第696章 一场重要的谈话（一）

    直到简单的会餐介绍，陈博还在回味余文钢这一解决方案的高妙之处。

    确实太妙了！

    妙处有三。

    妙处之一，省钱又省力。

    理想信息不用花一分钱，就把最为繁琐的电子商务推广，以及外卖团队的管理这两大工作量极其巨大的工作交到校团委手里去了，为理想信息节省了大量的人力物力。

    妙处之二，效果更好。

    不管是校内电子商务的推广，还是外卖团队的管理，由校团委以官方的名义来弄，效果绝对比理想信息自己去弄好上数倍。

    妙处之三，可复制。

    一点把这种模式在江大运作成功，那这一模式完全可以推广到别的高校去。

    这么一来，理想信息的高校电子商务想不火都很难了。

    “老板，你这主意真的太棒了，跟你一比，我觉得自己都快成傻子了。”

    一出星湖园餐厅的门，跟李一诚分开之后，陈博立即及时地送上了一记彩虹屁。

    其实这也不是纯粹的拍马屁，而是发自陈博内心的真实感受，在遇到余文钢之前，陈博一直认为自己在职场上算是一个挺有能力的人，可是在遇到余文钢之后，他就发现巨大的差距了。

    差距就表现在解决问题的方式方法上，以及合理利用外部资源及资源整合这一点上。

    而真正本质的原因，或许正如余文钢之前所说的，他的思维太过于局限在自己所框定的那个圈子里了，缺少发散性。

    这就是差距。

    陈博不得不服，因此及时地送上了一记彩虹屁。

    这是很有效的。

    见他如此上道，余文钢决定再多跟他聊点东西，说道：“走吧，去我办公室。”

    他打算教教陈博如何来做一个合格的公司掌舵者了，并且为理想信息未来的发展划定一个明确的框架。

    很快，两人回到他的办公室坐了下来。

    “你有通盘想过理想信息未来的发展模式吗？”

    余文钢就这么开启了话题。

    此话一出，立即就给了陈博巨大的压力。

    有没有通盘想过理想信息未来的发展模式？

    想肯定是想过的，但是以他的局限性，还很难做到将所有事情都想得面面俱到，因此他只能抱着一种边摸索边学习边总结的方式来处理事情。

    这是没办法的事。

    他很清楚，自己需要一个成长的过程。

    既然没有一个成熟的想法，那在余文钢面前说一些假大空的话是没有意义的，对于这一点，他也是非常清楚的，因此他很光棍地承认道：“说实话，我现在还模糊得狠。”

    这是在余文钢意料之中的一个答案。

    对此，他也表示理解。

    从上来说，陈博只是从中层岗位走过来的，并没有独立掌舵一家公司的经验，在这种情况下，立即要求他具备公司掌舵者必备的大局观，是一件勉为其难的事。

    而从内容上来说，不管是校园卡系统还是电子商务，在这个年代都属于刚出现的新奇东西，估计在这世上除了他这个重生者以外，再没有第二人能清晰地知道未来会发展成什么样子。

    因此，当所有人都在摸着石头过河，包括杭州马老师未来的大佬也是如此时，他不能要求陈博能达到他自己那样的高度。

    那样的要求过分了。

    不过为了能让自己身心，帮助他快速成长是非常有必要的。

    “想要成为一个合格的公司掌舵者，我觉得有几点是极为重要的，我把他总结为四个一。”

    他开始了对陈博的单独授课。

    “一个明确的发展目标，一个可行的商业模式，一个合理的游戏规则，一个良好的生态环境。”

    余文钢继续表述他的观点。

    陈博安静地听着。

    为了便于陈博更好地理解这四个一，余文钢又问道：“先说明确的发展目标，我问你，理想信息近期的发展目标是什么？”

    对于这个问题，陈博还是有数的，他立即回道：“全力快速推广校园卡系统，在此基础上来发展属于我们自己的电子商务。”

    这是一个能让余文钢基本满意的答案。

    事实上，对于理想信息未来的发展目标，余文钢的计划会更为庞大很多，不过在面前的情况下，一下子跟陈博讲太远会有空中楼阁的嫌疑。

    因此，他略过了这一点，接着问道：“那你是怎么理解我们

    的商业模式的？”

    这对陈博来说，绝对是一个巨大的考验了。

    商业模式，这一概念他当然了解，可具体的内涵是什么，又包括那些要素，他却非常模糊。

    毕竟他并非创业者，因此对于风险投资领域最为热衷的这个词还相当陌生。

    “老板，你能跟我具体讲讲吗？”

    他只能笑着问道。

    这也是在余文钢意料中的事。

    而这一点，也恰恰是他今天要跟陈博重点讲的。

    商业模式这一词虽然大多出现在投资家嘴中，在拉投资时必须将其清晰地写入商业计划书里，但它并不是一个虚的概念，而是一个能指引企业未来发展方向的，包含多重内涵的一个实实在在的概念。

    包括在理想信息这里，陈博只有切实领悟了它的具体内涵，思维才会真正清晰，决策才会具有明确方向。

    “商业模式这一概念，包含了八大要素，分别是”

    余文钢又一次开启了授课模式。

    作为重生者，他对商业模式这一概念的理解，绝非陈博能比的，甚至于连那些从事投资行业的投资商，也未必比他更清楚。

    而现在，他把这一概念清晰化，用来指导陈博成为理想信息的合格掌舵者。

    经后世总结，商业模式存在着缺一不可的八大要素，分别是“客户价值最大化”“整合”“高效率”“系统”“赢利”“实现形式”“核心竞争力”“整体解决”。

    在这八大要素里，“客户价值最大化”是主观追求目标，是企业经营的核心宗旨，“核心竞争力”是手段，整合”“高效率”“系统”是基础或先决条件，“持续赢利”是客观结果。

    事实上，理想信息从一成立到现在，就是围绕这八大要素来进行的，现在余文钢需要做的，就是把这种理念传输给陈博。

    一个合格的甩手掌柜，也存在着一个重要的前提，那就是得有一般得力的手下，现在，余文钢又在为自己的最终目标铺路了。