正文 第二十一章 福耀玻璃信息1

    深夜李雯菲在红星花苑6栋2梯302室卧室c上网查阅整理福耀玻璃信息c(网络公开信息c如有侵权删除）

    一，以铜镜为鉴，可以正衣冠，以人为鉴，可以明得失，以史为鉴，可以知兴衰。人品好不好查阅历史所作所为。

    1上世纪90年代c福耀玻璃尝试向房地产业务转型c曹德旺说，“做玻璃赚回来的钱还不够付那边的利息。工业村是福耀控股的，报表要并进来，企业这下面临亏本。”“我们实在想不出办法，就到处去找人请教。”曹德旺当时也没信心了，“最后是香港交易所的梁总监看了我的报表，说你这是标准的垃圾股，总共才几千万上亿的钱什么都做。”一顿嘲讽过后，曹德旺小心翼翼地问道：“我正是因为不懂才专程来请教。”“重组啊。”“什么叫重组？”曹德旺又问。梁总监：“你把这些公司选一下，喜欢的留下来，不喜欢的全部卖掉，钱收回来做喜欢的事情。”这一下曹德旺觉得茅塞顿开。此后24年福耀玻璃坚持只做一片玻璃的办厂理念原来在此刻生根发芽。1994年的海南房地产泡沫破裂危机。中央开始出台调控政策，明文规定银行不能够入股企业。工业村项目的股东之一农业银行便提出退股。“项目本来就做不下去了，又是亏钱的，你说这要怎么退？”曹德旺说，“不过后面想了一下，银行当初也是好心帮助我们，这个话不能讲的！我就说没有问题，转贷款，把那个钱转成提供给福耀的贷款。人家是债转股，我是股转债，银行照样收利息。”更惨的事情还在后头。当时拿出来重组的工业村项目不仅土地没人要，盖了一半的房子也没人要。曹德旺便和县里商量，主动提出大股东要负责。“因为小股东是受难者，他们没有决策权，都是我们这帮人干的。”最终，他自己接过了工业村的烂摊子。由于当时国内无法解决贷款问题，曹德旺又将福耀玻璃的股权注入一家香港公司，再由香港公司在香港申请贷款。依靠着这笔贷款，福耀玻璃建起第一座现代化的工厂——福建万达玻璃，历经艰辛的资产重组总算划上一个句号。“请你记住它的核心思想，一是要尊重银行；二是大股东要承担决策责任，把那些错误的项目买下来，保护小股东的利益。”曹德旺说，“现在这些房产都在我手上，前后花了3个亿，现在一年的租金大概就2000多万。这是什么概念，你告诉我？当初3亿如果都拿去买股票的话，现在值几十亿的钱了。不过，没有当初这些波折，可能也没有现在的福耀。”曹德旺回忆说，这应该是福耀成长过程中最危险的一次，但处理结果让各方尤其是中小股东都很满意。最值得我怀念的记忆的骄傲的就是这件事情，大股东必须负责。”

    2福耀玻璃是中国第一家引入独立董事的公司。曹德旺说，1993年，我们痛苦转型，主攻配套市场，成为一汽捷达c二汽雪铁龙c北京切诺基等84家汽车制造厂的汽车玻璃配套商，拥有国内40以上的市场占有率。也是在那一年，我们在上海证券交易所挂牌上市，是同业第一家上市公司。公司上市以后，我的事业越做越大，也遇到很多新问题。就企业本身层面来说，最大的问题就是，怎样提高公司的整体管理水平，跳出乡镇企业的思维局限，建立起一套现代化企业管理流程和先进体制，朝中国一流企业和世界一流企业迈进。我决定向西方企业学习。我是一个民族主义者，但从来不是狭隘的民族主义者，我追求创立先进的民族工业，也奉行开放c包容，向一切先进者学习。1995年，我到美国学习考察，拿回了他们一样东西：在上市公司引进独立董事制度，聘请专家担当福耀玻璃董事会的独立董事，确保小股民的利益。我请人来监督我，作为福耀玻璃的大股东，我的这一做法在中国资本市场的早期可谓开了先河。但我认为，这是正确的方向。企业大了就是大家的，社会的，企业要发展更大，也要依靠大家，依靠社会，并对大家和社会负责。我始终致力于完善公司的治理结构，提升经营管理能力。引入独立董事制度后，1996年，我又引进国际会计师事务所进行审计，让董事会重视发挥独立董事c各专业委员会委员在公司决策中的作用，注意董事会与管理层之间合理的职责分工，使董事会更能关注公司长远发展。

    3为了维护小股东利益，我还做过一件被人看来很傻的事情。1996年，我们与法国圣戈班合作，由他投入1530万美元，与福耀合资成立万达汽车玻璃，法方控股51，福耀玻璃占股49，同时，福耀集团将42的海外法人股转让给圣戈班。我的想法是，借助圣戈班全球销售网络和行销经验扩张海外市场，但最后我发现，圣戈班的想法是，把我们的合作作为全球布局中的一颗棋子。大家想的不一样，同床异梦的合资仅仅维持了3年，福耀集团还因此出现了历史上从未有过的亏损。如果再这样下去，必然让小股东跟着一起受损，所以，我当时就做了决定，出资3000万美元回购圣戈班持有的福耀股票。回购圣戈班持有福耀股份这件事，这也是我这一辈子中最骄傲的事情之一，在中国人当中也应该是骄傲的事情。在福耀亏损很严重的情况下，在股东内部意见不统一c圣戈班没有信心些股东想退股的情况下，我们有胆量把它买回来，不仅维护福耀集团的企业信誉，也维护了中国人的信誉。在这件事情上，我做得很漂亮，它让我至今还感到骄傲自豪。而时代和社会也厚报了我，因为当年不计个人得失的大胆和争气，才有了今天的福耀。虽然两家企业最后以“离异”告终，但3年的合作让我们受益匪浅。我们的员工直接到法国圣戈班的生产一线接受再培训，也学会了怎样做一个典范的汽车玻璃供应商。与圣戈班分道扬镳后，福耀集团立刻恢复了合资前的生猛态势——回购股份当年，我们就实现利润7000余万元，2000年利润又翻了一番达15亿元。

    4曹德旺说，“我管不了别人，但我会管住自己，竭尽全力做好自己的企业。这么多年来，我在福耀玻璃始终坚持三点：一是管住管理层，管理层不能和外面的人‘勾结’或是采取其他手段炒作公司股票；二是始终如一地尊重新老股东；第三是把公司管好，寻求企业利益c股东利益和员工利益最大化。”福耀玻璃，不蹭热点c主业单一，恪守于传统制造业，业务模式清晰简单到一览无余，也多少显得与如今的资本市场“格格不入”。曹德旺曾总结了福耀玻璃成功的三条经验：一是务本。福耀长期坚持不忘初心，不贪c不奢，始终坚持做专主业c做强主业，坚信滴水成流的哲理。二是培养信仰的力量，要有敬畏。作为企业家，要具备的第一素质就是敬天c爱人，做到遵纪c守法c善待众生。三是共享。企业是属于全体投资人的资产，更是全体员工赖以谋生的工作，同时是国家财政的基础，是社会供应链上不可或缺的重要一环。福耀玻璃的员工福利一直让周边其他企业羡慕。“我们工人的平均工资，从来都是高于周边企业工资的！”曹德旺说得底气十足。

    52018年2月上交所曾组织召开上市公司现金分红专项说明会，指出沪市上市公司目前已形成以福耀玻璃（600660，sh）为代表的持续高比例现金分红群体，成为沪市稳定运行和投资者回报的压舱石。在国际成熟的资本市场中，现金分红历来被视为是上市公司分配剩余利润，回报股东的重要方式。自2014年起，公司连续第4年实施“10派75元（含税）”的高分红政策。2014年，福耀玻璃现金分红1502亿元，2015~2017年则均为1881亿元，近4年累计分红数额超71亿元，占相应年度合并报表中归属于上市公司股东的净利润的比率分别为6768c7221c5984和5975。福耀玻璃2017年度社会责任报告中也介绍，自1993年6月上市至今的24年时间内，福耀玻璃已累计向投资者派发现金红利10767亿元，股票股利1406亿元，占累计至2016年度实现的归属于母公司所有者的净利润19441亿元的6261。而截至2016年，福耀玻璃在中国大陆资本市场通过两次配股c两次增发，共募集资金7422亿元（不含发行费用），“真正实现分红大于募集资金”。“现在我们在再投资的时候，也会看许多项目，考察投资管理c干部水平能不能跟上，这是经验，但往往看完之后发现没有能让我们自己太满意的项目。”曹德旺笑着告诉记者，“现在好的项目非常少。”对曹德旺而言，企业发展仍是其优先考虑的问题。“重心放在企业发展战略上。我早期也没有分红，没有钱，只能赚了钱再去投资。后面在解决了投资资本的问题之后，才能开始分红。现在分完红之后，我每年的现金流还是很健康，有十几c二十亿的资金可以用于再投资，支持技术改造等方面。”曹德旺说道。在他看来，是否分红的关键因素取决于企业再投资的欲望，以及是否有实际项目可供投资。“不能简单地以分红不分红来评价企业做得好不好，这不是关键问题，关键是看企业的增长是否具有持续性。如果企业没有分红，那么其资金的再投入上，是否能从项目中受益c能受益到什么样的程度，这才是关键问题。”“我会管住自己，竭尽全力做好自己的企业。”曹德旺向《每日经济新闻》记者表示，“根据企业的发展需要，该分红的分红，不分红的我拿去再投资。”

    二c勤俭节约是中华民族的传统美德c财有限费用无穷c当量入为出。古人言尽览前贤国与家c成由勤俭败由奢c联合国把10月31日设立为“世界勤俭日”。三宝持而保之曰慈c二曰俭c三曰不敢为天下c先慈故能勇c俭故能广c不敢为天下先c故能成器长。聚沙成塔俭以养德c积水成渊静以修身c今朝有钱花天酒地c明天无粮街头流氓c监狱罪犯庙脚乞丐c多少是当年奢靡人。

    1在中国制造业的利润只有5左右的时候c福耀玻璃的毛利率高达40以上！福耀到底凭借什么将毛利润提到如此程度，曹德旺在采访中将毛利润提高的原因归结为：质量提高，成本控制，技术创新。福耀有一家日本原材料供应商，其中国区负责人叫张俊，与曹德旺打交道23年，他给出了福耀能保持40以上毛利润的秘籍。“曹德旺做生意有两个特点：一个是‘抠门’，另一个是‘抠门’的升级版，‘小家子气’。”张俊笑着说。张俊还找出了例子证明曹德旺的“抠”：“关于产品的价格问题，每一年跟曹先生的福耀集团都有一个针锋相对的很激烈的谈判。谈判到什么程度呢？平均要谈至少六七次，一帮人从日本飞过来，我从上海飞过去，就在他总部谈，谈到天昏地暗，谈到小数点后面第二位，曹总才说就这样，蛮好。这还是因为我们人民币只有分，没有厘。接下来有一个升级版，‘小家子气’。曹总说，这样吧，算了，然后我们打高尔夫球继续谈，我一算几万美元，这个厘又被他赚回去了。”其实，福耀之所以能将成本降下来，还有一个秘籍就是预算。在预算作出来之后，通过统计c分析c评估c纠正这四部曲来严格执行预算。曹德旺说：“我们每一个东西都非常严格地预算出来，再将实际情况与预算比较，分析为什么能够降下来？降下来会有什么办法？整个集团几万员工会共享这些信息。我们有一个福耀管理论坛，员工也到会上去说要采取什么办法解决这个问题。”

    2管理是个系统工程，制造企业管理更难做，牵扯到方方面面，销售成本c人力成本c管理成本c财务成本等等，有些可控，有些不可控，福耀的内部管理水平和绩效不断提升，要得益于从2007年开始精细化管理和反浪费运动。从2007年开始，我们在全厂发起反浪费活动，专门请韩国人来做，我们提倡做正确的管理，美国人欧洲人喊的节能减排其实是忽悠人的，减排技术都在他们手里，为了卖技术，我们不应该跟着起哄。我听说美国人在沃尔玛买袜子和衬衣，都是一打一打买，穿完就扔掉，我问为什么，他们说美国人有钱啊!我曹德旺算中国的有钱人，我买袜子衬衣，一年只限制买六件，脏了拿去洗，洗了再穿，脏了再去洗，你们知道一双袜子要多少碳吗所以，美国这样的国家也要提倡节约，不能那样消费的。在福耀这么大的企业，推动新的管理模式不是一天两天就能见效，真正的见效是从2009年下半年开始。通过两年半的变革，我们开始受益了。今年年初，我又提出新的战略，希望再用5年时间，在去年的基础上，综合成本再降20。这个目标非常艰巨，不那么容易实现，但我们正在努力当中。福耀玻璃在成本逐年攀升的背景下，仍保持毛利和净利的持续增长，是公司经营和管理能力的集中体现。近年来毛利率保持在40以上的水平，净利率接近20，这在制造业实属难得，在一定意义上符合好生意c好公司的定义，体现企业较强的盈利能力和竞争优势。“福耀很快就会成为全球第一，很快。”在接受记者专访时，曹德旺把“很快”强调了两次。事实上，福耀玻璃在香港寻求上市正是为了加码国际化布局。

    3福耀玻璃是一个让国内同行头痛的企业。在中国，每两辆汽车就有一辆安装的是福耀玻璃。福耀玻璃也是一个让海外同行头痛的企业c战场进攻杀手锏：低成本c低价格。问到福耀打败海外对手的杀手锏，曹德旺毫不犹豫地回答：“低价格”。低价格并不意味着低质量，福耀玻璃许多原材料从国外进口，并斥巨资从芬兰c美国c日本c意大利等引进了先进的生产设备，保证了产品质量。既然已对同行形成威胁，对手必然反击。“什么是福耀扩大海外市场份额的主要阻力？”“反倾销，类似我们2002年在加拿大和美国碰到的反倾销案”。我的问题刚落地，曹德旺的答案已脱口而出。福耀集团董事兼第一副总裁左敏表示，反倾销事件使福耀意识到即使在美国这个市场经济发达自吹公平c公开c公正的国家，也会有政治行为，也会吹黑哨。2002年8月30日，加拿大国际贸易法院裁定，来自中国的汽车玻璃在加拿大的销售不构成侵害。福耀玻璃大获全胜，赢得我国入世后的第一起反倾销案。在2001年——2005年福耀对美国反倾销官司中，曹德旺带领福耀团队艰苦奋战，历时数年，花费一亿多元，打赢了这场举世闻名c旷日持久的官司。福耀玻璃也成为中国第一家状告美国商务部并赢得胜利的中国企业。2006年美国商务部部长访问中国时，点名约见曹德旺。这种企业被彼得林奇称为沙漠之花低迷行业里的卓越公司：这些公司以低成本著称，管理层节约的像个吝啬鬼;公司尽量避免借债c拒绝将公司内部划分成白领和蓝领的等级制度。公司员工待遇不错。从大公司忽略的市场中找到利基市场，形成独占性的垄断优势，因此这些企业虽然处于低迷的行业之中，却能快速成长。

    4除了在生产成本方面的优势，公司在运营管理方面的优势也很明显，这是公司的又一大护城河。以营业利润来作为主要考核指标，公司与国内外几大竞争对手来看，都具有较高的运营效率，除了保证低的生产成本外，还能保持稳健的期间费用，使得营业利润率长期稳定地保持在高水平。那么曹德旺为什么要在美国建厂呢？根据曹德旺的分析，虽然美国的人力成本比中国贵，但是土地c能源c利息c物流c税收等费用都比中国便宜，而且在美国“办个企业不用像在国内一样请客送礼，看上级领导脸色”。六年前，与美国对比，中国商品的生产成本低，交易成本高；六年后，中国商品不仅交易成本高，而且连生产成本的优势也快消失了。长此以往，中国制造业恐怕将没有任何竞争优势。从经济发展的趋势来看，中国企业生产成本的降低空间非常有限。要提高中国制造业的竞争力，主要还是依靠降低交易成本。交易成本泛指所有跟交易有关的成本，包括管理c销售c物流等环节产生的费用以及税收c杂费等“看得见”的费用，还包括各种形式的“公关”费用以及保护财产权和知识产权的费用等“看不见”的费用。通俗地说，交易费用是制度运行的费用。因此，一个国家的制度质量越高，其运行费用就越低，分摊到企业身上的税收和杂费就越低，企业就越是可能有竞争力。反之，如果一个国家政府运行效率低c贪腐严重，税费必然高，企业的负担就越重，想降也降不下来。

    5福耀他在国内的优势是全国布点布得早，规模量起来了。因为相对于价来说汽车玻璃长途陆路运输不划算。生产基地布局全面且合理，降低运送到配套厂家的物流成本和损耗成本。公司在全国8个城市拥有12个生产基地，覆盖中国的所有汽车主要生产基地，并在美国及俄罗斯各在建一个生产基地，就近汽车整车生产基地可以有效降低物流成本和损耗成本，而公司在国内的生产基地布局数量远远高于竞争对手。在国内公司有在8个城市布局，这使公司不但在成本方面，也在供货的及时性方面超越竞争对手，增强客户粘性，从而建立起了强大的竞争优势。公司在生产基地布局的优势及强大的同步配套研发实力使得公司可以向汽车生产商实现即时供货的服务，并且可以节约物流成本及损耗，另外公司产品的质量可靠性较高，获得全球四大车系的认可，并多次获得如通用c克莱斯勒这样的大型车企颁发荣誉奖项。这保证了公司与客户的长期信任的合作关系。公司与全球产量前二十以及国内产量前十的汽车厂商都建立了长期稳定的配套关系，并且公司的前十大客户与公司平均保持了10年以上的合作关系。大型配套客户很难放弃福耀去更换另一个没有合作关系的玻璃厂商，这样大型车企与公司的稳定的合作关系将对潜在竞争对手形成较强的威慑力。公司在低成本c高运营效率和客户粘性方面构筑起了公司的三大护城河，且这样的护城河的构筑不是一个短时间内能够形成的，这使得公司的护城河本身的稳定性也很强，很难被击破。

    三c今世之人惑者c多以性养物则不知轻重也c不知轻重则重者为轻c轻者为重矣。孟子说c力足以举百钧c而不足以举一羽c明足以察秋毫之末c而不见舆薪。恩足以及禽兽，而功不至于百姓。权c然后知轻重c度c然后知长短c物皆然c心为甚。重为轻根静为躁君c是以君子终日行不离轻重c虽有荣观燕处超然奈何万乘之主而以身轻天下c轻则失根躁则失君。

    1当今社会打肿脸充胖子显富摆阔者有之c该花在刀刃上的钱却吝啬刻薄者有之c劳民伤财形象工程c偷工减料豆腐渣工程层出不穷c当用则一文不费c不当用则万金不惜。福耀玻璃成功的背后离不开管理者的苦心经营。福耀玻璃能取得如此骄人的成绩，首先要归功于曹德旺的“四品”理念。所谓的“四品”，即人品，产品，品质c品味。第一品即人品。曹德旺认为要想做好的企业家，首先要有好的人品。企业家首先要有一个正确的追求，能够有淡定的心态，这是创造品牌的一个必须条件。用曹德旺自己的话说就是，“如果每个行业都有人执着地把自己的事业与国家联系起来，而执着于这项事业的人，不但能够成为自己这个行业的领袖，为自己与社会创造财富，而且有机会跻身于世界这个大舞台，为世界创造价值和财富。”第二品就是产品，产品的定性直接决定了企业的未来。企业在在决定投资，决定主攻方向的时候，首先要清楚到底要做什么，为谁服务。在曹德旺带领下，现在的福耀已经拥有浮法玻璃c汽车玻璃c巴士玻璃，轿车玻璃c防晒节能汽车玻璃c建筑玻璃c镀膜玻璃c非镀膜玻璃c汽车配件c夹层玻璃c中空玻璃等多种产品，来满足用户的不同需求。第三点就是品质的品。产品质量有两种质量，有一个广义上的产品质量，协议上的质量，以汽车玻璃为例，就是这个玻璃的各方面都要符合客户的要求。另一方面，狭义上的品质就是在产品结算等各方面的环节都能够满足他们的要求，如果只是产品质量很好，服务态度不好，他觉得用起来有许多麻烦的话，就会对你厌恶，这也是产品质量问题。基于这一点，多年来，福耀坚持每年投入巨额研发费用。今天，福耀玻璃的部分高新技术产品代表当今世界上最高的制造水平，并拥有独立的知识产权。第四品就是品位的品。在曹德旺看来，企业家不仅要独善其身，更要兼济天下。据资料显示，从1983年第一次捐款至今，曹德旺累计个人捐款已达80亿元。曹德旺也因此成为“中国首善”。

    2福耀已经打通了从矿砂到玻璃的所有上下游环节。规模上的优势。玻璃属于重资产行业，这类行业要赢得竞争，规模非常重要。60以上的垄断规模让它能越变越强。超高研发投入，技术领先。很难想象，一个生产玻璃的企业，每年投了销售额的4以上进行研发，这已经近乎药厂的研发投入了。曹德旺说“马云钱多也做不起来福耀玻璃”？“做玻璃，要在车间里头守着炉子旁。你让马云那么伟大的人，叫他来做玻璃，我相信他做不起来。你钱多没有用，不能买的，很多人说我花钱去买品牌，品牌不能买的，这个是一个文化的沉淀，需要一个很漫长的时间。”曹德旺在接受采访时表示，自己不喜欢赚快钱，赚大钱，“我想我没有什么本事，就做一些实在的事情。”“我认为两个交易所里面最好的一只股票就是福耀玻璃。从效益上看，公开数据显示的23年里，我们的加权平均净资产收益率达到2207。我相信中国没有一个企业做到，我们做到了曹德旺底气十足。勤奋c自律c勇于承担责任，正是这些优秀的品质，让曹德旺荣获了“安永企业家全球奖”，他也是首位获得该项殊荣的华人企业家。曹德旺在发表获奖感言时曾说：我必须保持优秀，否则会造成羞耻，不仅给评委们，而且会给整个中国。

    32015年3月31日上午，福耀玻璃h股在香港联交所主板上市交易，每股发行价为168港元，最终募资706亿港元。其中大部分资金将用于扩建在美国c俄罗斯汽车的生产项目。稳坐国内汽车玻璃生产商第一宝座多年的福耀玻璃，正向全球第一的座位发起冲击。曹德旺是个看起来比较矛盾的人，一方面他信心十足，另一面的他却危机意识很强。“就现在的情形而言，福耀玻璃还是拥有低于同行大约15的成本优势的。”上述内部人士对记者透露，目前福耀玻璃在国内仍然拥有较深的成本优势“护城河”。曹德旺也幽默了一把，“如果我们的产品价格再降低，其他的竞争对手就没有生存空间了。”由于在美国的大手笔投资，以及比较中美生产成本的言论，曹德旺曾被部分网民误解，少数不明真相的网友甚至喊出“曹德旺跑路”等耸人听闻的话。在此次采访中，曹德旺对此也有回应，他说：“我没有对不起中国人，所以，你不要排挤我，我知道我在做什么”面对不明真相网友的谩骂，曹德旺仅仅回应一句“你不要排挤我”，但对于是否应该进行海外投资这种事关全局的大事，曹德旺仍相当较真。“有人批评我到美国去投资，这个是错误的，首先，通用c福特c奔驰，这些大公司也都到中国来投资，到海外去投资，本身就是大公司的行为；第二，从资源的角度讲，中国企业尤其需要到海外去投资，我们好多资源都是进口的，国内资源短缺，不到海外去怎么做？”曹德旺直斥有些人是胡说八道。回到自己，他又很快冷静下来。“我是想，为国家为人民为自己的员工做更多的事情，眼下，对个人来说，最佳的选择肯定是退休，不仅少操心，还可以增加自己的寿命。但是，我认为（这样）太可惜了，国家培养一个人，社会培养一个人，把他培养到现在这个程度上，你突然停下来，太可惜了！”曹德旺说，企业家最重要的是眼光，是判断力，而这些都不是天生的，需要持续的努力和锻炼才能具备。

    4除了人便宜，什么都比美国贵。连日来，关于曹德旺的话题，在持续升温。中国实体经济的成本，除了人便宜，什么都比美国贵。这次曹德旺敢于在当前中国经济下行c制造业疲软c人民币贬值c中美博弈加剧的背景下，站出来说这样的真话和实话，可谓是引发了舆论强烈地震。一般的企业家，在有意或无意说出这样的话，都会随后选择静观其变，让公关公司先看看话题的走势，然后选择一个恰当的时机，出来辟谣。“我认为我是正确的，警告中国人你一定要小心，要考虑如何提高国家竞争力的问题，不要整天拍马屁c不着边际的胡说八道。你这些问题不解决，那中国的这些企业都倒完了怎么办？我说话不是为自己说，只是说要注意美国的这方面条件要比中国好。”这样的快速回应，我们再次看到曹德旺率真与情怀。“我呼吁的改革，现在不是放权，我认为政府要就位。让国营企业跟民营企业在同样的一个起跑线发展，同样的标准，平等的对待这两个不同所有制的企业，应该政府把权抓回去，而不是把它放出来。”他还说，国有企业融资比较好，借款比较好借，发股票的时候也比较好发，民营企业这块难。我们认为应该是平等的，同样标准，谁有本事谁过下去。现在想来，曹德旺的勇气可谓是由来已久，并不是一时冲动，更是体现了一个企业家的情怀与信仰。勇气来自于信仰

    5针对不少人认为买好几套房子保值的做法，曹德旺建议及早卖掉多余的房子。他说：我妹妹家里就买了几套房子，我跟她讲趁早做计划，怎么计划，她不愿意卖，我说你编码1234567，以后早上五点到六点在1号房（住），七点到八点在2号，九点到十点在3号住，因为那时候卖也卖不掉，租也租不出去，还要交管理费，心疼的难受。曹德旺：我们把大批的资金购买了大量的财产，不是资产。资产可以每年生产东西出来，财产不但不能每年生产东西出来，还需要大量的资金来支持，来养护他。就是这个问题。凤凰财经：所以您的意思中国经济，沉淀了大量的财产而不是资产。曹德旺：老百姓手上买了很多房子他说保值，我跟他讲，你不要再傻了。有钱的人都几套房子，剩下需要房子的人才没有钱。现在都没有钱他以后怎么有钱给你买。你们将来就是有钱的人卖给有钱的人，卖得出去吗？因此他们都知道这个皇帝的新衣，大家都不愿意拆穿，怕房地产跌下来，你房地产拿到手上现在，一拿到手上马上亏本。凤凰财经：亏本。就是现在买房子亏本的事。曹德旺：一买进来就亏，因为你卖不出去，谁给你买，你说谁买。凤凰财经：我听上去问题挺大的，接下来中国的房地产市场会出现很大的问题，会崩盘吗？曹德旺：崩盘是迟早的问题。我不是政府官员没有参加过过去的决策，但是我参加过过去事情的执行，而且执行得很积极。我不说我没有责任，我现在应该来研究就是说怎么来面对这个现实。凤凰财经：所以趁早卖掉是不是明智的选择，手里有房子的人？曹德旺：如果是我，是这样的。我手上现在除了这个房子，一座房子都没有。城市是市民的城市，不是有钱人的城市，是在这里住的市民，属于他们的。城市是市民的城市，中国是中国人的中国。他还说，中国真正有点消费能力的不过2亿人。曹德旺手里只有一块玻璃，是汽车玻璃。很多人早就认为这是传统产业，应该抛弃了。可就是这块玻璃，没有几家中国企业能做得了。中国不只是造不了汽车发动机，基本汽车零配件成千上万个，中国也造不了几个。曹德旺说，很自豪的说，我福耀技术之所以能够成功，就是因为在几十年里边，80年代以后，美国推出去工业化，全球大搞虚拟经济的几十年间，我死心塌地地搞制造业换来的，就是实实在在的做换过来的。中国企业这些年都热衷于房地产c互联网c资本运作c企业转型，现在却发现路子越来越窄，企业越做越难做。

    四c论心不论迹c论迹贫家无孝道c论迹不论心c论心世上无完人。善不积c不足以成名c恶不积c不足以灭身。小人以小善为无益c而弗为也c故恶积而不可掩c罪大而不可解。君子以见善则迁c有过则改。积善之家c必有馀庆c积不善之家c必有馀殃。

    1每年，各类财经节目c杂志都有财富榜排名，那些我们耳熟能详的企业家你方唱罢我登场，在闪光灯下c镜头前述说着创业的不易c成功的艰辛；偶尔也有谈及慈善c捐款。却多无下文。而我们也很少见到媒体有慈善榜排名，从1983年到2014年，曹德旺先生帮助了上万名学生完成学业c救济社会贫困户超过十万户c修建道路c公园c学校c图书馆c寺庙；捐出福耀玻璃流通股累计捐款超过60亿。“爱财不贪财”，在企业经营上“锱铢必较”；在分红或是行善上则“一掷千金”。弘一法师说过，我不知道何为君子，但每件事肯吃亏的便是；我不知道何为小人，但每件事好占便宜的便是。这句话似乎和商人无关，但是仔细看曹先生的成功之处，却会发现，他在做生意时，从不谋取不义之财，不贪图小利，看似一时吃亏，但是当自己的信义确定之后，就会有源源不断的福报。1991年，曹德旺看了一本弘一法师的自传，深受感染，想要出家。“早也一餐饭，晚也一餐饭，每天工作16个小时，这么辛苦为什么？我认为不值得，想不通”。想出家的想法，一度惊动了当地政府，有人苦口婆心的劝了很久也没能拦住曹德旺，后这一举动甚至惊动了省政府的领导。可省政府的领导们也死活劝不回来，只好请出庙里最受曹德旺信任的老和尚。老和尚对曹德旺说，“曹总，您今生有佛报，却无佛缘。静下心，好好地去把企业办好，别动这个念了。”曹德旺十分失落，但还是听了老和尚的话。后来，他明白修佛就是修自己，佛理就是哲学，一心向佛，也不一定必须皈依。宗教是哲学，不是迷信，它是一门很深的学问。中国的商帮文化，就是秉承佛家来的。儒家讲，达则兼济天下，穷则独善其身。曹德旺相信，这么多年来，他的修功德行为，与他做企业的成功，冥冥中有一种关联。“功德做得越大，我感觉自己的企业也越成功。并不是真的有‘菩萨’在保佑你，而是佛教能够净化你的心灵，当你一心修行功德时，内心变得宁静c简单，怀有感恩的心态，这种心态会转移到生意的方方面面，变为做生意时的一种内心状态。”

    2岛君说4月27日，中欧国际工商学院2018思创汇在福州召开，福耀集团董事长曹德旺作了题为《企业家的权与利》的精彩分享。曹德旺深刻论述了企业家的权利关系，并将之系统性的总结为四个“自信”。对于时下中美在经济领域的关系，也发表了自己的看法。成功应该坚持因时因地因人因事，针对这些东西变化而变化，才能把企业发展起来。如果只坚持一个方向，待在那个地方不变，就等于死亡。通过反思和思考，我觉得企业家至少需要四个“自信”。作为企业家，必须要有信仰，能够对中国古代文化，不说要像教授那样精通，但起码要熟悉。中国古代文化教会我们义跟利。义，就是责任感，即我们应该勇于承担责任，承担义务，并且一点都不能含糊。做任何事情都要以人为本，尊重天下所有人，包括你的供应商，你的员工干部等等。此外，国家与法律不允许的事情，坚决不做。从利的角度来讲，在不影响你发展，不影响你生活质量的情况下，也应该适当地做一些事情。国际上考评企业家的条件之一是可持续发展能力，你想做好事，但如果没有吃饱穿暖，那肯定不行。所以，从社会更大的利来说，一定要记住，你存活的时间越长，你越要能够负责任地做事情。我们做老板的，一定要记住承担责任，遵纪守法的同时，要赚到足够的钱，因为这是公众对你的回报，也是社会对你的回报。你也只有这样，才能够长久生存下去，才能够造福社会。有些企业家，做事情总是急功近利，单单为了一己私利，最终落得被抓的田地。我是福建省最大的民营企业，至今已经捐了200多亿。我为什么会捐这么多？感恩国家的改革开放，感恩福建人民对我的理解。前段时间，在博鳌论坛上，我讲将会是美国最伟大的总统，被人家批判得半死。我是标准的生意人，自19岁起就跟爸爸学做生意，我们不断强调的是管不了别人，可以管得了自己。凡事多说好，多鼓掌，给人家信心，是积德；看得不顺眼的地方，不表态，这也是最起码的修养。什么叫贸易战？不就做生意嘛。我跟美国人讲，其实就两个情况，一是你会生产，二是中国人卖得太便宜。你们并不是因为中国人长得漂亮或者长得帅，才跟他们买，也不可能是因为近。这就是买卖，两个人只要有一个不同意，买卖就做不成，这是很现实的事情，根本就不存在贸易逆差的问题。再来说说“税”。美国的税跟中国的税不一样，美国的税是怎么做的？上台要做分配，这次降税大概40，14万亿美元，要知道联邦税才收3万亿美元，这个数量在美国还不够军舰的钱。除了税这部分，美国联邦的第二个工具是货币。美国联邦有储备金在手上，并且拥有货币印刷权限，因此的税改很成功。但这个方法中国人不能使用，现在我们的增值税是过度税，大概占据国家财政的40左右，只能坚持下去。再看看日本，日本就是美国体制的照搬。我在跟日本企业家稻盛和夫的对话中提到，企业家必须要有信仰，企业家管的是一家企业，政府管的是一个国家，从宏观层面上看，有意见可以提，骂就不对了。企业家要有担当，不仅仅是做自己企业的事情，还必须要有家国情怀。多关心国家的事情，用心去关心，去爱，这就是企业家的一个行为自信的必备。企业家在战略决策跟管理方面，必须具有能力，特别是在投资决策上，差之一毫，失之千里。经营是没有规矩的，完全是一种判断。我自己有自己的一套说法，我们会根据某个现象进行判断，现象总是会一环扣一环的。在市场经济里，需求是动态的，当你发现这个东西好卖的时候，其实已经晚了。比如说卖橘子，今年你准备运一千吨橘子到北京，去之前要先调研当地情况，还要了解柑橘产区今年的状态，然后再弄清楚近些年在北京做的比较成功的厂家c商家，最终确定你要什么时候进入市场，用什么办法进入这个市场，盲目跟风做，肯定不行。我从业办厂40年，很自豪地说，从没有一单失败过。我在9个国家和地区投资了数百亿，一旦我们意识到机会就到马上行动，等你弄清楚以后，我们差不多已经成功了。随着环境现象来做，这就是经营的决策。决策不能失误，管理也很关键。我是小微企业出身，在当初的政策环境下我招不到人，我就自学财务c生产管理c销售采购等等，学完回来后再教我的团队。福耀集团现在数万人，主要干部都是我培育的，他们既是我的管理团队，又是我的决策团队。毫不夸张的说，在福耀，最难做的会计和财务，我做得是最专业的，最好的，所以企业家必须具备足够的能力自信。前段时间，有美国企业来福耀调研，与政商两界都做了深度的沟通与交流，他们一致认为，福耀是中美合作的最好典范。我们是怎么做到的呢？我常常跟美国人讲，我是中国人，中国是我的祖国，我爱我的祖国。但是我来你们这边作客，我会很尊重你。不管是在外国人面前，还是在自己国家，我们做企业的都应身先士卒。我们是社会的一分子，接受国家的管理，对于一些问题，如果没有足够的了解与体验，我们就没有发言权。我很自觉地遵守着这样的原则，长期地跟政府保持一致，也受到他们的尊重，他们也很愿意接受我。问答环节：问：这么多年来，您一直都比较专注的做福耀，这跟很多企业不一样，有些企业一会做房地产，一会做金融，对此，您有什么看法？曹德旺：福耀建厂初期，听说做汽车维修很赚钱，我们马上就争取去做这事。当时政府也鼓励我，福耀工业区给我开发，包括银行c地方政府c县政府都参与在里面，做了2c3年，没有东西出来，福耀差点倒掉。后来去跟香港一个总监请教，我说应该怎么做呢？他告诉我，你最喜欢做什么就留下什么，其他全部卖掉。现在，福耀已经是全球第一大玻璃厂，全球至少90做汽车的都是我的客户。我坚定相信，即使能力有限，只要上下游做清楚了，一样可以做几千亿。

    3佛商与普通商人最本质的区别表现在三方面：一是发菩提心诚信c善良c仁爱c智慧。二是有修行心行动c持久c无我。三是有慈悲心能承担企业责任，慈悲济世，热衷社会公益事业。

    “佛商”是一个继儒商c道商之后出现的一个新词汇。但做到像曹德旺这样身体力行的，却少之又少。2011年《胡润中国慈善榜》发布，他被评为“中国首善”。顶着法律条款上的空白，他首创股权捐赠。2010年，曹德旺捐出价值数十亿元福耀玻璃股票成立的河仁慈善基金会，是中国目前资产规模最大的公益慈善基金会。对此，曹德旺表示，自己对排名一点兴趣也没有。他说：“首善也好c中善也好c下善也好，都是为了国家的进步和民族的兴旺在做同样一件事情。”他坚持做实业，不炒房，不碰互联网，踏踏实实赚制造业毛利的钱。同时，不贪财，把自己手里持有的70福耀玻璃股份全都捐出来做慈善，在中国能做到这样的企业家，可谓鲜见。

    曹德旺从小跟着母亲学佛念经，住进豪宅后他突然意识到“佛教提倡苦修行，不是豪华修行”。“我们曹家三代信佛，我从无到有，从贫到富，现在也悟到了，一切都是空的。”

    曹德旺福州郊区的别墅门口，卧着一个一人高的铜制貔貅。传说貔貅是龙王的第九个儿子，因触犯天条，被罚只以四面八方之财为食，吞万物而不泻，可招财聚宝，只进不出，因此民间工匠在制作时给它的造型通常是口大c腹大c无。但曹德旺让工匠在自家貔貅屁股上捅了个拳头大小的洞，他觉得貔貅只进不出“很小气”，他要这只灵兽“有进有出”。这也是曹德旺看待财富和做慈善的态度。“财富是大海里面一群游过来的鱼，你是渔民，你一大网进去，捞了几千斤上来，你把孩子老婆等等全部亲属都叫来吃，其实能够吃几条鱼就算不错了，剩下怎么办，拿去冷冻，或者天气好拿去晒，或者拿一个水缸来腌。但是我要提醒你一下，晒的c腌的c冻的，你存着这里，今天晚上一地震，一场海啸，鱼就没有了，一场战争也把你摧毁了。”这是曹德旺的所悟。在他的身上有如此多的两面性。作为全球第二大汽车玻璃供应商福耀玻璃集团的创办者，他白天在全球市场高呼“进攻”，而作为虔心的教徒，他夜里却在佛前诵经默念“放下”。在经营当中，他对成本斤斤计较，却对捐赠一掷千金。他视质疑如风吹过耳，对政府官员从不逢迎讨好，亦不与商界大佬称兄道弟混圈子。功德越大企业越成功。他曾出版过一本自传，叫《心若菩提》。从书中，我们可以看到他是一个虔诚的佛教徒。在工厂对面的员工食堂中，每天在“贵8”包间，很容易找到正在吃饭的曹老板。有份商业报告曾倍受世界关注，报告中提出了几个非常尖锐的问题：中国是制造业大国，为什么没有全球顶尖的国际品牌？世界500强企业，中国占了59席，但在全球100的品牌榜中，却一席都没有？这份报告最后总结，是中国商人太想发财而忽视了社会责任与文化传承，更重的还是信仰。没有信仰的人是世界上最可怕的人。无论是企业家，还是国家，是大家，还是小家，没有信仰，那是一件多么可怕的事啊。从曹德旺财富观我们不难看出，投资是一种修行，更关乎到一种信仰！

    4“无锡老朱提问”关于本次融资一般授权议案，比较突然，能否介绍一下相关的背景信息。曹董：我给你讲，你讲的最关心的就是，跟我们今天授权董事会融资的议案。我今天跟你讲，福耀是非常规矩，而且我们认为，做老板的，君子爱财取之有道。福耀融资成本很低，我们去年年化利率应该不到4，3点零级几（陈向明）。很多企业把这个钱拿去放高利贷，拿去理财，福耀不做这个事情。我跟他讲，这是发国难财，是没有道德的做法。那今天为什么要增加融资发债的条款，因为我们现在负债率也不高。负债今天371亿总资产，扣除银行存款七十几亿，我总共剩下来，金融产品（现金）减去有息负债之后，负债率只有20左右。在任何企业都可以大把地拿去做理财投资，但福耀坚决不做。那这个条款出来，我们争取让董事长有更多的权力，更机动的做法。这个机动的做法，就是来应对整个周边的形势化。今年用这个条款的概率微乎其微，明白吗？因为我们现在不缺钱，虽然这次分红分20亿左右，上半年4月份c5月份我们又已经有大笔现金进来，我又不能够拿去放贷。很多企业就是拿银行的钱去放贷赚钱，扣回了（利息），不用做（实业）。福耀不做这个。

    5谈到福耀玻璃，吴晓波表示这次福州之行也与曹德旺进行了交流。他是这样说的：我十年前和他探讨过一次，那时候就讨论过中国制造业的成本危机，十年不见面，再次见面我们还是在讨论这些问题。曹德旺，他告诉我，他还有某些技术在日本人手上。但从全球化思路来看，如果有一家日本人能协助，能够和福耀一起完成一块玻璃，并不是很耻辱的事情，因为这是全球化分工。如果一个国家一块玻璃双鞋子个手机任何一个东西全是自给自足，那全球化贸易体系，你还需要他嘛？这也不是个好事。全球化背景下肯定需要一个产业配套产业中心，有些东西美国也不会生产要在中国生产，他100％的苹果手机都是在中国。全球化是一个过程。比如这一次它打你芯片，但芯片还有一些技术也不在美国手上。这次中兴事件c美国贸易事件也好，给我们一些启发：未来在高科技核心部件的投入会继续提高，我并不认为这是一个反全球化的过程，这是一个互相竞争和妥协的关系。

    吴：你现在业务下面除了汽车玻璃没有别的业务是吧

    曹：没有

    吴：那你现在每年溢出来的这些钱怎么办呢

    曹：分红

    吴：分得完吗，分不完的你这些资金，账上还有很多钱

    曹：没有分不完的利润

    曹：我们每年技术升级再改造也要花二三十个亿，相当于分红的钱

    吴：电池，电动汽车会涉足吗，福耀

    曹：那我不会去做电动汽车，我不会去做汽车

    曹：我们做服务行业，服务汽车嘛

    曹：我已经七十几岁了，也该退休了

    吴：你这个行业中国第二名是谁，你是第一名

    曹：我是全球第一名

    吴：那你中国国内的第二名是谁呢

    曹：我占70，第二名谁那我不关心了

    吴：美国或者国外他花大的投资能做吗，尤其是你的利润率又那么高啊

    曹：我利润率是管理管出来的，我福耀管理管的非常好

    曹：我们连续几年就是全球同行业加起来的总额不能等于福耀

    曹：跟我竞争的还有五家，他们利润全部加起来不能等于福耀玻璃

    吴：所以你得永安奖还是有道理的

    曹：管理是一门很深的学问

    曹：我处理问题很公正，不管你什么亲戚朋友，在办公室就是按条例来

    吴：你家族里面的人在公司多吗

    曹：有两三个吧，但是没有用，他有什么权，也没有权

    吴：你做了三十多年企业，你现在接触一些比如说80后c90后创业者，你觉得他们跟你有多大区别

    曹：现在年轻人跟我们那一代不一样了，今天注册公司，最好明天上市，后天成为中国首富，这就是他们的愿望，我认为太快一点

    曹：他们来问我，我跟他们讲你不要这样做，你这么年轻就变成中国首富了，你到三十多岁以后怎么办，做什么呢，你什么都厌倦了，不做人了，要去做神仙了

    吴：每个企业都有周期危机等等

    曹：

    曹：他们这两年提的很多转型升级，转型升级应该在企业状况很好的时候去做

    吴：但很好的时候也不会去想到转型，是吧

    曹：因此有没有智慧就在这里了

    吴：你这个行业你觉得未来五年里面汽车玻璃行业会发生大的突变性事件吗

    曹：当然会发生大的变化了，淘汰传统玻璃，以安全c舒适c轻量c智能作为一个新产品的定位

    吴：但那个制造工艺会改变掉

    曹：全部变掉，我现在正在做把中国的所有工厂拆掉重盖，我们研究出来了新的技术替代旧的玻璃，那个用起来确实是舒服

    曹：我总结了一个成功的企业家，必须有四个自信，第一个政治自信企业家要学会讲政治，与国家保持一致

    曹：第二个文化自信，他必须有信仰

    曹：第三个自信，行为自信，敢做敢当敢说，还要做到不犯天条，不犯众怒

    曹：第四个自信，能力自信，你必须有很高超的治理能力跟决策能力，你如果决策经常失误，你没有威信，下面不听你的；你如果没有管制能力来支持你的话，经常被下面忽悠了，你也完蛋了

    曹：你这两者具备的话，你坐在那边真正可以不怒自威，他会甘拜你做师傅等等

    吴：做企业很信仰之间到底是什么关系

    曹：信仰就是有一种敬畏之心，为政要讲政道，从商要讲商道，商道倡导的就是义利兼济，义就是勇于挑战天下，勇于承担责任，勇于挑战未来，做有责任的企业家，做完了不要忘记你要赚钱，因为你是做生意的

    吴：我看你慈善做了很多，慈善你是有专门有个领域的吗

    曹：慈善不是捐钱，慈善是做人，慈善的终极目的是为了构建一种和谐稳定的环境，让人都有发展那些穷人也不都是缺钱，他可能只缺你鼓励几句，因为钱不是万能的，捐钱是一种方式

    提问：您这么多年捐了这么多钱，公众其实不是对您很了解，是因为您太低调，您不想让大家知道这些事情吗

    曹：按照中国的文化，隐功才能积德这个施有三分施，财施c法施c如意施，财施是功德最小的，没有功德，对有钱人来说没有意义，因为困难的人不一定就是缺钱，那么捐钱的人，你如果不学得谦虚c低调的话，那么你这钱白捐了

    提问：在您的书里面我也看到，就是有一次写到过关于您母亲的话，您受您母亲影响很大吗

    曹：我认为是，母亲对孩子影响非常大，我很小很多习惯是她培养出来的有困难自己去承担，不要告诉人家，把头抬起来，把胸挺起来做人，堂堂正正的，不要寄希望人家，求人家施舍什么东西，没有人施舍你，也没有人同情你

    提问：这么多年来，其实近些年中国很多行业发展都很快，有很多挣钱的机会，为什么福耀一直专注做汽车玻璃这块

    曹：那个是为很多有本事的人开的门，因为我没有本事，只能做这个笨的东西

    提问：您认为自己是一个没有本事的人吗

    提问：可是您现在已经在这样子的高度上了

    曹：混一碗饭吃

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