0580 一个新想法,一个新空间

    张晨他们回到厂里，赵志刚他们还没有回来，不过事情都搞清楚了，知道他们没有危险，张晨和小昭，也就不那么急了，他们心想，转塘虽然偏僻，有赵志刚在那里，总能够想到办法回来的，自己现在除了等，没有其他的办法。

    转塘那么大，他们就是赶过去，也找不到他们。

    张晨让老万把工厂院子里的所有灯都打开，这样他们回来，就知道没事了，别到了附近，还不敢过来。

    张晨和小昭坐在办公室里，贺红梅走了进来，手里拿着那条红塔山香烟，他把烟递给张晨，和他说“海根哥没拿。”

    小昭这时候才回过神来，想到了问他们，你们今天去了怎么样？

    贺红梅说，收获是大大地。

    张晨也笑着点头。

    小昭松了口气，总算是还有好消息。

    他们坐了半个多小时，听到外面突突突突的声音，走出去，看到一辆拖拉机开了进来，车斗里站着十几个人，都是他们工厂的工人，彩娣也在里面。

    张晨赶紧问彩娣，赵志刚呢？

    “还在找车，他应该是在最后那辆车上，哈哈，小昭，我们今天兜风了。”

    张晨看看其他的人，也都嘻嘻哈哈的，大家心情都还不错，这才放下了心。

    接下去，就有拖拉机接二连三地过来，每过来一辆，彩娣就跑过来，清点车上的人数，把钱一人五块，交给拖拉机手。

    等到赵志刚乘着最后一辆拖拉机到了，他跳下车，就问彩娣，人齐了没有？

    “都回来了。”彩娣说。

    车间里的机器已经开始重新轰鸣，张晨挂在每个车间的音响里，叶倩文在唱

    “留一半清醒留一半醉/至少梦里有你追随/我拿青春赌明天/你用真情换此生/岁月不知人间多少的忧伤/何不潇洒走一回……”

    有很多工人，一边干活，一边嘴里还跟着哼。

    第二天上午，房东从三里亭回来，把三轮车停在了院子里，他就去了村委会，找到阿明，阿明看到他进来就说，你昨天晚上去家里找过我了，什么事？

    “你妈逼的，我亲戚工厂里那些工人，你昨晚查暂住证都带走了？”房东骂道。

    阿明一听就笑了起来，骂道“你个毒头，我有毛病哦，大队部的房子都会去查？肯定是我不在，联防队的这些人乱来，误会了，我昨天都在乌猪头屋里厢打老k，你不信去问乌猪头。等等，我查一下昨晚联防队谁带队，叫过来你踢他两脚。”

    话说到这个份上，明知道对方使诈，房东也没有办法，只能说“算了，算了，晚上和我亲戚一起吃老酒，不能不给面子。”

    “你这毒头的酒，我怎么会不去吃，一句话，就噶。”

    晚上，当房东大哥、阿明和张晨三个人，在三堡街上的一家饭店，喝完了六瓶加饭酒后，阿明拍着张晨的肩膀，看了眼房东大哥，和张晨说，我们不要管这个毒头，小阿弟，你这个朋友我认，以后你的事就是我的事。

    说到了暂住证，一个个人跑去派出所办太麻烦，阿明问张晨，暂住证的钱，是你们厂里交还是他们个人交？

    张晨说我们厂里统一交。

    “好，你这个老板，靠得老的，这样，这事情包在我身上。”阿明拍着自己的胸脯说，“你明天把他们的照片和身份证都集中起来，我到派出所去把表格全部拿来，到你厂里去办好不好？”

    张晨说，这样就太好了。

    阿明说到做到，第二天就带着表格去了张晨他们厂里，把所有的人都登记了，他和张晨说，我已经说好了，所有人的费用，全部减半收取。

    张晨赶紧说谢谢谢谢！

    送阿明出去，张晨把那条红塔山，用报纸包包，塞给了他，阿明笑嘻嘻地走了。

    再一天，他就把他们所有人的暂住证，送了过来。

    ……

    新进来的这批面料，张晨设计了很多的新款，从麻棉衣，到麻棉裤、麻棉裙和麻棉袍、麻棉大衣，贺红梅参与了整个设计，两个人配合默契，往往是张晨把大的轮廓设计出来之后，贺红梅再进行细节的补充和修改，使它的穿着性更强，更有女性的体贴和细腻。

    样衣做出来以后，张晨找到了一家砂洗厂，把样衣砂洗了一遍，这批高支高密的面料，出来的效果出乎张晨的意外，就像是贺红梅说的，有一种旧旧的感觉，但面料表面，经过砂洗，出现了一层绒毛，看上去别有一番风味。

    手感又特别的好，摸上去就给人一种温暖的感觉，面料很薄，做成棉衣很蓬松，但又不会像是棉布那样，让人觉得单薄，麻的那种粗粝的质感还在。

    这一整个系列的服装，都显得古朴而又时尚，放浪而又精致，贺红梅的那些细节处理，又透露出了一点点的俏皮。

    张晨的动作很快，一个样衣工完全来不及，赵志刚就安排赵志龙他们车间的三个工人，也参与打样衣，这样，赵志龙也还可以，在边上指导她们。

    贺红梅看到一件件出来的样衣，叫道，真痛快，师父，这个感觉，比我做毕业设计的时候还痛快。

    张晨挑了七八个他觉得适合北方的款式，考虑到北方人冬天身上穿得比较厚实，他让赵志刚往上放了两个码，增加了xl和xxl，张晨交待赵志刚，不要按书本，也不要死脑筋，放码的时候，不要所有地方都同比例放。

    “比如呢？”赵志刚问。

    “想一想，动动脑筋，他们只是冬天穿的多了，不是人到冬天就长高了，手就长了，裤长、裙长、袖长这些地方就不要放，不然，春夏装还好一点，长了人家找个裁缝店还能改，这是棉衣，你让人家怎么改？”

    赵志刚醒悟了，他说“好，我明白了。”

    贺红梅在边上吃吃地笑，张晨看了看她，她朝张晨翘了翘大拇指，夸奖道

    “师父英明，这些打板的，确实是死脑筋，我们卖衣服的时候，就老是碰到这种麻烦，码太小，就换l码，结果腰够了吧，裤子又太长了，胸围够了吧，袖子nnd，长出去半只手。”

    “那也是你们这些学院派害人，所有的书上都是这么写的，连国家标准都是这样订的，不知道都是些什么笨蛋，误人子弟，我们的国标码，和日本的尺码比也不要比，人家比我们科学得多，要按照我们的国标码做衣服，百分之五十是没法穿的。”张晨骂道。

    “好吧好吧，我举双手同意，我自己就是受害者，你尽管批判，我帮你喝彩。”

    贺红梅这样叫，张晨反倒闭嘴了，贺红梅在边上，又是吃吃地笑。

    这一批放大了两个码的衣服，张晨让赵志刚安排生产了一小部分出来，张晨给郭文涛、马妞和北京动物园的客户发过去，他们的反馈都特别好，马上下了订单。

    马妞还在电话里特别和张晨说，张哥，你们家的衣服，真的，版型特别好，好像谁来谁都能穿上，老喜欢了。

    其实，她比张晨年纪还大呢。

    张晨给小李打了电话，把自己需要的面料报了过去，特别是那批高支高密的面料，张晨记得他们那里还有几千米，就让小李都发了过来，同时又下了一个几种颜色，合计三万多米的订单，这样才能保证接上，中间不至于面料断档。

    北方因为是季节头上，订单量都特别的大，赵志刚干脆把赵志龙的车间全部腾出来，开始做冬装。

    张晨接着又发给了兰州和西安、乌鲁木齐的客户，他们也下了定单，贺红梅在边上叫道，哈哈，太好了，我看到了我们重庆的未来和希望。

    “等到你发，我会给你特别的优惠，说吧，你需要优惠多少？”张晨和贺红梅说。

    “一毛都不需要。”

    贺红梅摇了摇头，她看着张晨，很认真地说

    “不是我假惺惺，或者高姿态，我和你说说我父母的定价策略，你就明白了。其实，所有衣服，我们拿去，加的利润是一样的，你三十给我们，我们批五十，你五十给我们，我们也是批七十，不会说三十进来的，直接批七十，我们不是这么定价的。

    “对我们来说，低进就低卖，高进就高卖，何况，你们的价格并不高，只要市场里没有出现仿版，就没有问题，不会有冲击，我知道，我们的这批货，太特别了，上去之后，一定会很醒目，很快能打开知名度和销路。”

    是啊，仿版仿版，这才是让张晨感觉到最头疼的。

    张晨站在样衣间门口，朝外面看着，他突然眼睛一亮，叫道“老万！”

    老万跑了过来，张晨和他说，去拿皮尺。

    老万跑到仓库，拿了五十米的皮尺过来，张晨和老万两个，就围着样衣间，丈量起来。

    贺红梅看到他们，好奇地问“你们在干嘛？”

    张晨笑笑，没理她，贺红梅就跟着他们，等到他们把所有的尺寸都量好，张晨才告诉她，我准备把样衣间扩大，看到没有，把这周围的空地都利用起来，有一百二十多个平方。

    “你疯了，样衣间就你们两个，加我半个，要那么大干嘛？”贺红梅问。

    “我装备把样衣间的功能改变了。”张晨说。

    “怎么改变？”

    “我要把样衣间改成集打样和展示于一体的空间，更确切地说，是把它改成一个服装展示间，只不过以后我们在展示间里设计和打样罢了。”

    “听上去很酷，为什么要这么改？”

    “这样，我们所有的新款都出样在展示间，摊位里有客户来，就往厂里介绍，到了这里，我们自己真正的客户，才能看到我们的最新款，可以下单，而摊位里，我们出样只是出一些，其实我们已经卖了一段时间的旧款，当然，对市场来说，还是新款。”

    “我明白了，这样，就是有人仿款，他仿的也是旧款，他还以为是新款，其实，这些款式，已经在全国卖了一圈，即将淘汰了。”

    “对，就是这样。”

    “太好了，师父，你真是个天才，不行不行，我们重庆，也要这样搞，在市场附近租个房子，真正的新款，都出……”

    张晨打断了她“喂喂，老大，你们重庆又不是源头，我们这里才是源头，只要源头控制住就好了，你就不要折腾你父母了。”

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