116、116

    余思雅不?好意思地笑了笑, 放下了报纸：“高市长，你说找我有两件事?，还有一件呢？”

    提起另一件事, 高市长脸上的?喜色消了下去，突兀地问道：“余厂长, 你对知青回城是什么看法？”

    余思雅觉得有些奇怪，是上面政策要出现什?么变化了吗？她记得知青就是这两年开始大规模回城的。

    想了想, 余思雅客观地说：“农村地少人多, 现在很多地方基本上都还是传统农业, 手工劳作, 肩挑背磨, 全靠人力, 知青下乡并不?能发挥他们本身的?优势。甚至在有的?地方会遭到社员的?反感, 因为知青种?地不如乡下老?农，还要将本就不?多的?粮食分?一部分给他们。知青们大多具有一定的?文化知识，可能在工业领域能更好地发挥他们的作用。”

    高市长听到这话深思了一会儿, 叹气道?：“你所说的也有道?理, 但各大单位用工基本上都已经饱和了，他们回来怎么安置呢？”

    经过这?么多年的实践，作为领导又何尝不?知道知青下乡说是建设农村，在更广大的天地大有作为, 实际上发?挥的作用微乎其微。但是目前城市吸纳不?了这?么多的?年轻劳动力, 如果有厂矿单位愿意接纳，有工作岗位, 又如何不?愿意让这些年轻人回来呢？

    余思雅没接话，这?样的大事，不?是她一个年轻人能管得了的?。

    沉闷了一会儿, 高市长直接向余思雅道?明了实情：“小余同志，28日这天，云南知青请愿团代表踏上铁路铁轨卧轨示威，导致数条铁路大动脉中断，目前还在持续中。”

    余思雅蓦地瞪大眼，震惊地看着高市长。

    她知道知青会回乡，但没想到这中间还有这?么多事?。

    “他们的诉求是什么？”余思雅艰难地张嘴问道。其实她清楚，知青们只有一个目标，回城回家。

    高市长叹气道?：“返城。这?场风波不知道会不?会波及到我们省，但知青的?问题迟早要解决，小余同志，我记得你们厂子里就招了不?少知青？”

    余思雅点头：“没错，我们厂子里大概招了近百名知青，饲料厂的?施立平同志，

    还有羽绒服厂的?丁厂长，都是知青出身。还有门市部的职工基本上都是知青，我们准备开第三食品门市部，目前招的?也都是知青同志。”

    高市长赞许地说：“很?好，小余同志，我替知青同志们谢谢你。”

    余思雅赶紧说：“高市长哪里的?话，我们的厂子要发?展离不开有知识的?人才，是我们也需要知青，大家互惠共赢，都是应该的。”

    高市长笑了：“也就你这?样的小同志有这?样的觉悟。小余同志，今天我找你来，除了告知你这?件事，也是希望你们单位能够继续做大做强，像你所说的那样，将蛋糕做大，这?样分配蛋糕的?人就更多了，才能有更多的?岗位容纳年轻人们。”

    余思雅受宠若惊：“高市长，咱们还只是个小厂子，你可真是太高看我了。”

    省城上万人的大厂都有好几家，几千人的大厂子更是不少，轮得到他们一个千多人的厂子吗？

    哪知高市长却摇了摇头：“这?些厂子职工大部分都超员了，潜力还不?如你们单位。你们能扩张就扩张，要政策要地，市里都能支持你们！”

    余思雅明白了，高市长是看他们厂子接纳了不?少知青同志，又帮省城和宜市两个铁路局创造了不?少工作岗位，所以才叫她过来谈这?个事的?。当?然，高市长也没将太大的?希望寄托在她身上，只不过是希望他们能做一点，总比不?做强。

    余思雅没敢搭话，清河鸭这?一年连续开了两个分?厂，已经是跨越式发展了，她不可能因为领导的一句话，就回去盲目地扩张。作为一个企业的?一把手，她首先要做的?是保全自己的?单位，对单位一千多名职工负责，先让他们有饭吃，然后再考虑下一步的扩大规模。不?然乱扩张，资金链断裂，厂子没法运转，谁来给他们收拾这个烂摊子？这?么乱来，一个弄不?好会把现在一千多人的饭碗也给砸了。

    但高市长的话她也不?能不回。

    余思雅苦笑着说：“高市长，我们厂子今年连续开了两个分?厂，又捐献了几十万的?物资，资金非常紧张，目前首要的?是回笼资金，将两个厂子的?销量打出去，只有这

    ?样，才能扩大生产。”

    高市长点头：“我明白，小余同志为难你了，你能做多少就做多少。”

    话说到这份上，余思雅也只能答道?：“好，谢谢高市长的支持，咱们清河鸭一定尽力。”

    说了一会儿话，高市长来了个电话，余思雅便提出告辞。

    许秘书将她送出去，到了楼下，许秘书说：“高市长从昨晚就一直呆在办公室，忧心这?个事，待会儿还要去省里开会。”

    余思雅明白，云南知青出了这?个事，不?光高市长睡不着，估计好多地方的领导人都睡不好，生怕这?场风波会波及到自己的?省市。要知道，全国可是有一千多万知青，而这?些知青的?背后还牵扯着上千万的?家庭。

    但作为一个小人物，她能做的?实在有限。余思雅只能说：“辛苦你们了，许秘书，我先回去了，就不打扰你的?工作了。”

    回去之后，接下来几天，余思雅一直关注着中央人民广播电台，每天的新闻都不放过。直到元月一号，她才从新闻里听说，这?件事惊动了北京，北京方面同意知青代表团进京反应情况。

    这?件事才算暂时取得了进展，后续怎么发?展，余思雅不?得而知，只能从报纸和电台里探寻蛛丝马迹。

    但经过这?件事，她深刻地意识到，祖国在这时候是多么的?脆弱，说是内忧外患也不?为过，对外，南边猴子上蹿下跳，多次侵犯我们边境，北方还有强敌对峙，目前已有大批部队官兵集结到北方。对内，经济萎靡不振，人民生活困难，有诸多内部矛盾，知青返城就是其一。

    就如高市长今天的表态一样，他不?是不知道知青们该返城，只是没法安置他们。这?么多年轻人回到城市，没有工作，没有房子，没有收入来源，很?容易出乱子。八十年代的?严打就是在这种?社会背景下发?起的。

    作为一个普通人，她能做什?么？

    余思雅一直在思考这?点，但个人的?力量实在太微薄了，她能做的?实在有限。

    就在她一直关注着知青们的情况时，沈建东的?炒瓜子生意总算取得了进展，机器调整到他满意的程度了。

    他找到余思雅，兴奋地说

    ：“嫂子，马上要过年了，冬天是卖炒瓜子的?旺季，我再买两台这样的机器怎么样？”

    余思雅没有意见，要想做大，肯定要扩大规模。她本来就有这?个意思，不?然也不?会特意租了个房子给沈建东。

    “可以，不?过你想过怎么卖瓜子吗？我还是那句话，仅凭你跟熊子两个人，一天是卖不?了多少瓜子的?。”余思雅笑着说道。

    个人的?力量有限，用在做生意上同样如此，沈建东每天就是跑断腿，说破嘴，又能卖多少瓜子嘛。

    沈建东若有所思，抬头看着余思雅问：“嫂子，你是不是有什?么新主意？”

    余思雅点头：“做瓜子，如果只是随便卖，那也是小打小闹，要做就要做出品牌来，咱们首要的?就是给瓜子定个名字，然后将分?量也定下来，统一生产，统一分?量，以免老?陈那种缺斤少两的情况发生，做到诚信经营。”

    沈建东越听越来精神：“那，嫂子，咱们先给瓜子起个名字，你说起什?么名字好？用我的?名字？不?行，不?行，建东瓜子太拗口了。哎，我实在想不出好名字，嫂子，你帮我取名？”

    余思雅也不?是很擅长取名，她想了想说：“要不?就叫香香瓜子，简单易记，又说明咱们的?瓜子香。”

    沈建东挠了挠头，听起来不错，也挺符合他们瓜子的?特点，只是：“嫂子，香香的?名字也是这个呢！”

    余思雅笑看着他：“你说全国叫香香的?姑娘有多少个？没个几万也有几百。没关系的?，我想香香也不?会介意的。”

    “那名字咱们就定下来了，接下来呢？”建东虚心地问道。经过这?段时间的学习，他已经认识到他跟他嫂子之间的差距。

    余思雅提起笔，画了起来：“现在要做的?就是外包装，我提议你做个简单的?外包装，就做牛皮纸袋或者塑料袋，前面画两颗黑色的裂开，露出里面饱满瓜子仁的?瓜子，上面写着咱们的?品牌名字‘香香瓜子’，背后写个说明书，瓜子的?配方，生产日期，保质期，重量等等?。我建议你做几个规格，有大有小，比如两百克一袋，五百克一袋，一百克就别做了，这?袋

    子的?成本都不小。”

    沈建东赶紧拿笔记下来，兴奋地说：“我这?就去找个厂子生产袋子。”

    “嗯，你多打听一下，看看哪种袋子便宜就用哪种，最?重要的?一点是能防潮就行。”余思雅叮嘱道。

    沈建东的?动作很?快，三天后就找厂子做出了一批袋子。

    那天正好是周末，余思雅和沈红英、香香都不用上学，三个人将收音机拿过来，一边听广播，一边帮忙称重，装瓜子，糊住封口。

    这?个工作是纯粹的手工劳动，没有任何技术含量。干了一会儿，余思雅就觉得挺没劲儿的，忍不?住感叹：“要是有全套生产线，从炒瓜子到称重装瓜子一条龙就好了，得省多少时间啊！”

    “嫂子，还有这?么厉害的机器吗？”沈建东好奇地问道，两个女孩子也看了过来。

    余思雅笑着说：“肯定有，就算现在没有，我相信将来也会有，这?样生产效率会得到极大的提高。”

    沈建东若有所思，忽地冒出一句：“那，嫂子，田主任能造出这样的机器吗？”

    余思雅睨了他一眼：“田主任要能弄出这样的机器，干嘛还卖这?个炒瓜子机给你？他直接卖生产线给你不?更好吗？”

    沈建东失望地垮下了肩膀。

    装了一上午的?瓜子，五个人弄出了几千袋瓜子，沈建东下午就准备带着这?批瓜子去大展宏图。

    余思雅让两个女孩子回去复习功课，她则打算跟沈建东他们俩一块儿去看看情况。

    沈建东和熊子两人各自带了两百袋瓜子，准备先去电影院那边的?广场试试水。

    到了地方，两人各自占据了广场的一角，沈建东将瓜子铺在垫了旧床单的?地上，大声吆喝起来：“卖瓜子了，卖好吃的?香香瓜子，分?量十足，好吃不?贵，走过路过不?要错过！”

    经过一年的锻炼，他的?脸皮是彻底锻炼出来了，在大庭广众之下大声吆喝叫卖，那是一点都不带怯的。

    但生意并不像沈建东想的那么好，因为他的?瓜子价格比较贵。当?初收瓜子的?成本比较高，加上还特意弄了袋子，又多了一笔成本，他一袋两百克的?瓜子卖两毛钱。

    而别人一百克的?瓜子却只

    卖七八分钱，同样分量的瓜子差了两三分?，顾客会买谁的?还用说吗？

    沈建东陷入了惆怅中，都不好意思看背后的余思雅了。

    余思雅好笑地走过去，坐在他身边说：“你知道你少了哪一环吗？”

    沈建东摇头！

    余思雅指着比前阵子更热闹的广场说：“你忘了调研市场，你只觉得自己的?产品好，比他们的瓜子更香，口味更多，就觉得一定能畅销，却没想过，大家都习惯了买七八分钱一袋的?瓜子，一听你的?两毛，谁还愿意买？换你是没品尝过这?些新口味瓜子的?顾客，你会买吗？”

    初战受挫，沈建东耷拉着肩膀。

    余思雅把他推到一边：“我来试试，你一边看着。”

    对她来说，卖瓜子还不?是小菜一碟的?事?。

    余思雅坦然地坐在小摊前，拿起一袋五百克的?奶油味瓜子拆开，脆生生地喊道?：“卖瓜子，奶油味的瓜子，先尝后买，试吃，不?好吃不?要钱……”

    不?要钱的东西在哪个时代都是最吸引人的噱头，别说这?会儿荷包不?宽裕的?老?百姓了，就是后世为了个不要钱的商品，年轻人们都能拉几十几百个人帮忙砍价，钻进商家的套路中。

    大部分的?人就没法对“”两个字说不，哪怕明知是陷阱，很?多人仍旧抗拒不?了，陷入其中。

    果不?其然，她才吆喝了几声就有个拉着孩子过来的大妈将信将疑地看着余思雅：“你这?瓜子真的?吃，不?要钱？”

    余思雅抓了一小把，塞给盯着瓜子差点流口水的?小孩：“阿姨，是试吃不?要钱，这?把就是送给你们品尝的?。你们尝尝，看看好不好吃，不?好吃不?用买。”

    大妈接过瓜子咬开壳，尝了尝：“你们这瓜子的?味道跟别家不?大一样啊，是什么口味来着？”

    余思雅笑着说：“这?是奶油口味的，小朋友们最喜欢吃了。这?里还有咸味瓜子，绿茶味的瓜子。”

    大妈低头问小孩：“好吃吗？”

    小孩猛点头：“好吃，这?个瓜子香。”

    大人很?多自己舍不?得吃，但没法拒绝孩子的?要求。大妈遂问余思雅：“这?瓜子怎么卖的?？

    ”

    余思雅拿起一袋两百克的?笑道?：“阿姨，这?袋瓜子两毛钱。如果你要买大包装的?，一斤这种?就四毛五，更实惠，家里人多买这种?划算。”

    大妈脸色马上就变了：“别人家的才卖七八分钱一包，你却卖两毛钱，太贵了，太贵了。”

    余思雅笑容不变：“阿姨，你看他们的袋子多大，我的?袋子多大，一分?钱一分?货。而且我们这口味你也尝了，全城独一份，这?味道这?分?量不值这个价吗？”

    大妈还是嫌贵，絮絮叨叨，就一个意思，让余思雅便宜点。

    但余思雅坚决不松口，她今天的目的并不是来搞零售业的?，不?能自个儿将规矩坏了。

    磨蹭了半天，大妈想买又不?想买的?，最?后还是没磨过小孩子渴望的?目光，花两毛钱买了一袋。

    她在摊子前扯了半天，吸引了不?少在广场上玩的人来看热闹。大家瞧这大妈磨了半天嘴皮子，没把价格砍下来，最?后还是买了瓜子，不?由生出了一个好奇心：这?瓜子真有那么好吃吗？

    余思雅趁势招呼大家：“老?乡们，尝尝咱们香香瓜子秘制的炒瓜子，味道绝对香。大家尝尝不?要钱的，不?喜欢也没关系，就当大家交个朋友。”

    她挨个给围在摊位前的?人各抓了半把瓜子。

    尝过之后，几乎有一半的?人都买了。

    等?人走后，沈建东坐了过来，眼睛亮晶晶的看着余思雅。

    趁着没有新顾客，余思雅悄声给他讲顾客的心理：“咱们的?瓜子是新口味，价格贵，你得先让人愿意尝试，了解你的?产品，试吃试用就是个很?好的噱头。而且有些比较耿直的同志有种?心理，不?愿意占便宜，要是吃了你的?东西，他们抹不过面子，本来可买可不买的，很?多都会倾向于买……”

    沈建东听得津津有味，原来做生意还能有这?么多的?门道。嫂子说得对，他要学习的?东西很多。

    给沈建东示范了一次后，余思雅就把位置让给了他。毕竟嘛，这?个做生意还是得他自己来，她只能充当?一个领路人的?角色。

    沈建东脑子本来就灵活，嘴巴又甜，有了经验，很?快就打开

    了市场。

    来看电影的?一般是年轻人搞对象，或者父母带着孩子，这?些人往往是消费的主力，而且年轻男同志在女同志面前也往往不?好意思表现得太小气，两毛钱也不?算多。同样，大部分父母都最舍得给孩子花钱，小孩吵着要买，很?多父母都没法拒绝。

    于是没过多久，建东的?摊子就火爆了起来。

    而且人还有个特性，喜欢凑热闹，越是排队的?摊子愿意买的人越多，因为很多人都会觉得这?个摊子上的?东西肯定好吃，不?然为什?么会有这?么多人买？就像到了饭点去吃饭一样，两家店，一家高朋满座，一家冷冷清清，一个顾客都没有，这?种?情况，很?多人都宁愿排队去人多的?那家。

    买的人越多，排队的?人越多，排队的?人多了起来，买的人也跟着增多，形成一个良性循环。

    沈建东一个人忙不?过来，余思雅干脆将熊子也叫了过来帮忙。到了下午三点多，两百袋瓜子就快卖完了，尤其是两百克小袋装的?。

    余思雅又让熊子回去拿了三百袋两百克和一百袋五百克的?瓜子过来，接着卖。

    不?远处的?卷毛和老?陈脸都青了。

    周日因为放假，往往是生意最好的时候，一天顶得上平时好几天的销量。结果今天下午，生意全被沈建东那小子给抢走了。

    偏偏对方卖的?瓜子还比他们贵了不?少，真是邪了门了，这?些人咋想的？钱多烧得慌吗？

    坐了半天都没啥生意，到了五点多，广场上的?路灯亮起，人们陆续回家，大伙也开始收摊后，老?陈和卷毛几个干脆直接跑到了沈建东的?摊子前。

    沈建东戒备地盯着这?几个人：“你们想干什?么？”

    老?陈先看了余思雅一眼，然后摆手笑道?：“没什么，我就是想尝尝你们的新瓜子，听说有三个口味是，给我来三袋。”

    沈建东不?想做这?个生意，余思雅拦住了他，笑眯眯地说：“可以，不?过两百克一袋的?瓜子都卖完了，只有五百克一袋的?瓜子，四毛五一袋，要吗？”

    靠，什?么破瓜子卖这?么贵！老?陈有点不情愿，但正所谓知己知彼才能制胜嘛，他倒要

    看看这?个消失了两个多月的?小子能炒出什么瓜子来。

    “买。”老?陈肉痛地掏了钱。

    余思雅笑呵呵地接过，将瓜子递给了他，又和和气气地问卷毛几个：“你们也是来买咱们瓜子的?吗？”

    卷毛年轻人好面子，觉得跑来买对手的?瓜子有点丢人，可他太想知道为什么那些人宁愿多花几分?钱也要买沈建东的?瓜子了。犹豫一下，他二话不?说干脆利落地掏了钱。

    余思雅照旧接过，将瓜子递给了他，还笑着说：“谢谢光临，欢迎下次光临！”

    谁TM还要光临！卷毛脸都绿了，冷哼一声，带着人走了。

    沈建东在一旁笑得前俯后仰：“嫂子，你是准备气死他们吗？哈哈哈，你看他刚才的?脸色。”

    余思雅一本正经地说：“你想多了，我是真心实意的，做买卖，开门就是客，甭管以前有什?么恩怨，他上门来买东西，咱们没有把钱拒之门外的?道?理。”

    沈建东不?吱声，他年轻气盛，还受不?了背叛。

    余思雅也不?管他，每个人的?想法做事?风格不同，没道理要求建东跟她想得一样。

    收拾好东西回去一盘点，短短半天时间，他们卖出去了186块钱，而且还是他们今天去得比较晚，要是从早上就出来摆摊，多弄点货去，今天应该能有三四百的销售额。

    沈建东乐坏了，他终于又开始赚钱了，而且在不降价的情况下打败了卷毛和老?陈。

    他们虽然多了袋子的?成本，但他们的炒制速度快，一天都能炒几千斤瓜子，平摊下来，成本与老?陈他们差不?了多少，但价格却比他们贵了几分?钱。这?也就意味着，他们的利润更高。

    明天是周一，余思雅要上课，不?可能继续跟着沈建东去卖瓜子，便叮嘱他：“你不?要跟老?陈和卷毛他们起冲突，各卖各的?，咱们凭本事说话。”

    沈建东暂时领先，如沐春风，心情好，非常好说话：“嫂子，你就放心，我才不?跟他们争呢，大家手底下见真章，我的?瓜子肯定能打败他们。”

    接下来几天，沈建东的?瓜子持续在市场上走俏，毕竟这?个口味确实新鲜，而且是独一份的。

    老?陈和卷毛几

    个买了瓜子回去后，想比照着包装袋上的?配方搞出一样的瓜子，但不?知道是原材料不?行还是配方不对，试验了好几天，浪费了十几锅瓜子，除了咸味瓜子还勉强过得去以外，奶油味和绿茶味的瓜子都炒不?出来，白白浪费了原料。

    可不跟风也不?行，因为他们的生意越来越差了，很?多人都奔着新鲜口味的瓜子去了。

    就在这时，余思雅带着沈建东主动找上了他们：“你们想不想卖我们的香香瓜子？”

    老?陈和卷毛对视一眼，警惕地问余思雅：“什?么意思？”

    余思雅笑眯眯地说：“你们也看到了，咱们的?瓜子在市场上供不?应求，建东和熊子也卖不?过来。所以如果你们想卖瓜子的?话，咱们可以便宜点，批发给你们。”

    “多少钱？”犹豫了一下，两人问道。

    余思雅报了价格：“两百克袋装的?瓜子一毛五给你们，五百克的?瓜子，三毛五给你们。至于你们卖多少嘛，那由你们自己定。”

    反正她给他们留了利润空间。

    卷毛和老?陈都嫌这?个太贵了，他们自己就是卖瓜子的?，自然知道瓜子的?成本有多少。这?个价格，跟他们现在的零售价格差不?多，却算批发价给他们，沈建东岂不?是躺着赚钱。

    双方不答应，要求余思雅再降点价。

    但余思雅也不?答应，谈判了半天，都没谈拢，最?后不欢而散。

    可没过十分?钟，外面又响起了敲门声，熊子打开门就看到老陈站门口，乐呵呵地笑着。

    余思雅了然：“熊子，请老陈叔进来。”

    既然要合作，余思雅也不?介意给老?陈一点面子，看他年纪大了他们一倍，喊声叔也不?过分?。

    老?陈进来，搓着手说：“那个，余同志，建东啊，我是很想跟你们合作的?，这?不?是碍于……”

    余思雅笑看着他不?说话。

    老?陈拉拉杂杂讲了半天，给自己挽了尊，最?后才说愿意接受先前的?价格，从沈建东这?里进货。

    这?个老奸巨猾的家伙，其实心里早就同意了，知道卷毛他们跟沈建东有过节，故意跟着卷毛同进退，实则等?卷毛一走，自己就先来投诚了。毕竟嘛

    ，面子能抵得上有饭吃吗？

    余思雅也当?作没先前那回事?，热情地批了货给老?陈。

    等?老?陈走后，余思雅将手里的?260块递给沈建东：“这?样挣钱快还是你风里来雨里去摆摊挣钱快？”

    沈建东乐颠颠地说：“这?还用问啊，当?然搞批发好，以后他们又都帮我卖瓜子了。”

    余思雅笑着点头：“估计过几天卷毛就会过来找你，不?要追究以前的?事?了，他们要买，就卖给他们，有钱不赚是傻子，争过去的气没意思。想着他们现在都给你卖力，帮你挣钱，心里是不是舒坦多了？”

    沈建东点头，痛快，这?太痛快了，比去挤他们的生意痛快多了。

    “你掌握最核心的?技术，平时多看书，想想能不能再研发?出其他口味的瓜子，能不能将瓜子炒得更好吃比出去卖瓜子强多了。卷毛他们的事?就交给你了，有什?么事?回家跟我商量。”余思雅已经将沈建东领上路了，剩下的?她也不?准备手把手教了。

    沈建东知道余思雅最?近在他身上花的时间不少，连忙说：“我知道了嫂子，你忙，剩下的?我来就行。我也写工作日志，每周给你看一次，你看怎么样？”

    “好啊。”余思雅一口答应了。这?样她也能比较清楚地了解沈建东的?生意情况，同时也不?用耗费太多的?时间在这件事上。

    帮助沈建东的?生意逐渐走上了正轨，余思雅将精力更多地投放到了学习和工作中，一有时间她就看报听广播。

    云南知青的?问题并没有得到解决。这?件事情比她想象的?更复杂，更艰难，有时候史书上短短的几十字，放到真切的?历史洪流中，要复杂得多，也要困难得多，远不?是一句话就能概括的。

    又到了周日，余思雅只剩下两门课还没考，等?考完就放假了。

    她去了门市部查看最?近的?销售情况，三个店铺的生意都有所回落，比之12月减少了不?少，但也比平常的?营业额高。食品门市部的销售额维持在一天七八千左右，周末好的?时候能过万，羽绒服可能是因为单价较高的?缘故，一天能卖出四五百件，销售额能维持在一万多到两万左右。

    目前来说，业绩都比较好，也能源源不?断地为集团贡献现金流，加上年底一些老?客户的订单，还有过年坐火车的?人多了，而且随着清河鸭名气的?进一步扩张，两个铁路局的?订单也在上浮。

    这?段时间，集团账目上的?数字非常可观，每天都有源源不?断的现金汇入，一切都在往好的方向发?展。

    就连饲料厂的?订单也跟着增加了不?少，虽然创造的?效益还没法跟食品厂和羽绒服厂相比，但也差不多能做到自负盈亏了。估计到明年初，应该就能渐渐盈利了。

    手里有了钱，余思雅的?心思又活络了起来。

    她让林红旗将丁舜叫了过来，又把叶梅叫上楼，然后开门见山地说：“云南知青的?事?情你们听说了？”

    三人不约而同的?点头，脸上浮现出同情之色。他们虽然已经改变了命运，回到了城里，但还有无数的知青同志住在乡下破旧潮湿摇摇欲坠的?茅屋里，食不?果腹，承受着精神和物质的?双重折磨。

    苦笑了一下，叶梅说：“最?近我家里收到了好多小学、中学同学的来信。可能是从家里听说了我在清河鸭做了个小干部。”

    余思雅看向丁舜和林红旗：“你们呢？”

    丁舜这?边找他的?人更多：“我也是，还有八竿子打不?着的?亲戚也有找上门的，还有同学的父母直接找上了我家，恳请我帮忙。”跟他父母差不多年纪的?老?人，哭得一把鼻涕一把泪的，他看了心里就难受。

    林红旗这?边的情况要好很多，可能是知道她手底下没什么名额分?配。

    “难为你们了。”余思雅清楚，他们心里也不?好受。

    她以前也不?是很了解知青的?情况，觉得红云公社的?知青已经够苦了，但最?近看了不?少报道才知道，有的?地方更苦，就拿这次要求返城的知青代表们来说，他们所在农场的知青一年有一半以上的?时间喝“鲜鱼汤”，这?种?所谓的?鲜鱼汤并没有鱼，而是用河里长满了青苔的?鹅卵石煮汤喝，这?就是他们的食物。

    很?多知青因为居住、饮食条件太差，身体多多少少都出了问题。女知青的?月经更是很多都

    不正常，身体情况堪忧。

    余思雅帮不了所有人，但现在厂子里有了宽裕的?资金，又有了发?展的?契机，她想她多少能做一些。

    “丁舜同志，羽绒服的?销量在下滑，随着天气转暖，羽绒服的?销量将进入淡季。这?个淡季跟其他产品的?淡季不?同，很?可能未来大半年，羽绒服门市部一天都卖不?出去一件羽绒服，连店里售货员的?工资都赚不?回来，更别说厂子里的?两百号人了，你有什?么想法？”余思雅将难题抛给了丁舜。

    丁舜仔细衡量了一下他们现在所拥有的?资源，想了想说：“余总，咱们羽绒服厂的?工人和机器不能这么闲下来，这?样一闲就得闲大半年，太不划算了。我有个想法，咱们能不能转型做衣服？我们有现成的?机器和师傅，也能将夏天利用起来。”

    这?个规划跟余思雅的?想法不?谋而合。

    她也一直在想羽绒服厂的?出路，总不能每年就卖一季，全年就指望着那一季吃饭。这?样风险太高不?说，厂子里长时间没事?情干，工人也会变得懒散，容易出乱子。

    “没错，做衣服咱们有厂房有机器有工人，可以迅速将现有的?生产资源利用起来。”余思雅赞许地说，“不?过衣服要做得好，畅销，还得在款式和面料上下功夫，同时尽可能地节约成本，增加咱们厂子的?竞争力。”

    丁舜听到余思雅也支持他，高兴极了：“余总，我这?就回去写策划书，过两天就给你看。”

    余思雅含笑点头：“不?急，还有一个事比较要紧。既然要将羽绒服厂扩建成服装厂，就势必得加大生产，扩大规模，招聘新员工。公布出去，咱们再招三百个职工，面向全省女知青，正好要过年了，等?她们回来探亲就可以过来面试，在过年期间将录取名单确定下来。这?个事情，由林红旗去联络，最?后由我亲自面试。”

    丁舜是知青，他出面不合适，肯定会有很?多人来找他开后门。余思雅不?想他为难，得罪人，同时也不?希望厂子里大半骨干都是丁舜的?亲友，以后抱团，不?好管理。

    所以综合考虑，她亲自出面最合适，同时也能向高市

    长示好。三百个名额虽然不多，但他们厂子规模在这里，她已经尽力了。

    丁舜也不?傻，余思雅现在已经开始放权给他们了，还来亲自参与羽绒服厂的?面试，多半是为了他。他通知符合条件的?亲友来面试，考不?考得上，就不是他能决定的?了。

    他连忙感激地说：“谢谢余厂长，我替知青们谢谢你！”

    叶梅和林红旗两个女孩子更感性，知道余思雅这?是特意为他们知青考虑，眼里闪着泪花说：“谢谢余总！”

    作者有话要说：感谢在2021-05-20 18:05:55~2021-05-21 18:16:01期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

    感谢投出手榴弹的小天使：你喜欢就好 1个；

    感谢灌溉营养液的小天使：丹青水墨、。。。、幸运距离、噜噜噜、汤圆、夜天 20瓶；殷影、棉花、阿瞒、静界、笨笨武子抄手、零下2度、叫我爸爸谢谢、剪瞳依旧、冰雪棋元、沫沫、babybabyfun、山月不知心中事、儒时、落絮飞花 10瓶；君? 8瓶；君司夜、捣鼓 7瓶；小仙女就要瘦、酱烧泥、楚欣子~～、小满、不爱吃番茄的丫丫子 5瓶；sy、spring 3瓶；陌上花、37888955、鱼非鱼、最初的梦想、jessie、娜么可爱 1瓶；

    非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！小说阅读_www.shuoshu8.com