第二十七章 我们科长可厉害了

    虽然一万个不乐意，掏钱的杨铸终究还是给晚上的烧烤添了肉食。

    看着海草怪一边仔认真地给那半扇羊肋和三只鹌鹑刷油，一边和满脸新奇的校花同学有说有笑；躲在一边的杨铸满脸享受地撕开一袋酸梅粉倒入嘴中，然后津津有味地盘弄起今天的战利品起来。

    看见杨铸孩子般一样地对着那堆东西东摸摸西看看，海草怪撇了撇嘴：“也不知道杨组长今天抽了什么风，非要冒着大太阳逛了足足一个多小时的地摊，结果就买了那么一堆莫名其妙的东西，乱花钱也不是这么花的嘛。”

    杨铸顿时不乐意了：“什么叫莫名其妙的东西”

    说完举起从今天下午就一直舍不得取下来的解放包：“看见没，上面的为人民服务是绣出来的，已经有些变色了；再加上这洗的泛白的黄军绿色帆布，明显是正宗的知青下乡时候的解放包，放几年就是文物了知道不”

    看着他宝贝似地从包里掏出一枚破旧的太祖徽章，然后小心翼翼地别在包上；海草怪觉得杨铸估计是今天的酸梅粉吃的有太多，有些食物中毒了，这些老掉牙的东西在她小时候随处可见，怎么就快成文物了

    而一旁的校花同学看着那一摊子老物件，似乎也被勾起了兴趣，起身走到杨铸面前。

    “这本赤脚医生手册不是号称刊行量仅次于高祖语录的书么怎么你会专门买这个随处可见的东西”校花蹲了下来，拿起一本大红胶皮的书翻了两下，有些疑惑。

    杨铸忙着给手里的短烟枪擦拭污渍，随口解释道：“这东西功德无量，29年来救下了亿万华夏人民，眼瞅着眼下三十年铸就的公共卫生防御体系即将毁于一旦，买本这个供着，防防身，顺便让它几十年后讽刺讽刺子孙后辈。”

    校花同学完全没听懂杨铸的胡话，只以为他不愿意跟自己聊天，于是微微一笑，放下手中的大红书，回到海草怪身边坐下。

    “诶，对了清漪姐，你昨天提交报告的时候，林厂长有提出什么整改意见没”一心关注于面前食材的海草怪没有发现两人的异状，随口拉起了话长。

    “额整体来说，林厂长对我们共同修改后的报告还是比较满意的，就是他最后说的几句话我有些不太懂，我还寻思着啥时候找你合计合计呢。”校花同学的眉头有些皱了起来。

    “林厂长说了啥”海草怪也有些好奇，那份报告是两人合计了一个星期才改出来的，算得上是投了入她入厂以来的最大心血。

    “嗯，林厂长说，我们的报告很有落地价值，也能在一定程度上扳回咱们汽水在市场竞争中的劣势，不过有些重术而轻道了；他让我回来再接再厉，胆子再大一点。”校花同学脸色有些发苦，委实有些理解不了林厂长这番神神叨叨的话。

    “重术而轻道”海草怪咀嚼了下这句话这些术啊道啊什么的，貌似杨组长曾经也在无意间提过，不过当时自己以为他习惯性地发神经，再加上没有展开说，自己就没有记到笔记本上。

    看着海草怪眼睛直勾勾地盯着自己，杨铸一瞪眼：“你看我干嘛”

    “那个，杨组长，貌似你以前也说过道啊术啊什么的东西，但我没听懂，能不能再给我讲一遍”海草怪眨巴眨巴眼睛，有些不好意思地说道。

    杨铸一头黑线，这丫头迟早会被人卖了

    还给你讲一遍，我怕是给你旁边那人讲一遍才对吧

    看见杨铸不搭理自己，海草怪皱着小脸，委屈巴巴地把刚烤好的鹌鹑递过来一只：“那个大不了我把我这只鹌鹑也给你吃嘛”

    杨铸翻了个白眼，今天这一摊子肉食都是本大官人买的，我稀罕你这一只小鹌鹑

    不过看到这丫头眼睛里的隐约的祈求，杨铸颇有些被自家不成器女儿击败的丧气感算了算了，这丫头估计长这么大都没几个朋友，眼下有人愿意跟她亲近，她自然愿意连心窝子都乐意掏出来。

    “咳咳，我只是说个大概，你们自己去揣摩，理解不了的话也别怪我”咳了两声，杨铸有气无力地说道。

    看见杨铸斜着眼睛瞄自己，鼻子不是鼻子眼不是眼的，万清猗脸色微变，素来骄傲的她立时就要起身离开，但海草怪死死拉住了她，再加上这两个字委实困扰了她一整天了，因此稍微别扭了一两下，她终究还是坐下来竖起了耳朵。

    “你们应该都听说过和核心竞争力这两个词吧”杨铸接过烤鹌鹑，直接撕下了一直翅膀丢进嘴里咯吱咯吱地嚼了起来。

    校花闻言，有些不乐意，你这是瞧不起谁呢，产品的独特销售主张和核心竞争力是大二的课上就教过的吧。

    “切别以为我在小瞧你们，如果你们真能弄懂这两个词的真实含

    义，就不至于连道和术之间的区别都闹不明白了。”杨铸斜着眼睛看向万清猗，一脸的不屑。

    “你是说”校花同学隐隐明白了点什么。

    “没错，产品的独特卖点是术的基点，核心竞争力则是道的具现，两者互为里表，但却采用了完全不同的基层逻辑推演而成；这下子你能明白了吧”杨铸没好气地说道。

    虽然只有短短两句话，但不只是海草怪，连万清猗都听的头脑发晕，大体有那么一丝感觉，但依旧无法对这两个字形成清晰的认知。

    杨铸见状，颇有些心累地叹了口气：

    “简单来说，术就是手段比如你们报告里提的那些终端形象化建设c渠道分级管理c经销商激励策略c促销方式c广告打法c包装升级建议等等，都属于以人c场c货为出发点，在一个既定的范围内把那些影响消费者购买决策的小手段玩到极致。”

    “而道，你们则可以理解为战略这也是你们报告里基本没提到的东西，比如说我们是否应该在饮料领域开辟新的赛道，借助先行者优势在该区域内圈地为王又或者尝试开辟一条全新的渠道链，并将其牢牢把控在手里，与其它竞品实现通路上的错位竞争”

    “总之一句话，所谓的道c所谓的战略；其基本原则就是在客观评审企业自身的优势后，去扬长避短，在某个领域去形成自己的绝对优势。”

    “这些个攻克的领域可以是有形的，比如独占性渠道c比如上游原料垄断c比如规模优势带来的边际成本；也可以是无形的，比如消费者心智的抢占c比如技术专利c或者某种先行性商业模式等等”

    “成了，这番话你们自己消化一下，有了基本概念，剩下的就需要你们自己的思考了。”说到这，杨铸就打算中止这一话题。

    开什么玩笑，以海草怪那丫头的基础，要真正接触到这块的东西指不定要等到什么时候呢，可不能就这么便宜了外人。

    虽然杨铸嘴巴里吐出来的东西仅仅只有两三百字，但里面蕴含的内容可委实不少，校花同学顾不上吃刚递到手里的鹌鹑，苦苦琢磨起来。

    “企业内审绝对优势开拓新渠道”万清猗咀嚼着杨铸刚才说的话，过了许久才抬起头来。

    “所以当初夜市渠道的开拓和系列动作是你提出来的”校花同学脸上的表情有些奇妙。

    “别胡说我没有小心我告你诽谤”乍闻此话，杨铸顿时吓了一跳，顿时来了个否定三连。

    该死这货脑洞怎么这么大，这就联想到前一段时间的动作了

    别说校花现在只是猜测，就算是有着真凭实据，杨铸也得抵死不认。开什么玩笑，女人都是大嘴巴，这话要是被传出去了，以后自己还混不混了

    “哦综合你刚才说的那些话，我感觉这事跟你脱不了关联啊”万清猗的脸上似笑非笑。

    “嗨其实吧刚才我说的那些东西，都是我们科长教我的，夜市那档子事，也是我们科长花了足足两个月做出来的方案，两者共出一家，你觉得手笔非常相似也就不足为怪了嘛”杨铸打了个哈哈，把锅甩到李明身上。

    哦

    校花同学回忆了下跟李明那两次并不算愉快的会面，饶有兴趣地看了看一脸肉痛地分了根鹌鹑脖子给海草怪的杨铸。

    那个军人转岗过来的科长比我们老师还厉害

    呵呵，你说是就是吧