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第二百七十章第一天开铺

    护肤膏这边的货架都铺满了货，就剩下右边那三分之一铺子没有布置，她领着陈芳雅到院子里，将那三种小食外面做的不同记号教给她看，又从库房里拿出她一早买好的最小号的坛子，让陈芳雅先拿着勺把东西从大坛往小坛里分装出来。&lt;/p&gt;

    她则回房间拿了些红纸出来，将红纸拿回柜台那儿，小心翼翼的撕出很多个方块出来。&lt;/p&gt;

    每个方形红纸上都写上一个字，以作区分。&lt;/p&gt;

    等陈芳雅把三十坛小食分装完毕，过来唤了林三春过去帮忙搬运，她则帮着林娇娇整理那些红纸。&lt;/p&gt;

    林三春按着她们的要求把三十坛小食分别摆放在三个不同的区域，陈芳雅拿着准备好的浆糊和红纸，过去挨个在坛子上贴上了那红纸。&lt;/p&gt;

    这样初步的开铺货品她都摆放齐全，随时都可以迎接客人的到来。&lt;/p&gt;

    她又裁了几张红纸，在上面一一写下几种护肤膏的名字和价格，还有三种小食的价格，一共七八张纸，按着货品的分类，都贴在了最醒目的位置，让人一看就能看到。&lt;/p&gt;

    “娇娇，就这样可以啦？”&lt;/p&gt;

    陈芳雅把用剩下的浆糊放回柜台上，拿了湿抹布擦手，一边向林娇娇问道。&lt;/p&gt;

    她想象中开铺应该是有很多活儿要让他们做的，毕竟林娇娇出价四百文钱一个月请他们来干活，目前这些活儿都没什么难度且都不是什么体力活儿，要是以后都这么轻松，她这四百文出得多亏呐。&lt;/p&gt;

    “今日暂时忙到这儿吧，晚上我把开铺的优惠活动再完善一下，后日我们就正式开铺了。”&lt;/p&gt;

    空出一日的时间，让她可以再把活动想得更完美一些，要怎么样在前三天勾住客户的心，这很重要。&lt;/p&gt;

    她第二件半价的活动虽是不至于亏本，可赚的利润大大减少，这部分收益的折损，总得要给她带来一些别的成效，不然她这就白让利了。&lt;/p&gt;

    她寻思要不要学着现代那种营销手段，来个折扣返利记账，下次消费时抵扣，这样既有了优惠，也能带动二次消费。&lt;/p&gt;

    但这样一来，活动就显得有些坑，毕竟不是实实在在的让利，而是在买第三罐的基础上才能够享受到这部分折扣。&lt;/p&gt;

    她在两种方案之间摇摆不定，索性问起陈芳雅来。&lt;/p&gt;

    “大丫，我问你，假如你买一罐雏菊护肤膏，三百文钱一罐，买两罐能享受第二罐半价的优惠，也就是第二罐只需要花到一百五十文钱。”&lt;/p&gt;

    “那我肯定不买啊，四百五十文钱，我俩得做上四个半月才能攒下这么点钱，用这钱买这两罐护肤膏，啧啧，我能买多少吃的了。”&lt;/p&gt;

    陈芳雅一脸鄙夷的看向她，那眼神好像在说：你是不是傻？！&lt;/p&gt;

    林娇娇无语的翻了个大白眼，“假如，我是说假如，假设你买得起，你也想买，行了吧？”&lt;/p&gt;

    陈芳雅收起鄙夷的小眼神，换了一脸真诚，“哦，假设我买得起，假设我想买，然后呢？”&lt;/p&gt;

    “然后有两种方案，第一，当场减免折扣，付四百五十文钱就能买走两罐，第二，折扣依然是有的，但本次付钱需要付六百文钱的正价，折扣的一百五十文留着下次来铺子买东西时再抵扣。”&lt;/p&gt;

    林娇娇缓慢的将她两种方案说给陈芳雅听，最后问道，“如果按照第二种，你还会买吗？”&lt;/p&gt;

    陈芳雅猛的摇头，“那当然是不买啊，你想想，我买了两罐要花六百文钱，没有一点优惠，还得等到下次来你这买，才能减这钱，我到时还得再花一百五十文钱，万一我用完这两罐觉得不好，不来买了，你这优惠岂不是跟没优惠一样。”&lt;/p&gt;

    她回答得这么果断干脆，林娇娇瞬间掐灭了她心里的这点小九九，还是照着原计划，当场减免折扣比较能招揽顾客。&lt;/p&gt;

    终于等到了开铺那一日，没有她预想的宾客满屋，三三两两来了些客人进铺子逛逛，多数人一看那纸上写的价格就被劝退。&lt;/p&gt;

    林娇娇见着她们各种神情变化，将那罐准备给顾客试用的护肤膏拿在手里，再进来客人，先不领着她们去看货架上的商品，而是把手里的护肤膏挖出一小陀给她们在手背上试用。&lt;/p&gt;

    不管对方想不想买，但凡愿意试用的，都直接往她们手背上招呼，雏菊护肤膏的香气清淡，香而不腻，涂抹在手背上那块皮肤瞬间光亮不少。&lt;/p&gt;

    女人们暗暗惊呼这护肤膏的效果，再去货柜上看那摆放整齐的护扶膏时，便有些忽略了一旁的价钱。&lt;/p&gt;

    这一策略行之有效，一上午的时间林娇娇已经卖出去十罐雏菊护肤膏，连那山茶花的也卖了两罐，收入算是十分可观。&lt;/p&gt;

    等到下午时，她直接安排陈芳雅照着她上午那样给客人先试用，试用满意了再带她们去看商品，介绍价钱。&lt;/p&gt;

    陈芳雅上午见证了她卖出去那么多护肤膏的奇迹，她虽没有林娇娇那样的经商头脑，可依葫芦画瓢她还是懂得的。ＦEΙSǖｗ.Coм&lt;/p&gt;

    下午来铺子里逛的人比上午明显要更多些，无论是护肤膏还是坛装小食，都有客人购买。&lt;/p&gt;

    林娇娇坐在柜台后忙着把上午的账目理出来，以及下午卖的那些，一笔笔都记在账本上。&lt;/p&gt;

    等到黄昏时，没什么客人光顾，林娇娇把账目核对一遍，最后计了个总数，这才收起账本，让陈芳雅整理一下货架上的商品，准备收铺。&lt;/p&gt;

    林三春听说要收铺了，连忙跑过来帮忙。&lt;/p&gt;

    在她们俩人招呼客人时，他一直留在后院，来铺子里逛的毕竟是女客多，他一男的坐在铺子里怕有些人看到反而就不好意思进来。&lt;/p&gt;

    终于要收铺了，林三春一脸兴奋的向林娇娇问道，“今日第一天开铺，生意怎样呀？我看着这人来人往的还挺不错的，比那镇上的铺子生意可好多了。”&lt;/p&gt;

    林娇娇笑眯眯的望向他，没说具体金额，“还行，比我想象的要少一些，达到了我最低的预期，也算是合格。”&lt;/p&gt;

    等把铺门关好，林三春突然一拍大腿，“哎呀，我们现在把铺门关了，妹夫还没回来呢。”&lt;/p&gt;

    林娇娇还未答话，陈芳雅抢先回答，“咱们后宅不是也有个门吗？你忘啦。”&lt;/p&gt;

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第二百七十章 第一天开铺

第二百七十章第一天开铺