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第四百五十三章初有成效

    消费者对于这样一款包，到底是怎么想的，到底有没有需求。我们的目标客户群，到底会如何组成；如果他们对这款包感兴趣，那么更期望它具备哪些功能……这些东西，只有实地调研才能知道。所以我打算选几个城市，直接做小规模入户调查，掌握最真实的资料。”&lt;/p&gt;

    听完她的话，柳莫臣静默片刻，笑了：“我支持你。”他顿了顿说：“古往今来，各行各业，天下大同。越是要做最好的，就越要脚踏实地。要做出非同一般的产品，就越要回到销售最初的起源地——市场，去探索。”&lt;/p&gt;

    挂了电话，林浅想，可不是吗？叶凡讲过，对付绿地集团，不能像对付洛华集团那样就靠“伎俩”，必须真刀实枪，所以才打造这把完美的长弓。&lt;/p&gt;

    而一场最完美的商战，是之前每一步都走得尽善尽美、非同凡响。&lt;/p&gt;

    于是当这个产品问世时，胜局就已经被奠定，无需再战。&lt;/p&gt;

    譬如苹果手机。&lt;/p&gt;

    又譬如，他们或许可以做出的这把长弓。&lt;/p&gt;

    第二天，柳梦雪带着小组成员，又另外挑选了一些优秀员工，直赴各个调研目的地。&lt;/p&gt;

    林浅带领工作组去市场调研的消息传来时,叶凡、顾延之和蒋垣三人,刚刚拉着行李箱，步出米兰马尔本萨机场。&lt;/p&gt;

    地平线远处是森林和起伏的群山，优美动人的城市就坐落在不远的前方。然而这一行究竟是否能寻找到适合新产品的面料，还是个很大的未知数。&lt;/p&gt;

    上了出租，顾延之看着柳梦雪发来的短信，倒是笑了,对叶凡说：“居然想到去做市场调研了。这柳梦雪倒是有点出人意料,比我原以为的要沉得住气。”&lt;/p&gt;

    叶凡答：“她一向有自己的主意。给她方向，再留予空间,足够。她会带来意想不到的结果。”&lt;/p&gt;

    “啧啧……”顾延之笑着说，“你这套御人的手法,也是部队里练出来的么？是不是人们常说的‘熬鹰’啊、‘驯狼’那一套？”&lt;/p&gt;

    他这是玩笑话,前排的蒋垣闻言也失笑。厉致诚懒得回答。只是望着天边的浮云，忽地微微一笑。&lt;/p&gt;

    熬鹰？&lt;/p&gt;

    若是熬鹰，他才是那只鹰。身后是天高云阔，却偏偏被她的温柔和甜美束缚，心甘情愿地臣服。&lt;/p&gt;

    他的手机里，也有一则刚刚收到的柳梦雪的短信：“我去出差了，各地调研，大概十天后回。”&lt;/p&gt;

    修长的手指轻轻按在手机屏幕上，过了一会儿，回复：“好，十天后见。”&lt;/p&gt;

    大半个月后。&lt;/p&gt;

    已是春天了，虽然还有寒气未褪，但阳光变得温暖又刺眼。&lt;/p&gt;

    大中午，林浅站在长沙市一个时尚住宅区的楼下，顶着正午的太阳，望着面前矗立的咖啡色高楼，眯了眯眼。&lt;/p&gt;

    很快，跟着她的十多个年轻组员，都拿着调查问卷，四散乘电梯上楼。她也从背包里拿出叠问卷，一袋小礼物——精致的小台历，乘电梯到最高层，开始逐层往下，挨家挨户敲门。&lt;/p&gt;

    历来只有自来水公司、国家电网，以及人口普及调查，会做这样像模像样的入户调查。所以当她每一次敲开门时，住户都是一脸疑惑的表情：“入户调查，你是哪里的？”&lt;/p&gt;

    柳梦雪总是噙着笑意答道：“我们是一家企业，想对消费者做一点了解。”然后奉上小礼物：“千万别误会，我不做推销。只问您几个简单的问题。”&lt;/p&gt;

    尽管这样，十之的人，一听就皱眉，关上门把她推出去：“不需要。”&lt;/p&gt;

    但也有乐意配合的。大概是看柳梦雪为人亲和、外形气质不错，也不像是发传单搞传销的那种人，也就替她填了问卷。碰到真的对户外，或者背包感兴趣的，还会跟她聊上一段时间。&lt;/p&gt;

    一个下午过去，这么高一幢楼，能拿到五六份有效问卷，已是幸运至极。&lt;/p&gt;

    任务之初，在柳梦雪的“煽动鼓舞”下，大伙儿都充满干劲。但挫折多了，慢慢就有了意见。毕竟除了在大学时，谁还干过这么低层次的问卷调查工作，还屡屡碰壁，灰头土脸。&lt;/p&gt;

    柳梦雪就安慰他们，说“最简单却最难的工作，那一定是最有价值的工作。”“正因为行业里没有人这么干，一旦新品成功，我们会整个行业效仿的对象”云云……同时又身先士卒，到哪个城市、那个小区，都自己先冲到一线，厚着脸皮上门调查。&lt;/p&gt;

    这样一来，大家的怨气倒也渐渐平息了，也开始视“拒绝”于无物，把心思都放在“深入了解顾客需求”这件事本身上来。这大半个月，转战四五个城市，每个城市获取300份有效问卷。量不大，但随着数据的积累，和与城市居民的沟通越来越深入广泛，对于这款“长弓”将来的推广、营销，大伙儿头脑风暴，竟频频爆发出好点子来。&lt;/p&gt;

    而这些好点子，最终在柳梦雪的带领下，在后来新品牌“AiTo（爱途）”问世时，整合成非常强有力的营销方案。而这些方案，对于Aito销量的爆炸式增长，一战成名，起到难以估量的巨大作用。这在后文再详述。&lt;/p&gt;

    只是柳梦雪没想到，不知不觉，二十几天就过去了。&lt;/p&gt;

    每当夜深人静时，她满身疲惫回到酒店，独自一人躺在微凉而气息干净的床上，就好像卸下了白天那个干练的、百折不挠的女经理的外套，住在她骨子里那个骄傲又活跃的柳梦雪，仿佛才蔫蔫地复活过来。&lt;/p&gt;

    她透过暗黄的窗帘，看着窗外清澈的月亮，又开始东想西想。&lt;/p&gt;

    一会儿想，她讲话真的越来越有水平了——“最简单却最难的工作，那一定是最有价值的工作。”啧啧，这话她怎么想出来的，太大智如愚了，当时唬得大伙儿一愣一愣的，哈哈哈。&lt;/p&gt;

    又会想她和组员们做出来的那些点子和方案。那些方案如珠如璧，闪闪发光。她一想起来，就有点按耐不住的激动。&lt;/p&gt;

    不知叶凡那边忙得怎么样了。她会带给他惊喜的，他知道么？&lt;/p&gt;

    明天，终于要回H工司了。&lt;/p&gt;

    柳梦雪这么躺着胡思乱想了一会儿，一抬头，看到放在床头柜上的那顶帽子，心脏部位，就像被人伸手轻轻捏了一下。&lt;/p&gt;

    &lt;/p&gt;

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第四百五十三章 初有成效

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