第323章 增量博弈

    “我就不去了，你们自己慢慢商量吧。”

    萧白摇摇头，这些事安然和祁越峰就能拿主意，自己没必要再去掺和一下。

    “那行，我先走了啊。”

    安然急匆匆的离开了银湖雅园，去见祁越峰。

    两人见面之后，商量了很多具体的细节，然后达成一致意见。那就是在中秋和国庆节期间，时代通讯公司和四海电子公司，联手展开全国范围的促销活动。

    同时，两家公司一致行动，加大这一期间的广告投入。

    从节前开始，市场上就硝烟弥漫。

    首先是全球无绳电话的最大制造商东宇科技宣布，全线下调公司产品的售价，价格平均降幅达到了16.3%。

    接下来，各大VCD机厂商也宣布降价，降价幅度在5%到10%不等。

    时代通讯和四海电子都没有跟随降价，而是宣布进行节日期间的促销活动。

    促销期间，人人有奖。如果消费者的运气够好的话，买无绳电话还有可能抽到VCD机，或者购买VCD机有可能抽到无绳电话。

    为了这次活动，两家公司从九月初就开始备货，以保证节日期间的货源充足。

    “萧董，刚接到消息，SONY和飞利浦准备上调解码芯片的供货价。其他零部件倒没什么反应，价格依然维持不变。”

    就在所有商家都在备战节日市场的时候，徐长青给萧白带来了一个比较意外的消息。

    按理说现在VCD机的解码芯片正处于数量急剧爆发的时刻，即便是不降价也不应该涨价啊。

    “徐总，那你决定怎么应对？”

    萧白想了想，大致能明白那些国际巨头是怎么想的。人家现在就是欺负友达微电子的产能不足，进口的解码芯片暂时还无法形成全面的国产替代。

    “我们现在的首要任务还是要加快建设二号净化厂房，只有咱们自己的产能上来了，一切的问题才能得到解决。

    其次，我们决定优先保证四海电子的供货。因为四海电子在月初的时候就和我们签订了新的供货协议，增大了各种零部件的采购数量，并且支付了2500万元的定金。

    剩余部分，公司会优先考虑高昇电子，因为他们公司也和我们签订了新协议......”

    徐长青其实还是很佩服四海电子的预见性的，安然并不是仅仅靠着企业之间的关系，而是采取了更加市场化的手段来保证供货。网首发

    安然不仅和友达微电子签订了新的供货协议，也和RB的激光头制造厂商签订了供货协议。

    也就是说，四海电子提前锁定了原材料和零部件的货源，同时也锁定了价格。

    未来的一段时间之内，即便是供应商涨价，协议之内的供货还是按照当初的协议价来进行的。

    至于薛刚和段永淳的高昇电子，在VCD机这一块也是刚刚起步，供货数量并不大。

    “这些事情你自己考虑吧，如果产能能跟上，还是向外界多供货。”

    萧白笑着摇了摇头，安然这家伙鬼得很，做的事情让人无可挑剔。

    从九月中旬开始。

    市场上的VCD机销售大战就正式爆发，各个商家各显神通，降价是促销的重要手段。

    无绳电话这一块倒是波澜不惊，由于东宇科技产品的价格和时代通讯产品的价格，原本就有较大的差距。

    虽然东宇科技明面上降价的幅度很大，但时代科技产品的高性价比依然凸显优势。

    可以这样说，正是由于时代科技的存在，挤压了东宇科技产品过高的利润。现在是一个价值回归的过程，对于消费者来说，时代科技做了一件大好事。

    纵观整个改开的历程，萧白是深有体会。

    如果某种产品国内不能生产只有进口，那么这个产品的定价就会奇高无比。

    比如像智能机时代的初期，随便一部进口智能机动辄就是四五千元的价格。直到小m推出1999元的智能机，才将整体的价格拉了下来。

    再比如在程控机交换机，国内安装一部固话动辄就要好几千元，究其原因就是进口的程控交换机太贵了！

    直到HW和ZX的程控机大规模得到应用，固话的安装费才大幅度跳水，再过几年，安装一部固话的价格就会降到千元以下。

    VCD机的情况比较特殊，这个划时代的产品诞生于国内，又在国内发扬光大。

    只要关键零部件的价格不违反市场规律，未来降价是大势所趋。

    但具体到现在这个时间点，还处于市场爆发的前期，打价格战并不明智。

    所以，四海电子只是加大了促销的力度，并没有急于降价。

    “阿白，从市场反馈回来的信息看，咱们雅声VCD机的销量依然是一枝独秀。

    不过，其他品牌的VCD机，销量的增长势头很猛。按照这个形势发展下去，咱们的市场份额占有率，肯定会有所下降。”

    下午下班前，安然晃晃悠悠的来到萧白的办公室。

    这几天他基本上都是这样，过来和萧白聊几句、喝一杯茶，然后才下班走人。

    “正常！现在才是市场爆发的初期，各路资金纷纷涌进这个行业。我给你说啊，别说现在的VCD机厂家还不到100家，就是以后发展到1000家2000家，我都不会吃惊。”

    萧白笑了笑，他也看出来安然其实一点都不紧张。

    当前的市场还远远谈不上饱和，在增量博弈阶段，其实相对来说还是比较“温柔”的，毕竟大家都一口饭吃而且还吃得不错。

    等过几年市场饱和之后，那就到了存量博弈阶段。那个阶段才能称得上是“残酷”，无数的厂家会在残酷的竞争中飞灰湮灭，最后活下来的十不存一。

    “我明白你的意思，所以降价这种手段要用在后期而不是现在。对了，阿白，国庆节有什么安排？”

    安然打个哈欠，最近他都睡得比较晚，每天夜里要分析当天的数据汇总，的确是比较辛苦。

    “国庆节我准备去一趟京城，然后再去魔都呆几天。怎么，你有什么想法？”

    萧白打算回京城看看父母，顺便休息几天。

    “没什么，你要是没事咱们就出去玩玩。你有事，那等以后再说吧。”

    安然有点小遗憾，他本来想喊萧白一起去新加坡玩两天，但既然对方已经有了安排，那就只能作罢。

    “嗯，过段时间吧。”

    萧白已经给梁玉芬打过电话说了自己国庆期间要去京城，现在临时改变主意当然不好。

    国庆节期间，是一年当中很重要的销售黄金期。这个时间段，各种各样的产品，都会实处浑身解数来进行促销。

    市场上的促销大战打得如火如荼，萧白带着刘小玲、韩卫国等人，悄然抵达了京城。

    四海电子（京城）销售公司的负责人，亲自来接萧白，同时也把他的座驾一并开了过来。

    萧白不在京城的时候，他自己居住的那套四合院以及这辆奔驰车，都是由京城公司派人进行维护。

    回到住处安顿好，萧白然后才给梁玉芬打了电话，告诉老娘晚上回家吃饭。

    “儿子，你直接来亚运村这边吧，我和你爸最近都住在这边。”

    梁玉芬高高兴兴的挂了机之后，就出去买菜，她也忘了问需要准备几个人的餐食。

    “萧哥，我和你一起去你家，会不会不太好？”

    刘小玲听到萧白喊自己一起去，顿时就有点紧张。

    “没事，吃顿饭而已，别想那么多。”

    萧白笑着安慰了一句，到了时间，他就和刘小玲一起进了家门。

    “儿子......咦？小玲也来了呀，快进来。老萧，家里来客人了，你出来一下。”

    梁玉芬打开门，很意外的发现了刘小玲。

    此时萧天放正在厨房帮着摘菜，听到梁玉芬的喊叫声，急忙从里面走了出来。

    “爸！”

    “萧叔，你好！”

    萧白拉着刘小玲走进了屋，刘小玲放下了手里提着的礼品，很规矩的坐到了沙发上。

    “阿白，小玲，先喝杯茶吧。”

    萧天放笑着和刘小玲打过招呼，然后和萧白说了几句话，才转身去了厨房继续干活。

    “小玲，你先坐，我去炒菜。儿子，厨房里有洗好的水果，你去端出来拿给小玲吃。”

    梁玉芬说完，就乐乐呵呵的去炒菜去了。

    “卫国，你们先去吃饭，别站在楼下喝西北风。”

    萧白按照老娘的指示，去厨房端来了水果，然后给韩卫国打电话交代了一下。

    这次来京城，何长风没有来。

    按照王铁军的工作安排，他这段时间需要受训，这项工作安保部的每一个人都免不了的。

    “阿白，你这次回来准备呆几天？”

    吃饭的时候，萧白陪着萧天放一起喝了几杯白酒。

    梁玉芬就一直忙着招呼刘小玲，一会让她吃这个，一会让她吃那个，搞得刘小玲有些无所适从。

    “我回来歇两天，3号我就要动身去魔都。”

    萧白觉得自己以后恐怕会经常像这样飞来飞去的，他必须适应这种生活节奏。

    “嗯，那咱们一家人明天出去玩玩。去津门怎么样？那边也有挺多的美食小吃。”

    梁玉芬接过了话头。

    “去津门？我无所谓了，那就去吧。”

    萧白原本想着带刘小玲在京城附近转转，但既然老娘想去津门那就去呗，反正都是游玩。