第38章：一个月成为万元户,不是梦
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此时，小酒馆内。
原本应该坐满顾客的内堂里。
只有两三个人，喝酒吃菜。
其余人，纷纷围在柜台前。
站于最前端的顾客，在已经买了好几斤酒的情况下，再次掏出几张略显蹂皱的纸币，放在柜台上。
嚷嚷着，要再买两斤酒。
其边上还凑着十几个人，看热闹。
片儿爷与牛爷见状，相互对视一眼，而后好奇的走上前去查看。
只见，原本应该招呼客人的叶秋，还有蔡全无，静静的站在柜台内。
前者身前，放着一个正面被凿开破洞的半封闭木箱，木箱正面上，写有抽奖二字。
后者身前，则摆着很多，大小不一，且装有咸菜的黄油纸包。
每当顾客交钱在徐慧真那里，买好酒后。
叶秋就会让顾客，伸手在木箱内，取出几张纸条。
纸条的种类不多。
有的写着，再来一次，有的写着，谢谢光临。
但大部分纸条上，都写着，一两到一斤咸菜不等。
每当有人抽到，写有赠送咸菜几斤或是几两的纸条，都会开心的拿到蔡全无那里，兑换咸菜。
看了半天，片儿爷两人只觉得新奇。
而且，中奖的概率还不低！
买一两酒，就能在木箱内抽一次奖。
大概抽上十几次后，最少都能抽到一两咸菜的奖品。
咸菜的数量虽然不多，但是不花钱，能白得东西，顾客们都很开心。
尤其是在，很多人的关注下，抽中写有咸菜的纸条，而不是谢谢光临。
买酒抽奖的人心里，多多少少都有些，成就感。
尤其是自己抽到咸菜，而别人没抽到。
看着对方，羡慕的眼神。
强烈的对比差下，成就感与虚荣心，瞬间爆棚！
与此同时，叶秋望着酒馆内，对于买酒抽奖，乐此不疲的顾客。
心里也很高兴。
如今这个时代，商人售卖物品的方法，都很普通。
与后世相比，可以说是，两个维度。
这点，从先前的饥饿营销里，他就看出来了。
总结昨晚，徐慧真和他说的几个问题后。
他才想出了，买商品，附送抽奖，这个在后世，可以说是烂大街，但在年，却是特别新颖且极为吸引顾客的销售手方法。
他之所以选择，把咸菜当成奖品，而不是向顾客售卖的商品。
一来是为了，提高咸菜的稀有度。
花钱能买到，和花再多钱，也买不到，是很明显的两个感念。
二来是，经过上个月的经营，他发现卖酒，可比卖咸菜赚钱多了。
君不见，上个月咸菜的销售利润，只有七百多，而酒的销售利润，却赚了五千多。
三来则是，顾客在买好酒，抽完奖后，可以直接把东西带走，不用和以前一样，堵在小酒馆里，把咸菜吃完才走。
这样可以给小酒馆腾出空间，让老顾客有机会在内堂里，吃菜喝酒。
最重要的是，顾客买完就走，店里一天的客源接纳量会扩增，日营销额，也会随之暴涨。
至于黄牛倒卖排队位置的问题。
在叶秋想来，按照当前的排队速度，应该没人会愿意，花钱买靠前的位置了。
当然，人傻钱多，或是本身时间紧张的人除外。
不一会，牛爷和片儿爷，就排到了柜台前。
通过刚才与围观顾客的交谈，他们二人，也算大概搞清楚了，何为买酒抽奖。
一上来，片儿爷同徐慧真，说了句吉祥话，随后便从兜里，取出七毛钱。
“徐掌柜，给我打上一斤酒。”
“呦，片儿爷您最近发财了，喝酒都开始一斤一斤的买了。”
“怎么，照顾你们小酒馆生意，您还不乐意呀。”
徐慧真笑了笑，“行，算我多嘴，您是在店里喝，还是带走呀，要是带走的话，我们小酒馆可以提供存酒的坛子，但您得交一块钱押金”。
“嚯一块钱押金，我可交不起，咱还是在小酒馆里喝吧，劳烦您把我的酒，对半分成两份儿，我和牛爷一人半斤。”
一听片儿爷要请他喝酒，牛爷当即有些不乐意。
“别呀片儿爷，您请我喝酒，好意我领了，但真用不着，我还想自己买酒，抽回奖玩玩呢。”
闻言，片儿爷想了想道。
“等会我要出摊拉洋片，不能多喝，这样吧牛爷...我出钱，您抽奖怎么样。”
“您出钱？我抽奖？......行吧，那我先谢谢啦，不过，礼尚往来，等您下午收工，来小酒馆，我反请您喝就。”
“没问题。”
说着话，两份半斤的烧刀子，徐慧真已经打好。
各自拿好酒后，两人走到叶秋身前。
熟人见面，客套了两句后。
叶秋把身前的木箱，往前往推了推。
“新规矩，您二位应该都懂吧。”
负责抽奖的牛爷，和善的点了下头，眼含期待的笑道。
“懂。”
“那您请。”
叶秋伸手做了个请的手势。
见状，牛爷不禁搓了搓手指，而后在一群人的围观下。
把手从洞口，伸进木箱内。
一张，两张，三张......
很快十张纸条，就被他从木箱内，拿了出来。
不得不说，牛爷今天的运气，很糟。
一连九张，都是谢谢光临。
而第十张纸条被打开后。
里面写的却不是赠送咸菜多少，而是再来一次，四个大字。
见此情况，旁人只是瞧得乐呵。
牛爷心里，却是有了丝丝紧张。
他想了想，转头看向身旁的片儿爷。
“片儿爷，我今天手气不行，要不然...最后这一次，您来试试？”
片儿爷闻言，也没拒绝。
毕竟他在一旁观看了许久，早就有些心痒。
随即他抿了口酒，朝手里哈了口气道。
“行，那我就试试。”
说着话，片儿爷便靠了过去，随后迅速伸手，在箱内一顿搅合。
而后不久，只见他紧闭双眼，从箱中拉出一张纸条。
还不等他睁眼去看，只听身后接连响起。
倒吸凉气之声。
牛爷看到纸张上，写着赠送咸菜壹斤，六个大字。
当即高兴的笑出了声来。
“片儿爷，您今儿手气是真的好，居然抽中了一斤咸菜，早知道这样，我刚才就不跟您抢，抽奖这档子事了。”
闻言，片儿爷赶忙睁开了双眼。
当他发现，自己竟然真的抽中了咸菜，而且还是一斤。
心中的激动之情，有些难以平复。
这感觉，跟当初玩骰子，坐庄摇出豹子的感觉一样。
深吸一口气，他试探性的向牛爷说道。
“要不然，咱们再买一斤酒......抽奖试试。”
还不等牛爷说话，身后围观的人，立马不乐意了。
“想抽奖可以，劳烦重新排队去。”
“我天！这老头居然抽到了一斤咸菜？按以前小酒馆的卖价，这可是一块钱呀。”
“何止一块，现在小酒馆的咸菜，贼受欢迎，在外面，那可是能买到三块钱一斤，而且还是有市无价。”
“我滴个乖乖！这么值钱呢，就说先前有个顾客，买了近十斤酒，就为了抽咸菜呢，不行！老板娘，给我也来一斤酒。”
“我也要一斤！”
......
由于片儿爷的运气太好，一次就抽中了一斤咸菜。
店里的营销效果，瞬间爆炸。
经过统计，小酒馆仅是一早上卖出去的酒，就是过年期间的倍左右。
到了中午，徐慧真计算早上的盈利。
直接乐得合不拢嘴。
好家伙，一早上卖了多斤酒，净赚块钱。
按照这个趋势。
一个月后。
小酒馆最起码，可以盈利一万块。
这样的话，只需两个月时间，她与叶秋。
可就都是万元户了！！！
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原本应该坐满顾客的内堂里。
只有两三个人，喝酒吃菜。
其余人，纷纷围在柜台前。
站于最前端的顾客，在已经买了好几斤酒的情况下，再次掏出几张略显蹂皱的纸币，放在柜台上。
嚷嚷着，要再买两斤酒。
其边上还凑着十几个人，看热闹。
片儿爷与牛爷见状，相互对视一眼，而后好奇的走上前去查看。
只见，原本应该招呼客人的叶秋，还有蔡全无，静静的站在柜台内。
前者身前，放着一个正面被凿开破洞的半封闭木箱，木箱正面上，写有抽奖二字。
后者身前，则摆着很多，大小不一，且装有咸菜的黄油纸包。
每当顾客交钱在徐慧真那里，买好酒后。
叶秋就会让顾客，伸手在木箱内，取出几张纸条。
纸条的种类不多。
有的写着，再来一次，有的写着，谢谢光临。
但大部分纸条上，都写着，一两到一斤咸菜不等。
每当有人抽到，写有赠送咸菜几斤或是几两的纸条，都会开心的拿到蔡全无那里，兑换咸菜。
看了半天，片儿爷两人只觉得新奇。
而且，中奖的概率还不低！
买一两酒，就能在木箱内抽一次奖。
大概抽上十几次后，最少都能抽到一两咸菜的奖品。
咸菜的数量虽然不多，但是不花钱，能白得东西，顾客们都很开心。
尤其是在，很多人的关注下，抽中写有咸菜的纸条，而不是谢谢光临。
买酒抽奖的人心里，多多少少都有些，成就感。
尤其是自己抽到咸菜，而别人没抽到。
看着对方，羡慕的眼神。
强烈的对比差下，成就感与虚荣心，瞬间爆棚！
与此同时，叶秋望着酒馆内，对于买酒抽奖，乐此不疲的顾客。
心里也很高兴。
如今这个时代，商人售卖物品的方法，都很普通。
与后世相比，可以说是，两个维度。
这点，从先前的饥饿营销里，他就看出来了。
总结昨晚，徐慧真和他说的几个问题后。
他才想出了，买商品，附送抽奖，这个在后世，可以说是烂大街，但在年，却是特别新颖且极为吸引顾客的销售手方法。
他之所以选择，把咸菜当成奖品，而不是向顾客售卖的商品。
一来是为了，提高咸菜的稀有度。
花钱能买到，和花再多钱，也买不到，是很明显的两个感念。
二来是，经过上个月的经营，他发现卖酒，可比卖咸菜赚钱多了。
君不见，上个月咸菜的销售利润，只有七百多，而酒的销售利润，却赚了五千多。
三来则是，顾客在买好酒，抽完奖后，可以直接把东西带走，不用和以前一样，堵在小酒馆里，把咸菜吃完才走。
这样可以给小酒馆腾出空间，让老顾客有机会在内堂里，吃菜喝酒。
最重要的是，顾客买完就走，店里一天的客源接纳量会扩增，日营销额，也会随之暴涨。
至于黄牛倒卖排队位置的问题。
在叶秋想来，按照当前的排队速度，应该没人会愿意，花钱买靠前的位置了。
当然，人傻钱多，或是本身时间紧张的人除外。
不一会，牛爷和片儿爷，就排到了柜台前。
通过刚才与围观顾客的交谈，他们二人，也算大概搞清楚了，何为买酒抽奖。
一上来，片儿爷同徐慧真，说了句吉祥话，随后便从兜里，取出七毛钱。
“徐掌柜，给我打上一斤酒。”
“呦，片儿爷您最近发财了，喝酒都开始一斤一斤的买了。”
“怎么，照顾你们小酒馆生意，您还不乐意呀。”
徐慧真笑了笑，“行，算我多嘴，您是在店里喝，还是带走呀，要是带走的话，我们小酒馆可以提供存酒的坛子，但您得交一块钱押金”。
“嚯一块钱押金，我可交不起，咱还是在小酒馆里喝吧，劳烦您把我的酒，对半分成两份儿，我和牛爷一人半斤。”
一听片儿爷要请他喝酒，牛爷当即有些不乐意。
“别呀片儿爷，您请我喝酒，好意我领了，但真用不着，我还想自己买酒，抽回奖玩玩呢。”
闻言，片儿爷想了想道。
“等会我要出摊拉洋片，不能多喝，这样吧牛爷...我出钱，您抽奖怎么样。”
“您出钱？我抽奖？......行吧，那我先谢谢啦，不过，礼尚往来，等您下午收工，来小酒馆，我反请您喝就。”
“没问题。”
说着话，两份半斤的烧刀子，徐慧真已经打好。
各自拿好酒后，两人走到叶秋身前。
熟人见面，客套了两句后。
叶秋把身前的木箱，往前往推了推。
“新规矩，您二位应该都懂吧。”
负责抽奖的牛爷，和善的点了下头，眼含期待的笑道。
“懂。”
“那您请。”
叶秋伸手做了个请的手势。
见状，牛爷不禁搓了搓手指，而后在一群人的围观下。
把手从洞口，伸进木箱内。
一张，两张，三张......
很快十张纸条，就被他从木箱内，拿了出来。
不得不说，牛爷今天的运气，很糟。
一连九张，都是谢谢光临。
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里面写的却不是赠送咸菜多少，而是再来一次，四个大字。
见此情况，旁人只是瞧得乐呵。
牛爷心里，却是有了丝丝紧张。
他想了想，转头看向身旁的片儿爷。
“片儿爷，我今天手气不行，要不然...最后这一次，您来试试？”
片儿爷闻言，也没拒绝。
毕竟他在一旁观看了许久，早就有些心痒。
随即他抿了口酒，朝手里哈了口气道。
“行，那我就试试。”
说着话，片儿爷便靠了过去，随后迅速伸手，在箱内一顿搅合。
而后不久，只见他紧闭双眼，从箱中拉出一张纸条。
还不等他睁眼去看，只听身后接连响起。
倒吸凉气之声。
牛爷看到纸张上，写着赠送咸菜壹斤，六个大字。
当即高兴的笑出了声来。
“片儿爷，您今儿手气是真的好，居然抽中了一斤咸菜，早知道这样，我刚才就不跟您抢，抽奖这档子事了。”
闻言，片儿爷赶忙睁开了双眼。
当他发现，自己竟然真的抽中了咸菜，而且还是一斤。
心中的激动之情，有些难以平复。
这感觉，跟当初玩骰子，坐庄摇出豹子的感觉一样。
深吸一口气，他试探性的向牛爷说道。
“要不然，咱们再买一斤酒......抽奖试试。”
还不等牛爷说话，身后围观的人，立马不乐意了。
“想抽奖可以，劳烦重新排队去。”
“我天！这老头居然抽到了一斤咸菜？按以前小酒馆的卖价，这可是一块钱呀。”
“何止一块，现在小酒馆的咸菜，贼受欢迎，在外面，那可是能买到三块钱一斤，而且还是有市无价。”
“我滴个乖乖！这么值钱呢，就说先前有个顾客，买了近十斤酒，就为了抽咸菜呢，不行！老板娘，给我也来一斤酒。”
“我也要一斤！”
......
由于片儿爷的运气太好，一次就抽中了一斤咸菜。
店里的营销效果，瞬间爆炸。
经过统计，小酒馆仅是一早上卖出去的酒，就是过年期间的倍左右。
到了中午，徐慧真计算早上的盈利。
直接乐得合不拢嘴。
好家伙，一早上卖了多斤酒，净赚块钱。
按照这个趋势。
一个月后。
小酒馆最起码，可以盈利一万块。
这样的话，只需两个月时间，她与叶秋。
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