正文 第二十三章 增员

    “魏总，你觉得你给夏信他们下得那个目标能达成吗？”杨晓春坐在魏仁强办公桌的对面椅子上问道。

    “你认为呢？”魏仁强在批一份文件，听到杨晓春的问话后，笔稍微停了一下，但并没有抬头，只是反问了一句。

    “我觉得够呛啊，到目前为止还没有哪个分公司保费突破200万呢，他们可比我们走专职队伍这条路早了最少半年，何况他们现在的业务员人数比我们多啊。”杨晓春说道。

    “嗯，你说的情况我都想到了。”魏仁强写完最后一个字，把笔一放，抬起头看着杨晓春说，“八月初我对夏信他们提要求，要在8月底组建完队伍，9月力争保费达到100万，那个目标，你当时觉得能实现吗？”

    “还真没有想过，我那时觉得到年底能到100万就很好了。”杨晓春摇了摇头，说道。

    “对啊，我也没想到。夏信这个小子，身上有一股狠劲儿，不达目标绝不罢休，而且他会自己琢磨，然后找方法去落实，过程当中再调整，这小子脑子好使，业务能力也强，是个培养的料。”魏仁强用赞赏的口吻说。

    “小夏是不错，不过还是不够稳，做事急，还要再锻炼锻炼。”杨晓春悠悠地接了一句。

    魏仁强听到这话，歪着头看着杨晓春，杨晓春被看得有点发毛。

    “怎么啦？老魏？”

    “你不会是嫉妒夏信了吧？晓春。”魏仁强脸上露出似笑非笑的表情。

    “你这话说的，我嫉妒夏信干什么，他是我带出来的，我是担心提拔太快，对他成长不好。”杨晓春满脸涨的通红，极力辩解道。

    “那就好，小夏虽然成长很快，但毕竟还年轻，管理能力和水平和比你还是有差距的，再说你的任命流程已经到郭董事长那里了，估计很快就要面试了。你最近还是要帮着夏信把业务做好，这样面试时也好说，你不是还兼着个人业务部经理吗？夏信他们干得好，还不都是给你干的。”魏仁强说到最后几句，特意加重了语气。

    听到关乎自己晋升，杨晓春一下来了精神头，”魏总，这你放心，我肯定会帮着把几摊业务都管好的。我这就去找夏信他们看看接下来怎么办，这小子昨天喝那么多，上午都没来，不知道现在来了没有？”说完，起身出了魏仁强的办公室。

    魏仁强笑着应了一声好，看着杨晓春从办公室出去，门一关上，笑容就从魏仁强的脸上消失了，摇了摇头，眼神很是凝重。

    。。。。。。。。

    杨晓春走进夏信办公室时，办公室里烟雾缭绕，夏信正在沙发上躺着，茶几上放了一杯刚刚泡好不久的茶，孙文旭，王跃几个人正抽着烟七嘴八舌在给夏信讲昨天他喝醉后的事情。

    昨天晚上，李素珍等一帮业务员看见夏信一壶酒灌进去后，直接倒在地上了，都是很关心的冲了过来，虽然平时夏信对大家很严格，批评起来不留情面，但9月份几个早会上的生日蛋糕，还有组织大家一起给过生日的几个同仁唱生日歌，分蛋糕还是让大家感觉到了夏信内心对大家的关怀，尤其是当月收入一算，每个人就只剩感激了，往常的抱怨早就不知跑哪去了。看夏信为了保费喝得不省人事，很多人纷纷和自己的营业部经理说，一定要为200万做贡献。

    夏信听着大家讲，心里感觉很是温暖，没想到自己一时冲动，还获得了这样的效果，不枉昨天吐了好几次，搞得牧锦一晚上都没睡好。

    众人正谈笑时，杨晓春走了进来，众人一看，赶紧站了起来，夏信也从沙发上起身要站起来，一下没站稳，又跌坐在沙发上，再次使劲，才摇晃着站了起来。

    杨晓春使劲挥了挥手，驱散了一下眼前的烟雾，“嚯，这是着火了吗？这得抽了多少啊？”看夏信晃着站起来，朝他虚按了下手，“小夏，你赶紧坐下吧，这么远都闻见你身上还有酒味儿。”

    孙文旭几个一看杨晓春来，估计有事，就说“杨经理，那我们先出去了，你们先聊吧。”

    杨晓春伸手拦了一下，说“正好你们都在，我们一起聊聊下一步怎么办？不过烟就别抽了，太呛了。对了，把那几个不抽烟的也喊来。”

    夏信一看，赶紧让给杨晓春泡了一杯茶，又把窗户全部打开，虽然十月的东北已经有点冷了，但也没有办法，先把烟散出去再说了。

    等几个不抽烟的也进来坐下，小小的办公室几乎都坐满了。杨晓春说，“我们上个月干的特别好，魏总也是特别表扬。接下来，魏总提出来更高的目标，我看大家也很有信心，但只有信心还是不够的，我们还要好好计划一下，下一步怎么干。你们谁先说说？”等了一会儿，看大家都不说话，杨晓春微微一笑，眼光看向了夏信，“夏经理，你先说说？”

    见杨晓春点了自己名，夏信喝了一口茶，理了理思路说，“好，那杨经理，我先说说我的想法，算抛砖引玉吧，然后大伙儿再补充。”

    ”我觉得，要在12月份达成200万保费，光靠现有这些人肯定是不够的，我觉得接下来我们当务之急是要扩大业务员队伍的人数，我算了一下，要到200万，我们人力要到400人才行。”夏信说出了最近萦绕在自己脑海中的想法。

    孙文旭他们一听，都是吸了一口冷气，400人？加上上个月又上岗的几个专职业务员，现在也才140多人，这是要翻一番都多啊。

    杨晓春点点头，看向大家，”大家都说说吧，今天随便说，没有对错。孙文旭你说说。”

    接下来，就队伍发展，业务怎么做大，每个人都发表了自己的看法。中间时候，魏仁强听到在开讨论会，也来参加了，但只是听，没有发表自己的看法。一席讨论，让大家再次像打了鸡血一样的投入了四季度的工作。

    。。。。。。

    决心是表了，目标也说出来了，但怎么把队伍发展到400人，夏信心里一点谱都没有。和杨晓春讨论完的结果是大家都认同一定要把队伍做大，但是怎么做大，却都是大眼瞪小眼，谁也不知道。

    还是牧锦提醒说，可以像她们医院一样搞交流啊。夏信才想起完全可以发挥培训班同学的优势，自己不知道，就问问别人怎么做的，人家建专职队伍比d市分公司早，应该会有经验可以借鉴。

    “喂，林姐啊，我是夏信。呵呵。”夏信拨通了林文娟的电话，其实林文娟就比夏信小一个月，在当时培训时，林文娟感觉自己可能是最小的，特意报的比夏信大了一个月，整个培训期间夏信一直喊林文娟为姐，后来喊烦了，林文娟自己就坦白了，而且不允许夏信再喊她姐。

    “夏信，你下次再喊我姐，我就不理你了啊。”电话那端传来林文娟的嗔怒声。

    “好吧好吧，林妹妹，不喊姐了。”夏信笑着说道。

    “夏信，你这回找我什么事？我们同学都快被你找遍了吧？”林文娟说道，感觉心情不错。

    “你们最近业务，人力怎么样？听你声音应该不错。”夏信问道。

    “我们业务挺好的啊，人力也突破200人了。”林文娟笑嘻嘻的说。

    “哎呦，200人了，我就是想问一下，你们怎么发展的人力啊？”夏信赶紧就着这个话题问道。

    “就是增员啊，让大家去增人啊。”

    “增来怎么管啊，谁增来的归谁管吗？还是增来归公司，奖励一笔钱啊？”

    “谁增归谁啊？你怎么这个都不知道，你们没有管理办法的吗？”

    “管理办法？没有啊？你能把你们发给我看看吗？”

    “那个可能不行，我们老总不让。”林文娟说。

    “那好吧，你们那个办法自己编的吗？”夏信无奈的问道。

    “不是啊，参考华邦的，我们自己改了改，对了，你们老总不是魏总吗？他肯定有啊？”

    “啊，是吗？你这可是提醒我了，我赶紧去问问。”

    谢过林文娟，夏信放下电话，就去魏仁强的办公室。一进门，夏信就问道“魏总，你这有华邦人寿的管理办法吗？”

    魏仁强奇怪看着夏信，“侯老师临回台湾时，给总部留下了些材料，应该有管理办法吧，你怎么提起这个了？“

    夏信就把打听到的消息，和未来队伍发展将遇到的问题一一和魏仁强做了一个说明，魏仁强听完马上意识到这个管理办法至关重要，二话不说，停下手里工作，在柜子找了起来。找了一阵，找到一个大纸袋，在办公桌上就打开了看，一会儿高兴的说，”还真有，就是这个。“说着把一份文件递给了夏信。

    夏信接过一看，文件上写着《华邦人寿外勤管理条例（1990）》，简单翻了一下，抬头对魏仁强说，”魏总，我先拿去研究一下，不过可能要改一下，毕竟我们和华邦人寿的情况不同。您说呢？“

    ”当然要结合我们的实际情况，你先去研究吧，然后和杨经理，还有大家一起搞一个适合我们自己的办法出来。对了，这些材料你也都先拿去看看，估计对工作会有帮助。“魏仁强说着，把桌上的那一包材料递给了夏信。

    夏信捧着一堆材料，眉开眼笑的谢过魏仁强，出了办公室。接下来三天，夏信拿出了当年刚入司时研究蓝宝书（费率手册）的劲头，在自己办公室足足坐了三天，天天晚上回家也是吃完饭就在桌上看资料，牧锦笑着说，这是又回到刚入司做业务的时候了。

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