正文 第八章 在上海的培训（一）

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    过完十一，夏信坐飞机去上海参加总公司培训。本以为是坐火车去上海，没想到财务说，距离在1000公里以上可以坐飞机，听说可以坐飞机，夏信乐得眼眶和鼻子都挪了地方，晚上还做了个梦，梦见飞机飞过大海，飞过高山，直往月亮上飞去。直到飞机落地，第一次坐飞机的兴奋劲都没过去。

    到了培训通知的酒店，一看是个挺高档的酒店，比自己在机床厂出差住的招待所强太多了。在专门的会务接待处办好入住手续，领了房卡，1217房间，在登记时看到还有一个同屋的，是一个是j省来的同事，胡斌。

    正当夏信收拾完，坐在椅子上看培训材料时，只听门一声响，推门进来了一个拉着行李箱的人。和夏信年龄差不多，瘦瘦的身材，黑黑的脸瘦成了一长条，几乎没有什么肉，粗黑框眼镜后的眼睛不大，但却很有神，感觉像是一个性格比较细腻，却又不失强硬一面的人。

    夏信一看人进来，站起来打了个招呼，“你好，你是胡斌吧，我是d市代理处的夏信。我在登记表看见你名字的。”

    “你好，夏信，我是胡斌，久闻大名啊。”胡斌说着伸手过来和夏信握了一下手。很有力，是个意志坚定的人，夏信立刻在心里有了判断。

    “久闻大名，你听说我吗？”夏信问了一句，感觉自己才入职半年，又没出过差，应该没有那么出名的。

    “是啊，长盛百万保额第一单是你签的吧，各分公司都知道，呵呵，厉害。”胡斌向夏信竖起了大拇指。

    “咳，那是凑巧了，不值一提。”夏信脸红了一下，有点不好意思，赶紧摇头说。

    等胡斌把行李放好，趁着离吃晚饭还有时间，两个人聊了一会儿。夏信了解到胡斌是93年年底入职的，比自己早了半年多，原来做财产保险的，分公司组建人身险部就把他调过来了。

    “哦，你也是人身险部的啊，我也是，你们多少人啊？”夏信好奇的问道。

    “原来就5c6个人，最近找了十几个人，好像总公司这次动静很大。”胡斌说。

    “嗯，我们最近也是招了不少人，我听经理说，这次总公司要大力推动寿险呢。”夏信心想，各地都在大力招人啊。

    “我们j省这次来了2个人，领导在早会上专门号召大家来人身险部，但好像没人愿意来，所以才招的新人。”胡斌摇摇头，撇了一下嘴。

    “大家还是觉得做财产险才是正路子吧？我们那里也是，人身险部一直就我一个人。”

    “没错，我也这么觉得，财产险才是正宗，寿险能有什么前途。我一直在申请回财产险部，领导让我先来对付一下，回去就回财产险。”胡斌得意的说。

    “啊，你都要回财产险，怎么还来培训？”夏信大吃一惊，不过仔细一想也不奇怪，d市代理处的很多人也是觉得财产险才是正宗，没有一个人愿意来人身险部的。

    “这不是没人愿意来吗？两周的培训呢，那么长时间，据说还有实际展业。让谁来，谁都不来，同志们都有背景，领导也不能强迫，领导就指派我这个没背景的人来了，这也是我调回财产险的一个条件。”胡斌显得很无奈。

    “呃。。。。”夏信张了张嘴想说点什么，却什么也没说出来，感觉很无语。

    2

    培训不是第二天开始的，是从晚上七点开始的。材料上写的是“训前会“。挺新奇的词儿。

    走进教室，夏信发现会场里面的桌子摆放的和惯例不一样。在惯常，分公司开会，搞个业务培训，都是像学校教室一样，一排一排的，会场前面会有一个讲台，培训的人在讲台上讲，受训的人在下面听，基本和上学时一样的。

    但今天的桌子不是排排坐的摆法，每两张桌子拼在一起，分成了4块区域，在会议室前方放了一个讲台。桌子上有组别和各人的姓名，夏信是在第二组，胡斌在第四组。算了一下，每个小组六个人，这次培训一共就24个人。环顾了一下，夏信发现这次参加培训的基本都和自己是一个年龄段的，估计也都像自己一样，是进公司不久，被划拨到人身险部的。

    夏信在自己位子上坐下来，和同组的几个人点头打个招呼，刚要说话，就见四个穿着西装的人从会议室外面走了进来。前面引路的年轻人应该是一个工作人员，中间的那个男子，三十多岁年龄，四方脸，身形魁梧，正一边往前走，一边和另外一个男子低声说着话，还有一个矮矮的小胖子跟在后面，嗯？这两个男的穿着打扮怎么不像大陆人呢？难道是台湾或者香港人？

    那个年轻人招呼那三个男子坐到教室后方的一排桌子后面，然后走到讲台后，咳嗽一声，说”各位同事，请大家回到自己座位上，把传呼机关掉，或者打成振动，我们训前会马上开始了。”

    看大家都落座了，年轻人说“各位同事，大家晚上好，我是总公司人身险部的崔义林，担任本次培训的班主任。下面我宣布本次培训现在开始，我们今天晚上的训前会主要是由总公司人身险部魏总和大家讲话，还有台湾华邦人寿保险公司的培训部侯文禄老师和大家讲一下这两周的培训内容和要求事项。下面请魏仁强副总经理讲话，大家掌声欢迎。“

    魏总？这是不是就是杨经理说的那个魏总呢？夏信边鼓掌边看着走上讲台的魏总，眼前浮现出杨晓春那个神秘的笑容。

    “大家好，我是总公司人身险部魏仁强，我代表总公司欢迎大家来参加本次培训，本次培训是总公司大力发展寿险业务的战略决定下的一项重要举措，为保证本次培训的效果，我们和华邦人寿一起精心安排了这两周的每一项培训内容，包括训练，还特别邀请了华邦人寿培训部副理侯文禄专门来承担本次训练课程。。。。。。”魏仁强接下来把总公司发展寿险业务的决心介绍了一下，对本次培训的意义做了说明，对大家提出了培训期望。

    在魏仁强讲完后，崔义林请侯文禄上台做本次培训的开训讲话。这是夏信第一次见到台湾同胞，第一感觉这个侯老师穿衣服很讲究。40多岁的年龄，戴着一副金丝边的眼镜，一身正装的精英打扮，穿了一件白色的衬衫，外面是深灰色的西服外套，配了一条藏青色的领带，外衣口袋里还放着一块叠好的丝巾，挺拔修长，身材极好。

    “各位同仁，大家好，我是来自台湾华邦人寿的侯文禄。那位是我的同事刘家君。”声音很好听，微微沙哑，又十分柔和，令人听起来十分舒服。“很高兴有机会来祖国大陆讲课，先做个自我介绍，我是山东人，确切的讲，我父母是山东人，所以我应该也算山东人吧，这次培训看到有两位来自山东的同仁，哈哈，我们是老乡啊。”风趣的开场白一下拉近了和在座学员的距离，在座的学员听到侯老师这番开场白后，紧张的心情一下放松了很多。

    “本次培训，我希望大家像这个杯子一样。”说着话，侯文禄拿起桌上的一个空杯子。夏信才知道原来桌子上的三个杯子是有意放在那里的，刚才进门看见桌上三个杯子，两个杯子里装满了水，一个杯子是空的，还以为谁喝完水，没扔呢。

    “保持空杯心态。”侯文禄接着说道，他拿起一个装满水的杯子向空杯倾斜，空杯一下就满了。“只有这样，你才会收获满满，如果你像桌上那杯装满水的杯子。”他把手里拿着的杯子朝桌上那个装满水的杯子倒去，杯子里的水一下就溢了出来，“你就什么收获都不会有。“

    随后侯文禄用了大约两个小时的时间，详细介绍了台湾保险业发展的历程，华邦人寿的发展史以及个人代理人制度的模式，特点，展业的方式，也强调了寿险销售是一项非常专业的技能，是世界上最有挑战性的工作，最后强调了培训的纪律。最后说“本次培训，希望大家全身心投入，我也相信本次培训会给你一个完全不一样的体会和收获，这也将是你人生中难忘的一次经历，一辈子都会很难忘，呵呵。最后祝大家学习顺利，谢谢大家。”

    在短暂休息后，刘家君上场，开始组织每桌的学员选组长，确定组徽，组名，组呼（组的口号），最后是组呼pk环节。一系列的活动，让从来没有接受过这种培训形式的学员热情高涨，每个人都是积极参与，年轻人本身就比较活跃，没多长时间，组里的每个人都已经互相认识了。夏信所在的第二组长是一位来自t市分公司的入职三年的女学员，林文娟。在她的组织下，二组最后确定的组徽是一艘帆船，意味着乘风破浪，组名就是乘风破浪，组呼是：乘风破浪，一往无前。在pk时，每个学员都使足了劲喊，生怕被人pk下去。整个培训场地气氛火爆至极。

    训前会结束，夏信和胡斌回到房间，两个人对晚上的培训意犹未尽。

    “胡斌，我觉得今天这培训很有意思，你感觉怎么样？”坐在沙发上，夏信问在窗户边抽烟的胡斌。

    “嗯，是挺有意思，从来没有参加过这样的培训。”

    “是啊，是不是寿险培训都是这样的，每次都要喊口号啊？”

    “说真话，刚开始，我都不好意思喊，后来看大家都使劲喊，我也不管面子了，哈哈。”胡斌吐了一口烟，笑着说。

    “我也是，还真没当这么多人面喊过呢，幸好是在教室里，这要是在马路上喊，估计别人会把我们当精神病的。”夏信回想刚才的情景，还在奇怪当时自己怎么就不顾一切的喊了呢。

    “别扯了，那怎么可能，让你去喊，你能喊出来吗？“胡斌说。

    “喊不出来，不过我觉得这种培训方式倒是可以激发学员的热情，还是挺不错的，不知道接下来两周内容怎么样？我还真有点期待。”

    “嗯，是有点意思，不过我还是想去干财产险，毕竟那才是正宗的。”胡斌说完，掀被子进了被窝。“睡吧，明天还得早起呢。”

    闭了灯，夏信又想起了那个魏总，他是杨晓春说的那个魏总吗？总公司人身险部副总经理，职务挺高啊！

    一会儿，夏信在胡斌轻微的呼噜声中也迷迷糊糊睡着了。

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