正文卷 809 老板，我很庆幸是您的手下而不是对手

    剩下的，就只有郑倩这边的卫生巾供应的问题了。    本来刚扩张过，还没完全投产。    郑倩不知道刘春来是怎么考虑的。    对她来说，要想达到这么大规模的供货量，目前几乎不可能。    国内市场的供应，就需要生产线扩张。    “卫生巾这块的供应，是没有可能的。现有的生产线，就是全部投入进去，都没法供应。国内市场成长速度，远超过我们的预估……”    郑倩一点都不客气。    她算是目前刘春来手下唯一一个职业经理人。    考虑的问题自然更多。    不是老板说什么，就必须说什么。    除非老板能说服自己。    “我们国内，不是出现了很多竞争者？”    刘春来问郑倩。    “对，就因为出现了很多竞争者，所以，我们才更要优先满足国内市场！”    郑倩毫不客气地说道。    老板自己以前都在说，必须盯着每一个竞争者。    他们作为国内市场领头者，新进入的竞争者，将会对他们的市场发起挑战跟冲击。    一旦丢失了市场，想再扳回局面。    就不是那么容易了。    市场竞争，惨烈无比。    失去了机会，要想再翻身，实在是太难了。    “新引进生产线的厂家，产品在市场上销量如何？能很快打开局面？”    刘春来问郑倩。    对于这方面，他不是很清楚。    这段时间，所有的精力，都放到了跟苏联的边境贸易上。    “目前倒不是。毕竟大多数新入行的竞争者，产品没有知名度，供货量也小，对我们现有市场影响并不大。”    郑倩说道这里，停顿了一下。    其他人也都纷纷看着郑倩。    虽然他们不是这个系统，不负责这样的产品。    既然当着他们说，那肯定是为了让他们学习的。    郑倩见刘春来没有继续问。    等着自己的回答。    又开口了。    “老板，全国范围内，只有我们在卫生巾宣传这块投入是最大的。各大城市的女性都知道卫生巾的好处，很多人也开始使用这种方便、卫生的产品。可我们的产量，并不是很大。产品一直供不应求。之前为了解决供应问题，价格也偏高，这就给其他的竞争者带来很大机会，他们不用宣传，只需在价格上比我们低，就能很快打开局面……”    原来，卫生巾是羞于启齿的。    知道的人，根本不多。    经过好几个月的广告轰炸，很多人都熟悉了这东西。    就连现在，一些大城市的电视台因为跟苏尔美卫生巾签订了长期合同，广告一直持续着。    “如果给那些竞争对手订单，以市场价让他们代工呢？”    刘春来平静地问道。    郑倩懵了。    根本没想过这样的方案。    可她不得不佩服刘春来这一招的狠辣。    “有些厂不一定会同意。不是所有人的目光都那么短浅，只考虑眼前利益。”    郑倩苦笑着说道。    老板的方案是不错，可他还是太过于理想化了。    “那么，你告诉我，这些人在我们做了广告，打开局面后，引进生产线的目的是什么。是为了全国妇女健康卫生事业做贡献？还是想要培育自己的品牌，让自己的品牌占领市场，老板成为妇女之友？”    刘春来看着其他人都是一脸疑惑。    依然平静。    最终只是问郑倩。    以前根本没几个人做。    为什么在他们打开局面后就突然冒出这么多竞争者。    郑倩作为一名职业经理人。    必须对竞争者及客户心理有着清楚的认知跟了解。    刘春来不是故意为难郑倩。    在他提出这样规模的交付数量时，甚至在电视台投放广告进行宣传时，就把这一切都考虑进去了。    如何防止在巨大利润的吸引下蜂拥而入的跟风者。    这是一个很难解决的问题。    刘春来了解这些人，了解国内市场在八九十年代的野蛮发展。    不做好准备，尸体都没法留下。    他有办法。    但是还希望手下都明白。    什么都是自己这个老板来做，太累。    郑倩不明白刘春来的意思。    不吭声。    “目前，国内卫生巾生产的各种原材料都必须进口。原材料进口需要外汇。那么，新引进生产线的小厂，有多少渠道搞到外汇进口原材料？联合起来进口原材料的可能性又有多大？”    见郑倩沉默，刘春来继续问道。    他可是投资了七千多万，引进卫生巾所需的各种原材料生产技术跟生产线。    郑倩突然明白了刘春来的想法。    “老板，您的意思是，我们提供原材料给所有的卫生巾生产厂？由他们帮我们代工？”    生产线的引进，是郑倩负责的。    厂房现在都已经开始建造好一阵。    第一批的部分设备，也即将完成生产运回来。    当初刘春来就在布局这个？    未免太吓人了……    “不要只盯着自己的产业。我们原材料供应，也需要更多的生产商……”    刘春来这句话是对所有人说的。    如果有可能，他甚至不会去搞这些工厂。    “既然引进了全套原材料生产线，对于我们的原料供应厂，只要是生产卫生巾的厂家，都是潜在客户！而他们，也因为可以不用外汇，得到充足供应，不得不跟我们合作……”    说到这里，刘大队长停顿了一下。    等着众人消化一下。    随后才开始继续说：    “目前，最好的办法就是让竞争者帮着我们生产。他们购买生产线的目的，是为赚钱。在这样的情况下，我们既然不能完全阻止他们，也占领不了所有市场，为什么不让他们在我们的掌握下赚这个钱？”    “老板，做代工厂不是长久之事，有了自己的品牌，自己的渠道，才有更大的机会……”    郑倩皱着眉头提醒刘春来。    不是所有人都想做代工的。    刘春来会不知道这种情况？    之前很多制衣厂帮着春雨代工。    可现在，宁愿没有多少业务，都开始了打造自己的品牌。    卫生巾这块，市场已经被开拓出来。    开拓者又没法快速占领疯狂增长的市场。    电视广告、平面广告依然还在持续轰炸消费者。    很多女性都已经开始接受卫生巾。    新成立的厂，在一些中小城市推广起来也很容易。    毕竟那些地方是刘春来手下市场渠道最薄弱的地方。    供应也是最不充足的。    有刘春来在前面探路，开拓市场。    对其他的竞争者来说，自然没太大问题。    “市场竞争者，谁都没可能阻止。咱们最大竞争者不是国内，而是国外。国际上的巨头看到国内市场成熟，利润很高，甚至不需要进行先期的市场培育，能不进来？”    刘春来问郑倩。    郑倩来自香江，本来也是做贸易的。    有很宽的视野。    国际上，卫生巾已使用几十年。    不断在发展。    郑倩很清楚。    她成了刘春来手下后，亲自从无到有，运营了一个香江注册的品牌。    成为苏尔美旗下的高端品牌。    价格比早期的高了很多。    依然受到大量消费者喜爱。    同样产品，不同包装，只因为品牌不同，利润高了不少。    国际上的巨头，肯定不会放弃机会。    这年头，很多人都认为国外产品比国内好很多。    国外的一切，都比国内好。    甚至国外的月亮都比国内的圆。    出国热，已经开始了。    “不能阻止竞争对手出现，只能想办法控制竞争对手的发展，按照对我们有利的方向去引导他们的发展。”    “老板，给他们订单越多，他们实力就越强，在得到我们的订单跟他们自己市场的开拓双从刺激下，会继续增加生产线的规模……”    郑倩最担心这个。    刘春来的方案，完全是自己花钱去壮大竞争对手。    陈锋等人也有同样的担忧。    彩电，同样如此。    国内引进的生产线，超过两百条。    全部投产，那每年的生产规模多大？    “大家都有这样的想法不奇怪。可大家想过没有？如果全部靠着我们自己，我们的扩张速度能应付市场的爆发式增长？只有当我们更强大时，在竞争中失败的可能性就越小。”    刘春来这完全是当着上课来的。    就为了让手下的高管们改变态度。    用更战略的发展眼光去看问题。    而不只是靠着自己的扩张去发展。    竞争对手，很多时候也能成为自己发展壮大的一部分。    “此一时彼一时。咱们跟苏联的贸易合作，面临的是庞大的苏联市场。这个市场有多大，大家想过吗？哪怕仅仅只是一小部分，有谁想过，以我们现在的规模，能吃下吗？”    刘春来问所有人。    没人能回答。    大多数人一脸呆滞。    刘春来玩这么大！    国内市场都没占领多少，开始进军国外？    可想着，他们最大的业务本来就是出口贸易，好像也没有什么值得惊讶的。    “眼前不仅是苏联市场，还有国内市场。这几年的快速扩张，无论技术，还是生产管理，咱们哪一项跟上了？”    刘春来的问题，让所有人陷入沉思。    管理跟不上。    技术跟不上。    资金也跟不上……    “管理人员不够，盲目扩张，只会让发展势头受到严重影响。这一点，孙小玉跟田丽应该感触更深。同时开几个分厂，人员捉襟见肘。甚至很多人都不符合我们的用人标准，依然成了管理人员……”    刘春来的这番话，得到了田丽跟孙小玉的证实。    两人把目前各个卫生巾厂的情况做了介绍。    缺人！    各种人都缺。    刘春来为了快速扩张各个产业，一直在培训人员。    每年招聘大量落榜高中生作为储备干部培养。    可所有厂都在快速扩张。    这次接连开几家卫生巾的分厂，管理人员跟技术人员严重缺口的问题，就彻底爆发出来了。    目前最好的办法，就是跟其它同类型的厂合作。    让别人去发展，帮他们占领市场。    “为了从苏联得到各种设备，必须快速大规模地调集货物。只考虑自己生产，能做到吗？而在这个过程中，得到最大利益的是谁？当我们消化市场，干部也培养出经验，然后再根据情况进行扩张，还会有很大风险吗？”    众人不吭声。    “小厂，即使扩张，也不过一两条生产线。我们控制着市场，控制着原材料，他们如何跟我们竞争？”    一句句话。    让所有人内心震动不已。    卫生巾生产所需原材料，国内根本没有其它生产厂。    全部需要进口。    而进口，需要外汇。    很多厂连外汇都搞不到。    为了生产，就只能花高价购买。    刘春来可以低价提供给生产厂原材料，也不用外汇。    多少厂能拒绝？    尤其是目前国内的企业，并没几家有品牌意识。    刘春来只要给他们足够的利润，所有的厂家全部能为他们所用。    这样不仅能控制竞争对手影响他们的发展。    同样能解决目前刘春来发展遇到的一切问题。    资金、技术、管理……    明白这一切之后，郑倩苦笑着叹了口气。    “老板，我服了！我只能庆幸，我是您的手下，而不是您的竞争对手。”    宋瑶也听得目瞪口呆。    她以为，自己能力很强，很了解刘春来。    却没想到，刘春来早把一切计划好了。    也明白了刘春来手下的干部为什么对刘春来如此服气。    完全是刘大队长的一言堂。    投票？    不存在的。    提意见？    分分钟被刘大队长驳得哑口无言。    刘春来并不是靠老板的身份、大队长的权力压这些人。    而是靠着自己的实力，让所有人根本就无法反驳。    仅仅是刚刚说的，多少人能想到？    如郑倩说的，只能庆幸没有成为刘春来的敌人。    “我已经通知食堂给准备晚饭，今晚上各自拿出切实可行方案。”    刘春来看着外面天色黑了，对众人说道。    没人反对。    这已经是常态。    纷纷走出会议室。    有的回厂里同其它管理人员商量，有的当场商量研讨起来。    有不去确定的，才好问老板。    刘福旺一脸惆怅。    手里的叶子烟都不香了。    “春来，咱们蔬菜每年的供应量……”    老头子很着急。    其它村干部更急。    菜卖不出去，着急。    有订单了，种不出来，同样急。</p>小说阅读_www.shuoshu8.com