第三百六十三章 年轻人，顾着谈恋爱（求月票）

    目前，大学城附近有三大教育类的培训机构。    分别是星优教育、学思教育以及多唯教育。    一直以来，附近生源都差不多归于这三大机构。    可以说是三国鼎立的状态了。    他们会暗地里抢生源，有一种面前笑嘻嘻，背后mmp的既视感。    但因为它们各自的分区比较多，背后的资金流动大，所以谁也都没有弄垮谁。    他们会互相打价格战，目的就是耗死其中一个机构，然后把那边的学生全部分过来。    看上去好像就只有这三家在明里暗斗。    但勇敢的创业者也会创立其他机构。    这个时候，平时内斗的三大机构就会团结起来。    先把那些小苗头的培训机构弄垮。    最初，三家的销售部得知有一家名为“培优教育”的机构创立时，还有些不以为然。    因为他们获得的消息是好几个在校大学生开创的一个辅导班。    压根不起浪。    但随着时间的推移，李灏“培优教育”的生源却渐渐地多了起来。    从一开始的几个慢慢变成了四十多个学生。    虽然和那些上千人的培训结构相比，简直就是小巫见大巫。    但要知道，培优教育创立仅仅不到一个月！    这种规模的发展速度着实有些迅速。    于是三家机构的市场负责人便通过打电话来询问培优教育的招生机制。    当他们得知，目前培优教育主打优生模式，并且学费是普遍市场的一半价格时，他们着急了。    于是他们立刻召开了三家培训的市场会议。    特别是星优教育的市场负责人一进来，便骂骂咧咧道：“他妈了个巴子，这些小兔崽子在破坏市场！”    学思教育的市场负责人是一位中年妇女，她则是推了推自己的眼镜道：“可是，人家如果不利用价格战的话，怎么能够在这样的环境下生存呢？你要知道，现在这附近的生源都是我们这三家包了。”    多唯教育的市场经理也点头着：“是的，所以咱们也别大哥说二哥，现在最重要的事，就是怎么解决这个培优教育，我先说好啊，可不能让它发展起来，不然的话，到时候咱们招生就有困难了。”    “我听说他们那几个小孩中，有一个还是省理科状元。”    “是的，他们就是利用省理科状元这个噱头来吸引那些优生，加上价格减半的招生方案，让一些优生家长比较青睐。”    “这就比较麻烦了。”    就在大家商量的时候，召开这次会议的多唯总经理便问道：“他们之前是在哪儿宣传，在哪儿找的新生？”    “是在我们本地的家长论坛里。”一个属下解释道。    多唯总经理听后点点头，随即看向另外两家负责人说道：“那就先用这个方法......”    一天过后，本地的家长论坛里开始出现了许多负面帖子。    【小机构没有太多能力的吧，就算再优惠又能怎么样？孩子如果没有进步，交了钱还是会打水漂呀。】    【是的，我们要谨慎，要参考网上的评论，其实选大机构的话，明显会好很多。】    【之前不是有一个培优教育么？好像听说他们的老板那些都是刚刚上大一的娃娃，比我们孩子大不了多少，这不是坑人么？反正我觉得他们的机构不咋地。】    当时，董泽鑫看到这些帖子后，立即在后面解释着：【其实机构无所谓大小，只要能给孩子一个良好的学习环境，能真正的让孩子学到知识，培优教育的老师们虽然都很年轻，但就是因为这样，所以才会受到孩子的喜欢。】    但他的这个帖子引发许多人的质疑。    【我怎么知道那机构开着开着会不会倒闭了？到时候不就直接把我的钱卷走了么？】    【是啊，我还是比较相信多唯教育。】    【算了，算了，本来是打算去培优教育的，听你们一说，我还是选择星优教育吧。】    ......    这样的帖子就像是雨后春笋似的，源源不断出来。    董泽鑫不知道怎么办了。    一旁的马芊芊则是立刻给他支招，她说道：“你现在给李灏打电话，把这件事告诉给他。”    “好，好。”董泽鑫便拿起手机，拨通了李灏的电话。    而李灏得知这件事后，并没有感到很意外。    相反，他觉得自己的培优教育总算引起那三大机构的注意了。    其实早在创业前，他便对同城的各大培训机构进行了解。    他发现来来去去就是那三家机构。    它们会互相抢生源，总得来说也就是三国鼎立的阶段。    谁都不服谁，都拿流动资金占领市场，就看先把谁耗死。    可是一旦有其他机构冒头的话，他们就会立刻联合对付。    这种流氓的市场垄断，也算是基本操作了。    毕竟在商场上，不是你死，就是我亡。    没有所谓的和平发育，因为胜利的天平总有一天会倾斜。    而现在，论坛里到处都是关于培优教育的负面帖子。    证明培优教育已经获得了他们的重视。    李灏随即在QQ群里说了这件事。    很快，群里便炸锅了。    【施力】：卧槽！！妈的，这些人也太贱了吧。    【鲁辰逸】：草！我去他们机构问个清楚。    【王丹】：别，别，这些都是商业的潜规则，问不清楚的。    【李灏】：是的，所以我们现在要应对方法。    面对这种事，其实其他人压根就没有所谓的应对方法。    因为他们按照年龄线来说，不过仅仅只是十八岁罢了。    这样的年纪，也就会读点书，泡泡妞，化化妆，打打游戏罢了。    李灏安慰着大家：【没事，他们有张良计，我们有过墙梯。】    他表示自己会写一份公告，到时候让董泽鑫代发到论坛上。    大家的心情也就慢慢平复下来。    不多时，教室外的铃声响起。    下课了。    洛小可立即走到李灏身旁。    她是刚刚下课后，看到手机上的信息才知道这件事。    毕竟上课不玩手机，认真听课是洛小可一向的习惯。    她问着李灏：“那现在怎么办？你要写什么公告，需要我帮忙么？”    “不需要~”李灏站了起来，两手搭在她的肩膀，笑道：“一切有我搞定。”    “那好吧。”洛小可也知道，面对这种事，她也帮不上太多的忙。    充其量只能用语言上，以及精神上支持着自己的男朋友。    而一旁的唐修文等人也说道：“灏哥，如果有什么帮忙的话，随时叫我们。”    “你们啊，现在就给我去进货！还想不想发财了！”李灏笑骂道。    高鹏立即反应过来：“对对对，我们现在立刻去！”    说完，他们三人便离开了。    洛小可有些纳闷，询问着：“他们这是去哪儿？”    “没什么，为下一个创业项目做好铺垫。”李灏解释道。    洛小可见他每天都很忙碌，便有些担心：“你每天都这么忙，忙得过来么？”    李灏笑道：“当然忙得过来了，时间管理方面我还是有心得的。”    “那好吧~”洛小可虽然有些担心，但她还是选择相信李灏。    “我们去吃饭吧~”    “好。”    ......    在李灏还没出公告之前，论坛里还是每天存在着大量的负面帖子。    而董泽鑫、鲁辰逸和施力等人则是充当水军，有意无意说着培优教育的好话。    整个板块都是讨论着新开的培优教育。    这反倒是让那些原本对辅导不敢兴趣的家长渐渐好奇起来。    【这个培优教育的评价怎么两重天啊？一边讲好话，一边讲坏话。】    【哎哎，我想问下，你们都是报名了辅导班么？像我孩子刚上一年级，要报班么？】    【听说培优教育有一个省理科状元的老师，那很厉害啊！要知道省理科状元的老师一节课的费用很贵！培优教育这个费用倒是还可以接受。】    ......    李灏这几天很少回宿舍，他基本上完课后，便来到培训机构这儿，做着接下来的分析方案，以及写公告。    就在他敲着键盘的时候，门口出现了一个人影。    洛小可手里拿着便当，敲了敲门后，说道：“May i e in？”    “当然可以。”李灏抬起头，看着洛小可笑道。    洛小可便立即走来，把便当放在了桌子上，回答着：“我今天做了很好吃的水果沙拉噢~”    “真的呀。”李灏站了起来，走到她身旁。    在她打开便当的时候，李灏忽然抱住了她。    洛小可立即说道：“哎呀，等会万一有人看到怎么办？”    “不会的，没事，没人看的。”李灏解释道。    就在李灏准备想要亲她一口的时候，洛小可随即把便当盒中的圣女果塞进了他的嘴里。    李灏含住圣女果，也吮着洛小可递水果的手指。    “啊啊！~你个变态~”洛小可一边笑着，一边把手指抽离出来。    她看着一旁的电脑，见上面打着满屏幕的字，便好奇道：“你都写了什么？我能看么？”    “你要看的话，字数太多，我解释给你听吧。”李灏便拉着洛小可坐了下来，指着屏幕上的方案，挨个说道：“其实，市场一直都是有竞争的，有竞争是好事，有竞争才有进步嘛。”    “谁都想宣传自己，多给自己招生，但他们三家机构联合起来的恶性竞争就有点过分了。”    “俗话说一山不容二虎，我们这小团体比的就是干劲，比的就是能力，虽然能不能赢关键在于“竞”，但我们现在要做的就是怎么在众多机构中脱颖而出，现在就是去“争”地位，“争”学生。”    听着李灏说着这些，洛小可不由得问道：“那我们应该要怎么去争呢？”    “我们前期主打价格战，利用优生来巩固生源，后期就要转为特色班，补差为主，同时和那些家长签上对赌协议。”李灏解释道。    “对赌协议？什么是对赌协议？”洛小可纳闷起来。    “就是在定一个双方都觉得合理的目标，在规定的时间里，如果达不到相对应的分数，那么我们这边学费退款80%，如果达到了相应的分数，那么家长那边就要免费推荐一个新生的信息。”    当李灏说完后，洛小可很是惊讶。    她连忙点头着：“这个方法好像很厉害！”    “这样一来，我们就可以在学生方面增量，那么到时候就可以达到创收盈利的新纪录了。”    李灏继续解释道：“当然了，打江山容易，守江山男，所以为了留住学生，我们就要通过分班测试，人为创造竞争及社交属性。”    “分班测试？”洛小可抓到了重点。    “分班除了创造竞争及上升空间，以更好的吸引学生续班之外，还是一个很好的社交模式，学生和家长都更希望和尖子生同班，向尖子生学习，因此分班以及级别上调的制度，很好的满足了学生与家长的这一心理。”    李灏最后把word文档拉到最底下，说道：“最后，我们还要打造‘名师效应’！”    就在他准备给洛小可解释什么是名师效应时，手机却不合时宜的响起了。    李灏一看，发现是自己的老妈，苏明兰。    他便接通了电话，说道：“喂，妈，怎么了？”    “怎么了，怎么了？你个死孩子，你都多久没打电话回家了。”苏明兰一接通电话，便开始絮絮叨叨着。    李灏这才反应过来。    自己似乎足足有大半个月没打电话回家了。    临上大学前，他还和苏明兰言之凿凿道：“保证每周一个电话打回家。”    李灏便立即道歉着：“哎呀，老妈，我有点忙，忘了。”    “忙，忙，忙，就顾着谈恋爱，忘记家里还有一个老妈是吧？”苏明兰无语着。    “当然不是了，刚刚我还和小可谈起您呢。”李灏说完，便看向了洛小可。    洛小可愣了下，用嘴型说着：【我们刚刚不是在讨论辅导班的事么？】    苏明兰当然不知道李灏说的是假话，她很开心道：“真的？那聊我什么呢？”    “说您当时知道我喜欢小可后，还帮忙出谋划策，没少出力。”李灏解释着。    “当然了！不然就凭你这情商，还想追女孩子？还想追小可那样这么好看的女孩子？！”苏明兰很是神气道。    “小可是不是在旁边，快给我和她说说话。”    苏明兰催促着。    李灏便应道：“好，好。”    他便把手机递给了洛小可。    洛小可很惊讶，她显然没做好准备。    但她还是拿起了手机，说道：“阿姨~我是小可。”    “哎呦，小可！！阿姨好久没听你的声音了，想死你了。”苏明兰笑道。    “我也是好久没和阿姨聊天了，最近我们都比较忙。”洛小可解释着。    “我理解，我理解，年轻人嘛，没事。”    苏明兰继续问道：“生活的还习惯么？那儿有没有好玩的地方呀？”    “生活挺好的，这儿有很多好玩的呢，有很多好看的公园，阿姨您什么时候有空来，我带您去。”洛小可回答着。    “真的呀，那好，我快上飞机了，你还有五个小时就能见到我啦~”    李灏在旁边听到这句话后，立即拿起手机问道：“妈，你刚刚说的是真的还是假的？”    “真的啊，我要去你们那儿出差，然后我顺便和公司调了休，可以在那儿多待两天，怎么样，是不是很惊喜，很意外呢？”    李灏苦笑道：“是惊吓......”    “对了，我给小可买了一串项链，你可要替我保密哈，也不能和你爸说，这条项链可贵了，不过也没事，用的是你娶老婆的老婆本。”    李灏：......小说阅读_www.shuoshu8.com