正文 第三十三章 精确目标客户群体

    在汽车狭小的空间内，刘波开车，苏景坐在副驾驶位上，陈小玲自己坐在后排看着前面的两位领导，她心里很慌。

    “刘总，苏哥，我们现在要去哪？”陈小玲怯怯问出声，声音颤抖，听上去仿佛要哭出来一样。

    苏景心里很无奈，无论是林小娟的嘱咐，还是对陈小玲的能力的肯定，他对这个小师妹都还是很照顾的，但是就是心态这方面，实在是太过怯懦了，还是需要锻炼啊。

    刘波对陈小玲也是颇为看重的，公司并不缺少经验丰富的员工，但他偏偏就选中陈小玲去负责和跟进与永丰地产的合作，虽然最后陈小玲被摆了一道，也只能当上了一堂课吧。

    坐在驾驶位的刘波心里叹了口气，笑着说：“你学长要给你出口气！”

    “苏哥……”陈小玲看着苏景的侧脸，心里漫上满满的感动，不过害怕影响到公司和苏景的声誉，连忙摆手拒绝道，“我没事的，不用这么麻烦！”

    “呵，你以为我们是去闹事啊？”苏景呵呵笑道，然后转过头看了一眼陈小玲，表情严肃，“小玲，没能力的人到哪里都会被欺负，在社会上什么人都有可能会遇上，你要学会强大起来，尤其是你的心态。哭哭啼啼是解决不了任何事情的！”

    苏景这番话是老生常谈了，但是道理谁都懂，可就是有人偏偏做不到。一时半会的，苏景也想不出什么有新意的话来，他只希望经过这次吃亏，这个学妹能尽快成长起来。

    一时间，车内没有人说话，刘波专心开车，苏景则上网再看看锦绣小区的资料，至于陈小玲，则是埋着头不知道在想些什么。

    大概一个小时后，刘波将汽车停在锦绣集团南都分公司的楼下，苏景看到大厦门口站着几个白衬衫黑西裤的人，等到他们下车，几个人便过来打起招呼了。

    “刘总，欢迎啊，我们又见面了！”一个年纪约莫在四十多岁的中年人带着和煦的微笑，站在刘波面前伸出右手。

    刘波赶紧握上中年人的手，热情回应，“呵呵，陈经理，劳烦您下来接我们了，这阵仗有点大啊，吓着我老刘了！”

    “我这不仅仅是欢迎您啊，”中年人陈经理笑着回答一句，然后看着站在一边微笑的苏景，又伸出右手，“这位就是苏先生了吧，真是一表人才啊！”

    “陈经理谬赞了！”苏景也握手回应。

    然后刘波和陈经理互相介绍了一下在场的人，除去刘波这边三个人，陈经理那边一共五个人，陈经理是锦绣集团南都分公司的策划部经理，另外四个分别是营销部的总监、运营部的总监、财务部经理、法律部副经理，四个部门的中层管理，这个规模不可谓不大，显然很重视跟刘波他们的合作。

    一行人雷厉风行，只是在路上寒暄了一下，进入到会议室就马上进入工作状态。

    “陈总监，介绍一下您们之前的策划方案吧。”看到众人坐下，苏景反客为主，直接跟陈总监说道，同时示意陈小玲拿出笔记本记录。

    陈经理也没有介意苏景的态度，对一边的营销总监点头示意，然后就看到这个刘姓的营销部总监在笔记本电脑上操作一番，投影屏幕上便显示出一份ppt。

    “锦绣小区的位置在南都市新兴的金融商业圈附近，去年年初开盘，总共有1600多套房，但目前仅仅销售了七百来套，这与方案中预想的有很大区别，据我们的调查，附近几个楼盘的销量也都差不多。”

    苏景看了下大屏幕上的数据统计，眉头紧皱，这种情况的确比较棘手，从某种意义上来说并非是营销方案的问题，但一定程度上又有可能是营销方案的问题，这很矛盾。

    刘总监看了一眼苏景，神色比较复杂，房子能否卖出去，跟营销方案有很大的关系，而这个方案是他们营销团队研究了很久才确定下来的，但是一年半了，锦绣小区高达56%的空置率，让南都分公司承受了很大的压力。

    恰巧这时候苏景大出风头，过往的几个营销方案也被锦绣集团南都分公司的营销部精英们研究了一遍，这才有了锦绣集团南都分公司跟苏景合作的意向。

    “说说你们的策略吧！”苏景没有客气，直接问道。

    刘总监也没有隐瞒，继续说道：“鉴于锦绣小区距离几个商圈都不远，所以我们首先考虑的是这些商圈内的都市白领……”

    介绍完他们的营销策略，苏景又问起他关于锦绣小区的布局，这个营销总监喝了口水润了润嗓子，接着介绍起来：“锦绣小区占地面积是31786平方米，建筑面积为220000平方米，紧接几条交通主干道，地理位置非常优越，拥有天云公园的自然景观，并且小区内还有人造公园……我们的项目主推90到130平方米的两房单身公寓和三房公寓……而且，我们锦绣集团有专门的物业服务公司，奉行‘以为为本，至诚服务’的服务理念……”

    苏景坐在椅子上静静听着，时不时皱着眉头在笔记本上记录着，按照刘总监的说法，锦绣小区的销售量不应该这么差的，但偏偏就是没有刺激到目标人群的消费欲望。等到刘总监说完，他迟疑了一下，还是提出了自己的意见：“我觉得刘总监您们的方案有点问题，跟附近几个楼盘的方案大致相同，我觉得在目标群体这里可以再精确一点。”

    锦绣集团方面的人一愣，其实很多楼盘的营销方案都差不多的，尤其是相近的几个楼盘，这个他们是知道的。但是从精确目标群体这里着手，他们就觉得有点懵逼了，这么大的客户群体都没有好的成绩，还精确？要知道锦绣小区又不是什么高端住房。

    苏景看了一眼刘波，看到刘波点了点头，开口简单介绍起来，“综合刘总监的介绍，我觉得锦绣小区可以把目标客户定位在女性白领和女强人上，准确来说是定位在有稳定收入的都市女性这个群体。”

    苏景的话让在座的人眼前一亮，锦绣集团的陈经理也是营销老资格了，很快就反应过来这个方案有很高的可行性，连忙开门追问下去，无奈苏景闭口不谈，坐在椅子上微笑着。

    看到苏景这个模样，陈经理到底是人精，对着刘波说道：“刘总，我们先谈谈合同的问题吧！”

    苏景只是说了一个方面，至于怎样推广这个方案苏景可是只字不谈，他们锦绣集团也有办法，但是效果肯定没有苏景自己制定的方案好，再说了，他们的压力也很大了，也不敢在这种事上耍滑头，也没有必要因为这件事跟苏景一方闹掰。

    刘波笑了笑，于是会议内容进入到商定合同的环节，顿时会议上就有点针锋相对的味道了，只不过主动权握在刘波和苏景手上，他们倒是不用太着急。

    经过一番唇枪舌剑，双方确定了合同内容，最终还是锦绣集团南都分公司让步了。

    苏景并没有参与后面的合同签订，而是带着张小玲，跟着刘总监去锦绣小区实地考察。

    营销方案首先要注意的是内容真实，让消费者信服，苏景肯定不可能仅凭锦绣集团的口头介绍就屁颠屁颠跑去做方案了，他必须要实地考察一番，做到心里有数。其次，方案需要具有可操作性，这也不能仅凭想象就能做出来的。

    不然真以为设计狗只是动动脑袋修修图就拿了甲方爸爸的钱？

    想多了吧……