第两百八商十一章 价格商议

    临江县，凯悦世纪酒店，一间豪华套房之内。    作为县城内唯一一家四星级酒店，蓝骑士集团副总裁于海峰以及其余来自华国各地的企业代表，在踏入临江县城的第一时间，便已经被明德科技，安排入住在了这家酒店之内。    因为有些企业的代表团队，昨晚赶到临江县的时候，都已经到了半夜三更，时间实在太晚了一些，明德科技这边，仅仅只是安排众人入住酒店，至于接风洗尘这件事情，他们将时间定在了今天晚上。    自他们各自的企业所在之地，天南地北的赶到临江县这样一座小县城里边来，于海峰以及其余那些企业众人，自然不会是过来游山玩水的。    白天的时候，他们与明德科技那边，自然有正事需要进行商谈。    不过考虑到这些企业代表，一路上舟车劳顿，需要花费一些时间稍作休整，明德科技与这些企业之间，约定的商务会谈之间，定在了上午十点钟之后。    此刻时间还早，不过八点刚过去一点点而已。    这间豪华套房，是蓝骑士集团副总裁于海峰的住处，不过如今这房间之中，除了于海峰自己之外，其余那十几家企业，如同约好了一般，竟然都有人过来，齐齐聚集在了此处。    作为凯越世纪酒店最豪华的一间商务套房，里面是卧室，外面这个房间，其定位本就是会客室，其面积足足有着七八十平方米。    除了靠墙的一张巨大真皮沙发之外，摆放在这间会客室内的椅子，都足足有着七八张之多。    当然，套房内的会客室，之所以会有如此数目的椅子，肯定是于海峰这边，吩咐酒店客房服务，特地所准备的。    有些人坐沙发，有些人坐在椅子之上，十六七个人呆在这会客室里面，倒是并不显得怎么拥挤。    唯一不好的一点，就是这些人之中老烟枪多了一些，弄的整个会客室都是烟雾缭绕。    “诸位，相见就是有缘，虽然我们来自天南地北，但是大家既然能聚在一起，这就是我们的缘分！”    “明德超级电池的性能，那是有目共睹，我们既然过来临江县这座城市，那肯定是为了这种电池而来的，这一点，想必我应该没有说错吧？”    将手中那支抽了大半截的香烟，在烟灰缸里面捻熄，于海峰站起身来，他环顾了一下在场众人，自信满满淡然一笑，开口说道。    在场众人，之所以会大清早的聚集在此，本来就是由他一力主导的。    虽然这些人之中，不乏那种企业老板，而于海峰自己，却仅仅只是他们公司的副总裁，但是真要论起地位以及影响力的话，在场众人之中，却无一人，可以与他相比。    与袋鼠公司相比，于海峰所在的蓝骑士集团，虽然要略差一筹，却依旧体量巨大，属于那种巨无霸一般的存在。    “于总，您这话肯定不会说错，明德科技这边，现在也就明德超级电池这一种产品，我们既然出现在这里，不是为了他们的电池，又还能是为了什么？”    “那可说不定，我们这些公司，对于电池有着很大的需求，肯定是为了他们的电池而来，可于总不同啊，以蓝骑士集团的体量，他们说不定是为了收购，又或者入股明德科技来的呢？”    “在场众人之中，于总您最大，有话您就直说，不要卖关子……”    众人议论纷纷，他们的目光，齐齐凝聚在了于海峰的身上。    这些家伙所代表的厂家，不是生产电瓶车电单车，就是生产那种老人乐的，他们的产品，与蓝骑士集团之间，虽没有什么直接的供求关系，但是对于他们而言，能与于海峰亲近亲近，拉近一些关系，那自然是有害无益的。    毕竟，蓝骑士集团的后面，站着的可是那位姓马的爸爸。    而这些企业所生产的产品，是肯定不会遗漏掉电商这样一个巨大平台的。    虽说蓝骑士是蓝骑士，阿里是阿里，但是和气生财，对于在场这些企业代表而言，仅仅只是空口白话随口恭维于海峰几句而已，不管如何，这终究是没啥坏处的。    “诸位，既然大家与我们一样，都是为了明德超级电池而来，那在我看来，在某些方面，我们应该是拥有共同利益的。”    “既然如此，我觉得我们应该联合起来，在某一方面，暂时先达成一个共识。”    “至于我口中的某个方面，到底指的什么？大家都是聪明人，对此应该都能心知肚明。”    “明德超级电池，性能虽然不错，但是这价格方面，肯定有着很大的下浮空间，零售价两百五十八一块，你们不觉得，这个价格太昂贵了吗？”    面上带着一抹令人如沐春风般的微笑，于海峰的目光在在场众人面上一一掠过，他不紧不慢，缓缓说道。    在场这些企业，对于电池方面，都有着很大的需求，他们自己虽然并不生产电池，但是因为他们的产品，与电池行业息息相关的缘故，对于电池这东西，他们基本都有很深的了解。    “明德超级电池，我们厂里边的技术人员，其实早已经拆卸过好多次，这种电池，其本质其实与传统的铅酸电池，并没多少区别，只不过，他们借助某种工艺，令的电池内的酸液，由液态变成了半固态而已。”    “我们找过专业的人员，对这种电池成本进行测算，他们这种两公斤级别的电池，其成本应该在一百到一百二之间！”    于海峰的话声才刚刚落下，便已经有人紧跟在他的后面，附和着说道。    用最便宜的价格，买到性价比最高的产品，只要是个生意人，相信都会存有这样的共识。    尽可能的压低明德科技这边的电池售价，这关系到在场众人的共同利益。    就算会客室里面这些人，有不少相互之间，都是那种竞争对手的关系，但是这一刻，他们却都愿意抛弃隔阂，暂时先合作一把。    “于总，您觉得，明德超级电池的采购价格，应该处在一个什么价位，方才是最佳？”一名挺着一个啤酒肚的中年男子，他满脸堆着笑，向于海峰问询道。    这个人，叫做鲁德爽，是雅安电瓶车厂的老板。    雅安电瓶车，去年一年，卖出去六七万辆，论起营收来，他们公司也已经达到了十亿级别，在业界之内，这鲁德爽也算的上是名声不菲。    虽然如此，但是在于海峰的面前，他位置摆的很正，对其依旧恭敬无比。    毕竟，蓝骑士集团下面，可是有着几百万骑手的，这些骑手，可都是他们雅安电瓶车的潜在客户。    于海峰这个副总裁，虽无法强制要求，他们公司旗下的骑手去使用什么品牌的电动车，但是对他们稍微施加一些影响，肯定还是能够做到的。    “刚刚刘总说过，这明德超级电池，一块的成本，也就是一百到一百二之间，这个数字，与我们蓝骑士集团所估算出来的成本，大致相差无几。”    “不过考虑到明德科技这边，肯定是需要有一定盈利空间的，就算我们这些企业联合起来，也不能将他们压榨的太狠！”    “我觉得，我们这些企业与明德科技进行商务会谈的时候，将采购价格，统一定在一百八十八每块这个价位之上，应该是非常合适的，你们觉得呢？”    一副胸有成竹的模样，于海峰一扫在场众人，他不急不缓，开口说道。    “一百八十八每块？这个价位还算可以，我们雅安电瓶车，对此没有异议！”于海峰的话声才刚刚落下，鲁德爽已经紧随其后，第一个开口，附和道。    他们雅安电瓶车，今年的销量比起去年来，又增长了不少，按照他们的估计，一年卖出去十万辆，应该问题不大。    一辆电瓶车，可不是只安装一块电池的，按照鲁德爽的估计，他们公司这一年下来，对于电池的需求，至少在二十万这个数字。    一百八十八买进来的电池，他们配套安装在他们的电瓶上面，再卖出去的话，这一块电池，赚个五十块，应该是没有问题的，真要是合作谈成，仅仅只是电池上面的价差，他们雅安公司，一年便能多赚个上千万。    对于于海峰所说的这个价格，鲁德爽自然满意非常，不会有任何异议。    “我们新太阳电动车，对此没有任何异议！”    “我们龟王电摩，也非常支持于总您这个提议。”    ……    其余那些公司企业的代表，比起鲁德爽来，虽然略迟了一点，但是他们紧随其后，却也同样对于海峰所提出来的这个建议，附和无比，纷纷表态道。    至于明德科技这边，对此会有什么反应，眼前众人，根本就没放在心上。    毕竟，在电池价格这个问题上面，他们可是达成了统一共识的，他们所商议出来的这个价格，也已经给明德科技，留下了一点点盈利空间。    除非明德科技那边，愿意狠下心来，将他们这些企业，全部拒之门外，要不然的话，他们除了在价格方面做出妥协，又还能做些什么呢？小说阅读_www.shuoshu8.com