正文 第二十一章 “大哥大”

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    “我们从现在开始组建专职队伍，夏信，你这两天和大家商量一下，尽快给我一个规划，我的要求是八月队伍组建完毕，九月就要开始有产出，九月份要尽量达到100万保费，十月份必须要达到150万保费，我们不能被其他分公司拉开太远。”魏仁强提出了在夏信看来基本是不可能完成的目标。

    “魏总，这么大事，我怕干不好啊，是不是由杨经理牵头，我们来落实啊？”夏信觉得这一下子把压力都压在自己身上好像说不过去，杨晓春不是还兼着个人业务部经理的职务呢吗？

    “小夏，魏总这么信任你，你怎么还推三阻四的，你大胆往前冲，我支持你！”杨晓春听到夏信的话，马上就接了一句。“再说业务管理部和代理业务部还在组建，特别是管核保的人经验不足，我还要带。”

    “是啊，夏信，这事就你负责了，你就放手干，我一直很看好你，有什么问题，你直接找我！”魏仁强拍板了。

    “那好吧，魏总这么信任，我就努力干，力争达成您下的目标。”夏信只好苦着脸应了下来。牧锦对自己的提醒，再次响起在自己耳旁，是不是这一段时间自己太张扬了，孙文旭他们对自己的态度让杨晓春有了戒心了？

    “好了，我知道压力大，也不用这么苦着个脸啊。”魏仁强看夏信脸耷拉着，笑着说了一句。

    “魏总，我们现在一个人都没有，都要从头去招，您要求九月份就要达到100万保费，这难度不是一般大啊。”夏信叫苦不迭。

    “难度是有，但别的分公司也是当月就100多万保费了，不是吗？所以要有信心。”魏仁强说完，看夏信还要说，挥挥手说，“我们不说这个了，我让财务部买了几个手机，你们俩个去我办公室一人拿一个。”站起身，从身后柜子里拿出了两个盒子。

    “大哥大？”看见盒子上的图案，夏信一下忘了专职队伍的事情，两眼放光地盯着魏仁强手里的盒子。看见成功地把夏信的注意力转移到手机上，魏仁强得意的笑了，把一个盒子递给夏信，“给，这个给你。号码什么的，都在里面了，你的号码9016268。”

    魏仁强递给夏信的是摩托罗拉的型号9900模拟信号的手机，手机在当时有一个更流行的说法，“大哥大”，9900是第二代，折叠式的，在普遍还是用传呼机的年代，“大哥大”几乎就是当时土豪的象征。

    拿着装着大哥大的盒子从魏仁强办公室出来，夏信三步并作两步的回到了自己办公室，不等坐下就迫不及待的打开了盒子，至于专职队伍的组建难度什么的都暂时被抛到了九霄云外。打开盒子，一个比巴掌略短，三个手指那么宽的黑色手机静静地躺在盒子里，显得是那么的富贵，夏信搓了搓手，往两手空吹了一口气，轻轻拿起来这个手机。感觉真是好啊，夏信心里说道。以前只是在饭店看有人用过，没想到自己也能有大哥大了。坐下来，按照说明书上的说明，把卡插上，按上开机键，一声悦耳的声音，屏幕上一串红光闪过，哈，一切就绪了。

    夏信拿着手机，想了想，拨了牧锦的单位电话，”麻烦帮我喊一下牧锦，我是谁啊，我是她爱人。”一会儿，电话里传来牧锦的声音，“喂。”一听牧锦声音，夏信对牧锦说，“我这是用大哥大给你打的，哈哈哈。”说完，再也忍不住了，哈哈哈乐了起来。

    晚上回到家里，夏信忍不住又把手机当着牧锦的面炫耀了一番，牧锦看着也很新鲜，但一会儿就不感兴趣了。牧锦还是更关心夏信他们的业务怎么办，一谈到业务，夏信拿到手机的兴奋劲一下就泄了。

    “咳，别提了，今天下午。。。。”夏信把下午的经过说了一遍，“这就变成我的活了，这杨经理不管了，他还是经理啊，我只是副经理啊，怎么就变成我的活了呢？”夏信皱着眉头说。

    “我之前提醒你，你还不当回事儿，这个杨晓春不地道，这么难的活，你万一干不好，就全是你的责任，你成替罪羊了。”牧锦说道。

    “我觉得不至于，杨晓春可能有点小心眼，但魏总还是很器重我的，可能是觉得我对个人寿险业务比较熟吧，再说d市也就我参加过培训啊。”夏信还是有点不愿意想的太阴暗。

    “也许我想多了，你别受我影响，你还是好好想想怎么把队伍建起来吧。”牧锦说完，进屋哄英睿睡觉去了。

    夏信一个人坐在沙发里，盯着茶几上的手机，一动也不动，不知道在想什么。

    2

    “夏经理，我这营业部大概会有8个人愿意转专职。”

    “第三营业部呢？”

    “夏经理，第三营业部有11个人有想法要转专职。”

    “第四营业部有7个人愿意转专职。”

    。。。。。。

    夏信想了一晚上以后，第二天就召集孙文旭他们这十个营业部经理开了一个讨论会，把魏仁强决定要建专职队伍的想法和大家通报了一声，每个人一听，都很兴奋，但说道怎么组建却又蔫了下来，没什么好主意了。看大家都没什么主意，夏信就把自己想了一晚上的一个想法和大家说了，那就是从现有的兼职队伍中去找那些愿意转专职的人员，特别是已经出单的人员。大家一听，这还真是个办法，一是操作性比较强，马上可以做，二是这些人经过了培训，而且自己出过单，对保险销售不是很恐惧。由这些组建的专职队伍应该会比较容易出成绩。

    经过几天的询问确认，一共有意愿转专职的人员有120多人。比预想的多不少，原本夏信以为会比较少。夏信统计后，拿着规划报告敲开了魏仁强办公室的门。

    “魏总，目前统计第一批专职人员会有126人，我准备接下来分这么几步走。”夏信拿着一个规划报告向魏仁强汇报。

    “不错啊，从哪招来的这么多人？”魏仁强很惊奇地问道。私底下，他和杨晓春讨论过，觉得到九月底能把人招到就可以，毕竟其他分公司准备有小半年时间。

    “我们从现有的兼职队伍选的，很多出过单的兼职人员还是愿意来尝试的，特别是那些对工作不是很满意的人。”

    “你下一步准备怎么干？”

    “魏总，我问了一下我们同学他们的做法，接下来我有这么几个计划，和您汇报一下，

    1c需要改造办公大厅，要有办公的地方，每天早晨和晚上得让他们回来开会，方便进行追踪和互相帮助。

    2c加大培训，兼职时培训不足，专职我们要对他们进行强化培训。

    3c暂时还是按十个营业部来，一个营业部人太多，会管不过来。

    4c另外能不能搞个小奖励，对做的好的，搞一些奖励，他们很多分公司都是这么搞的。”

    听完夏信的汇报，魏仁强满意的点了点头说，“你看，这不干的很好吗？你还说怕自己干不好，在上海我就觉得你绝对是个人才。就照你说的办，大厅我马上让办公室改造。”

    趁着大厅改造的几天，夏信把那些营业部经理关在培训教室足足开了两天会，确定了专职人员的日常管理要求和作为一个营业部经理每天要做的事，特别是对每天拜访量的追踪。夏信还设计了简单的表格来进行统计。在做这些事的时候，夏信觉得如果有主管方面的培训就好了，上次上海培训的都是展业的内容，如何管理业务员并没有培训。

    8月20号早晨，这一天远大宾馆的的电梯间突然爆满，很多人挤着上电梯到三楼长盛保险公司，搞得开电梯的女工抱怨不已。夏信几个早就在办公场地等着d市分公司寿险的第一批专职业务员了。

    “李姐来了？”夏信热情的和一个女子打招呼，这个女子就是李素珍，听到夏信说现在在招专职业务员，李素珍二话没说，直接在单位办了内退手续，来到长盛。

    “夏经理，你好，这会我们是专职的了，你可以多教教我们了。”李素珍看见夏信，高兴地说。

    “李姐，我那两下子，你过几天就都会了。”夏信呵呵一笑。

    八点半，开始了第一次的早会，夏信特意请魏仁强和杨晓春出席了第一次的早会仪式，并请两人分别讲了话。魏仁强首先讲了其他分公司的业务情况，说明个人寿险市场很大，在座每一个人未来有很大的机会，并对大家提出了鼓励。杨晓春也对大家提出了期望，并表示会全力支持大家做好业务。

    在魏仁强和杨晓春讲完后，早会正式开始。夏信先介绍了各个营业部经理，这个其实大家都很熟悉了，接下来，夏信就对未来的工作提出了要求，要求每人要上报每天的拜访量，还有每天必须出席早晚的会议。同时会用半个月时间，重新培训《鲤鱼跳龙门》的全套流程，并实行严格的通关制度。

    最后，夏信笑眯眯的对大家说“大家想不想把自己见客户的胆量练大一点？”边上的孙文旭，王跃几个人看见夏信这个表情，心里一阵寒流涌起，这夏信又要出坏招了！

    “想啊，当然想了。”一百多号人回答道，整个大厅像开了锅一样，

    “李素珍，你想吗？”夏信又特别强调的问了一下。

    “想啊，夏经理。”李素珍高声答道。

    “那好，我们明天开始，我会带大家一起做这个训练，保证大家胆量越来越大。嘿嘿，终身难忘的训练。”

    李素珍等下面一众新业务员看着夏信，不知道为什么这个让大家很是佩服的年轻经理突然笑的这么猥琐。

    他们不知道某人此刻正想起了自己在上海街头的那个胆量训练，嗯，终身难忘啊。

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