第0817章 你少来这一套

    陈玮办事牢靠，第二天下午，就安排白手与李在元见面。

    晚上，还要与藤原三郎见面。

    只是根据陈玮的要求，见面不能被别人发现。

    白手只好乔装打扮，也不开自己的车，而是乘出租车前往见面地点。

    神神道道，像特务接头似的。

    白手倒是来劲，这种见面方式他喜欢。

    与李在元见面的地点，位于上海财经大学附近，一家不起眼的茶楼里。

    陈玮先到。

    白手到后，直接上二楼包间。

    离两点还有十五分钟，白手来早了。

    陈玮请白手坐下，为他斟茶，“小白，我得谢谢你，昨天你的提议启发我。”

    “证交所的事？”

    “是的。为了表示感谢，以后你如果炒股，我会建议给你大户待遇，给你最好的房间。”

    白手呵呵一笑，“陈教授，我认为炒股就是赌博，我这人是从不赌博的。”

    陈玮笑道：“看来，我得找个机会，给你普及普及股票和股市的重大意义。”

    二人一边喝茶，一边聊着。

    两点整，四星公司的李在元准时出现。

    年轻英俊，仪表堂堂，彬彬有礼，李在元给白手留下的第一感觉不错。

    白手也不差，加上皮鞋的跟高，已接近一米七八，身高上绝对碾压一米七左右的李在元。

    交换名片，握手致意，互相问候，该有的礼节不能省。

    坐下后，先喝茶，东南西北的瞎聊。

    李在元会中文，讲得还不错，省略了大麻烦。

    白手率先点到正题上，“李先生，你找我见面，是想达到什么目的？”

    李在元道：“我们四星集团公司想与你们腾飞集团公司合作，通过你们腾飞集团公司进入中国市场。”

    “可是，两国尚未建交，你如何进入？你我又如何合作？”

    “曲线进入，以香港地区的公司为中介。据我们所知，白先生在香港有一家贸易公司，我认为那是最好的中介。”

    白手一怔，“李先生的情报工作做得非常到家嘛。”

    李在元欠身道：“对不起，这是借用贵国的道理，知己知彼，百战不殆。”

    白手笑笑，“你少来这一套。”

    李在元愣了一下。

    陈玮急忙插嘴，“两位，请两位以合作为基础深入洽谈。”

    李在元又冲白手行礼，再做了个请的手势，“白先生，你先说。”

    “我先说吗？”白手问道。

    李在元点头道：“对。我的要求很简单，就是进入大陆市场。为此，你们可以提出任何要求。”

    白手正要开口，李在元又做了个手势，“对不起，我能说中文，能听中文，但不大会写。白先生，请陈先生做个记录吧。”

    “可以。陈教授，麻烦你了。”

    “我乐意帮忙。”陈玮掏出钢笔和本子。

    白手不再客气。

    “一，我先要排他性，也就是四星公司在电脑行业的产品及其配件，在大陆市场不能有第二个合作者。”

    “这个当然。”

    “二，合作期限十年，十年以后，双方都有续约的优先权。”

    “这是对的。”

    “三，网络运营系统的产品应该免费提供，包括更新支持。”

    “这是国际惯例。”

    “四，软件产品由贵方提供。必须是最新版的，价格必须是最优惠的，还要允许我方仿制。”

    “这一条需要讨论。”

    “五，硬件产品，我方能生产的，要允许我方自行生产，贵方给予技术支持。贵方如果在内地设厂生产，我方将予支持。”

    “这个可以。”

    “六，在两国建交前，贵方的整机不能进入我国市场，贵方对外只能以我方的合作者进行宣传。”

    “可以考虑。”

    白手一共提了十二条。

    李在元让陈玮重复一遍，然后对其中的五条提出质疑。

    白手表示理解。

    双方约定，下次面谈时，由四星公司提出要求，并就双方的分歧点进行商讨。

    当然，现在还没有谈完。

    李在元问道：“白先生，你能不能说说，贵方能给我方带来什么好处？”

    白手犹豫着。

    李在元解释，“是这样的，我回去后，要向公司高层特别是我父亲汇报，合作与否的决定权在他们的手里。我带点好处回去，才能更容易的说服他们。”

    白手点点头，“李先生，知道我还有一个通讯公司和一个电子器材厂吗？”

    “知道，规模不大，效益不错。”

    李在元有一点不好意思，因为他把白手的情况了解得很透。

    “李先生，我知道你们四星集团公司，有一个通讯公司。我还知道，你们的通讯公司，正在研制一种叫手机的无线通讯电话。”

    “对，很快就要成功，并将取代现在的大哥大。”

    白手道：“这样。你们的手机研制成功后，大陆地区的经销权交给我，我帮你在大陆地区推广。我相信，我建立的销售渠道会更广更大，能帮你迅速占领大陆市场，并在与同行的竞争中取得优势。接着，在两国建交后，贵公司正式进入大陆地区后，我方与贵方创办合资企业，一起生产贵方的手机。”

    白手画了一个大饼，果然让李在元两眼发亮。

    韩国企业一直想进入中国市场，苦于两国尚未建交，企业难以进入，产品只能转口贸易。

    反观日本，中日两国关系正常化后，日企已大举进入大陆市场。

    韩日两国素有仇怨，日企进入大陆市场，韩国人是羡慕嫉妒恨。

    据说，中韩两国有建交的迹象，韩企早已跃跃欲试。

    时间就是金钱，谁早日进入，谁就能抢占市场。

    在电脑产业吃亏一点，但顺便让自己的通讯产品进入大陆市场，综合起来还是占了天大的好处。

    难怪李在元心动。

    “白先生，我有个新建议。电脑和通讯，咱们能不能合在一起同时洽谈？”

    白手微笑着摇头，“不行。我的通讯公司是我个人的，而我的网络公司不是我个人的，我要对我的股东们负责。先集体，后个人，是我们中国人的基本操守。”

    “理解，理解。”李在元又冲白手鞠躬。

    白手看了看手表，“李先生，我们的谈话可以结束了。”

    不料，分别时李在元又提了个问题，“白先生，我可以信任你吗？”</p>小说阅读_www.shuoshu8.com