第五十九章(（二更）上好假绿茶竹叶青...)

    惊蛰过后, 楚稚水周一到周五工作，下班后回家吃饭, 周末却时不时到新家一趟，连她自己都感觉最近频率有点多。

    饭桌上，谢妍握着筷子，她轻笑一声：“明天是周六，去新家那边？”

    “不，不去。”楚稚水补充，“……周日再去。”

    “哦，你那边收拾的怎么样？”楚霄贺道, “我记得你买床了，但是没从家里拿被子, 改天我给你送过去吧。”

    楚稚水：“不用, 我还没买床垫，现在只有床架子，等一切弄好再说。”

    谢妍讶异：“那就是还没法住人。”

    楚稚水闻言, 忙道：“当然, 我都没办法住。”

    现在新家还不能住人, 只能住竹子妖怪, 他靠晒太阳喝水就能活, 甚至连睡觉都不用。

    楚霄贺随意道：“不急，早晚会住的。”

    “……”

    楚稚水不知道哪来的心虚感，明明父母说话听起来正常, 但她一琢磨就觉得不对劲。

    饭后，她陪父母稍坐一会儿, 一溜烟地跑回自己屋，开始研究直营店的事情。

    近期, 龙知和新透彻底拉开争斗，前者在市场上出现较早，算是模式创新者，后者则实力雄厚、财大气粗，现在又加入元老。一大批龙知老员工跳槽，来到新透视频工作，此事还被财经公众号报道，宣称是龙知视频正式分家。

    新闻报道里列出两家公司数据，评点龙知视频获得a轮融资后的表现，它迟迟没创建出有效的营利模式，还处于持续烧钱的状态，甚至远不如刚刚成立的新透视频转化率高，恐怕很快就要将账面数字耗空。

    这文章里居然还提到楚稚水，认为龙知衰退的原因之一，就是其中一位创始人带团队出走。

    她刷到这篇报道，感觉真像齐畅买的水军，她都在局里上岸，还能出走去哪儿？

    明明是两家公司的对峙，偏偏要扯上她的名字，好似没她就讨论不下去。

    两家公司的争斗要拉上楚稚水，连龙知视频新活动都对标观局，他们同样铺开各品牌创意特色店，打算等观局直营店开张后打擂台。

    最近，龙知和新透已经展开舆论宣传战，都在为各自支持的国内品牌狂推流量，各大平台上都能看见店铺开张预热。

    网上的喧嚣跟楚稚水无关，她近来频频往返银海市，主要忙于最后的开店准备。

    店面重新修整完毕，各类商品分门别类。胡臣瑞掐算一个良辰吉日，便敲定观局直营店开业。

    银海的繁华市区，一家焕然一新的店铺出现在街头，古色古香的门匾写着“观局”，门口放置鲜花庆祝开业，还摆满各类小动物的立牌，有金鱼、黑猫、狐狸等，看上去热闹极了。

    “新店吗？”有一女生驻足，“以前没见过。”

    “是不是这两天网上宣传的那个，我好像买过这牌子的姜糖。”另一人道。

    “这牌子不是卖洗头发的吗？”

    两人被门店吸引，便踏进屋里观望，店内是竹竿制作的各类柜台，既有五颜六色的零食，又有眼花缭乱的商品，方才说的风味姜糖和头皮滋养膏都能找到。

    “这是开实体店了？”

    女生们走到柜台前，向上抬眼一扫，发现有根竹竿，上面挂着无数小牌子。最左侧的圆形牌子上写着“饮品”，后面的几个牌子都是饮品名字，右下角还有一个小小的数字标价。

    柜台前站着一人，店员微笑道：“您好，请问要喝点什么？”

    “都是饮料吗？大概是什么类型？”

    各类小牌上的饮品名极具特色，有“生活再苦都要养参”、“一画大饼就姜信姜疑”、“上好假绿茶竹叶青”等，单看名字搞不明白，好在菜单上都有成分和味道介绍。

    “这些都是店里的特色饮品，养参水对身体比较好，会有一点回甘的味道，姜信姜疑是甜辣的滋味，但是辣味并不多，适合天冷时候喝，假绿茶跟传统奶茶差不多，可以加芝士或不加芝士。”店员热心道，“我可以给您弄小杯装，先试喝一下再来选。”

    女生讶异：“这太浪费了。”

    “没事，现在店铺刚开业，主要是收集顾客的评价反馈。”店员笑道，“您还可以在店里试吃各类零食，为我们留下一些宝贵意见。”

    “饮料价格确实也不贵，最贵的一杯才十二元。”另一人偷偷道，“这条街上一杯咖啡动辄三四十。”

    女生了解地点头：“哦，懂了，难喝也能接受。”

    两人没有要小杯试喝，直接各自点一大杯，怀揣试毒的猎奇心理买单。趁着饮品的制作，她们还在店里闲逛起来，随手拿起旁边的牙签，进行各类零食的试吃。

    “这个是姜丝吗？”其中一人用牙签戳起，她饶有兴致地咀嚼，“尝起来比姜糖有嚼劲，神奇的味道，比姜糖好吃。”

    同伴在旁边挑拣其他产品：“我不喜欢吃姜，我就买过他们家的头皮滋养膏。”

    “请问这个是卖的吗？”那人高声道，“网上可以买么？”

    柜台店员正在制作饮料，连忙抬头回道：“这边都是新品试吃，目前网店还没有货，只能在直营店购买。”

    “那我买点这个，拿两袋好了。”

    “网上是不是更便宜？”

    “没，这里和网店一个价。”

    两人买好东西，她们拿着饮料出来，漫不经心地猛吸一口。

    养参水和假绿茶听着就奇怪，原本是怀揣试一试的心态，没想到味道意外不错！

    “这个绿茶真的好喝？”女生深吸一口，她痛饮大半杯，惊叹道，“真的有茶味儿，而且特别茶！”

    “不是说假绿茶吗？”

    “但比真绿茶还茶！”她不敢置信地看杯子，绿茶标价仅为十二元，赶忙折回身进店，“我突然想再买一杯！”

    观局营业店正式开张，不但摆放出旧商品，还上架新品试吃，供来往顾客品尝及提意见。

    然而，没人料到最红火的竟是饮料生意，凭借低廉价格和独特口感，观局直营店成为整条街近期最热门的饮品店。

    无数顾客源源不绝，还有外地游人慕名前往，甚至在店门口排起长队。他们扫码买完饮料，就会在店面里瞎转，用等待的时间来尝试各类新品，顺势带动门店的其他产品销量。

    观局直营店开业没多久，店内商品就补好几轮库存，尤其新品还发展出代购业务。

    网上同样引发热议，不少网红前来打卡，惹得其他城市的人大感羡慕。

    [便宜好喝！养参水味道很棒！]

    [姐妹能帮忙代购风味姜丝吗？我愿意加价付邮费，在门口帮我寄出去就行。]

    [十几元算便宜吗？我家门口奶茶也这价。]

    [实话实说在银海算便宜，这条街的店价格都贵，旁边咖啡馆最便宜咖啡三十。]

    [租金贵啊！市中心商业街，附近还有景区！]

    [这么开店能赚钱？]

    [强烈要求推出“上好假绿茶竹叶青”茶包，都有人参汤料包，茶包不是很容易！]

    楚稚水出差在银海观察局，她得知近两天饮料长期售罄，惊叹道：“看来还是价格低了，当时按成本来定价，没想到有那么多人买。”

    观局直营店的租金非常低廉，饮料配方是妖怪研制，各类原材料早有储备，说实话就店员工资和水电花销比较多。

    他们开店是树立品牌形象，征集新产品的改良意见，没打算赚多少钱，谁料副业发展起来，饮料薄利多销，居然还回本了。

    目前，最受欢迎的就是“上好假绿茶竹叶青”，那是茶园后期收下来的大片茶叶制作。

    绿茶都是早几轮嫩芽特别值钱，后面茶叶越来越老，价格就会越来越低，掺杂的妖气也变少。槐江局茶园面积小，总体茶叶产量低，这些茶向外批发也不合适，正好就供给直营店做奶茶。

    辛云茂望着饮料名，他不懂这个名字，质疑道：“为什么是上好假绿茶？这明明是真绿茶。”

    “这是现代人的调侃。”楚稚水笑道，“神君不懂很正常。”

    他蹙眉：“但这是龙井茶，也不是竹叶青。”

    她面色和煦，张口就来：“这不是想沾神君的光，觉得有个‘竹’字就高端，你看果然变成畅销品。”

    辛云茂顺利被说服，他心满意足地点头：“原来如此。”

    一人一妖最近忙于直营店，楚稚水这段时间都驻扎在银海，直接导致辛云茂也不走了。

    这可吓坏银海局的叶华羽，他如今确信胡臣瑞说得没错，要是不帮忙将店面搞利落，神君就会长期待在银海市。

    办公室内，叶华羽抓住机会，他等楚稚水独自来办今年的绿茶订单，这才小心翼翼地催道：“小楚啊，你们店也开了，茶叶也卖了，打算什么时候回槐江？”

    楚稚水思索：“只要最近没什么事，应该很快回去，就是要麻烦您……”

    “好好好，不麻烦！”叶华羽果断道，“什么事都给你办妥了！”

    楚稚水：“？”

    观察局的计划很好，但可惜赶不上变化，没多久就有一家新店在对面开张。

    龙知视频模仿观局开设集合店，将各品牌的产品齐聚在一起，美其名曰线上和线下联动，为客户们提供更好的服务体验。

    观局只出售自己的产品，龙知集合店却是主推品牌都有，甚至也推出低价饮品及甜点。

    据说，龙知打算大范围推广这种形式，用此方案帮助李龙科再融一轮资。只要有新资金到位，龙知就能继续续命，依靠烧投资人的钱苟延残喘。

    龙知集合店计划启动后，在众多城市多点布局，很快还涌现大批水军。

    [观局那家就是饥饿营销，什么饮料排那么久？要我说还不够卷，现在隔壁也十几元一杯，还不用排队，都照着这个卷好吗？]

    [这家确实营销过了，而且只卖它家产品，东西实在少，不如对面那家。]

    [确实，网上炒太多就烦了，它新品只在银海卖，总不能老代购？]

    王怡文看到各平台抹黑，还愤愤地给楚稚水通话。

    “他怎么还像以前一样小肚鸡肠？”王怡文恼道，“原来是在公司抹黑你，现在又是找水军黑，真是一点长进没有，连开店都要模仿你。”

    观局直营店是楚稚水的主意，但碍于观察局的性质，她不可能多城市扩张，这是一开始就定好的，倒让李龙科捡了便宜，略改她方案发展一波。

    楚稚水：“你指望他有什么大本事，他不就会骗人圈钱。”

    王怡文：“现在齐总还琢磨要不要开集合店，最近这波开店宣传下去，对龙知转化率确实有提高……”

    “拉倒吧，你们也想迅速倒闭？”楚稚水一扯嘴角，“他很快就会知道，学我开店是最失败的事。”

    “但最近对你们店里生意应该也有冲击？”

    “那是由于他们刚开没多久，而且局里不靠开店赚钱，这是我最初就想好的，主要是用来带动网店销量。”

    楚稚水一直计划用直营店打口碑做长线，李龙科模仿她在多城市开集合店，应该是想借着风头拉到新的资金，并不代表这个模式就能维持下去。

    接下来就是僵持的价格战，而观局偏偏是最不怕打价格战的，用妖成本和用人成本不能一概而论，这是人类资本家想破头都琢磨不出来的。

    龙知公司内，会议室内坐满高层干部，李龙科位于中间的主位，正在跟其他人商议集合店多城市布局的事。

    有人汇报道：“李总，说实话这样坚持不了太久，尤其是银海那家烧钱过快。虽然集合店带动公司数据，但目前还是亏损的状态，主要实体大环境就不景气。”

    “你以为他们不烧钱？”李龙科道，“新透和直营店现在都在烧钱，为的是迅速抢占市场，等把我们挤出去就行了，这一仗绝不能退，资方全都盯着呢，真打输就全完了，打赢才能拉到钱！”

    楚稚水和齐畅都不是傻子，他们不会做赔本生意，无外乎是先期抢市场，等稳定后再重新定价。只要市场抢到手，规矩随他们来，再割韭菜容易，可谓为所欲为。

    李龙科那天去观察局，他知道楚稚水认识不少投资人，但投资集团同样要看公司数据，只要龙知的数字比对方漂亮，那依然能立于不败之地，一旦有外面的资金进入，又能解决目前的干涸局面。

    这是不少公司的常见发展套路，对外的嘴脸光鲜，每年都有新活动，实际内部资金早摇摇欲坠，各种大动作就是搞噱头，为了骗新钱存活下去，直到公司上市那一天。

    李龙科已经打好主意，只要观局直营店一调整定价，他就借机将集合店定价也提高，然后依靠更广泛的布局忽悠投资人，顺带拉踩一波在价格战中失败的新透及观局。

    观局直营店跟网店定价一致，加上高昂租金和廉价饮品，背后没有强大资金支持，不可能坚守过长时间。观局是事业单位的全资公司，一旦无法营收，很快就要关门，不会打烧钱战。

    李龙科胜券在握地等待，只要等到观局调整定价，那价格战就彻底分出胜负。

    然而，观局直营店每天人来人往，却迟迟听不到提价传闻，连变花样圈钱的营利手段都无。

    李龙科等啊等，双方连续僵持几个月，观局直营店依旧在营业，居然还有内部员工说近期利润升高！

    李龙科听闻此事难以置信，这得是怎么做生意还能赚！？

    店铺租赁、新品研发、原料购买和员工雇佣等样样要钱，只有空手套白狼，才能产生利润吧！

    她是什么横空出世的商业奇才？

    银海观察局内，直营店形势未稳，楚稚水不敢回槐江，一连又在招待所逗留许久。

    银海招待所类似于槐江局新建的职工宿舍，基本是不对员工收费的，以后银海妖怪去槐江，同样可以住在宿舍里。

    楚稚水不走，辛云茂就不走，叶华羽终于坐不住了。

    办公室内，叶华羽将楚稚水叫来，他为难地扯扯花哨衣服：“小楚，我最近考虑一下，其实老胡谈的租金本来也不高，那点钱就意思意思，不然干脆就免了吧。”

    “啊？”楚稚水一懵，“这好像不合适？”

    店铺租金本来就够低，正因如此价格战才能打下去，而且眼看要迎来胜利曙光。

    她不料叶局还会降价，他比她更恨李龙科啊？

    “合适，绝对合适，我们是兄弟单位，怎么能让你做赔本生意？”叶华羽急道，“所以你就回槐江吧，店铺亏了也会帮你填账，肯定将对面那家店卷死不可！”

    “……”

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