13、谈判

    江彬暄的提议对何昆来说还挺有吸引力的。

    先长租两间客房，就意味着自己直接锁定了两间客房的利润，不用担心未来的生意如何，旱涝保收稳定赚钱，还能提前回笼资金。

    其次又能给客人们sa业务，客栈的业务更加多元化，对于一些注重生活品质的客户有着不错的吸引力。

    看起来似乎是个双赢的决策，但何昆却没有急着答应下来，而是假装犹豫道“容我再考虑考虑。”

    江彬暄有些着急了，担心事情有变，连声劝道“何老板您这还有什么好犹豫的我每个月给你2万4的租金，还给你每个sa项目6的提点，你只要躺着收钱就好了啊您客栈里的桂花精油这么神奇，加上如此清爽的房间，sa项目肯定会火爆的。到时候光提成钱，说不定都比房租多”

    何昆抱歉一笑“江女士有所不知，其实前几天也有一家sa店的业务负责人找过我，说想跟我合作。但那时候我还没考虑好，所以说等过几天再给对方回复。现在您也找上门来，我着实有点不好办啊。”

    一番话看似言辞诚恳，自肺腑，其实不过张口就来。

    何昆这是看准了江彬暄有求于自己，开始打压对方，为自己争取最优厚的条件，榨取最大化的利润。

    在商言商就是这样，处在弱势的一方很难避免被剥削的命运。

    江彬暄听到这话心里一沉，竟然有人捷足先登了。

    她对何昆的话没有半点怀疑。

    因为何昆看起来实在是太单纯了，一副人畜无害的样子，就像是个普普通通的帅气男孩。

    而且青柚客栈的条件之好在钱塘屈一指，不然她也不会这么心急想要跟何昆谈合作。

    有其他sa店的负责人找上门来也是意料之外，情理之中的事。

    这下可就麻烦了。

    虽然心中烦躁无比，但江彬暄还是挤出一个娇媚略带着谦卑的笑容，就像她刚刚入行的时候那样“何老板，商业社会，自由竞争，只要没签合同，谁先谁后其实并不重要对吧重要的是谁能给您最大的利益。”

    “话是这么说没错，但江女士你能给出什么样的条件呢要知道对方给出的条件可比你给出的优厚的多。”何昆微笑道。

    之前江彬暄准备给出的条件是2间房每个月2万4的租金外加6的提点，虽然不少，但何昆并不满意。

    按客栈现在的展势头来看，未来每天满房都不是妄想，那两个标间每个月的流水就是3万。

    而且5oo一天也远远不是青柚客栈单间客房价格的极限，未来涨价也是可以预见的。

    这么看来，每个月2万4的租金就太少了，根本不能满足何昆的胃口。

    江彬暄犹豫了很久，然后咬咬牙道“一个月2万8的租金，然后每个sa项目给客栈8的提点。但是桂花精油必须要给我们优惠价，3oo一瓶实在是太贵了。”

    何昆微笑着摇摇头“不够，每个月3万的租金，如果客房涨价租金就要做出对应的调整。并且每个sa项目我都要12的提点。能答应这些，我就跟你签合同。”

    “不可能这样子我根本就赚不到钱”江彬暄脱口而出。

    按何昆这样的算法，定价1ooo元的sa项目，12的提点加上3oo一瓶的桂花精油，他一个人就要吃走近乎一半。

    加上点评、美团等平台上1218不等的抽成，以及技师的提成，自己根本就赚不到钱。

    假如这都能答应，那自己就不是做生意，而是做慈善了。

    何昆也不恼，笑眯眯道“先别忙着拒绝江女士，你刚刚自己也说了，我们客栈的桂花精油外加这样清爽的房间，sa业务一定会火爆对吗”

    江彬暄突然有一种搬石头砸脚的感觉，自己刚刚怎么就把心里话说出来了，这不是给对方增加谈判的筹码吗

    但现在懊悔也于事无补，只能硬着头皮说“何老板你们客栈的条件确实非常好，但是sa也很看重技师的手法和素质。在这方面我们是专业的。而且我们也是老店了，有着非常稳定的客源，跟我们合作何老板你一定不会吃亏的。”

    “我了解，我了解，我一点都不怀疑江女士的职业素养还有你们店的实力。不过你有在其他地方见识到这么优质的桂花精油吗“何昆笑着摆摆手道。

    虽然很不想承认，但江彬暄还是摇摇头道“没有。青柚客栈的桂花精油确实是我生平所见最优质的精油。”

    何昆笑着拍了一下手，说“这就对了嘛。人无我有意味着什么意味着垄断。垄断的好处江女士肯定能理解吧那就是我们掌握着定价权，可以把利润最大化。有了这个优势，你还会担心赚不到钱吗”

    江彬暄之前也是想到了这一点所以才会那么激动，但何昆给出的条件实在是太苛刻了，如果完全按他的条件来自己就是在给他打工，叹了一口气道“何老板你说的没错，但价格也是要考虑客户承受能力的。

    我承认青柚的条件确实非常好，桂花精油得天独厚，房间又那么清爽，但是跟四季、安缦比起来，在硬件装修、地理位置上还是有点差距的。我把价格提到1ooo已经是极限了，假如再提高的话综合来看我们的优势就不够明显了。”

    何昆知道江彬暄这是在照顾自己的面子，青柚客栈跟四季、安缦这种顶奢酒店比，哪里只是有点差距，简直就是天壤之别。

    他从江彬暄的神情上也看得出来，刚刚的要求已经出了她的承受能力，如果强求，可能就是一拍两散。

    于是主动退让了一步“这样吧，租金跟提点不变，我在桂花精油的售价上可以给你一个优惠价。”

    听到这话，江彬暄眼前一亮“多少钱”

    3oo一瓶的桂花精油实在是太贵了，要是这边能省下钱来，那自己还有的赚。

    何昆伸出手比划了一下“一瓶18o，但是只能自用，不能私底下转售给客人。如果被我现，合作取消。你也知道精油提取萃取很不容易，说实话这个价格卖给你我自己还要再贴一点钱。”小说阅读_www.shuoshu8.com