第0796章 合作谈判
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下午的谈判，在腾飞大厦十五楼的会议室进行。
校方是四个人，除了陈校长和计算机系方主任，还有校计算机研究中心正副两位主任。
主任于万仞教授，五十多岁，副主任陶玉平副教授，四十岁左右，是个女的。
于教授曾在日本进修，陶玉平曾在美国留学，在国内的计算机领域，都挺有名气。
其中于教授，算得上是国内计算机界的权威。
乔教授还私下告诉白手，于教授早年老婆去世，已当了二十多年光棍。陶教授是于教授的学生，几年前离了婚，爱上了于教授。
但两位教授有点怪，师生恋已恋了好几年，还没有结婚的动静。
腾飞公司这边，参加谈判的是白手、李玉宝、乔教授和丁雅琼。
老李和老顾主动退出。
李玉宝是以网络公司副董事长的身份参与。
负责记录的是袁妙可律师，和她的助手邱佳慧。
谈判开始。
白手道：“校长，咱们先谈你说的第二部分，就是贵校向我公司输送毕业生的事宜。”
陈校长道：“白总，关于这方面，你们有什么具体想法。”
白手看向丁雅琼。
丁雅琼道：“校长，我们同意以贵校的毕业生为主，但不同意只收贵校的毕业生。我们的想法是，五湖四海，不拘一格，也就是择优录取。”
陈校长点了点头，“你们的想法可以理解，但我们是希望长期合作。”
白手笑了笑，“校长，咱们各退一步。我公司用人，由我公司自己决定。研发中心用人，只用贵校的人。”
陈校长与方主任和两位教授小声商量了一下，同意了白手的意见。
这部分的谈判并不复杂。
复杂的是第一部分，网络研究开发中心的合作。
学校原有的计算机研究中心，有研究人员二十几人，普通工作人员十几人。而实际上，固定的研究人员才七个，普通工作人员三十多个。
这普通工作人员，大多是吃闲饭，是教职员工的家属。
白手是知己知彼，早有一番打算。
“陈校长，首先，我同意以贵校的计算机研究中心为基础，你我双方合作创办网络研究开发中心。”
陈校长点了点头，“那么，白总有什么具体建议？”
白手道：“有，有啊。第一条，这个网络研究开发中心，由你我双方共同管辖。”
“这个当然。”
“第二条，这个网络研究开发中心，要重新注册，财务上要独立核算。”
这条厉害，陈校长他们开始反对，但白手他们坚持。
几番较量，陈校长还是同意了白手的要求。
“第三条，网络研究开发中心，设在腾飞大厦。我愿意把大厦的十八楼，全部的无偿的给网络研究开发中心使用。”
陈校长犹豫，“小白啊，为什么放在你的腾飞大厦？你能说说理由吗？”
白手道：“我是这样想的。这网络研究开发中心，研究只是基础，重点还在开发。开发么，当然就是应用，就是把研究成果及时转化为生产成果。既然如此，当然要靠近我网络公司。”
陈校长问于教授，“老于，你认为呢？”
于教授道：“白总说得有道理。”
经过思考，陈校长道：“好，我同意。”
“第四条，这个研发中心，只接受研究人员，不要原来的普通工作人员。”
“这个不行，这个不行。”
白手笑了，“校长，我早了解过了，那些都是吃闲饭的人，没有比有更好。”
陈校长苦笑，“小白啊，你有所不知，那些个人，我也不好说话。再说了，几十号人，一下子都拿掉，我没法安排啊。”
白手笑了，“改革嘛，肯定有阵痛。”
“小白，你再考虑考虑。”
“校长，我不养闲人，一个都不养。”
陈校长很为难。
乔教授道：“校长，我们确实不养闲人。你看小白，手下两千员工，家大业大，可他至今都不要秘书和司机。”
陈校长妥协，因为他有这个思想准备，与民企合作，这是肯定的。
再说了，于教授已经点头，他对研究中心那帮闲人早已深恶痛绝，白手的要求正中他的下怀。
白手继续提要求，“第五条，研发中心的股份，我方要占百分之五十一。法人代表，必须是我白手。”
陈校长的脸拉下来了。
“白总，你太过分了吧。你占百分之五十一，你这是要当老大啊。”
“是的，法人代表就是老大。”白手点点头，毫不客气。
“这个不行，绝对不行。”
白手笑了笑，“校长，请听我的第六条和第七条，你再把第五条第六条第七条连起来考虑。”
“哦？你说。”
“第六条，研发中心的人事安排，贵方提出，我方把关。第七条，研发中心的收益，你我双方各半。”
陈校长思忖一下，“还别说，这三条连起来，倒是可以考虑。”
“校长，你再听我的第八条。研发中心的经费，贵方出三分之一，我方出三分之二。这一条，我方够有诚意吧？”
陈校长嗯了一声，“你方多出钱，我方当然乐意。”
白手补充，“不过，我要强调的是，贵方要做到两点。一，不能截留上面拨下的经费。二，贵校对研发中心的经费支持，在上一年的基础上，只能增加，不能减少。”
陈校长点着头道：“这没问题。”
白手干脆利落，“校长，咱们说定了。每次做下一年的经费预算时，贵方先给出数字，我方再跟进。”
陈校长笑了，“不相信我们啊。”
“呵呵……有点，有点。”
“小白，你继续说。”
白手道：“第九条，研发中心实行主任负责制。研发中心设正副主任三人，你方派出一个主任和一个副主任。我方派出一个副主任，不管业务，只管行政和后勤及其他杂务。”
“正合我意。”
“第十条，研发中心所有人员的待遇问题。”
陈校长问道：“关于待遇问题，你是怎么考虑的？”
白手道：“我想先知道，于教授和陶教授他们现在的待遇怎么样。”小说阅读_www.shuoshu8.com
校方是四个人，除了陈校长和计算机系方主任，还有校计算机研究中心正副两位主任。
主任于万仞教授，五十多岁，副主任陶玉平副教授，四十岁左右，是个女的。
于教授曾在日本进修，陶玉平曾在美国留学，在国内的计算机领域，都挺有名气。
其中于教授，算得上是国内计算机界的权威。
乔教授还私下告诉白手，于教授早年老婆去世，已当了二十多年光棍。陶教授是于教授的学生，几年前离了婚，爱上了于教授。
但两位教授有点怪，师生恋已恋了好几年，还没有结婚的动静。
腾飞公司这边，参加谈判的是白手、李玉宝、乔教授和丁雅琼。
老李和老顾主动退出。
李玉宝是以网络公司副董事长的身份参与。
负责记录的是袁妙可律师，和她的助手邱佳慧。
谈判开始。
白手道：“校长，咱们先谈你说的第二部分，就是贵校向我公司输送毕业生的事宜。”
陈校长道：“白总，关于这方面，你们有什么具体想法。”
白手看向丁雅琼。
丁雅琼道：“校长，我们同意以贵校的毕业生为主，但不同意只收贵校的毕业生。我们的想法是，五湖四海，不拘一格，也就是择优录取。”
陈校长点了点头，“你们的想法可以理解，但我们是希望长期合作。”
白手笑了笑，“校长，咱们各退一步。我公司用人，由我公司自己决定。研发中心用人，只用贵校的人。”
陈校长与方主任和两位教授小声商量了一下，同意了白手的意见。
这部分的谈判并不复杂。
复杂的是第一部分，网络研究开发中心的合作。
学校原有的计算机研究中心，有研究人员二十几人，普通工作人员十几人。而实际上，固定的研究人员才七个，普通工作人员三十多个。
这普通工作人员，大多是吃闲饭，是教职员工的家属。
白手是知己知彼，早有一番打算。
“陈校长，首先，我同意以贵校的计算机研究中心为基础，你我双方合作创办网络研究开发中心。”
陈校长点了点头，“那么，白总有什么具体建议？”
白手道：“有，有啊。第一条，这个网络研究开发中心，由你我双方共同管辖。”
“这个当然。”
“第二条，这个网络研究开发中心，要重新注册，财务上要独立核算。”
这条厉害，陈校长他们开始反对，但白手他们坚持。
几番较量，陈校长还是同意了白手的要求。
“第三条，网络研究开发中心，设在腾飞大厦。我愿意把大厦的十八楼，全部的无偿的给网络研究开发中心使用。”
陈校长犹豫，“小白啊，为什么放在你的腾飞大厦？你能说说理由吗？”
白手道：“我是这样想的。这网络研究开发中心，研究只是基础，重点还在开发。开发么，当然就是应用，就是把研究成果及时转化为生产成果。既然如此，当然要靠近我网络公司。”
陈校长问于教授，“老于，你认为呢？”
于教授道：“白总说得有道理。”
经过思考，陈校长道：“好，我同意。”
“第四条，这个研发中心，只接受研究人员，不要原来的普通工作人员。”
“这个不行，这个不行。”
白手笑了，“校长，我早了解过了，那些都是吃闲饭的人，没有比有更好。”
陈校长苦笑，“小白啊，你有所不知，那些个人，我也不好说话。再说了，几十号人，一下子都拿掉，我没法安排啊。”
白手笑了，“改革嘛，肯定有阵痛。”
“小白，你再考虑考虑。”
“校长，我不养闲人，一个都不养。”
陈校长很为难。
乔教授道：“校长，我们确实不养闲人。你看小白，手下两千员工，家大业大，可他至今都不要秘书和司机。”
陈校长妥协，因为他有这个思想准备，与民企合作，这是肯定的。
再说了，于教授已经点头，他对研究中心那帮闲人早已深恶痛绝，白手的要求正中他的下怀。
白手继续提要求，“第五条，研发中心的股份，我方要占百分之五十一。法人代表，必须是我白手。”
陈校长的脸拉下来了。
“白总，你太过分了吧。你占百分之五十一，你这是要当老大啊。”
“是的，法人代表就是老大。”白手点点头，毫不客气。
“这个不行，绝对不行。”
白手笑了笑，“校长，请听我的第六条和第七条，你再把第五条第六条第七条连起来考虑。”
“哦？你说。”
“第六条，研发中心的人事安排，贵方提出，我方把关。第七条，研发中心的收益，你我双方各半。”
陈校长思忖一下，“还别说，这三条连起来，倒是可以考虑。”
“校长，你再听我的第八条。研发中心的经费，贵方出三分之一，我方出三分之二。这一条，我方够有诚意吧？”
陈校长嗯了一声，“你方多出钱，我方当然乐意。”
白手补充，“不过，我要强调的是，贵方要做到两点。一，不能截留上面拨下的经费。二，贵校对研发中心的经费支持，在上一年的基础上，只能增加，不能减少。”
陈校长点着头道：“这没问题。”
白手干脆利落，“校长，咱们说定了。每次做下一年的经费预算时，贵方先给出数字，我方再跟进。”
陈校长笑了，“不相信我们啊。”
“呵呵……有点，有点。”
“小白，你继续说。”
白手道：“第九条，研发中心实行主任负责制。研发中心设正副主任三人，你方派出一个主任和一个副主任。我方派出一个副主任，不管业务，只管行政和后勤及其他杂务。”
“正合我意。”
“第十条，研发中心所有人员的待遇问题。”
陈校长问道：“关于待遇问题，你是怎么考虑的？”
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