第770章 交锋

    “任总，你们这么做很不厚道啊！哪怕你们很想在江大搞试验局，是不是也该跟我们电信先打个招呼？你这样弄得我们很难做啊！”

    什么叫恶人先告状？

    这就是。

    当袁宏韦跟老任再次相见之后，首先发难的竟然是袁宏韦。

    尽管语气中带有些许玩笑的成分，可还是让老任听了有一丝不太舒服。

    提前跟你们打招呼？

    你会同意吗？

    老任无奈地笑了笑。

    若非逼不得已，华为哪至于用得着挑江大来建小型试验局？若是袁宏韦当初同意的话，他宁愿投巨资在江陵下面某一区域，比如说高新区来建一个大型试验局。

    “袁总，这不是没办法吗，华为的小灵通基地就在江陵，我们搞项目研发，总得搭上一个实验环境吧。

    “再说，我们这么做其实也谈不上违规，毕竟江大的小灵通用的就是固话的号码，资费也接近于固话，并没有违背小灵通是固话延伸这一宗旨。

    “而且，这一试验局的用户范围也仅限于江大的师生，不仅不会给电信的业务带来冲击，其结算收入还能给电信带来额外的收入。

    “这有什么不好呢？”

    老任也不是省油的灯。

    尽管袁宏韦是甲方，而且还率先发难，可他还是笑着把自己的理由有理有据地讲述了出来。

    “不会给电信业务带来冲击？这可未必吧？你们现在这样不计成本地搞预存话费送手机，这让电信以后还怎么推这一业务？”

    可袁宏韦还是没打算轻轻放下，继续在发难。

    老任之前所讲的那一点让他难以反驳，但他找到了新的发难点：预存话费送手机。

    按他的意思，江大采用这样的促销方式，是在扰乱市场，起了一个不好的开头，让电信以后很难做。

    协议价都五六百一台的手机，你却预存两百话费就送出去，这不是血亏吗？

    照你这么做电信哪亏得起？

    “呵呵，这只是第一批试水用户的优惠，接下来就算有类似的促销活动，也会把促销价给提起来，最起码得把手机成本给收回来。

    “这样一来，等电信再推小灵通业务时，江大这边就不会给电信的营销带来不好的影响了。”

    老任又不得不赔上了笑脸。

    这是不得已的事。

    预存两百送价值起码五六百的手机，这样的血亏营销在江大玩玩还可以，放到运营商那边的话，确实没有哪一家能有这样的魄力。

    除非是余文钢那种胆大妄为的家伙当老总还差不多。

    这样解释是不是还有点不够？

    不等袁宏韦有所反应，老任又接着说道：“其实江大的这种营销模式对电信来说也未必是坏事。”

    “怎么说？”

    袁宏韦不得不接了一句。

    “等电信以后推小灵通业务时，可以参考这一模式啊，比如说第一批五万用户，预存两三百就可以得到一台小灵通手机，第二批十万用户，预存五百可以得到一台手机，以此类推，我保证江陵电信的小灵通业务很快就能推起来。”

    老任解释道。

    这是余文钢曾经跟他讲过的阶梯式提价营销模式，这样一种逐步提价的模式，用好了，可以极大程度刺激用户来开户，让新业务在短时间内就爆发到一个相当夸张的程度。

    这一点，在江大这里已经得到了证明。

    而为了跟江陵电信修复好关系，老任也不介意把如此优秀的营销方案分享给袁宏韦。

    还别说，连袁宏韦都不得不承认，这一营销模式还挺让他心动的。

    对于即将上马小灵通业务的江陵电信来说，如何来有一个很好的开局，好跟移动来抢用户，一直是困扰他的一个大问题，现在，老任的方案给了他一个很好的思路。

    只是这个发难点又没了！

    这让袁宏韦稍稍有点不甘心，说道：“这样搞，成本可不低啊！”

    “没关系啊，要是华为能中标江陵电信的小灵通系统，促销需要的这批机子，华为亏本向你们提供。”

    老任却趁机反将了一军，试探入局的可能性。

    他简单算了一笔账。

    假如江陵电信真按他的思路来搞促销，第一批五万台小灵通手机，成本价要去到两千五百万左右，就算以三百一台的价格供应给江陵电信，华为也要亏上起码一千万左右。

    这绝对是血亏的生意。

    不过跟拿下江陵电信这一特别重要也特别有象征意义的点相比，这点亏损又算得了什么呢？

    再说，现在华为已经着手自研小灵通手机的项目了，要是到时自研的手机能赶得上进度的话，成本还可以大幅度降低，那就更值得这么做了。

    要知道，到了第二期第三期促销，协议价就会提升，那样一来，不仅不会亏了，还能小赚一笔。

    堤内损失堤外补，老任的账还是算得很清楚的。

    这又让袁宏韦有所心动了。

    华为打算亏本来竞标江陵电信的小灵通系统建设项目？

    这手笔绝对够大的！

    大得让他无话可说，也大得ut那边未必能给出同样的大手笔。

    ut那边其实也够大方的，只不过他们大方的是对他个人，而非江陵电信，因此

    “任总啊，现在谈这个还为时过早，我们还是先来谈谈你们江大试验局的事吧。”

    他立即打起了太极。

    不打太极不行。

    因为从公的角度来说，老任一开出这样的条件，那不管华为的小灵通系统性能如何，他这边都要考虑给华为在小灵通项目上入局的机会才对，这样才能帮江陵电信实现利益最大化。

    竞争方越多，给江陵电信的条件才会越好。

    这是做甲方的江陵电信必须把握的游戏规则。

    更何况从本身实力来说，华为绝对没话说，而他们的小灵通系统似乎也未必比另外两家差。

    可问题是，若是他轻易答应了让华为入局，那ut那边还能顺利拿下这一项目吗？就算拿下了，估计也会血亏吧？那样一来，ut许诺给他的好处还能兑现吗？

    所以他只能耍太极，将话题绕回原点。

    老任暗暗叹了一口气。

    我都下血本了，你还不给华为入局的机会？

    由此看来，这里面的水不是一般的深啊！