第五十四章 冰西瓜

    不得不说，今年的夏天全日24小时闷热不说，初秋的老虎也凶悍的让人害怕。

    “哎这鬼天气，还让不让人活了”杨铸拿着上次买的老式蒲扇狠狠扇了两下，然后从洞里狠狠挖了一勺冰西瓜放在嘴里，发出一阵舒服地呻吟。

    一旁的海草怪看着自己满前依旧剩下一半冒着小冰珠的小西瓜，愁眉苦脸地摸着肚子：“杨组长，吃不下了。”

    杨铸鼻子里哼哼两声：“我辛辛苦苦背着这么一麻袋的西瓜回来给你们降暑，我容易么我，结果你就这么不给面子”

    海草怪回头瞅了瞅正在往冰柜里添置新西瓜的万清猗，有些沮丧地垂垂头，然后鼓起勇气，再次挖了一小勺，艰难地往自己嘴里填去。

    杨铸看见这货乖乖地开始吃冰西瓜，这才满意地嗯了一下。

    这丫头，整天不知死活的穿着那身长袖运动服，你当齐鲁的秋老虎是那么好抗的么，昨天下午终究扛不住，当场中暑晕倒在地了吧

    在这货被灌了半瓶水，慢悠悠地醒来后，死活不肯去医院输液；没办法，杨铸只能跑到外面买了一麻袋小西瓜，放在自己“回收”来的二手冰柜里冰镇，然后每天逼着这货吃一点，免得再次中暑。

    嗯每天三个小西瓜的量，应该也不算多吧

    看了看面前只有四五斤重的小西瓜，某个心里严重没谱的家伙如是想到。

    吃了半个多小时的西瓜，感觉身上的燥热消除了不少，杨铸总算有精神来应付校花同学了。

    看了看茶几上放的厚厚的一叠资料，杨铸兀自不死心地看着她：“话说，万女侠，你把这些机密文件就这么毫不遮掩地拿给我看合适么”

    “万一被别人知道了，就算没有被革职，你也少不了往纪检科跑上一遭；”

    “要不还是算了”

    万清猗翻了个白眼：“放心，出了事我自己担着，就不劳烦您操心了”

    切，咱们厂对你还有秘密可言上到战略规划，下到最近过审准备执行的管理制度，哪个里面没有你的手脚，现在给本仙女装无辜偷懒想找理由麻烦你也给我走点心啊。

    “哎那好吧。”看见校花同学脸上的表情，杨铸只能垂头丧气地拿起那一叠厚厚的方案看起来。

    “切这是谁想的破方案，又来个汽水ass

    “切换了个口味还不照样是碳酸饮料ass””

    “啧啧，运动饮料倒也不是不行，不过这个成分表ass”

    “嗯茶饮不过模仿旭阳升的意味太浓，ass”

    “果汁这个思路倒不错，不过苹果汁ass”

    不到10分钟，杨铸便翻完了所有方案，并且全部给出了否定。

    万清猗看着这货，额头的青筋忍不住又跳了起来：“杨铸，既然你答应了帮忙，就麻烦你认真点好不好”

    杨铸一脸的无辜：“我很认真的啊”

    万清猗忍无可忍：“你每份方案就只翻了一两页，连成本和工艺都不看就下定语，你这叫认真”

    杨铸耸耸肩：“拜托，现在是市场导向的年代；这些方案连需求趋势这关都过不了，我有必要花那个心思去看后面的那些东西”

    万清猗狠狠平复了下自己起伏不定的胸膛，苦口婆心地劝道：“杨铸，我知道你很有天赋，涉及到的知识领域也很繁杂，但是咱们都还年轻，越是年轻就越要沉下心来，工作上的事情可不能这么浮躁。”

    杨铸一副惊诧莫名的表情：“你觉得我在敷衍你”

    万清猗不吱声，但脸上的表情分明写着：难道不是

    杨铸叹了口气：“成，我就跟你掰扯掰扯。”

    “首先，咱们的这款新品，战略定位是现金奶牛产品，为的是给咱们厂源源不断地提供大量资金，用以支持其余的后续计划，是吧”

    万清猗点点头。

    “那么一k，既然是现金奶牛产品，就必须考虑到消费者场景c潜在消费者基数c裂变速度c竞争烈度c利润率c产品生命周期这几个核心因子，并且这些因子的横向评分都要超过市场平均水平才行，是吧”

    万清猗还是第一次听到这块的内容，仔细地想了想，然后点点头。的确，现金奶牛产品的设计难度往往是最高的。

    “好，咱们就一步步地剥析；首先咱们说宏观方面的考虑；”

    “在通用法则里，一个国家，如果目标人群的人均gd低于1000美元，那么这些人的常规需求倾向于生存消费，也就是追求所谓的低价实用产品比如我们现在的泉城汽水，价格便宜量还大，就很好地符合这一

    要求；”

    “但如果目标人群的的gd在10003000美元之间，那么这些人的常规需求就逐渐倾向于生存与精神消费并存，也就是追求所谓的价值产品比如洋可乐，比如现在势头很猛的帅师傅绿茶。”

    “虽然统计局出来的数据，咱们国家今年的人均gd还没有超过1000美元但是麻烦看清楚，那是全国人均gd，而不是城镇居民的gd就算不用去查也知道，咱们国家城镇居民的gd早就突破1000美元大关了”

    “咱们既然要做现金奶牛产品，那么肯定第一瞄准的人群就是城镇居民，尤其是一二线城市的居民。”

    “套用前面的标准，这票子人均gd高于1000美元的目标人群，他们真正倾向的是价值产品，而不是低价实用产品。”

    “因此，就凭这一条，那些方案里的低价汽水c碳酸饮料之类的，就可以排除了”

    “这个道理你听懂了么”杨铸盯着校花同学，仿佛在耐着性子教她一加一等于二。

    万清猗恍然大悟地点点头，心里却有些委屈，这些东西我在课堂上根本没学过啊，你至于那种看智障的表情么

    “好，接下来我们来看横向竞争烈度；”

    “要知道，咱们厂现在虽然有点名气，但从资金实力上来来说，依旧是只小蚂蚱，因此，我们必须避开那些有着巨鳄的产品赛道。”

    “比如说方案里的茶饮产品，前有旭阳虽遭围堵却升死而不僵；后又宝岛帅师傅强势崛起，这种一眼看得到血色的产品赛道，咱们千万不能碰，不然到时候随时有可能被拿来祭天。”

    “再比如说这个运动饮料，黑牛现在全国大火，它的前辈健力宝虽然只能算个概念产品，但长久以来深得人心，因此，这一条产品赛道咱们也不能碰。”

    “按照这个逻辑，你知道该怎么二筛产品了吧”

    万清猗赶紧拿出小本子记上，她怎么就忘了产品赛道的时候，一定要从竞争维度考虑企业自身的实力呢真是该死

    “接下来，咱们说当下最重要的参考因子，使用场景。”

    “所谓的市场竞争，不管是广告战也好c价格战也罢，甚至渠道拦截战，其本质上是对消费者心智记忆力的抢夺；”

    “因此，没有能切入消费者心智的消费场景，你再有钱，再有技术也白搭；”

    “但是，千万不要被表面上的文字所误导，以为消费场景就是单纯设定产品的使用场合就完事了；它的本质，其实是为产品找到一个合适的价值切入口”

    万清猗咽了咽口水，贪婪地把这些自己以前没学过的东西拼命记在脑子里和笔上

    s：看到有读者留言，说主角有好为人师的怪癖，真正的大佬不会人家问什么就会回答什么。

    嗯我只想说两点：

    第一，本书前面出现的这些东西都只是很基础的概念而已，主角用不着什么敝帚自珍，其实大家都学过，只不过差的往往是逻辑自洽而已。

    第二，我现实中遇到的企业负责人，是很乐意与人沟通的，甚至之所以他们愿意花钱去参加那些eba和知识大佬的培训，除了学习再，很大部分原因就是可以跟身边的人共同探讨和论证一些问题同行不在此列，毕竟连开放的心态都没有，很难把企业做好，况且知识这东西不能消化的话，知道了也是白搭。

    以上。