第二十一章 一本破笔记

    烈日下，被晒的满头大汗的海草怪如同三好学生一样，蹲在地上用笔记本认真地速记，眼里发出兴奋的光芒。

    “小丫头，记好了，在未来很长一段时间内，渠道的基础价值要从他们店面的地理位置和竞争角度这两个维度去评估。”

    “竞争维度涵盖的内容对你来说稍微有些复杂，所以咱们今天先说地理位置。这是横向纬度，也是最容易直接观测的价值因子；”

    “这么说吧，目前整个泉城的日常终端，大体可以分为商业中心型c主干道临街型c郊外型和居民小区型四个类型。”

    “每个类型适合的业态都有所区别，因此对于不同产品的价值也有很大区别；并不是说广义上的地理位置越好，价值就越大，这点你一定要牢记。”

    “首先来说商业中心型店址，它们位于全市性的繁华商业区，就好比咱们泉城的顺城街，那里各类商业c娱乐c服务设施林立，人流c车流度最大，店址的辐射力强，商圈范围也比较广泛。”

    “此类店址适合于各类高价值c高知名度产品连锁专卖店的开设；对应的，价格低c利润低c知名度低的产品，目前最好避开那里，因为很可能得不偿失。”

    “所以小丫头我考考你，咱们的汽水适不适合在商业中心那边大力铺设啊”杨铸仿佛化身幼儿园老师，笑眯眯地考教某只海草怪。

    “不适合因为那里店铺租金高，而咱们的汽水售价低c利润也低，别说客户在那瞧不上咱们的汽水，就算瞧上了，老板也不乐意卖，肯定会说服客人去买利润更高的饮料。”海草怪思考了一下，认真地回答。

    杨铸点了点头，继续教学：

    “咱们接着来说，第二类就是主干道临街型店址。他们位于城市的交通干线两侧，顾客流量密度较全市性商业中心少，但综合人流量并不输给商业中心，此类店址适合于食品c日用商品和中低端品牌专卖店的连锁经营。”

    “按照这个标准，咱们现在站的这片区域就是属于这个类型了。”

    “不过这一类终端数量很多，往往半条街上就有七八家小卖店，因此如何去细分评估他们的地理价值就是一门学问了。”

    “首先，我们要观测一下它是在整条街的顺流向还是在逆流向；”

    “所谓逆流向，就是朝这个方向走的人，大部分是去上班c或者外出的，这种的人流朝向，对于我们饮料食品行业来说，价值意义稍低。”

    “而顺流向，就是朝这个方向走的人，大部分是回家c外出休闲娱乐或者吃饭的，这种人流朝向对于我们就很有价值。”

    “大体判断顺逆流之后，就要来评测店铺的天然销售能力了。”

    “在正常情况下，我们会以小十字路口为隔断线，越临近顺流向十字路口的店铺，天然销售能力越强比如说在十字路口的那些店铺，它们可以同时面对着横竖两股人流。

    “反之，只能吸引一股人流的店铺天然销售能力就要弱的多；而如果一家小卖部所在的位置距离十字路口已经超过了30米，且上游有同类店铺进行销售拦截，我们会默认为其没有足够的铺设价值。”

    “但上面所说的只是没有其它因素干扰的常规情况，如果该路段出现了公交车站c地铁站出口c火车站出口c客运站出口cktvc公园广场c文化宫c医院等人流聚集点的话，就不能呆板地往上套了。”

    “简单来说，有人流聚集点的话，就以聚集点为隔断线；没有人流聚集点的话，就以十字路口为隔断线，这个应该很好理解吧”

    估计杨铸实在不能算一个合格的老师，海草怪被这有些绕来绕去的话弄的有些头晕。

    看着杨铸有些希翼的眼神，向来本分老实的丫头却迟迟不敢点头示意自己明白了。

    正当杨铸挠挠头，正琢磨着应该换个什么说辞能让这丫头更容易听懂时，一个熟悉的声音却插了进来：“你的意思是，店铺地理位置的好坏跟人的惰性有直接关系，在一般情况下，店铺在客户产生需求的时候，离他越近，营销价值就越高”

    杨铸回头看去，却是校花同学一副若有所思地站在那。

    杨铸翻了个白眼，你这话虽然已经贴近本质了，但这种高度浓缩后的语言，让司马小丫头听去了，岂不是更迷糊

    切就她那水平，能把惰性c需求c远近这三个词的营销含义在半年内弄明白就不错了

    果不其然，某只海草怪听了这句让她更加云里雾里的话，眼睛里已经开始打旋旋了。

    哎

    杨铸心里无奈地叹了一口气，还打算花上个一个星期，把这丫头教出来呢，看这

    幅模样，估计两个月都够呛

    “你确定不会中途借着上厕所逃单，把我们扔在这”杨铸看了看手里的菜单，有些怀疑地看着校花同学。

    万清猗眼角跳了跳：“我的名声就只值区区几盘水饺”

    名声那玩意是什么杨铸有些懵懂地看了看默默咽口水的海草怪。

    打了个哈哈，杨铸依旧有些提防的问了句：“话说，万清猗同学，你怎么会忽然这么热情地请我们吃午饭”

    看着杨铸这副防贼似的表情，万清猗强自忍住肚子里的脏话，努力地维持着自己的微笑：“大家都是同学，现在又一同外出，请一顿水饺很奇怪”

    嗯，不奇怪，不奇怪，一个两小时前差点就要翻脸的女人忽然热情地请自己吃大餐，这的确不奇怪杨铸不动声色地打量着水饺馆店内的环境，脑子里开始规划起逃跑路线。

    “对了，杨铸，我刚才借青措的笔记看了下，你不会生气吧”校花同静静地看着杨铸，眼神里却依旧藏着一丝理所当然。

    杨铸有些恨铁不成钢地瞪了某个小丫头一眼，虽然受限于时间，今天许多东西只讲了个概念，但你知不知道在这个年代，你那破本子里的那一行行狗爬的字意味着什么

    然后

    一脸谦和地对着校花说道：“怎么会呢，里面只是我这段时间来胡思乱想的一些东西，很多都过于想当然了，当不得真，倒是让万清猗同学见笑了。”

    “呵呵，杨铸你实在太谦虚了，短短半年没见，感觉都有些看不懂你了，性格变了不少不说那些笔记本上的内容，好多我都没接触过呢。你是这段时间一直在自学”万清猗万年不变的微笑里，带着一丝丝好奇。

    “哈哈，算是吧”十多天没吃过肉的杨铸看在水饺的份上，挤出了个敷衍的笑脸。

    “哦看的是什么书”

    “被太监了的入侵娱乐圈的咸鱼额，错了，是科特勒的大营销和一些ba的案例。”

    “这样啊，我现在有些迷糊，你笔记本里说的场景营销和终端形象化建设是什么似乎跟我们教授曾经提过的消费者心理账户有一些关联。”

    “啊这个嘛”

    “那体验成本和心理沉没成本该怎么去理解是损失厌恶和鸡蛋理论的综合应用么这些成本计算的函数关系式应该怎么列”

    “呵呵，那个”

    “嗯，还有，你上面说的垂直化渠道运营是什么个意思是指你们在夜市渠道用的那一套么”

    被万清猗喋喋不休地追问了5分钟，一直顾左言他的杨铸终于忍不住，狠狠一拍桌子：“老板我们点的50个牛肉水饺呢都快饿死了，怎么还不上上来”

    吼完后，杨铸羞赧地笑了笑：“对不起啊，万清猗同学，我最近落下个毛病，一旦肚子饿的时候，脾气就会特别暴躁，连说话的心思都没有了。”

    看着杨铸真诚的笑容，校花同学的表情有些僵硬，再次回到了矜持的模样。

    而另一旁的海草怪，不知道是从两人的对话里察觉到了什么，小心翼翼地把那本破笔记本捧在胸前，生怕丢失了似的