第6章 销售计划

    “不就推销空调嘛，哼！”　　余歌一阵冷笑。　　他没有选择销售这一条路，不是因为他害怕，亦或者他不会。　　反而他不但从小家里就开着小卖铺，而且在学校之时就经常做一些小生意，来弥补学费的不足。　　所以，对余歌来说，推销出一台空调，并没有比推销出一包方便面更难。　　“看来想开自己的公司，还需要一些周折。”　　余歌叹息一声。　　当初入职之时选择管理方面的岗位，就是因为他没有管理方面的经验，想要累积这方面的经验而已。　　这样才能在以后他建立公司之后，正确的带领公司发展。　　可如今看来，他这个想法还是太稚嫩了。　　“三天的时间啊，有点紧了。”　　余歌想了想，就快速来到了前台。　　“小姐姐，我是新入职的余歌，你好。”　　余歌挤出了自以为最为亲和的笑意道。　　“这是你要的资料。”　　没想到，前台的美女连看都没看余歌一眼，直接丢出了一个塑料袋，里面好像装着一叠产品材料。　　“小姐姐，中午有没有时间，一起出去喝杯咖啡呢？”　　余歌碰了一鼻子灰，却还是没有放弃。　　“别整这些没用的，等入职了之后，再攀交情吧。最后，我有名字，朱珊。”　　朱珊还是那一副死样子，完全不给余歌一点机会。　　“那就多谢朱姐了，明天见！”　　余歌心中一笑，看来走捷径这条路是行不通了。　　既然如此，他也没必要当个舔狗，直接拿起资料，转身就走。　　直到余歌出了公司门，朱珊才突然抬起头，心里有些奇怪，“这个余歌倒是有些意思。”　　其实，作为前台，朱珊见过的人，恐怕比余歌喝过的水都多。　　平时像这些新入职的员工，大部分都会死缠烂打一番，然后通过她，找到一些捷径。　　时间长了，朱珊就有些麻木了。　　可没想到，余歌这个家伙，一看她这条路走不通，竟然就这么走了，反倒是让朱珊心里有了一些小失落。　　此时，余歌拿着资料，并没有第一时间盲目的去推销产品，反而是直接回了房间，仔仔细细的将产品资料看了一番之后，这才在桌子上找到了一张已经有些破旧的镐京地图。　　这个宝贝可是伴随了他四年时间，每每到星期六c星期天之时，他就要看上一遍，然后在其中找到自己可以打零工的地方。　　本来以为正式进入工作许久之后才能用到，没想到，入职第一天就要使用秘密武器了。　　很快，余歌就在地图上画出了一个圈，哪里就是他预计的目标地点。　　根据产品资料显示，俊宇电器，最为先进的就是大型的中央空调。　　这类产品，去找普通的散户是没用的，只有一些大型商场c企业才能用的起。　　所以，从一开始，余歌就将目标放在了新兴的商业区和工业区。　　毕竟，老牌的商业区和工业区的基础设施早就已经定型，产品恐怕是很难卖出去的。　　而新兴的商业区和工业区就不一样了，他们还在发展，为了营造更好的工作以及服务条件，他们才是最为迫切的需要空调这类基础设施的存在。　　“查查！”　　看到这里，余歌就拿出了自己的笔记本电脑，然后在目标区域查阅相关的商场以及企业的信息。　　很快，余歌就在里面挑出来了三个精准目标。　　分别是广业大商场c菲戈鞋业c甜心纺织厂。　　虽然看起来很杂，但是这三个企业都有两个共同的特点。　　不但是刚刚建成，而且还都是私营企业。　　这个时候，正是最为迫切需要空调的时候。　　“看看他们在网上有没有投标！”　　余歌打开了投标的网站。　　一般情况下，这类大型企业都会走网上投标这条路。　　竞争的企业多了，价格自然就降低了。　　经过一番查证，余歌发现，菲戈鞋业已经在网上投标，以他现在的身份来说，想要拿到标书的可能性不大，所以菲戈鞋业排除。　　“现在就剩下两家，分别是广业大商场和甜心纺织厂。”　　余歌赶忙调出这两家公司的前台电话，打电话过去，预约了明天以及后天的见面。　　忙完这些，余歌终于松了口气，“万事俱备，只欠东风。”　　对于会面，余歌非常有信心，现在就差实地考察了。　　想到这里，余歌就捞起了自己的背包，急急忙忙出了门。　　经过地铁的一番周折，余歌就来到了第一个目标广业大商场。　　此时，广业大商场还在做最后的收尾工作。　　“封顶就在3天后，可是明天就已经预约了广业大商场的负责人，所以说，我只有一下午的时间准备。”　　想到这里，余歌就大步走进了广业大商场的工地。　　“什么人？”　　余歌刚进门，就被广业大商场的安保人员发现。　　“大哥，我是过来给我哥送饭的，我哥在上面工地。”　　余歌眼睛一转，就晃了晃他早就买好的道具。　　“哦？都过点了，也不怕你哥饿的心慌，登记一下吧！”　　听说是送饭的，安保人员没有过多为难余歌，只是让登记了一下，就放行了。　　“顺利过关。”　　余歌登记完，笑着朝安保人员摆了摆手，大喇喇的进了广业商场的工地。　　“32层，好家伙，这

    可是单大生意。”　　余歌站在广业大商场楼下，心情澎湃。　　按照建筑面积计算，想要让这种巨型商场达到相当好的使用效果，最低级别也需要4台俊宇电器的第三代离子机，市场报价100万一台。　　不过余歌的目标不是这个，而是市场报价300万一台的第五代离子机。　　这种离子机有多个优点。　　制冷制热同时制造大量的热水，这样子就不需要后期建造大量的热水装置。可以足足省下上千万的成本。　　可以替代现在新出现的新风系统，又可以省下大概500万左右的费用。　　异常高效的能量消耗，一年就可以省下200万左右的电费。　　如此一来，单单省下的钱，都可以买上4套第五代离子机了。　　对于私营企业家来说，现金流就是他们的命，可以省下这么多的钱，而且以后每年都可以在电费上省200万，可以说，第5代离子机只要没有什么质量问题，绝对是一种最具性价比的产品。　　当然，最重要的是，对余歌来说，第五代离子机的溢价更高，可以让他获得更多的分成。　　“先画一个草图。”　　余歌满怀着激动，快速的将广业大厦跑了一遍，然后在笔记本上画了十几张草图，晚上回去加以加工，明天的准备就做好了。

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