第二十四章 学校是个宝藏啊

    “杨小哥不，杨总经理，您有什么好法子”心急之下，陈翔干脆直接以铸投商贸的职位来称呼杨铸。

    仿佛对“总经理”这个词有什么避讳似的，杨铸打了个冷战：“以后如非万不得已，千万别叫我什么劳什子总经理，就叫我杨小哥就行”

    顿了顿继续说道：“解决方案其实道理很简单，咱们正大光明地把这150万的洋可乐卖掉不就行了呗”

    陈翔苦着脸：“可是，洋可乐那边不比那些没什么牌子的饮料，虽然现在在夜市渠道拓展的很艰难，但人家对于小商店和超市这块传统的大渠道管的死死的，偶尔插点货进去还有可能，但指望卖上150万，那完全没这个可能”

    杨铸翻了个白眼：“道不行，乘桴浮于海的道理都没听过”

    “既然常规的流通渠道被他们拿捏的死死的，而夜市这块迫于我们厂的政策，我又无法放水，那干脆就走其它的渠道不就行了这世界上又不是只有这几种渠道可以销货。”

    陈翔有些发懵，意思是还有其它渠道可以走

    不对啊，如果连自己这种小角色一年里都能走上150万的货，那这渠道潜力得多大啊，人家世界五百强的公司会不知道

    杨铸看着一脸怀疑的陈翔，笑了笑，这就是这个时代，大多数人的思维桎梏了：

    “我知道你的疑惑，但是，谁规定只有那些有场地的商家才能被称为渠道的”

    “告诉你个真理，别管有没有场地，只要有能耐把商品卖的出去，那都是渠道；光有场地但卖不出去货，那顶多叫仓库”

    陈翔闻言，仿佛抓住了点什么，但又特别不清晰。

    杨铸撇了撇嘴：“最近很很火的安力听说了没”

    陈翔稍一琢磨，就大概知道杨铸想干嘛了，但表情很犹豫：“安力自然听说过，但是我总觉得他们的模式很不得劲，我不太想去碰；再说，就我们这些外地的苦哈哈，哪来那么多的亲朋好友去发展啊”

    杨铸有些心累的叹了口气：“我拿安力举例子，是想告诉你，人际关系也是一种渠道，而且是最有商业价值的渠道；而不是让你去学他们的传销模式”

    “事实上，洋可乐这种需求量大c但是价格低c利润值低的产品，压根第就不适合走传销这条道”

    “我们需要的，是找一个人际辐射密度高，但本身就聚集了大批洋可乐需求群体的地方，以人际关系为渠道，把这批货销出去”

    “至于哪里才有这种可以被我们借力的人际关系渠道”

    “泉城的职高和中专你熟么”

    陈翔这才明白杨铸想干嘛，眼睛一亮，对啊，中专生和职高生本来就是洋可乐的重要消费群体，不见学校周围商店里的可乐销的最好么

    既然校外的实体商店咱们插不进去，那干脆就在校内发展一批隐形的商店，不管是学生干部还是刺头，只要召集的人数超过一定数量，人际关系覆盖整个学校都不是什么多大的难事

    反正这批货的优惠政策放在那，大不了把利润的大头让给那些学生，然后让他们以比校外商店稍低的价格销售，一来二去，还怕这区区150万的数字怕是到时候需要头疼的是，从哪再去弄一批利润足够的洋可乐来

    咽了咽口水，陈翔试探着问道：“杨小哥，我觉得吧，你这主意忒好；但我寻思着，洋可乐公司也不是瞎子，顶多一两个月就会发现异常；所以为毛我们不去大学里面也发展一批代理商我相信，只要覆盖泉城一半左右的中专c职高和大学，不出一个月，那150万的任务铁定能完成，到时候就不怕洋可乐公司卡我们脖子了”

    杨铸想了想，还是拒绝了陈翔的这个建议。

    跟几年后不同，现在的大学依然相对比较纯洁，学校各方面管的比较严不说，在以朴素为荣c以奢靡浪费为耻的校园文化下，大部分学生也当真没这个钱和欲望整天喝洋可乐。

    但是中专生和职高生就不一样了。

    一方面是秉着“但凡家庭条件差一点或者姿色平庸点也不至于上中专”的朴素原则，里面不少学生的消费能力委实不能算差，而且随着时代对他们的逐渐苛刻，里面的学生在迷茫之余，逐渐兴起了攀比之风，试图以追求流行来证明自己的存在价值；

    二来，越来越难的就业使得他们惶恐之余，产生了浓重的危机感，上学上到一半就偷偷溜出去混社会的c趁着暑假跑工地打工的比比皆是，因此如果有一份可以在学校里轻松赚钱的工作，估计不少人打破头都会冲过来。

    听完杨铸的解释后，陈翔点点头：“成就听杨小哥的，大不了我们这一个月多去跑跑，力求进入更多的中专和

    职高，实在不行，托工友们帮帮忙。”

    杨铸点点头，提醒到：“不过你想清楚了，如果你采用这则法子的话，那这事就属于公司行为，这150万的收益就要计入铸投商贸公司的账上了啊”

    虽然有些不舍，陈翔依旧还是点点头：“这是应该的，这本来就我当初一时糊涂惹下来的祸事，能不被洋可乐公司找麻烦已经是阿米豆腐了，收益那啥的，我早就不奢望了”

    杨铸笑了笑：“毕竟铸投商贸里面还有你22的股份，该有的收益还是有的，就是比以前要少了许多。”

    听到杨铸这么说，陈翔的心情又好了些，少了点总比没有强。

    又安抚了几句，顺便打打鸡血后，杨铸强调了一下：“在后续的执行中，你们一定要切记，这些中专生和职高生里，有许多人的叛逆期还没过，心思比较敏感，所以你们一定要注意谈话方式。”

    “还有，就算一个月后，洋可乐那边开始反应过来，在完成150万的任务后断了你们的供货，你们也一定要安抚好这些学生，并且维持好跟他们的关系。”

    陈翔想了想：“你的意思是，等以后我们公司获得泉城汽水厂的经销资质后，还要启用这些渠道”

    杨铸颔首：“这些学校可是个宝藏，用一次就丢掉，岂不是太浪费了么”

    陈翔有些不同意杨铸的看法：“可是咱们这么一挑事，洋可乐肯定也会发现这些学校市场的潜力，以他们的品牌影响力和资金实力，不可能不沿着咱们原先的路子走，那时候，咱们的汽水还能进的去”

    杨铸笑了笑：“我之前就说过，洋可乐或许牌子大c实力强；但正是因为如此，许多时候他们都显得过于傲慢了。”

    “这些中专生和职高生跟他们以往面对的消费者不一样，心思敏感的很，也要面子的很；或许作为一个普通消费者的话，他们看不出什么异常；但是如果想要发展他们成为校园代理商的话，就洋可乐那群人的态度，肯定会出岔子”

    “再说了，就算其中大部分人因为某些原因，依旧接了洋可乐的代理；但是你拿到了泉城汽水经销资质后，跟他们叙旧的时候就不会扇扇阴火”

    陈翔悟了，是啊，自己老是把这些中专生和职高生当做成年人来看待，却忘了这些个半大小子正值脸皮大过天的年纪，就洋可乐员工的那副尿性，到时候只要自己跟他们处成朋友，再用语言激一激

    看着杨铸略有些阴险的笑容，陈翔毫不吝啬地翘起了大拇指：“杨小哥，陆文兰妹子说的果然没错，你果然阴险的紧，一个不小心，指不定连洋可乐都被你绊一脚”

    杨铸一头黑线地看着这货一脸佩服，然后无视了一旁海草怪幸灾乐祸的笑容，默默地安慰自己：

    这是赞扬么

    这是赞扬吧

    对，这肯定是赞扬