语不惊人死不休(不愧是林蔻蔻,臭名昭著的...)
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就为当年那一口气吗?
裴息第一次怀疑起来。
只是事已至此,再解释只会越描越黑,所以他深深看了林蔻蔻一眼,只皮笑肉不笑地说了一句“那可真是太谢谢了”。
林蔻蔻假装听不懂他话里的咬牙切齿,晃着手里那三张邀请函,便递给了礼仪小姐,顺利进了内场。
舒甜头回来这种场合,未免紧张。
裴息则是经历过大场面的人,这种规格的会议在他眼底完全不算什么。姜上白这个单子的情况,他早在确认林蔻蔻在歧路时,就已经让杨克把相关资料给他看过了,还算了解。所以他很好奇,这种不折不扣的“死单”,林蔻蔻要用什么办法,才能逆转乾坤?
说是内场,可地方一点也不小。
会议桌就有七八排,统一铺着干净的桌布,桌上放着写有与会人员名字的桌签,眼下距离会议开始虽然还有小半个钟头的事情,但已经有不少人落了座,或者站在角落里相互交谈。
姜上白老板冯清的名字,在第四排左数第二个。
林蔻蔻一眼扫过去就看见了。
从座次就知道,姜上白在整个白酒行业还完全排不上号。
此时位置上已经坐了人。
中年男性,脑袋顶上的头发略显稀疏,有几根已经发白,只穿了一身普通的藏蓝西服,身上没有半件名牌,手腕上的手表看上去也很陈旧,乍一看几乎没有什么老板的派头,一看就不是那种沉迷享受的人。
方正的国字脸上,两道粗浓的眉毛扫帚似的拧在一起。
他手上缓慢地翻阅着展会主办方提供的参展公司手册,既没有人上来跟他交谈,他也没上去跟别人攀谈。
舒甜也看见了,小声道:“会是我们要找的人吗?”
现在会议还没开始,大家可以随便坐,所以就算在这个位置上,这个人也未必就是姜上白的老板冯清。
林蔻蔻思量片刻:“多半是。冯清在茅台工作了十几年,年纪不小,很少出席什么商务性太重的活动,至少说对‘名’没有那么在意,该是个比较务实,比较老派,或者说低调的人。”
舒甜顿时紧张起来,甚至有点结巴了:“那我们现在、要上去搭话吗?”
裴息也看向了林蔻蔻。
岂料她沉吟片刻,竟然摇头:“不去。”
舒甜愣住:“不去?”
那费尽心机搞来邀请函进场,是为什么?
林蔻蔻也不回答,只是转头观察起了内场的环境。
上方是主席台,下面是会议桌,后方提供精致的的餐点和水果,而两边的走道上却陈列着一些玻璃展柜,做得比外面要精致很多,还配有公司酒品的介绍手册。
姜上白的展柜在左侧中间。
整体是蓝白的色调,在周遭不少高档酒展柜的衬托下,十分朴实,审美和椰树牌椰汁有得一拼。
这个展柜的位置,应该正好在冯清眼角余光的范围内。
林蔻蔻大致判断了一下,眉梢一挑,唇边便挂上了一抹淡淡的笑意:“上赶着不是买卖。跟人打交道就像是谈恋爱,当舔狗很少有好下场。”
舒甜傻眼:“可是对客户……”
林蔻蔻点头:“对客户也一样。所以我们一定要学会,怎样当一个高段位的绿茶!”
然后,她看向了裴息。
裴息正在姜上白的展柜旁边翻阅公司的酒品介绍手册,还没翻完,就莫名感觉背后一寒。
回过头来,正正对上林蔻蔻的目光。
他瞬间警惕:“如果没记错的话,我的面试已经结束了。”
林蔻蔻笑笑:“本事不大,还挺自恋?放心吧,这回不用你。你就跟在爸爸后面,不要随便乱跑,也不要随便插话,等办完事儿,爸爸就带你回公司。”
爸爸……
裴息眼角微微抽搐了一下,突然就觉得林蔻蔻在猎头圈仇人遍地,实在不是什么值得惊讶的事。她这自称,没被人打死,都是托了大家素质过硬的福!
林蔻蔻直接招呼舒甜:“来,小菜鸟,到你出力的时候了。”
舒甜对这个称呼相当不满:“我从业一年多,不是小菜鸟了!”
林蔻蔻根本不在意:“好好,大菜鸟。”
舒甜:“……”
林蔻蔻直接问她:“昨晚让你查的那些行业研究报告,还有姜上白的各种情况,你都还记得吧?”
舒甜道:“记得。”
“那好,到时我们这样……”林蔻蔻凑过去耳语一番,“明白了?”
舒甜目瞪口呆:“这样,这样可以吗?”
林蔻蔻道:“试试不就知道了?”
她一笑,直接朝着左边过道走去。脚步卖出的同时,那精致的下颌就微微抬起,呈现出一种睥睨的姿态,眉眼间的神气一点也不收敛,脚步沉稳,行走间俨然是个功成名就有所依凭的女老板。
舒甜则跟在她身后。
倒也不用演,往她旁边一站,便活脱脱一个笨嘴拙舌的小秘书。
裴息冷眼旁观,跟在后面,一看两人这状态,就有了猜测。
果然——
林蔻蔻演的是个对白酒行业有兴趣的老板,每经过走道上一个展柜,便要听旁边扮演她秘书的舒甜对这个品牌介绍一番,很快就到了姜上白的展柜。
林蔻蔻停下脚步:“不是说这展会规格还可以的吗?怎么这种酒都摆上来?”
舒甜别的不行,记性非常好。
昨晚熬夜加班时看过的内容迅速浮现在脑海,迅速从嘴里出来:“林总,这是,呃,这是一个新近创立的品牌,叫‘姜上白’,主要做清香型白酒,好像有意向一些鸡尾酒品牌看齐,做得更利口一些,想要跟老牌的白酒区分出来。”
林蔻蔻一听,挑剔地皱起了眉头:“新创立的品牌?这种就不要跟我介绍了。国内但凡有点名气的白酒,泸州老窖,贵州茅台,四川五粮液,哪个不得先是地方特产,有地方支持?新创的品牌,还是白酒,根本没有市场。你到底有没有认真研究过?”
被她这语气一带,舒甜还真有点入戏了,忙道:“可,可这家不一样,我先前有听说过,他们的战略,好像是要把白酒卖给年轻人。我觉得……”
“卖给年轻人?还是白酒?”
林蔻蔻声音都拔高了一些。
裴息惊叹于这女人炉火纯青的演技,一抬头就看见原本第四排坐着正在翻阅手册的中年男性停下了动作,转过头来看着展柜这边。
几句话,林蔻蔻已经引起了冯清的注意。
果然很“绿茶”——
装作不经意,实际是故意,只为吸引你的注意。
“你在开什么玩笑?但凡多动点脑子都知道,酱香型白酒,早就有茅台一马当先,谁也干不过;浓香型五粮液泸州老窖剑南春……到处都是;就算是没那么热门的清香型,现在也有山西的汾酒,北京的红星。”
林蔻蔻表现得分外轻蔑。
“市场早已经是一片红海,姜上白,白酒,清香型,口感比不上别的老牌酒厂,文化又没有洋酒小资,还是一个什么基础也没有的新品牌,说要卖给年轻人就能卖了?年轻人凭什么为这个品牌改变自己的消费习惯?除非——”
她像是突然想到了什么,声音低了一下,慢慢皱起眉头,却没有再继续往下说了。
舒甜只跟她对过简单的流程,却不知道林蔻蔻会说什么。
此刻听她说到一半忽然停下,好奇心已经被重重吊起,一时间都忘记自己是在演戏,下意识就要问。
然而,另一道声音几乎同时响起——
“除非什么?”
舒甜一愣,回头看去,顿时惊讶得张大了嘴巴。
来的不是旁人,正是姜上白的老板冯清!
上赶着不是买卖……
原来是这么操作,勾起客户的好奇心,让客户对他们感兴趣,自己走过来找他们!
林蔻蔻知道鱼儿咬钩了,却故意装作没发现,先接了话:“除非他们是脑白金啊!”
说完了,才回头一看。
这下便看见冯清,于是跟才意识到刚才说话的人是他似的,微微讶然:“您是?”
脑白金?
冯清一听,眉头就紧皱起来。
他并不特别高,身上带着一种一些中国传统企业家所特有的严谨兼保守,一双眼却颇有力量,目光落在林蔻蔻的身上,透出些锋芒,并不避让分毫,只道:“敝人冯清,是姜上白这个品牌的创始人。刚才听二位谈及我们这个小品牌,所以没忍住听了一下。不过我不太明白,我们跟脑白金有什么关系?”
完全没有生气。
甚至一派谦逊。
要知道林蔻蔻先前的用词可以说是很不客气,还直接评价了他们的酒在口感和品质上比不上老牌酒厂,换了是别的任何一家老板,可能都已经勃然大怒了,可冯清却保持着风度,甚至主动上来询问。
人到这地位,还能不傲慢……
很难得。
只这一番话,林蔻蔻对这位冯老板便高看一眼,笑着道:“我只是突然想起,之前认识几个做广告营销的朋友提过,原本不消费某种产品的人群突然消费某种产品,一般都不仅仅是因为产品的品质够硬。因为口碑发酵是缓慢的,只有广告营销能达到这么迅速的裂变,迅速改变市场的行情。所以除非姜上白是脑白金,不然我认为以现在的市场行情,年轻人再过十年也未必喝白酒,更别说是喝你们的白酒了。”
舒甜瞪圆了眼睛,觉得哪里不对。
姜上白要的不是市场总监吗?
她为什么全在说广告营销的事儿!
裴息瞳孔也是骤然一缩,隐约意识到了什么,震惊地看向林蔻蔻。
冯清这个年纪的人了,当年在茅台混得也不差,是个实打实的□□湖,人情世故见得多了,对产品也很有自己的想法,不然也不会定下“把白酒卖给年轻人这样惊世骇俗”的战略。
只是这路线乍看不错,避开了跟大酒厂们竞争,可却没有人能将其实现。
如今林蔻蔻这番话,却突然给他打开了一个前所未有的思路。
冯清看着林蔻蔻:“你的意思是……”
林蔻蔻说得很不客气:“酒的品质口感不能跟高端白酒比,但利口要做到总不那么难吧?然后就靠营销,只要胆子大,脑筋活,什么货卖不出去?有钱人买奢侈品,买的是那个品质?不,他们买的是身份,是优越感,是文化属性!”
冯清若有所思。
林蔻蔻看火候差不多了,终于抛出了自己准备已久的那句:“所以只有能请一个够厉害的营销总监,市场和广告两手抓,才有可能达成贵公司的战略目标!”
冯清皱眉:“营销总监?”
林蔻蔻一副不经意的表情:“怎么,您公司还没这个职位吗?如今这年代,酒香也怕巷子深啊,怎么能没人专门抓这块呢?有这么个职位,您连市场总监的钱都可以省了。您要不物色物色?”
如果先前冯清只是觉得有点奇怪,那么此时此刻,林蔻蔻已经暴露无遗。
或者说,她压根儿没有遮掩的意思。
冯清道:“怎么物色?”
林蔻蔻一本正经:“我有个长期合作的猎头,用着还挺顺手的,要不给您推荐一下,让她替您留意一下合适的人选?”
冯清看她:“你说的这个人,该不会是你自己吧?”
林蔻蔻笑了:“哎呀,可真逃不过您的法眼。我就知道,会被您看出来。也是生计所迫,耍了一点小伎俩,见笑了。”
“伎俩虽小,见识却大。”冯清竟不敢小觑了眼前的林蔻蔻,只是话锋一转,却道,“不过我们现在招的是市场总监,这个职位公司已经放出去了,现在是hr那边负责。你如果想做,我给你个联系方式,你可以跟她对接……”
林蔻蔻挑眉:“您说的是苏迎吗?”
冯清一愣:“你怎么知道?”
林蔻蔻貌似腼腆地笑:“当然知道,我才拉黑她。”
冯清震惊:“什么?”
林蔻蔻却稀松平常模样,漫不经心地笑笑:“冯总您这个hr并不知道企业真正的核心需求是什么。既然您都选择了卖白酒给年轻人,那为什么不能做得更狠、更剑走偏锋一点?白酒行业向来是最舍得在广告上花钱的,央视七秒广告几个亿,主打年轻路线的白酒就要在这一点上做得更好。”
冯清听出味儿来了:“所以?”
林蔻蔻终于露出了獠牙:“所以我认为,贵司与其花三百万请个市场总监,不如花同样的价钱请一位营销总监!”
语不惊人死不休!
冯清盯着她没说话。
舒甜倒吸一口凉气,不敢相信自己听到了什么。
裴息则是验证了自己的预感,怔忡片刻后,竟不由得笑了出来——
航向抢了她的单子,她就从航向那儿抢回来,而且还洗脑客户别找市场总监,根本是要让航向无单可做!
玩的就是睚眦必报,玩的就是釜底抽薪!
你抢我一口饭,我就砸了你饭碗!
不愧是林蔻蔻。
臭名昭著的林蔻蔻!
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