23 阿里

    白雾吃过饭，处理几封常规邮件，就到了下午上班的时间。

    刚到一点，白雾的电话就响了，驰明瑞让她叫大家去经理办公室，听他宣布参展人员的讨论结果。

    白雾一一通知，exie等人早已等候多时，中午饭都没安心吃，白雾一叫，都积极响应，不一时都到了驰明瑞的办公室。

    办公室里座位不够坐，就都站着，驰明瑞也从经理椅子上站起，到桌前站立说话，忽见少了一人，便问：“小风呢他怎么不进来”

    白雾见没人说话，遂道：“他请假了。”

    “他和你说了吗”驰明瑞道：“早上你不是还问我他去哪了吗，找到他了”

    白雾道：“他后来和我说了，他有急事要处理，今天不来公司了。”

    驰明瑞未再就此多说，转而朝一众女将道：“好，下面我们说正事。今天召集大家来，大家应该也猜到了是什么事，没错，就是要向大家宣布下个月德国科隆展的事情。这个结果是我和市场部讨论的结果，老板也提供了指导思想，名额的分配主要是基于公平公正原则，不管是谁去，我都希望不去的同事有个平稳的心态，不要有情绪。”

    众人听他说这么多废话，都急得手心出汗。

    驰明瑞又道：“那么今年参展的同事，经过我们多番讨论，最终决定的参展人员是exie和iris。”

    exie听了这个消息，波澜不惊，连一丝微笑也没有。

    iris则高兴地原地跳起，鼓掌大笑道：“真的吗真的吗谢谢经理，谢谢老板，也谢谢市场部夔经理，我一定认真参展，多多地收集名片。另外，大家需要我帮忙带包包化妆品什么的，也尽可以写个清单给我，我一定帮大家带哈哈，哈哈。”

    驰明瑞笑道：“还没去就想着带这带那，别忘了你是去工作的，不是去搞代购的。”

    iris笑道：“没忘没忘，经理放心，我上班时间一定不搞代购，最多晚上不睡觉，通宵去逛街，哈哈，哈哈。”

    除了驰明瑞，却没人笑得出口。

    beth道：“那还有一个名额呢”

    beth这个问题有些明知故问的嫌疑，既然经理没说，那自然是他自己了，只是beth心有不甘，忍不住发此一问。

    “哦，对。”驰明瑞没看beth，朝大家说：“你们也都知道今年展会增加了一个名额，本来呢，我想把这个名额给白雾，可是老板说，白雾去科隆次数较多，今年就别去了，叫我去，说让我观察展会中存在的问题，以便改进下次参展的效果。我看老板都发话了，就答应了。”

    beth还想再说什么，驰明瑞连忙说：“至于没有机会参加这次展会的同事，白雾，se和beth，你们都不要着急，五月份还有美国拉斯维加斯五金工具展，虽然展会没有科隆展效果好，但是美国展也有不少大客户，到时候公司会优先考虑你们，好吗”

    白雾喜怒不形于色，se听后朝白雾会心一笑，看样子很期待。

    beth嘀咕道：“德国都不让去，还说什么美国画饼充饥，忽悠谁呢”

    驰明瑞只当没听见，又交代了参展的事宜，比如准备宣传资料，包括海报，画册，单页，名片等，以及参展样机，各种文具等，并宣布了参展的注意事项，然后特别强调了签证的事，让exie和iris在夔经理的指示下，填写签证资料，做好面签准备。

    散会后，驰明瑞遣散众人，只留白雾和beth在办公室。

    驰明瑞道：“beth，我之前说推荐你去德国，是看在你为公司的自有品牌的发展做了贡献的基础上，想让你参展，顺便出国玩一玩，学习学习，长长见识。后来白雾指出来，说我这么做不合适。白雾的意思是，展会很重要，需要派得力的干将去把展会效果最大化，她这也是为公司着想，我想了想觉得很有道理，就同意了。除了白雾，exie和iris两个人业绩最好，派她们俩去是最公平的。我把想法报给老板，老板也同意了，所以这次只好让你受点委屈了，下次我再给你争取机会。”

    beth道：“我受点委屈没什么，但我不明白，部门的事，雾姐凭什么插手这件事本来就应该由经理你和市场部推荐，老板点个头就行了，怎么到最后谁去谁不去，都听雾姐的了，国际部的当家人难道不是经理你，而是她啊”

    此话意在挑拨驰明瑞和白雾的罅隙，让他们俩本就不和谐的关系更加对立，从而让驰明瑞为了面子，驳回白雾的提议。同时，beth摆明了立场，她是站在经理这边，帮经理说话的。

    白雾岂能听不出beth的弦外之音，只不过她不屑

    于与beth争辩，道：“经理你要是没什么事，我就先回去了。”

    “等等，你先等等”驰明瑞叫住白雾，对beth道：“咱们部门任何人都可以向我提建议，只要我认为合理，我就会采纳，要是不合理，我就不采纳。就参展人员这件事，白雾提的建议合理合规，我应该采纳。白雾还提了一个建议，是专门针对你的，我也采纳了，你要是有想法，也可以提出来大家一起讨论。”

    beth不知白雾“专门针对”她的提议是转一个客户给她，以为是白雾要她提升业务能力，多参加公司培训之类的话，故道：“经理，你也知道，做自有品牌，本来就比做贴牌难，客户资源少不说，有意向的客户大多穷得很，提的要求也很刁钻。另外公司对自有品牌的发展说起来很重视，其实没什么行动，就比如产品说明书就只有中英文双语，在土耳其，印度，越南这些比较容易接受auride品牌的国家，都推不动，更别提欧美发达国家了。我也想把业绩做上去，可是后勤不足啊。”

    按beth的说法，她业绩不好，问题不在她，而在公司。

    白雾耻于接话，驰明瑞道：“你说的两点我都心里有数，客户资源少的问题，我是这样打算的，首先是官网做个se一，提高网站排名和点击量，询盘应该会增多。另外阿里巴巴就交给你来运营，以前是助理负责，现在se转成业务员了，小风刚毕业对这些还不太懂，也没有积极性，阿里巴巴来的询盘大部分是你在跟进，你自己的事自己做，既好把控，也有盼头。”

    驰明瑞准备再说第三点，beth连忙插话道：“经理，阿里巴巴平台我没弄过，我怕我弄不来。”

    驰明瑞道：“不会可以学，exie和se都会，你可以问她们。”

    beth道：“我听说阿里巴巴后台操作挺复杂的，我这脑袋一时半会怕学不会，而且后台单一个型号根据不同的关键字，都要上传几十个sku，咱们公司有几十款产品，加起来就有一千多个sku，每天上传一遍，那我都没时间干别的事了。”

    驰明瑞对此不太懂，便转头望向白雾，请她出主意。

    白雾早听出来beth怕麻烦，不想接手阿里巴巴，便说：“你听谁说阿里巴巴一千多个sku每天都要重复上传的你又是听谁说阿里巴巴后台操作复杂的再复杂，能有er系统复杂吗”

    beth被问得哑口无言，忙向驰明瑞求救。

    驰明瑞道：“白雾你别着急，慢慢说。”

    “哼”白雾嗤之以鼻道：“阿里巴巴后台是有一千多个sku，但并不是每天都要更新的，只要每天定时批量刷新一下，再给几个关键的sku变换一下标题和描述，提高排名就行了。每天最多也就半个小时就能弄完，哪里复杂了，哪里占用你的时间了”

    beth道：“半个小时不是时间吗”

    此话一出，连驰明瑞都呆住了，白雾更是怒发冲冠，噌的一声站起来道：“哦，照你的意思，你的时间就是时间，别人的时间就不是时间，对吗se从一进公司就帮你管理阿里巴巴后台，到今天马上就满两年了，人家每天帮你刷新sku，维护页面，有时候甚至要花几天时间上传新产品，可她却从来没把阿里巴巴上的客户据为己有，全都转给你了你看看你自己，每天上班有几个小时是在认真工作的半个小时还不够你和家里通个视频电话吧再说，浇多少水，结多少果，阿里巴巴由你维护，你想要更多的客户，就多花时间做推广做维护，多劳多得，难道不好吗”

    beth道：“我每天上班是很闲，我什么都没干行了吧我要是有你那么多大客户，也用不着每天干这些别人挑剩下没人干的活”

    白雾气得手抖，还想反击，驰明瑞连忙大喊一声道：“够了”镇住两人后，才说：“阿里巴巴这件事就这么定了，以后由beth打理，不懂的地方多问se。”

    beth不吭声，驰明瑞又道：“beth你不要心急，为了给你增加客户，我还有一个打算。我看了报告，我们国际部每年参加的展会包括两届广交会，两届香港电子展，高交会，测绘展，两届上海五金工具展和德国c美国五金展，一共有十个展会，每年获得的客户数量将近有1000个。其中有多少是做贴牌，有多少是愿意做auride品牌的，数据里面没有统计。所以从这次德国展开始，我打算把有意向做auride的客户强行划分给你。你要好好珍惜，多为部门业绩做贡献。”

    beth还没答话，白雾抢着说：“经理，我想你搞错了概念，开发客户，客户群的规模固然重要，但是开发客户的业务员这个人更重要你不妨统计一下，beth手底下到底有多少有效的客户，是因为她的无不专业而埋没的，她开发客户的成功比例又是多少，再对比一下iris的自有品牌客户，看iris的成功比例又是多少，再决定把展会的客户转给iris还是她吧”

    beth听了驰明瑞的话，本来暗自高兴，听

    白雾一说，登时七窍冒烟，“嚯”一声站起，指着白雾道：“白雾你说这话是什么意思”

    白雾轻轻坐回椅子里，慢条斯理地说：“没别的意思，字面意思。”

    beth转头见驰明瑞没有劝阻的意思，便趾高气扬，提高分贝道：“白雾你不要太目中无人你是老员工，是业绩好，但你别忘了，你的资历再老，销售额再高，你也是准针的员工你再厉害也要遵守公司的规则部门定的政策，老板和经理都同意，你凭什么指手画脚你别以为，你比经理还大，比老板还牛逼吧”

    争论逐渐演变成人身攻击，白雾听了这番话，反倒不生气，转过头对beth露齿一笑，道：“在经理办公室大放厥词的人是你不是我。”

    beth被气得差点晕过去，还待再骂，驰明瑞忙说：“好了好了好了展会客户划分的问题，只是我的初步想法，我还需要和老板以及部门其他同事商量，不急于一时就定下来，你们没必要争成这样。”

    驰明瑞见beth依然气哼哼站着，不肯坐下，接着说：“beth，你别误会白雾，白雾只是和我一样，担忧部门的业绩。你在准针两年了，销售额没有大的起色，这是事实，自有品牌难做，这也是事实。白雾之所以对你比较排斥，是因为她只看到你的业绩，没看到你对auride品牌的坚守。我向她解释了以后，她也理解了，所以她为了表达你对auride品牌所做的贡献，愿意以个人名义转让一个大客户给你，相当于给你让出参展机会的补偿。”

    beth这才坐下来，将信将疑道：“什么客户”

    驰明瑞便请白雾介绍转让的客户的情况，白雾虽然知道客户转出去是肉包子打狗，得不到任何好处，只是早已下定了决心，只得忍痛割爱，将sign的来龙去脉一五一十地说了。

    beth听了后道：“不是auride品牌的吗怎么还需要开发啊”

    白雾一听，气不打一处来，就想指着beth的鼻子骂她一句屎壳郎，只配吃别人的排泄物，只是这话实在不雅，白雾说不出口。

    况且驰明瑞先说话，挡住了她的话头，驰明瑞道：“beth你这是什么话人家白雾这是好意，sign这么大的客户都舍得转给你，你还嫌弃不是现成的订单白雾开发客户的能力在整个准针都是有目共睹的，sign开发到现阶段，已经很不容易了，后面的工作比前期简单得多，你就别挑三拣四了，好好把这个客户跟进起来只要你把工作做到位，一年百八十万的销售额是有的。”

    beth道：“这个sign有没有百八十万我不知道，但是anda一年百八十万是肯定有的，她要是真有诚意补偿我，为什么不把anda转过来，拿一根硬骨头敷衍了事，算什么”

    白雾实在忍不住，道：“我真是没见过把厚脸皮说得如此清新脱俗的人，anda你也配sign你不要正好，我还不想给呢”

    beth道：“不给就不给，谁稀罕似的。你把展会名额还给我，什么anda，什么sign，你求我我还不要呢”

    白雾还想再奚落beth，驰明瑞没她机会，道：“够了都别说了参展名单的事已经定了就别再说了。白雾转出来的客户，就是sign，beth你跟进sign的所有邮件一律抄送给白雾，让白雾指导你完成后续的工作，我限你三个月拿下sign，三个月内sign再不下单，我又会把它转回给白雾。客户是公司的客户，你开发不出来，不能总捂在手里，你听明白了吗”

    白雾道：“我可没这能耐，指导得了她。”

    beth道：“经理，我有一个提议。”

    驰明瑞道：“什么提议，说。”

    beth道：“礼尚往来，白雾转了个客户给我，我不能不转一个客户给她。只不过我的客户没那么大，但需求是有的，我也已经跟进到了下单的阶段，就让白雾继续跟进吧。只不过呢，希望经理也给她三个月的期限，要是她拿不下，也一样转回来给我，可以吗”

    很明显，beth这是在给自己找台阶，她怕自己三个月后开发不出sign，会在白雾面前大失颜面。但要是白雾连她的一个小客户都开发不出来，两个人打成平手，白雾就别想笑话她。

    白雾和驰明瑞岂能不明白beth的小心思，驰明瑞心里是赞成的，便问白雾道：“你有信心吗”