第六十四章商业谈判(求推荐票！求月票！)

    第二天，双方在会议室展开最终的谈判。    “亨瑞先生，4500美元一台已经是我的极限。这台机器，我们耀世工业参与了绝大部分设计和改良。如果专利授权给你们使用，我相信能为你们的其它机械，提供一个不错的方案。”    “而且100台的订单产值，至少是你们半年的产值，如此你们有了更多的资本扩大规模。”    吴光耀心黑的把价格直接报到4500美元，要知道在美帝采购可是7500美元一台。    当然，德国不比美帝，生产成本也远低于美帝。    亨瑞一听吴光耀的报价，差点没缓个气来，这位莫非就是传说中的先知。    不然他怎么知道，自己心里的最低价位。    不过所谓的最低价位，那是最终快要谈不拢的时候，这伙人要上飞机的时候，才能亮出。    现在才一开始谈判，自己怎么可能认输！    亨瑞故作不淡定，然后起立略微激动的说道：“吴先生，你真是开玩笑，如果4500美元一台，那么我们工厂就相当于免费送给你们。这当然不可能，我们工人也需要发工资，我们公司也需要盈利。至少5500美元一台，这还是看在你们是大额订单，和出了一部分技术的情况下。”    这操蛋的美商，到底坑了自己多少钱，此时吴光耀内心荡起了不平静的波浪。    镇静！    “亨瑞先生，你说笑了，5500美元的价格，你们和美帝机械公司毫无优势可言，请问我为什么选择你们呢？毕竟美帝机械公司的技术更成熟。这样吧，我愿意做出让步，4800美金。亨瑞先生，德国工业百废待兴，你们应该拿出诚意，让全世界的客户看到你们的优势。”    两人围绕着价格唇枪舌战，为了每台50美元的价格，一共发起了阵地战、运动战、心里战等几大战役，    最终以每台4950美元的价格，价格谈判成功。    吴光耀心里暗自诽谤，美帝佬到底赚了自己多少钱啊，幸好第二次没有选择他们。    接下来自然要围绕着交货时间，做进一步的谈判。    吴光耀的意见是，100台自动拉链机分三批交付。    第一次交付30台机械，时间是在5个月后；第二次40台机械，时间在9个月后；最后30台机械，12个后交付剩下的30台。    为什么给伯克机械如此充沛的时间，吴光耀有自己的打算。    吴光耀派遣了两位工程师，准备长驻德国，前期需要验证技术方面的问题。    这就需要花费不少时间，所以吴光耀并没有急着要货。    亨瑞一听，放下心来，自己就怕价格谈的如此低，对方又要货要的急。    如果要的急，势必会影响自己其它的生意，好在时间充足。    其实是吴光耀低估了德国的工业水平，以为他们做事严谨，但是效率会低。    “时间上面没有问题！吴先生，如果我们能提前交货，会不会有奖励？”亨瑞脸色露出了笑容，难得开了一个不伤大雅的玩笑！    “亨瑞先生，如果这次合作愉快，我相信未来我们自己的合作，会更加广阔。你说呢！”想恰自己的钱，你做梦吧！吴光耀心里暗暗想到。    “当然，我有信心这次合作，会是双方愉快的合作。我也期待下一次，我们的合作。”亨瑞显然在煽情。    两人的后期合作，在于后期伯克机械，在专利和保密方面做的如何，在于生产机械性能如何。    吴光耀的PG拉链以后将会需求更多的机械，前提是伯克机械遵守协议。    在吴光耀的设想中，自动拉链机械每三年就要全部换成新的，当然这需要实际生产了才知道。    100台自动拉链机械，总价值高达49.5万美金，折成港币就是200万港币。    目前吴光耀的流动资金也就120多万港币，这包括了贷款的80万港币。    不过无需担心，因为付款也是分期付款。    支付方式吴光耀选择了汇丰银行，因为只有这样，才能保证自己的资金安全。    汇丰银行在伦敦有公司，在德国也刚刚开设了分公司，非常的方便。    ..........    事情处理好了过后，吴光耀并没有在德国停留，交代好两位驻守德国的工程师，吴光耀赶回了伦敦。    吴光耀打算在伦敦待上五天，再回港岛。    俗话说钱是人的胆，吴光耀目前也算小有身家，虽然还有接近百万的贷款。    但这并不影响吴光耀准备艳遇的心情！    俗话又说的好，食髓知味，一周前刚刚尝到女人的滋味。    吴光耀对女人的需求，已经不满足林月如一人了。    不是林月如不够诱人，而是想多种尝试，挑战一下自己的软肋！    滞留伦敦五天，自然是有目的！    那就是邂逅奥黛丽·赫本！    1929年出生的奥黛丽·赫本，今年不过19岁，而且据记载长得瘦瘦弱弱，吴光耀纯粹是为了满足自己的好奇心。    说不定，自己还看不上她呢！    但总归是名人，能一睹风采，一亲芳泽，也算是不枉穿越一世！    吴光耀只记得，1948年奥黛丽·赫本与母亲带着省吃节用存下来的100英镑，来到英国伦敦。    她在伦敦一边打工，一边寻找深造机会，同年进入芭蕾舞学校，学习芭蕾舞。    据说练了几个月，被舞蹈学校辞退了，原因是发育不良。    又据说今年因为交不起学费，而回到了荷兰，只能在音乐剧里面厮混。    只知道1951年，才出演了一部英国电影，正式踏入演艺圈。    这就说百年一遇的美人？    那自己的老婆林月如，岂不是4000年一遇的美人了？    好吧，越是这样，吴光耀越是感觉到好奇！    吴光耀只记得她在芭蕾舞学校学习，却不知道在那家芭蕾舞学校。    好在这边有几个员工，提前摸清了情况。    不过这种有目的，有预见的邂逅，怎么感觉都充斥着低俗的桥段。    穷人家的女儿，渴望成功的女人，这不就是灰姑娘桥段吗？    自己当然配的上白马王子的称号，不管是从颜值、身高、能力、身份、财富，都吊打白马王子。    封建社会的欧洲，王子可不值钱，有的国家能有3000士兵就不错了。</p>小说阅读_www.shuoshu8.com