大人物(四大的猎头在她面前也得俯...)
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只不过里面好像有人。
先前那位天马的猎头约的好像就是姜上白的人事苏总监,想必一时半会儿不会结束。林蔻蔻和舒甜也不着急,就在外面等。
可没想到,没几分钟,门竟然开了。
一名穿着职业套裙的女性紧皱着眉头从里面走出来:“这个职位要的究竟是什么样的人,我给的职位描述里不都写得清清楚楚吗?这么久了不给我推人,问来问去,有什么可问的,照着找人都不会?”
先前扔了舒甜名片的那名猎头紧随在后,涨红了脸,试图解释:“可市场总监这个职位,符合您要求的人太多了。我是想知道更具体的,对学历或者工作年限之类的有没有要求……”
苏迎站住了脚步,声音骤然拔高:“你的意思是,我给的职位描述太宽泛,不够具体?”
那人忙道:“不是这个意思……”
苏迎不大耐烦了:“我早就说过,只要你推过来的人好就行。可这个职位三个月没关掉,老板那边天天催我,我压力也很大。跟我对接的也不只你们一家猎头公司,周顾问,要是人人都跟你一样来问我,我还要不要做别的事了?”
周飞被这一番话噎得一个字也说不出来,嘴里发苦。
林蔻蔻在旁边却是听出眉目了。
她对天马这位姓周的顾问,倒是有点同情起来。
猎头在做单时,“只要推过来的人好就行”,算是大家最害怕的几句话之一。
毕竟,好的标准究竟是什么?
客户今天说,我要一条鱼,你辛辛苦苦抓了条淡水鱼回来,结果客户告诉你,我要的是条海鱼;于是你又去抓条海鱼回来,结果客户一看,又说我要的是三文鱼;等你辛辛苦苦把三文鱼抓回来,客户可能又告诉你,我要的不是这种老的死气沉沉的三文鱼,最好是那种小的活泛的能996的三文鱼……
所以为避免这种反复无效的努力,聪明的猎头会在一开始就搞清楚客户要的到底是哪种鱼。
但有时候客户会很烦你一直问来问去……
这位周顾问,显然就遇到这种问题。
舒甜大概是没想到hr会这么凶,有点傻眼。
林蔻蔻心念一闪,却是直接戳舒甜上去。
舒甜这才反应过来,连忙拿出她们上午准备好的几份简历,上前道:“苏总监,我们做的也是市场总监这个职位,今天特意带了几份简历来,您能看看吗?”
苏迎看见舒甜,微微一怔。
旁边的周飞更是瞪大了眼睛,完全没想到竟然会有人横插一脚。
再仔细一看,这不是刚才还在楼下给他递名片的吗?
名字都没听过的小公司,能拿出什么好简历来?
周飞眼珠一转,没急着走。
苏迎跟周飞预约的会谈时间是一个小时,现在其实才过去了二十来分钟,距离她下一场会面倒是还有半个多小时的空余。
公司战略调整,市场总监这个职位非常重要。
所以一开始,她就联系了好几家猎头公司,一起做这个职位,谁找到了人就算谁的。可眼前这个姑娘,她完全不记得。
心里回忆着,苏迎手上倒是熟练,先把舒甜递过来的那几份简历接了过来——
没有一个着急要人的hr会拒绝看简历。
她一面翻,一面问:“我怎么不记得见过你,哪家公司的?”
舒甜可还记得歧路座机被拉黑的事,没敢立刻回答,只大着胆子问:“您看这些简历,有哪份还可以的吗?”
苏迎主要看的是过往履历。看前面四份时,只在那份做中低档酒但研究生学历的候选人简历上多停留了片刻。但到第五份也就是rio离职的那位候选人简历时,却翻来覆去看了有两三遍,盯那栏出生年月,皱紧眉头。
周飞一看,心里咯噔一下。
舒甜却按捺激动,小心道:“这个人符合贵司要求吗?”
苏迎方才紧绷的脸色和缓了不少,点了点头:“这个人我们之前也听说过,工作经验丰富,也能对上我们把白酒卖给年轻人的需求,是符合的。”
舒甜顿时一喜:“那我们……”
可旁边林蔻蔻打量苏迎,发现她的目光始终落在候选人的出生年月那栏,于是轻轻拉了舒甜一把。
舒甜诧异回头看她。
她却望着苏迎,笑笑问道:“苏总监,这位候选人的年纪不合适?”
先前林蔻蔻都没说话,这会儿突然开口,不免吸引了苏迎的注意。
就连一旁的周飞都转头看她。
苏迎看她跟舒甜站在一起,猜她们是一个公司的,倒也没有多想,只道:“不,年纪挺合适的。就是我算了一下,他应该属马。”
林蔻蔻明白了:“老板不喜欢属马的?”
苏迎一笑:“生肖不对,有些忌讳。”
属马的不要?!
舒甜目瞪口呆,完全不知道林蔻蔻是怎么关注到这种细节的。
先前还抱着看戏心态的周飞,则顿时生出了一股浓烈的危机感——
高手!
跟刚才那个菜鸟不同,这绝对是个经验丰富、游刃有余的高手!
民企里有一部分老板,多多少少都信点玄学,各有各的忌讳:有的不要姓裴的,有的讨厌腊月生的,还有的就不喜欢单眼皮……
属马的不要,这对猎头太重要了!
但如今,没有哪个企业会公然把这种话写在招聘启事上,否则分分钟热搜出道。所以这种属于隐藏信息,潜规则,hr自己知道,面试的时候进行筛选就行,就算把人选毙掉,也会找个体面的借口,不可能明说。
猎头得自己聪明,去问,去试探。
林蔻蔻又问:“那第四份简历呢,贵司比较青睐高学历的人?”
第四份简历的候选人是研究生,刚才苏迎翻的时候也有停顿。
苏迎便道:“最好还是有个学历背景。当然,普通学历的只要有能力,我们也不拒绝。”
这句话乍看客气,好像不歧视低学历,但只要懂点话术的都明白,这话翻译过来就是:学历背景非常重要,普通的学历只要不是乔布斯,你他妈递给我我也不让他过。
有些公司招聘启事写“为年轻人创造就业机会,年轻人优先,35岁以上有意者也不拒绝”,但一般不会录用超过35岁的人;写“本科学历优先,其他学历也不拒绝”的,则意味着本科学历只是个基础,不拒绝的是比本科更高的学历,比本科低的根本不会看。
资本家的谎话,谁信谁傻。
但刚才周飞也问过差不多的问题,苏迎却只说“推过来的人好就行”;然而现在林蔻蔻自问,她虽然还是那个意思,但话语里却暴露出了这家公司对月候选人学历的偏好。
明明都问了,可为什么结果不一样?
周飞脸色难看,目光落在了舒甜唯一比自己多准备的东西上——
那几份简历!
她们带简历来,为的不是推候选人,而是为了知道姜上白这边对候选人真正的要求!
hr时间有限,hr想要结果,hr不喜欢空口回答问题。
但如果你把简历摆到她面前,她就会很愿意跟你沟通她对这些简历的看法——
而这些看法里,就隐藏着猎头需要的信息。
如果要问客户喜欢什么样的鱼,那最好是直接把鱼的照片都找一份来放他们面前,让他们自己选出来!
周飞心底发凉:这么简单的道理,他为什么忘记了?
他回不过神来。
方才没留意,现在仔细打量,竟觉得林蔻蔻这张脸越看越熟悉。一个名字突然就浮现在脑海,让他心头一颤。
舒甜则是这时候才明白带着简历来见客户的重要性,不禁又是佩服,又是羞愧。
林蔻蔻看她那双亮晶晶的眼神,就知道这机灵鬼明白了,便道:“舒顾问,简历都是你找的,你觉得呢?”
舒甜非常上道,连忙问:“苏总监,前面三份简历您好像都不太感兴趣,为什么呢?”
苏迎道:“这几份简历虽然……”
她说到这里,突然发现大家还站着。
于是笑了起来,道:“还是进我办公室坐下来聊吧,请。”
态度跟之前对着周飞相比,已经是判若两人。
苏迎重新推开了门,带舒甜走进去。
但林蔻蔻却没进去,只是转头看着周飞。
周飞有些不甘心:“你们也不过就是比我多做了一步,多带了几份简历罢了。”
林蔻蔻觉得好笑,问他:喝过茶叶吗?”
周飞没回答。
林蔻蔻也不需要他回答,只道:“其实人跟茶叶很像。几十块的茶叶和几百块的茶叶,口感差距巨大,很容易就喝出分别来。但越往上,口感差距越小。等到了上千块的时候,差距就已经微乎其微。三千块和五千块之间,可能就差了那么1%,如果不是行内人,可能都品不出来。可就这1%,值两千。”
她分明是平平看过来。
可这一刻,周飞竟觉得有一股强大的精神站在她背后,从高处俯视着自己,犹如注视着一只蝼蚁。
林蔻蔻嗓音平和:“读书的时候,是‘不过就比我早起两分钟’;考试的时候,‘不过就比我多对了一道’;等工作了,就是‘不过比我多做了那么一点’。可就是这一点,区分了学得好还是学得差,考得上还是考不上,能力强还是能力弱。看到别人做出来了,就觉得简单,不屑一顾,说什么‘不过比我多带几份简历’,可你为什么想不到呢?如果想到了,又为什么没做到呢?”
周飞说不出话来。
最后,林蔻蔻淡淡看他一眼,轻飘飘道:“所以人的眼睛最好还是别放在脑门顶上,你觉得呢?”
周飞想起自己在楼下才把别人的名片扔进垃圾桶,听完这句,脸上顿时青一阵红一阵。
林蔻蔻是看这周飞还不算笨,才点他两句。
领不领情就不关她的事了。
说完,她抬步就要进办公室。
周飞却忽然在背后问了一句:“您姓林吗?”
林蔻蔻没有回答,直接进去了。
周飞立在原地,整个人都有点像在梦中,还没从刚才巨大的打击里回过神来。
他只是想起了几年前那一场有上千猎头参与的峰会。那时他还只是个初入行的新人,但对那一场峰会印象深刻。
因为主办方最后颁发的定制纪念品,是一颗漂亮的金色飞贼。
而得到它的那个女人,是行业顶峰的传奇。
她曾经臭名昭著,可到后来,就算是四大的猎头,在她面前也得俯首帖耳。
周飞这样的菜鸟新人,那一年业绩不错,只不过是能站在台下跟其他人挤在一起,远远踮着脚看上一眼罢了。
歧路猎头?
真没听过。
周飞十分怀疑:林蔻蔻这样的大人物,不该出现在小公司啊!
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