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369.剑走偏锋

    江一琴在尴尬中、或者说她独自的难堪中等了近十分钟，York才对她说：“江经理，真是不好意思。项目经理的主创不在公司，刚才在赶回来的路上又遇到堵车。你看这样行不行，您将创意与贵公司需求差异的地方列个清单发给我，我对着合同文件核过后，如果确如您所说，我马上安排给您换创意团队。”&lt;/p&gt;

    “York，创意合同的需求，约定的都是方向和效果，是无法对具体的过程进行明确约束的，您这样说，有些店大欺客的嫌疑了。”江一琴恼声说道。&lt;/p&gt;

    “不敢不敢，一来雅度不小、二来GR也不大，我们还要靠着各位甲方客户赏饭吃呢。”York一脸谦逊地说道。&lt;/p&gt;

    “不止是创意与需求不符这一项，还有创意水平过低，不满足雅度的品牌定位需求。”江一琴梗声说道。&lt;/p&gt;

    “雅度的品牌定位......”York作势在电脑里查文件，少许之后便皱起了眉头：“这个Andrew真是，接单都不考察品牌定位与市场表现之间的差异的吗。”&lt;/p&gt;

    “对不起江经理，还真是有些问题。这样你看行不行，你这边再整理一份推广需求，我换一个创意团队给你做一稿方案，两稿方案对比后，您自己选一个。”York似是生气、又似是无奈，但到底还是没答应给她换团队。&lt;/p&gt;

    而且，再出一稿实验方案，既拖住了项目节奏、又可以故意做差，让她没得选。&lt;/p&gt;

    江一琴气得说不出话来，但她又确实拿不出创意初稿与公司需求的差异来－－说实话，这一稿稿意思路，比起雅度原有的推广水平，已经高了不止一个档次。&lt;/p&gt;

    但若是每个品牌只在创意上争上下，这市场也没今天这么热闹了。有时候想赢，就必须得剑走偏锋。&lt;/p&gt;

    “行，没问题，就麻烦您尽快安排了。当然，新的团队还需要我们这边确认一下，谢谢。”江一琴轻扯了下嘴角，起身与York握过手后，便即离开了York的办公室。&lt;/p&gt;

    *&lt;/p&gt;

    在写字楼外的广场上，10月的阳光依然带着灼人的热度。&lt;/p&gt;

    江一琴看着蒋微将顾则笙从秦朗的车上扶下来，秦朗急急的将轮椅从后备箱拿出来放好，再与蒋微一起扶着顾则笙坐下。&lt;/p&gt;

    阳光下，女孩儿一脸的笑容，明媚之中透着一股以前没有的沉稳大气。她身边的蒋微也是一身的灵俏，笑容里是满是阳光的味道。就连那个小司机，站在两个女孩的身边，居然也没有一点儿自卑和拘谨，阳光下的笑容，居然也充满了少年气，青春逼人的样子。&lt;/p&gt;

    好像每个人的生活都很好，如同这十月的阳光一般，明朗灼热着，却没有夏天时候的杀伤力，明晃晃的让人嫉妒。&lt;/p&gt;

    只有她，被离职、被离婚、被零薪……&lt;/p&gt;

    江一琴的脸色一片沉暗，看着秦朗将顾则笙送进大楼后，才重新跑回停车场，再开车离开。&lt;/p&gt;

    “得瑟得过了。”&lt;/p&gt;

    “难怪姜总讨厌她。”&lt;/p&gt;

    江一琴狠狠瞪了她一眼，转身往地铁站跑去。&lt;/p&gt;

    *&lt;/p&gt;

    “我一会儿去唯尔公司，二馆的上柜产品做最后的确定。开馆前的推广、馆内促销，要和Simon碰一下。”顾则笙进办公室就看见Andrew，便将已经成型的方案递给他。&lt;/p&gt;

    “秦朗才送你回来？”Andrew接过方案，边看边问道。&lt;/p&gt;

    “说是公司有事找他，我就没让他等。一会儿借你的车，蒋微送我。”顾则笙点头。&lt;/p&gt;

    “脚没问题吧？”Andrew低头看她的脚。&lt;/p&gt;

    “医生说可以走路了，就是在关子墨那儿装一下，省得他说我。”顾则笙轻笑着说道。&lt;/p&gt;

    “阴奉阳违。”Andrew大笑，但还是叮嘱她说道：“不过还是小心为上。”&lt;/p&gt;

    “知道，我还不想以后永久坐轮椅呢。”顾则笙笑着说道。&lt;/p&gt;

    “五款产品，10个SKU的主陈列。贵宾室再陈列五款的限量包装品......会不会少了些？唯尔那边的销售预测是多少？”Andrew问道。&lt;/p&gt;

    “他们没给销售预测。化妆馆整个团队都没有业绩指标。”顾则笙说道。&lt;/p&gt;

    “不要销售数字…….”Andrew将几页纸的方案，反复翻了好几遍，想了想说道：“我送你去唯尔那边，我和Simon聊聊。”&lt;/p&gt;

    “给我们的需求文件里，说的是打造江城第一个有品质的化妆馆，让 ‘馆’成为所有追求美的人的必去之地。”顾则笙说道：“所以我理解的是，化妆馆的形象功能、大于实际销售功能。所以我在选品和室内销售陈列方面，都没有考虑销售。”&lt;/p&gt;

    “你看，品种少、SKU少、面积利用率低，要按销量考核，平效肯定不如商场柜台。”&lt;/p&gt;

    “我知道，一般这种情况，执行的管理层在心里都会有一个调低了的预期，但不至于完全没有。所以我要和Simon再确认。”Andrew说道。&lt;/p&gt;

    “那么方案我就再调整一下，加一个推演数据进去。”顾则笙点头：“我去调数据。”&lt;/p&gt;

    “以前在FC，销售预测是谁做？”Andrew问道。&lt;/p&gt;

    “市场部的数据组。”顾则笙带着疑问看着他。&lt;/p&gt;

    “那就让数据给做吧，我去安排一下。”Andrew指了指手里的方案，对她说道。&lt;/p&gt;

    “还是我做吧，要有这个习惯才……你担心我会因为数据而改变创意思路？”顾则笙话说到一半，突然想到以前柏西文宁愿在创意细节上与反复争论，也不让她接触数据。&lt;/p&gt;

    他们是不想让数字压力影响她的发挥，所以只在她最佳创意之下，再去做修改，而不是一开始就为数字妥协。&lt;/p&gt;

    “主创还是不要被数字束缚的好。”Andrew点头，笑笑说道：“相信我，这一点你永远不必学，以后若有其它工作机会，记住给自己找一个好的助手来帮你解决这个问题。”&lt;/p&gt;

    “……明白了。”顾则笑的眸光微顿，缓缓点头，脸上的笑容一点一点的加大：“销售推演的事我不做，以后我会主动提出来，需要做。”&lt;/p&gt;

    “Good。”Andrew向她竖起大拇指。&lt;/p&gt;

    1.是如何的剑走偏锋呢？以小博大、以弱博强，是需要一点非常的手段的。所以雅度的老板，还真是用人不看德性，只看眼前的有用啊。&lt;/p&gt;

    2.平效：平效”就是指终端卖场1平米的效率。&lt;/p&gt;

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