第三十四章 两权相害取其轻，两权相利取其重

    等唐彤走后，程颖在许道微身旁坐下：“感觉怎么样？”

    许道微开玩笑说：“你决定吧，谁是公司的真正话事人，人家第一次来就看出来了。看.毛.线.中.文.网”

    程颖懒的陪许道微贫嘴，“行，那就让她试试吧，不合适的话再给她调个岗位。”

    ……

    鹏城，企鹅总部，

    张磊带着投资并购部门的人员，出现在了企鹅办公楼下，简单打了个招呼，在前台是引路下，一行人直接来到了小马哥的办公室。

    “张先生来啦，欢迎。”小马哥笑容满面的欢迎着。

    张磊走上前与小马哥握手，“马总，久仰大名。”

    小马哥也同样与张磊寒暄着，两人短时间内都没有进入整题的意思，天南地北的胡侃着。

    “听说，张经理过来的目的是投资企鹅？”小马哥开口问道。

    “是的，公司对企鹅有点兴趣。”

    “所以张先生打算如何投资？”小马哥很直接的抛出问题。

    张磊也很直接的回应，“去年6月，香江盈科数码以1260万美元的价格出售手中20的股权，接手方为南非ih米拉德国际控股集团公司。

    此后，ih米拉德集团公司又从idg手中收购128的企鹅股份。此时，企鹅的股权架构你们管理团队占60、ih集团33、idg占7。

    大秦科技选择直接融资的方式，或者收购ih和idg的股份，以及你们的部分股份，选择权在于你们。”

    小马哥不解的问：“大秦科技好像和即时通讯领域没有关系吧？不知为何要涉足这个领域。”

    张磊非常霸气，且强势的说道：“只要是互联网领域，就和大秦科技有关系，我的老板认为互联网应用软件领域的公司太多了，扶持一部分，然后清洗一部分，让多余的编程人才出现在更重要的岗位上。”

    圣经《新约·马太福音》有一则寓言：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。也被称之为马太效应。

    不少行业都存在马太效应，但互联网行业尤其突出，搜索引擎、网络购物、即时通信、网络安全软件等垂直互联网行业，排名第一的企业往往占据了80以上的行业收入。

    ic分析师陈云认为，用户、广告主、企业等方面的行为共同决定了互联网行业的马太效应尤其突出。看.毛.线.中.文.网比如用户被问到为什么首选某个应用时，超过35的用户会回答“大家都在使用，知名度高”。

    张磊的意思非常明确，既然各个垂直领域竞争过后，都会出现一个霸主。不如由大秦科技提前替这个领域决出一个霸主，减少软件人才在这个领域的浪费。

    创新与人才浪费之间，只能说两权相害取其轻，两权相利取其重。互联网行业的危机意识远大于传统行业，被替代的可能性非常高，导致很难出现企业故步自封的情况。

    小马哥和办公室里其它高管的脸色有些发青，心里暗搓搓的想：有钱了不起啊？

    “我承认大秦科技的想法很美好，但是钱并不是万能的。”

    张磊不置可否的笑道：“钱当然不是万能的，如果钱和大秦科技的技术放在一起，只要各国管理部门不出手，在互联网领域将无所不能。”

    形势比人强，企鹅还用着大秦科技的安全管家企业版呢，小马哥只能压下火气，心平气和的说：“张经理，不知道这次融资，贵公司对企鹅估值多少？打算占多少股份？”

    张磊果断的说道：“公司对企鹅估值八千万美金，不低于40的股份。如果对估值不满意，我们可以坐下来谈，不过希望各位计算一下大秦科技亲自进入即时通讯领域后，需要多少资金才可以把企鹅清理出局，这就是大秦科技的底线。”

    小马哥气急之后，反而平静了下来，“张经理，我需要征询一下投资人的意见，今天不如到这里如何？”

    “好的，我一个星期后会返回燕京，各位回见。”

    与众人告别后，张磊留下了时间期限，然后潇洒的带人离开。

    整场谈判下来，张磊都异常的强势，一副你不合作，公司就自己做的无赖态度，像极了后世那个执行后发策略，资源垄断的企鹅。

    大秦科技为什么不想亲自做这些产品呢？一是不符合公司的长远战略，大秦科技更想把精力用于打破西方在底层技术的垄断，如指令集，芯片，系统，乃至根服务器。

    二是大秦科技在网络安全领域耍了一个流氓，不代表所有领域都能耍流氓，换句话说，华夏有多伟大，其它领域的全球化之路才会有多顺利，如果只想在华夏内称王称霸，许道微又何必去搞什么半导体。

    互联网行业全球化之路到底有多难？我们把镜头拉远，看看没有大秦科技的情况下，未来几年整个华夏互联网的情况：

    不仅是企鹅在即时通讯领战胜了sn，而是在几乎所有的互联网细分领域，如c2c、b2c、网上书店、搜索、邮箱还是游戏和新闻门户等等，华夏的互联网公司完胜所有的美国竞争对手。

    在c2c领域，美国一家独大的ebay花了15亿美元收购当时华夏最大的在线交易社区易趣网，由此进入c2c市场。几乎同时，马老师创办淘宝网，到2005年年底，淘宝已抢走57的市场份额，并从此再没有给过ebay翻身的机会。

    在b2c领域，本来当当网与卓越网是平分华夏的网上图书市场。后来，亚马逊以7500万美元收购卓越网。在亚马逊手上的卓越网一改之前只做精品图书和音像制品的经营策略，试图移植亚马逊“大而全”的售货模式，结果导致经营成本大幅度增加，创业团队及80的卓越员工陆续离职。之后几年，当当在图书领域的市场份额3倍于卓越亚马逊，而后者在最拿手的家电领域上竟也被刘强西的京东商城彻底碾压。

    在搜索领域，1973年出生的谢尔盖·布林和拉里·佩奇比李彦红要小5岁，不过谷歌的创建却比千度要早16个月。当时谷歌的核心技术是根据用户的浏览和搜索历史记录，直接把广告推送到特定人群眼前。

    但是，这个模式在华夏却吃不开。相反千度推出的按点击收费的搜索竞价排名模式成为主流。千度的这个做法虽然饱受争议，特别是莆田系医院事件爆发之后，用户都认为千度干扰了搜索的公正性。但是它在商业上确实取得了巨大的成功。

    谷歌搜索于2005年八月正式进入华夏，一直到2010年被迫离开，在我们的地盘上它从来没有实现过对千度的赶超。

    在电子邮箱领域，微软的hotail曾经是华夏电子邮箱的标杆，可是，它在华夏从来就没有获得过较大的市场份额，快乐磊的网易邮箱长期坚持技术优化和免费升级的策略，使得hotail根本没有盈利的机会。

    在所有的美国公司中，处境最为不堪的是雅虎。因为创始人杨致远拥有华裔的血统，雅虎早在1998年就开通了中文雅虎，它一度是排名第一的中文门户网站。就连我们的三大门户网站都以学习雅虎为目标。可是很快，雅虎就因为对新闻事件的反应迟缓和模糊不清的定位而被华夏用户所抛弃，它在门户、邮箱、搜索和即时通信工具上都有涉猎，可是没有一样获得了较大的成功。可能杨致远在华夏的最大收获，是与rb软银孙正义一起投资了马老师。

    所有的案例构成了一个整体性事件，让我们清晰的看到，华夏文化，消费习惯以及华夏较为特殊的政策成为了互联网企业在华夏这片土地上竞争的首要考量指标，而在这个方面，用筷子吃米饭，呼吸着家乡空气长大的黄皮肤华夏人当然要比踏万里波涛而来的欧美人更有优势。

    那欧美什么样的企业在华夏成功了呢？当然是华夏目前还不能攻克的领域，比如智能手机和电脑的核心零部件，er，eda，cfd这类的尖端软件，工业领域的机床，特殊材料……

    文化差异，消费习惯，特殊政策……是美国公司在华夏失败的根源，同样是华夏公司走出去必然要应对的，只有安全管家这种流氓，或者激光领域这种全球领先的技术，才可以更容易的在世界舞台上立住根基。

    ……

    办公室里只剩下自己人后，小马哥环视一圈，幽幽的说：“诸位，都有什么建议，说说吧！”

    “砰！”cto张志东狠狠的敲了下桌子，“不合作又能怎么样？我不相信公司连一战之力都没有。”

    oq从99年2月份上线，用户爆炸式增长，每90天就增长4倍。用户暴涨带来的直接问题就是要添加服务器，这可是真金白银往里丢啊。

    这只“滴滴”乱叫的小精灵很快就吃掉企鹅的所有现金，企鹅的团队一次次的被oq逼到墙角。

    华夏和美国不一样，美国的服务器很便宜，人工成本很贵。而华夏正好相反，服务器超级贵。

    直到一个操着一口流利中文的美国佬找到了小马哥。他自我介绍说叫网大为，是南非ih华夏的副总裁。目前在华夏知道ih这个名字的人不会超过100个。

    它是南非最大的付费电视的运营商，跑来华夏找项目投资。结果他去到华夏一个网吧一看，几乎所有的电脑桌面上都挂着一个oq的程序，所以他觉得这一定是一个伟大的公司。

    现在的企鹅找到了核心产品，拥有了一支志同道合的团队。虽然它依然不知道该如何赚到钱，不过呢？已经有人愿意为它的未来买单了。

    张磊的到来，从好的方面看，无疑给企鹅的管理团队注入了一剂强心针，让他们对未来变得更有信心。

    从坏的方面看，如果不同意融资，面对着资本和技术的双重打击，企鹅又该何去何从？毕竟如今的企鹅，还没有任何值得称道的盈利模式。

    o曾李青笑着说：“诸位，不用为张磊的态度恼怒，无非是一种谈判手段罢了。是否接受大秦科技的融资，利弊都很明显，现在最重要的问题是，接受后公司有哪些好处？拒绝后公司又该如何应对。

    还是那句话：两权相害取其轻，两权相利取其重。公司壮大的过程中，我们会面临无数次选择，唯独没有两全其美的选择。”

    办公室内的管理团队沉默了下来，说的夸张一点，此时的企鹅面临的是生与死的抉择。

    良久，小马哥叹了一口气，“公司是我们一起创建的，这次把选择的权利交给大家，投票吧。”

    ……</div>小说阅读_www.shuoshu8.com