈小玲：“小玲，这个方案你熟悉了吧。”

    这个方案是苏景提出来的，但很多工作都是陈小玲在做，所以陈小玲对这个方案也熟记于心，还以为苏景是在考验她的理解能力，自信点头回答道：“都记着呢！”

    刘波倒是看出了什么，看了一眼副驾驶位上的苏景，但没有说话。

    “那就好，等等会上你来跟锦绣的人说说这个方案。”苏景呵呵一笑，既然刘波有意锻炼陈小玲独当一面的能力，他这个做学长的也应该帮上一手。

    陈小玲直接懵了，锦绣集团可不是永恒地产能比的，一个只是市内的地产公司，但锦绣集团是国内房产巨头啊。她之前负责的永丰地产的项目也只是一个小项目，跟锦绣集团的完全没有可比性啊！

    而且，这个方案还是苏景策划的，她只是按照苏景的吩咐做一些自己能做的工作，她虽然门儿清，但没想到苏景会做出这样的决定。

    一想到要面对锦绣集团那种高规格的与会阵容的提问，陈小玲心里发怵，说话都不利索了，“苏哥，您开玩笑的吧？”

    苏景看到她这副紧张的模样，辛苦压住笑意，一本正经的说：“我没跟你开玩笑！叫你上，你就上！”

    “我……我不行啊！”陈小玲急得眼泪都快出来。

    “没事，还有刘总和我给你压阵呢！”苏景安慰了一句，好说歹说才把陈小玲的情绪安稳下来。心里却是叹了好大一口气，陈小玲还是心态不行，缺乏自信，也难怪她有能力却做不出什么耀眼的成绩，跟宁希竹那个傻大胆是不能比了。

    还是那个会议室，陈经理他们完全没有想到苏景这么给力，几天时间就把方案做出来了，但这次会议的内容是甲方爸爸就方案内容提出自己的疑问，说白了就是搞清楚运作和挑刺，所以陈经理又在营销部找了几个精英过来。

    出来之前，陈小玲已经把方案书复印了十几份，现在一一发到参会者的手上，然后拿着投影仪的遥控器站在大屏幕前面，刹那间十几双眼睛看过来，吓得陈小玲就是一哆嗦！

    “苏总监，这是……”陈经理一开始还以为这个小姑娘是苏景的助理呢，看到要介绍方案的人是这个小姑娘，觉得苏景他们对这次合作的态度有些潦草，有点不满意，出声询问。

    “呵呵，陈经理，小玲是我们公司的设计师，这个方案虽然是我提出的，但很多工作都是她在做，我只是把控一下大方向。”苏景出声解释道，并向陈小玲投去一个鼓励的眼神。

    陈经理他们哪里还不明白苏景他们是在锻炼小姑娘，心里吐槽等下让这个小姑娘见识一下甲方爸爸的厉害！

    得到鼓励的陈小玲心里稍微安定，磕磕绊绊的开口：“各位领导好，我是千禾创意广告公司的设计师陈小玲，接下来由我给各位介绍一下我们公司的方案。”

    看到在座的人都在凝神听着，陈小玲在心里给自己打气，继续说了下去。

    “根据我们的调查，以及贵公司给出来的数据，我们综合对比了附近几个楼盘的方案，我们认为贵公司之前的方案并没有很好的突显出自己的特色，没有刺激到消费者的消费欲望。

    锦绣小区所在的地段具有极大的优势，交通便利，毗邻几大商圈，配套设施完善……”

    兴许是完全投入其中，陈小玲越说越有信心，“综上，我们一致认为，更精确定位目标客户群体，有利于锦绣小区在竞争中赢得一定的优势。”

    “为了刺激消费者的消费欲望，我们制定了以下的宣传广告，各位看一看。”陈小玲按了一下遥控器，大屏幕上的画面随即一变，出现一个平面广告，接着又是下一个……

    很多人觉得，地产广告用不着创意，画面做得贵气点，放好地址和价格不就好了吗？房价这么高，买房子难道是因为广告？

    其实地产广告也有很多创意的，但基本上都是表现在文案上，画面上都是楼盘、户型之类的，简单直接，一目了然。

    苏景这个系列的广告有点剑走偏锋，但在座的人看上去都微微点头，尤其是几个女性，她们的表现说明这系列的广告的确打动了她们的心。

    第一个广告是锦绣小区一栋高楼的夜景照片，在漆黑的夜晚，几个窗户亮着灯光，道路上的路灯散发着昏黄的灯光，经过调色处理，看上去有一种温暖的感觉，让人不由放松自己紧绷的神经。在黑色的背景上，十个处理过的大字错落有致，排版看上去很舒服，就像一个人放松后的状态一样，“于一座闹城，点一盏晚灯”。

    第二个广告风格有点小清新，画面内容是一对年轻情侣，男生走在前面，牵着女生的手，远处是虚化的锦绣小区的楼盘。画面干净，看上去有一种阳光的感觉。一边的文案是，“有时候，‘回家吧’比‘我爱你’更像情话”！

    ……

    看完一整个系列十几张广告，有温馨的，有小清新的，也有释放压力的……风格不一，文案也偏向于抒情，画面内容基本上不像大部分的地产广告，看上去似乎没有实质性的内容，没有户型图，没有过多的介绍锦绣小区，只是在画面下方标注了锦绣小区的地址和销售热线。

    但是广告内容很吸引人，尤其是对于感性的女性来说，在都市的快节奏生活里，她们的压力很大，往往对于这种温情的画面没有抵抗力。

    但是广告再吸引人始终还是广告，锦绣集团的人虽然对这个方案比较看好，但对于能否转换成销量并没有多大的信心，有人举手提出自己的疑问：“这些广告确实很吸引人，但是如何能保证会刺激到消费者呢？”

    陈小玲笑了笑，“对于有意向买房的女性来说，她们的经济能力不会太差，相对于房价而言，大部分女性更注重的是房子不仅仅是一个居所，而是一个家！与其跟她们说户型的好处，环境的优劣，还不如把这个感觉直观的呈现在她们的眼前。”

    “你好，这个定位是否意味着把男性拒之门外？”

    “我觉得你是陷入了一个误区，要知道大学女生部最多的就是男生。”陈小玲开了个小玩笑，逗得在场的人哈哈大笑，苏景和刘波对视了一眼，对陈小玲现在的表现很满意。

    等到大家笑过之后，陈小玲继续说：“虽然现在的社会上，商品房消费的主力是男性，但我们不能忽视女性在这个过程中的重要作用，她们对于男性的选择有着巨大的影响，说白了，我们的目的就是让女性掏出她的钱包，或者通过女性来让她们的亲人掏出钱包！”

    无论什么样的方案，都是为了提高销售量，让消费者为这个商品付费。如何让消费者心甘情愿付钱，就是这个方案要做的事情，也就是这个方案的价值。

    苏景做事是考虑得比较全面的，这个方案虽然不是滴水不漏，但在很多问题上，他都有了对应的策略。

    说服他人不要诉诸理性，应求于利益。

    苏景的方案可谓是让陈小玲打开了新世界的大门，在苏景的引导下，她渐渐学会了怎么跟甲方沟通，不是说我为什么要这样做，而是把这样做会有什么样的结果告诉甲方。

    一番交锋下来，锦绣集团的人都被说服了，其中苏景不免出声帮陈小玲回答了一些比较尖锐的问题，结果总归是好的，一些双方有争议的问题也讨论出合理的解决方法，只需要回去修改一下。

    这些苏景也不会管了，直接交给陈小玲了，而他回到公司后跟刘波打了个招呼就离开了。

    因为，师姐要来了！