第八十七章 要就玩个大的

    周五早上，销售部开了一个特别的会。    分管销售的龚任松副总经理也来参加了，他坐在众人之中神色轻松，颇有大难不死的得意。    岑君站在众人面前声情并茂地朗读着检讨书。    上周五发生的事，按理说岑君是跑不掉被重罚的。    但细究起来，活动的发起者人事部恐怕责任最大，因为它违反了安全生产条例。    再往下细究，结业礼上新员工驾驶叉车的环节已经存在了很多年，难道只是人事部有责任，公司领导全不知情？    所以，公司领导层经过紧急研究，决定对岑君低调处理，知道的人越少越好，把事件的消极影响缩小在最小范围。    于是就有了岑君在销售部当众检讨的这一幕。    岑君读完检讨，手里抓着纸片，伸手抹抹湿润的眼角，懊悔之情溢之于表。    他不是感动，而是后怕，越想越后怕。    如果真出了人命，他现在恐怕就不是站在销售部里面了，至少要赔一大笔钱。    多亏了刘威，是他，在关键时刻救了自己一把！    自己以前怎么会对这个人看不顺眼呢？    眼拙了，真的是眼拙了。    嗯…自己以后得对这个人好点。    想到这，岑君把眼泪擦干，动情表白。    “刘威，如果我以前在言语上有什么冒犯，希望你不计前嫌，以后如果有什么用得着我的地方，请尽管出声，我岑君一定为你两肋插刀，真的。”    众人转头看向刘威。    刘威本想随口敷衍几句，因为这些不过场面话，谁都不会当真。    转念一想，咦，有点意思，他突然笑了。    “小岑，两肋插刀的说法太夸张，不过我确实有事要麻烦你，就不知道你肯不肯做了。”    “你说吧，只要我能做到的，我一定做，绝不退缩！”    岑君拍拍干瘪的胸脯，气势很豪迈。    “咱俩现在是住一个宿舍，今后宿舍卫生就由你负责吧，每周打扫两次。”    所有人都是一愣，没想到刘威用得着岑君的地方居然是这个。    岑君心里@#￥%……&。    但余光瞥见龚任松和胡必霞正用殷切的目光注视着自己，只能咬牙顶上。    “好，义不容辞。”    “厕所也洗了吧，一个星期洗一次，记得用点洁厕净哦。”    岑君心里@#￥%&......脸上仍面带微笑：“好的，这个也没问题。”    “晚饭也由你来煮吧，每天两菜一汤，菜式每天一换，不要重复。”    哟嚯，还把我当厨师了？    你小子别得寸进尺啊！    可是当着领导的面不好拒绝啊……    ......    刘威，你还是拿刀插进我的两肋算了。    至少这个痛快！    .    进入九月。    “2006威牛汽车大卖场”的广告开始出现在公共汽车站的橱窗上。    “绝对全市最低价”、“现场抽奖送出五千元大礼包”的广告语用加粗的字体标出，十分醒目。    广告中，一个时尚少女叉腰斜靠在一辆私家车上，头顶墨镜，身材婀娜多姿，让人过目难忘。    模特正是叶小潼。    刘威为这个广告投入了20万。    在公共汽车站台投放广告的思路很简单，准备买车的人目前多半还在挤公交车，正好让他们看到。    在这之前，陆伟已经组建了一个推广小组，专门在各大汽车论坛推送展会的消息。    伴随着广告攻势，威牛展览的招展势头也节节上升。    而在叉车公司这边，刘威也渐入佳境。    他连续签了两个大客户，庄三木那边也开始连续出货，刘威在8月份的叉车销售业绩已经冲到了前三。    这对一个新人来说是不可思议的事，赵玮菁、岑君和吴晋城在销售榜的业绩依旧为零。    九月十五日这天，临近中午，刘威正在销售部处理一份叉车合同。    陆伟打来电话，刘威走到洽谈室接通，陆伟的声音是掩饰不住兴奋：    “刘总，恭喜！我们原来预定的一个馆到今天为止已经全部卖完了，也就是说，我们的招展工作已经提前半个月完成！”    刘威没有跟随陆伟的情绪，他琢磨了一下，冷静道：“老陆，我现在回办公室，有事跟你商量。”    陆伟听出刘威的语气有点不寻常，知道他多半又有新的想法，道：“好，我等你。”    刘威走进威牛展览时，公司里面一片喜庆气氛。    业务员们都在开心地聊天，见到刘威一齐鼓掌，仿佛欢迎英雄归来。    “刘总”、“刘总”叫个不停。    因为刘威事先已经跟他们说好，就算参展商因为销售情况不理想而不交参展费，公司依旧足额发放每个人的业务提成。    才两个月不到，就能稳稳拿到几万块，谁会不高兴呢？    这其中又以唐艳花和鹿以纯的提成最多。    说起来唐艳花真是个销售天才，她每次出去签单都是单枪匹马，从不需要帮忙，而且经常还能让客户请她吃饭。    有一次刘威让她给大伙介绍销售经验，有人问她，如何对付某些的客户xin骚扰？    唐艳花狐媚地一笑：    “很简单，有人来撩我，我就告诉他，我这人是非常容易被骗的，但有个毛病，要么不上床，要上就上一辈子。”    至于鹿以纯，每次都是刘威或者陆伟陪她去，也没见她怎么用劲，反正谈了一会对方就签单了，好像不签就不太好意思一样，也看不出她有什么特别的招数。    当然，必须客观地说，这其中有对赌协议的功劳。    现场买车不超过十辆就免交参展费，是很容易让人动心的。    刘威在陆伟的办公室坐下，陆伟问：“你有新的想法？”    刘威道：“我想把隔壁那个馆的一万方也要下来，干脆做个大的。”    陆伟吃了一惊：“不好吧，你冒的风险太大了，如果广告效果达不到预期，这一场就要亏200多万。”    原本那个馆做满，场租是60万，把隔壁那个馆也要下来，场租就是120万，加上业务员的几十万提成，投入的几十万广告费，总成本已经三百万出头。    如果投入的广告效果不理想，过来参观的市民不多，卖出的车就会很少。    从门票和参展费上拿到的收入几乎可以忽略不计。    总成本就是亏损额。    刘威道：“但是你反过来想，我投入的广告原本只是惠及一个馆，现在惠及两个馆了，无形中就有了规模效应，我可以进一步加大广告力度，如果效果达到预期，我们赚也是赚双倍的。”    刘威没说出来的是，他现在在股市已经赚了400多万，能够承受得起300多万的损失，他愿意以此去搏更高的收益。    一旦搏中，那将是他在会展圈里的一炮打红。    有了名气，以后再办展会就容易多了。    不像现在，要靠对赌协议来签单。    而且自己这个品牌越出名，其他人想来竞争的门槛就越高。    这些都是金钱以外的好处，不能只想着钱。    陆伟见刘威坚持，他也不好反对，毕竟刘威是这个公司的老板，钱是他的，他愿意冒险，旁人也不好阻拦。    况且，这把万一赌对了呢？    他问刘威：“那我就打个电话给展馆，把隔壁的馆给租下来？”    “好。”    陆伟拿起电话，打给佳荷展览中心的吴碧丽。    聊了几句，陆伟把电话放下，告诉刘威：“旁边的馆已经被段武租走了，我们只能等明年了。”    刘威想了想，心有不甘：“如果我们让段武把场地退回展馆，我们不就可以拿到了么？”    “他拿到手的场地，怎么肯退出来？”陆伟没反应过来。    “老陆，你估计段武这场展能挣多少钱？”    “他是拿来做藤器展的，第一次开，就算有假期的人流加持，能赚十来万就不错了。”    “那我给他20万，让他退场，他的展会换个档期办。”    换个档期，固然对段武的声誉有点损失，却能得到20万，段武应该不会拒绝，20万对他不是个小数。    陆伟瞪大眼睛道：“可是，你的成本又会增加20万啊！”    “300万的风险都已经冒了，多20万又何妨？”刘威微微一笑。    陆伟想了想，叹道：“现在，我真的有点相信你是千万富翁了。”    “老陆，麻烦你下午去趟段武的公司，把这件事尽快敲定，这样我们也能继续招展，还有半个月时间，得抓紧。”    “行，既然你下定了决心，我下午就去找他。”    整个下午，刘威的有点心神不宁，眼睛看着合同，却经常走神。    他在等陆伟的消息。    过去一个月的招展效果给了他很强的信心，让他对前景更加笃定，他急切地想要扩大面积。    这其实跟一个人笃定了一支牛股，迫切地需要扩大资金，心情是一样的。    这一次能如愿吗？小说阅读_www.shuoshu8.com