第203章 免费发放

    早在几日前，秦家书局的招牌就已被拆下，换上的正是铁钩银划的“纵横书局”四字匾额，在初夏愈见炽热的阳光照耀下，那几个簇新的金字更是反射着耀眼的光芒。

    书局内，二三十名壮汉正忙得热火朝天，他们或在几块印版间来回忙碌，或是把已经印成的报纸小心揭下，放到一旁进行最后的一道风干程序。而那些已经完全成型的报纸也在几人的忙碌中不断搬运到前方归置整齐，几百上千份报纸重重相叠，摞得比人都要高了。

    看着这些新鲜出炉，从所未见的报纸，周谍更是一脸的踌躇满志，已经想到了等报纸彻底铺开，自家书局名满洛阳城后是一番多么风光的场面。可就在这时，石修却有些担忧地凑了过来：“东家，小的一直有个疑惑，却不知当不当讲。”

    “咱们都是自家人，有什么话直说就是。”

    “那个……这些报纸倒是全印出来了，可接下来该怎么发卖呢？要知道咱们书局之前可把城中许多书店都给得罪了，哪怕换了东家和招牌，他们也未必肯信啊。”

    周谍一听，眉头也迅速皱了起来，这点居然也被自己给忽略了，直到此刻被人提醒才察觉情况不对。当下就一拍对方的肩头：“还是老石你心细，我得赶紧去和几位公子商量一下。”说着，转身就往后去。

    店铺后头除了那个热火朝天的工场外，还有帐房，此刻李凌几人正在房中各自忙着手中事情呢，他面前桌案上摊放着的，正是一份户部文书，一边翻看其中内容，一边唰唰下笔，写着些什么东西。

    听到敲门声，他才稍稍顿笔：“进来吧。”

    周谍应声而入，看了几人一圈后，担忧道：“几位公子，刚石修想起一事，说是咱们印出来的报纸还没找好店铺发卖呢，这却如何安排？眼看着已经印出三千份了，到明后日，就能印出五千份来，总得有人帮着一起卖吧？”

    “这个还不简单，就送到城中各书店就是了，这报纸也跟书籍差不多，再给他们让出点利来，这些书店自然乐得做成这笔买卖。”万浪不以为意地道。

    “可是之前的秦家书局早因为书册质量问题得罪了全城书店，他们未必肯帮这忙啊，哪怕我们已经改换了招牌。”

    杨轻绡也是一愣：“这倒还真是个问题，而且就算他们真肯帮着卖，价格怕也会比我们定下的要高，却该如何是好？”

    说这些话时，几人都把目光落到了李凌的身上。而李凌这时却依旧埋头于面前的账目，直到被大家盯住了，才有些反应过来，手一抖，却是写错了字。当下里，他就从一旁的纸张上截下一片纸，熟练地将之贴到了错误处。

    这就是如今大越官场上颇为常见的“截贴改错”了，一般正式公文上也都可能留有这样如补丁般的痕迹，也就只有科举考试里不允许出现这样的更改了。

    直到把这一道程序完全做完，李凌才抬头看向面前几人笑道：“杨……兄所言确实在理，哪怕我们真把报纸交给城中各家书店来帮着卖，这定价的主动权也不会在我们手里。毕竟店大欺客，相比于我们，那些书店可要强势太多了。所以，我早就做好了决定，在咱们的报纸未曾风靡之前，是不可能交由书店帮着卖的。”

    “那……我们还能怎么卖？”

    “很简单，专门雇人，就在城中各主要街坊之间叫卖，哪里人多，我们的报纸就往哪里去卖。”

    “可这么一来却需要多少人手啊？”周谍挠头皱眉道。

    “我算了下，光是东城这边，若想完全铺开了，当需要三十来人吧，所以若放到全城，就是一百二十人左右。”

    “这么多？那得花多少钱雇佣他们啊？”这回就是万浪都有些吃惊了。

    “我以为工钱什么的未必能让他们卖力，所以就用提成之法，也就是每卖出一份报纸，便给他们三文钱。”

    几人当即低头一算，个个都露出了惊色来：“如此一来，这报纸成本可就涨了近一倍了？我们岂不是真彻底没的赚了？”

    “我早说过，咱们书局从来就不该想靠出售报纸的利润来赚钱，哪怕是亏本来卖，只要能把报纸迅速在洛阳城里铺起来也是应该的。”说到这儿，李凌又是一笑，“另外，还有一点，这第一期报纸我是决定全部以送代卖的。”

    “什么？”这下就连杨轻侯都彻底坐不住了，“你是说这第一期的五千份报纸你竟打算全部白送？”

    “正是，全部白送，只求让全城百姓知道有我们这一份纵横报！”李凌回答得斩钉截铁，“不过，也不是什么人都送，我们应该告诉那些帮我们分发报纸的人，需要有目标地送报纸，专门找那些看着就像是读过书，最好是穿了长袍的男子送这报纸。所以为了给予他们足够的奖励，这第一期的报纸发放的奖金也该更多些，就定为每发出去一份，就奖励他们五文钱！”

    三人这时彻底瞪大了眼睛，要不是熟悉李凌的为人，他们都要以为这家伙已经疯了呢。可即便再熟悉他，依旧让人无法接受他的这一疯狂的决定——这哪是做买卖啊，分明就是亏本大放送！

    “你……你是说真的？”半晌后，万浪才吃吃地道。

    李凌郑重看着他：“当然是真的，我像是在开玩笑吗？”

    “可是，这天底下哪有这样做买卖的？居然把我们辛苦制作出来的报纸白送给人，而且还是花钱雇人去各处白送……”万浪都已经无法用言语来形容自己的震惊了，要不是对李凌还有些信心，他都要直接走人了，这也太乱来了。

    李凌呵呵一笑：“你们算过若按我的意思来，这第一期报纸我们将投入，或者说亏损多少银子吗？”见几人皱眉默然，他又自己回答，“我算过，按一张报纸的成本在四文半来算，再加上人工费，以及雇佣人发放的费用，怎么也该算作十文一张，五千张就是五万钱，按现在七八百文钱换一两银子来算，那就是七十两银子左右……”

    “咳咳……”杨轻绡突然打断他道：“其实这点银子对我们来说并不算太多，我们也亏得起。可问题是，这真有用吗？”

    “当然有用。”李凌一脸的胸有成竹，“我们的报纸你们都看过了，觉着其中内容如何？”

    “那当然是很好的，即便不说你那两部小说，光是前两版关于城内轶事以及那花魁的故事，就足以让许多人大感兴趣了……”万浪当即说道，“如此算起来，还得加上咱们弄这些文章的心血呢，这报纸的成本可比十文大多了。”

    “哈哈，这些细枝末节现在就不说了。”李凌摆手道，“既然这报纸确实有过人之处，那你们觉着若是白看，会不会有许多人都对它生出兴趣来？”

    “那是当然。”杨轻绡点头道，“可问题是，难道你就打算今后一直这么白送报纸给人看，自己花了钱打出名头来吗？”

    “当然不是，这第一期我们需要让大家尽快接受报纸这一事物，所以才会免费奉送，但到了本月底的第二期，就该让他们花钱购买了。”

    “可是，我担心等下一期，他们就未必肯花钱买了啊。你是不知道生意场上降价容易提价难啊，一旦某件东西降下价钱来，再想升回去就会被许多人给抵触了。除非你这东西是跟米粮一样不可或缺……”

    “杨公子果然见多识广，你说的不错，一般来说，商品最忌讳降价，因为一旦降价了，就会给人留下这东西很贱的印象。不过，我以为这天底下还是有东西不能用贵贱来形容的，那就是知识，或者叫见识！我们的报纸传递的就是知识与见识，只要是读过书的人，就很自然会明白这个道理。更何况，我们报纸真不贵，每份只卖几文钱，洛阳城里哪个人省不出这几文钱来呢？

    “当然，更关键的还在于，我们真不是想通过贩卖报纸来获利，现在我们最要紧的还是让咱们的纵横报迅速打开名气，试问，这天底下还有我们这样看似极其愚蠢的白送报纸更让人在意的举动吗？所以说，这等做法还能更助推我们的报纸，被更多人知道它的存在。所以在我看来，这几十两银子不但不亏，反而让我们大大地赚上一笔呢。”

    三人张大了嘴巴盯着他，久久没能回神。

    最后，杨轻绡不觉幽幽叹道：“我现在都不知道该如何评价你这个人了，你的想法的确与我以往所知的生意思路完全不同，但听着又似乎有些道理。既然你说得如此自信，我决定陪你赌这一把！”

    “也算我一个。”万浪也跟着道。

    他二人这么一说，周谍自然不好再作反对异议了，当即也只能苦笑点头。

    李凌见此，却是一笑：“相信我，这回咱们是一定可以成功的！”</p>小说阅读_www.shuoshu8.com