第一九七章 生意危机

    田小芽给杨娟出了个主意，他们在外面租个房子，孩子上学她跟大哥可以做点小买卖，杨娟蒸馒头好，不如试试卖馒头。    “这……能行吗？”    杨娟不想出去，不是怕吃苦，而是怕万一不赚钱，一家人可咋活。    “大嫂，咱们试一试行不，要是一个学期下来，你们赚不到钱，就转回村里读，到时候我给你们出生活费。大嫂，你做的馒头豆沙包那么好吃，肯定卖得出去，再说也不是啥贵东西，谁家还买不起个馒头，那些上班的人，早上买个馒头垫吧垫吧肚子，天热不想做饭，买个馒头多方便。”    杨娟被说动了心，望着丈夫，“爱国，我想试试。”    田爱国见到的人，祖祖辈辈种田，这一代小弟得姑奶喜欢，姑奶把去世姑爷的指标让给小弟顶职，姆妈攒了好几年钱，在姑奶七十大寿，给姑奶送了一对金耳环表示感谢。    他何尝不羡慕小弟，他也想去外面闯闯，想看看外面的世界。    “那就试试，不用你给钱，我跟你大嫂手里有点。”    田小芽笑道：“好。”    还不知道读书辛苦的大海小朋友，高兴地又蹦又跳，喊着自己要去城里玩，让弟弟妹妹羡慕不已。    装电话不久，唐玄打来电话，告诉田小芽，另外三个百货公司模仿他的经营模式，抢走了不少客户，问田小芽可有办法。    田小芽知道这种事情迟早会发生，她告诉唐玄，立刻去魔都看看，唐玄当即给她和霍启东订了机票，可见很着急。    霍启东第一次坐飞机，不过十分镇定，田小芽再一次感慨，未来大佬果然不同，下了飞机唐玄已经等在外面，坐上车他就把自己这段时间收集的资料递了过去。    田小芽坐在车上开始浏览，众人都没有说话。    唐玄给田小芽定的是五星级酒店，到了酒店田小芽拒绝一起吃饭，只喊了酒店服务，定了饭菜，便坐在自己房间继续看资料。    田小芽来了，唐玄心里不怎么急了，告诉田小芽，他留了司机，有任何事情就联系自己。    田小芽点点头，决定去三家百货公司实地考察一下，既然抄袭就要看看，他们抄袭的程度，以及受欢迎程度。    就这样她又把四家百货公司考察一遍，果然发现其他三家百货公司也清除一片墙做了落地窗，里面站着真人模特展示他们的衣裳。    其次还有积分制，消费越高积分越高，成为高级会员可以享有更多福利。    只可惜这几家或多或少都有问题，所以虽然抢客户，但抢走的客户并不多，而且到达一定程度后，核心优质客户依旧留在永安百货。    田小芽心里有数，带着霍启东找到唐玄，一一道出这几日她的考察结果，三家百货公司各自有毛病，一家主要面向大众，模特展示并不能拉动高端客户，因为他们的商品本就是走中低档水平。    第二家百货公司产品种类不够丰富，而且管理体制僵化，仅两天田小芽就遇到三位顾客因为积分兑换问题，闹着要找经理，不外乎就是想换个同等价位的商品，或者其他一些问题，但他们太过遵守规则，不懂变通。    第三家则是风格不同，这个时代大家普遍羡慕国外生活，所以更喜欢新超时髦的东西，这家百货公司产品收成有余创新不足，加上模特请的也不够高素质，大部分人只是看看稀奇，吸引不了多少顾客。    田小芽给出的办法是，把商场负一楼改为超市，但是只能做高端超市，魔都已经渐渐出现一些外国人，他们对生活品质的追求比现在的华国高，唐玄可以开一个高端超市，里面以卖进口产品以及新鲜的有机蔬菜水果，主打健康营养。    超市这种东西，唐玄在国外见过，他以前曾想过在国外开，只是最后放弃了，就国内大妈嫂子们这幅占便宜的模样，损耗惊人，最后肯定亏本。    但田小芽提出的高端超市，想要进去先要购买八十八的会员卡，然后才能进去购物，这是个噱头，而且超市做得好，将会给商场带来大量顾客，田小芽管着叫引流。    并且永安百货公司定位高端，所以高端超市引流过来的也是优质顾客，远比普通顾客消费能力强。    “做超市的经验，你就跟M国那些连锁超市取经就好，如果可以的话，我还建议您在商场里开一个肯德基和星巴克。”    看着唐玄不解的目光，田小芽笑道：“现在魔都也有越来越多的老外，肯德基和麦当劳还会吸引一部分外国客人，而他们则能吸引许多魔都女孩，很多魔都阿姨都希望自己姑娘找个老外，全家移民过好日子。”    看唐玄忍着嘴角抽抽的模样，田小芽笑了，“开玩笑的，这也是一种引流，国际大牌的引流，国际大牌除了珠宝首饰化妆品，还包括高端超市、高端连锁餐饮，这些都代表永安百货的高级。    做高端客户不在人多，而是要让这些客户掏出更多钱，这才是王道，当然中产阶级也别落下，他们也会消费奢侈品的。”    唐玄点点头，“投资一个高端超市，又要花不少钱。”    “唐叔叔，会花钱才会赚钱，您不试试，将来高端超市这块肉就被别人吃了，只要你先做并且做得好，最后一定是你留住顾客。”    唐玄也没把这点钱放在眼里，“好，就按你说的做。”    “那这次的收费，您是一次性支付，还是按年付咨询费。”    唐玄愕然，“这也收费？”    田小芽狡黠一笑，“我看了您公司的账目，目前的收益跟去年对比还是保持30%的增长，虽然没有之前多，但声音总有个爆发和回落过程，目前看并没有低于我们的合同要求。    那现在您问我办法，我也做了详细方案，我想这应该是另一个利润增长方案，我自然要另收费。如果您不需要，这些东西您可以不用。”    唐玄看着眼前的小姑娘，真是又爱又恨，“别人都说我无奸不商，跟田姑娘比，我简直太厚道了！”</p>小说阅读_www.shuoshu8.com