第820章 诠释

    还算愉快的一餐很快就结束。

    因为已经由纯粹的来访接待变成了投资洽谈，因此就算是余文钢准备了好酒，这一餐大家也还是不可能喝多，因为接下来大家都还有事。

    p一ny马这边，以找酒店安顿为由，短暂地跟余文钢三人告辞了，实际上，他们是需要找一个安静的地方，去跟其他股东一起协商选择融资方案。

    而余文钢这边，老任和吴鹰则是跟着他回到了他的办公室。

    两人还有很多疑惑的点等着问余文钢。

    “真有必要投资他们吗？”

    尽管理想的话事权在余文钢手里，可老任作为理想的股东，知情权还是有的，因此他先问出了自己心中的疑惑。

    一千万也好，两千万也罢，在老任眼里并不算多大个事，比如说因为小灵通试验局的需要，华为在江大的投入就已经差不多这个数。

    可毕竟钱是辛辛苦苦赚来的，每一分钱都应该花在点子上，这是老任一向的思维。

    “为什么没必要？”

    余文钢反问了一句。

    “其实不投资也没关系的，我有信心靠咱们的微信来大败他们。”

    吴鹰立即也来了一句。

    在这一点上，吴鹰是站老任哪一边的。

    虽然理想很有前途，可毕竟公司才刚起步，地主家也没太多余粮，一下子拿出一两千万投资别人的话，他还是有些心疼。

    “你们啊，目光还是短视了一点。”

    余文钢颇感惋惜地来了这么一句。

    又是很打击人的一句，让老任和吴鹰都不得不郁闷地等待余文钢的下文。

    “我之所以投资他们，原因有三点。

    “其一，虽然同是即时通讯软件，但实际上，我们跟他们的定位还是有所区别的，他们的定位是娱乐型社交工具，而我们的定位是实用型通信工具。

    “用通俗一点的话来理解，他们的是‘你好，陌生人’，而我们的是‘你好，朋友’，既然定位不同，那竞争其实也就没那么对立的，未必会到你死我活的程度。”

    余文钢开始解释真正的原因。

    是的，从表面上看，两家都做即时通讯软件，那一定是激烈的竞争关系，可实际上呢？

    为什么余文钢要剽窃微信这个名字而不是腾讯现在还没用上的qq？

    原因就在于定位不同。

    他对微信的定位，就是跟前世的微信一样，更多偏向于熟人之间的社交以及手机时代之后更为便捷的支付功能，而不是玩电脑玩游戏泡论坛的年轻人更喜欢的qq。

    事实上，哪怕是在前世的二十年后，当微信已大行其道，几乎人人都有时，qq同样也还有着自己的生存空间，颇受年轻人喜欢，原因就在于定位的差异。

    从一开始，余文钢就没想过一定要置腾讯于死地。

    “其二，一家独大真的未必是一件好事，进步就是在你追我赶的激烈竞争中逼出来的，否则真的很容易不思进取，这不是我想要的微信。”

    第二点理由又被他讲述了出来。

    在这一点上，只有过来人才有深刻的感受。

    在前世，不管是阿里还是腾讯，在坐大之前，都还是很受大众好评的，可是在做大以后，形成了垄断地位之后呢？

    各种差评就满天飞，成为了大众眼中的毒瘤。

    不管是人还是公司，只有在有危机感的情况下，才懂得保持一份谦逊之心，一旦独步天下之后，就很容易骄横，变得目中无人。

    这确实不是余文钢所喜欢的。

    “其三，一家做垮了，我还有另一家，不管怎么样我都是双赢，这么划算的生意我为啥不做？”

    第三点理由随之而来。

    这就是余文钢之所以准备投资腾讯，而不是扼杀的真正原因。

    双手互搏它不香吗？

    互联网的领域那么大，理想再有前景，也别想做到大而全，现在扼杀了一家腾讯，还会有其它公司在各个领域崛起，在这种情况下，还不如把已经在前世证明了自身发展潜力的腾讯抓在手里。

    三点很强大的理由尽出。

    强大得老任又一次哑口无言。

    倒是吴鹰转得快，立即就转移话题道：“那我接下来跟他们谈，应该注意什么？”

    “当然是想方设法诱使他们选择第二种融资方案。”

    余文钢毫不犹豫地回道。

    从表面上看，1000万换20的股

    份，跟2000万换40的股份，本质上没太大区别，可若是算上未来的发展潜力，这其中的区别就大去了。

    “一下拿出两千万的话，咱们公司自己的资金就稍微有点紧张了。”

    吴鹰还是有点心疼。

    “你不知道跟他们谈分期付款方案吗？哪有投资是一步到位的？”

    余文钢又反呛了一句。

    在公事上，他一向是很强势很犀利的，犀利得让吴鹰都还需要慢慢适应。

    不过资金分期到位，设立阶段性的目标确实是符合投资原则的，因此吴鹰转而问起了另外一个问题：“就算给两千万，恐怕他们也维持不了多久吧？”

    这倒确实是一个大问题。

    众所周知，在目前的互联网领域，基本都是在烧钱博眼球的，真正能实现盈利的实属罕见，而对于一家起步中的互联网企业来说，想要发展起来的话，两千万人民币真的烧不了太久。

    “这就看他们选择哪一方案了，如果选择第一种，就不用管他们的死活，选择第二种，你就给他们指点几个在短期内快速盈利的方案。”

    余文钢立即又回了一句。

    是的，选择不同，他对待腾讯的态度自然也不同。

    20的股份太少，不值得他去大力扶持，能不掐死在摇篮之中就不错了，别想让他这位开挂者为他们指点江山，也别指望余文钢把理想的资源拿出来给他们大开方便之门。

    这一点，他已经当着p一ny马他们的面讲过了，没有半点忽悠的意思。

    “你真能帮他们在短期内实现快速盈利的希望？”

    吴鹰惊讶地问了起来。

    很显然，因为来的时间还不算长，他对于余文钢这位开挂者的神奇本事还有些低估。

    让腾讯在短期内具备造血功能很难吗？

    为了便于吴鹰在接下来的谈判中掌握有利局面，他立即又开始运筹帷幄指点江山。

    吴鹰的眼神很快亮了起来，露出了佩服至极的申请。

    老任也是同样如此。

    神就是神，哪怕是神棍，也能在黑暗中给人一丝光明。