正文 第二十九章 黄达的建议

    从泉州回到d市，夏信又投入到了日常的繁忙工作当中，杨晓春在日本学习还没有回来，很多事情夏信就直接向魏仁强汇报了。自从开完交流会回来以后，魏仁强对夏信的态度更为亲切热情，有些公司的事情偶尔会征询夏信的意见。但夏信一直还是记得老爹对自己的提醒，又后悔在泉州开会时太高调了，所以回到d市更刻意保持了低调。

    虽然这样做，自己内心很别扭，但夏信觉得老爹是对的，杨晓春前期对自己的态度明显是冷淡很多的，幸好后来父母提醒后，自己做了些补救措施，缓和了和杨晓春的关系，但夏信能感觉到，他和杨晓春的关系其实已经不像刚开始的时候那么融洽了，夏信也很无奈，杨晓春你都是助总了，我干的活不都是给你干的，你这么提防我干嘛？

    五月底，总公司关于举办长盛保险第一届高峰会的通知就发了下来，和陈丽安在泉州会上讲的基本一样，时间从6月到9月底，10月份在泰山举办表彰仪式，而且不限条件，内外勤都可以达到入围标准，就可以参与排名，最后团险和个人寿险各100人参加，但是和泉州时讲的稍微不同的是，内勤只能通过团险入围，不能通过个人业务入围。

    通知下来的当天，夏信对着通知，在自己办公室坐着想了很长时间，孙文旭他们好几次想找他聊聊天，发现夏信都是魂不守舍，知道夏信有心事，就都各忙各的去了。

    第二天，夏信在和魏仁强汇报完工作后，和魏仁强说：”魏总，您觉得我转外勤行不行？”

    “转外勤？什么意思？”魏仁强一下子脑子没转过弯儿来。

    “就是当外勤营业部经理，不当这个个人业务部经理了，转成外勤系列。”夏信解释了一下。

    “不行不行不行”魏仁强连连摇头，然后用一种非常奇怪的眼神看着夏信问道，“你为什么这么想？”

    夏信扬了扬手里拿着的高峰会通知，说：”魏总，我想去参加高峰会。“

    “哦。“这回魏仁强反映过来了，”参加高峰会这个想法挺好的，但也不需要专门转成外勤啊，这上面不写了吗，内勤也是可以参加的。你可以做团险入围参加啊。”

    ”魏总，那个，我转了外勤吧，一是我也爱做业务，二是，这个，嗯，那个，杨总也就。。。。“夏信支支吾吾的说道，

    “我就知道你小子臭毛病又犯了，你担心这些干什么？只要我在，你担心的事都不会发生的。“魏仁强霸气地说道。停了停，他又接着说：”再说了，你要转外勤，陈总还不收拾死我，泉州临走时，还特意交代我，要好好培养你呢。这转外勤的事你就别想了，想去高峰会就去做团险，这我不反对。”

    ”那好吧。“夏信低头走出了魏仁强办公室。魏仁强看着他走出去，回想起泉州会议结束后，陈丽安和自己面谈时的交代，在和魏仁强谈完工作后，专门还和魏仁强说到了夏信，让他好好培养年轻干部。有句话，魏仁强没有和夏信说，陈丽安暗示过，如果机会成熟，会把夏信调到总部去锤炼一阵。

    既然陈丽安有这个想法，魏仁强怎么敢让夏信转外勤，到时候陈丽安看他把夏信这个好苗子给浪费了，还不得往死里收拾他。

    。。。。。。。。

    既然转外勤没戏了，夏信想那只好继续低调做人吧，但这个高峰会我是一定要去的，可以和很多高手接触，这件事还是很有吸引力的。这次泉州会，给夏信最大的感触就是多喝和分公司外面的人交流，对自己帮助会特别大，有时候别人的一句话就正好能解决你自己困惑了很长时间的苦恼。

    但是做团险，要怎么才能做大呢？做小单肯定是不行了，像自己通过妇幼保健站做的孕妇保险，虽然每月保费很稳定，但是拿这保费想入围高峰会，估计可能性不大。

    夏信琢磨了半天，决定还是去找黄达问问，人家才是专门做团险的，在这方面黄达是专家。

    去到黄达办公室，人却没在，一问下面员工，才知道黄达去企业了，下午才能回来，夏信只好悻悻地回到自己办公室。

    下午，四点多钟，夏信办公室门一下被推开了，黄达走了进来，手里还拿着一个公文袋。如果孙文旭是胖的话，那黄达就是壮，常年笑眯眯的脸总是让人感觉人畜无害。一进门，黄达就说：”夏经理，他们说你上午找我了？“

    “黄经理啊，快请坐。”夏信忙站起来请黄达在沙发上落座，黄达是比自己更早的员工了，代理处时的第17号员工。

    “我就是想请教一下这个团险怎么能做大呢？”夏信坐在黄达对面的沙发上，拿出一支烟递给黄达，又拿出打火机给黄达把烟点着了。

    “礼下于人必有所求啊，我就知道你小子有想法，你是不是想冲高峰会？”黄达笑眯眯的脸上露出一副了然于胸的神情，把手里公文袋往茶几上一扔，抽了一口烟，从嘴到肺里转了一圈，又噗的一声吐了出来。

    “咦，你怎么猜到的？”夏信没想到黄达这个看似很粗犷的人居然会看出自己的想法。

    黄达呵呵一乐，”这不秃子头上的虱子，明摆着的事，要不是高峰会内勤只能以团险保费入围，你一个个人业务部经理做什么团险啊？“

    夏信也乐了，”是有这想法，但是老黄，我做团险也是给你干活啊，我如果能做来保费，还不都是你部门的业绩，跟我部门一点关系都没有，我这是为你做嫁衣，好吗？“

    “什么叫如果能做来保费，你要是愿意做团险，我们d市分公司能超过你的估计没有，连我算在内。”黄达肯定地说。

    “你怎么这么肯定？我都不知道从哪着手，都不会做。”夏信好奇的问道。

    “谁让你有那么好的关系不用，整天完全靠自己。其实，兄弟，我和你说啊，人脉关系本身就是我们的资源，你爸，你妈那么好的资源你为仕么不借助一下呢？”黄达身体往夏信面前挪了一下，推心置腹的说，连称呼都改成兄弟了。

    “怎么借助？”听了黄达的话，夏信完全摸不到头脑。

    “找几个大企业，有闲余的资金可以先拿来做年金险，我估计有个几千万就肯定可以入围了。”

    “哦，还有这样的产品吗？”夏信问道，刚入司时的那个蓝宝书里没有说啊。

    “这个产品今年才出的，现在公司在全面扩张，开分公司，但好像监管单位有规定，大概是两个亿保费可以开一个分公司，具体我不是太清楚，所以总公司专门设计开发了这个产品。“黄达解释道。

    “那好啊，我找你们员工要个条款来看看，琢磨一下怎么做。”夏信心想，当年要是有这产品，我还至于为30万保费愁的天天着急上火，睡不着觉吗。

    “嘿嘿，我就知道你会要这个的。”黄达笑着把公文袋递给了夏信，”这就是你要的东西。“

    “嗬，你这老黄，你是吃定我了。”夏信也笑了，这老同事还是感觉亲切啊。

    周末回父母家，夏信和父母谈起了这个高峰会，说自己想参加，可以接触到很多其他分公司的人，对自己的工作有很大好处。那云莉当然希望自己儿子工作越来越有好，一听很支持。

    看那云莉明确支持的态度，夏信才说出需要父母支持一下，帮着联系几个大企业，然后自己去跑。

    那云莉说，那要靠你爸支持了，我这块主要是储蓄业务，帮不了你太多。夏悠然说，既然你想去参加这个高峰会，我理解就是我们银行系统的全国表彰会，这是个荣誉，我也觉得可以去一下，最少让总公司领导对你有个好印象，对未来发展有帮助，但我也就帮着联系一下企业，能不能成要靠自己。

    夏信满口答应。

    没两天，夏悠然就给夏信打了个电话，告诉他帮他联系了几个央企在d市的分公司负责人，还有两家比较大民营的企业，让夏信自己去就好了。接到这个电话，夏信心想这业务应该差不离吧，兴冲冲就去这几个企业了。

    讯达通信，是著名的央企。听说是夏行长介绍来的，财务总监专门出面见了一下，然后就让财务部经理和夏信谈了。一谈夏信就傻眼了。敢情人家以为是财产险呢，反正都要买，在哪买都一样，那不如给夏行长一个人情。等夏信一介绍产品，才知道是人身险的年金业务，当时财务部经理就说，买这个不行啊，我们没有这个权力啊，这要总公司批准才行。

    连跑了几家，都是这个结果，倒是去那两家比较的民企有些收获，有一家民企的财务总监，听夏信说了产品的责任和收益后，答应向总裁汇报，如果可以会买一些。

    夏信跑了一天，无精打采地回了家，牧锦看他这幅模样，问他怎么回事。夏信就把情况说了一遍。牧锦鼓励他说，这业务哪有一次成的，当年你跑业务哪次不是反复来回，一次不行就再去，就像看病一样，弄清楚症结在哪，一剂药就解决问题。让牧锦这么一开导，夏信的心情总算又开朗了一些。

    接下来两个月，每天除了把自己负责的个人业务部工作做好以外，每天夏信都在跑企业，搞得杨晓春很不高兴，说夏信不务正业，但看夏信每天都是把本职工作做好后再出去展业，也是不太好多说，和魏仁强提起这事，魏仁强对他说，夏信没耽误本职工作，还能去自己展业，这不挺好吗？再说夏信本身是个展业高手，你让他出去展业，获得的经验对未来提高其他人的展业水平也有帮助。

    9月中的一天晚上，把小英睿哄睡着后，牧锦在家都坐不住了，夏信快下班时给她打了个电话，说晚上和企业吃饭，这都快11点了，怎么还没回来。最近夏信天天晚上和企业吃饭，每天醉醺醺回家，说是关键时刻了。

    正想着要不要打电话问问，就听门敲响了，一问是谁，就听夏信在外面含含糊糊的应了一声，一开门，夏信踉跄地走了进来，浑身酒气，一进门，直奔洗手间而去，牧锦就听到夏信又在洗手间里吐了。

    等夏信吐完出来，牧锦赶紧把他扶到沙发上坐下，拿热毛巾给他擦了把脸，又倒了杯热水递给夏信问：“这是又喝了多少啊？干吗喝这么多啊。”

    夏信喝了口水，缓了缓神，对牧锦说：“哈哈，大功告成了，这两天讯达应该有3000万保费进账，再加上其他两家的2000万，5000万保费。这高峰会我怎么也能去上了。”

    小说阅读_www.shuoshuo520.cc