第26章 原则与条件

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    按照约定时间，早上八点钟，郑坤准时出现在褚心的办公室里。

    蘑菇头小李正在擦着办公桌，褚心还没来，小李说，褚总昨天参加了场酒局，可能会来的稍晚一些。

    闲着没事，郑坤跟蘑菇头聊起了天。

    郑坤：“小李，听褚总说，你今年读大三了？”

    小李：“嗯，大三。”

    郑坤：“挺好的。”

    小李：“你……真的懂装修？”

    郑坤：“……，嗯，会一些。”

    小李不想再跟比自己还小一岁的郑坤说话了，转悠去了外面。

    好在等待的时间并不长，一辆黑色帕萨特缓缓驶进木器厂大院。

    褚心走路带风的走进办公室，跟郑坤打完招呼，直奔主题：“小郑，你还有什么要说的吗？没有的话，咱们现在就可以去公证处做公证了。”

    “褚总，”接下来要提的条件，郑坤原本是想闲聊几句再说的，现在看来是不用了，“我还真有个条件：给我一家门店。”

    褚心不解的看着郑坤，不明白他为什么要提这样一个要求。

    整个坛城市，现在最不缺的就是售卖家具的门店。

    在市里，精致木业自然也拥有三家门店，其中一家门店的规模，甚至在全市都数一数二。即便如此，精致木业的经营业绩，还是每月在缓慢的往下滑。

    这会儿坛城市的房价，相较于两年之后，还属于“白菜价”，加之政府方面，目前也没有出台扶持地产业的相关政策，买房子的人，自然就很稀少。

    买房的都不多，买家具的还能多到哪去？

    “门店我可以给你，”褚心回应说：“可你想开在哪里呢？”

    郑坤微笑道：“在我老家，兰山区四图镇。”

    的确，2006年，在坛城市买房子的人不多，导致很多新建成的楼盘，销售业绩并不怎么理想，甚至，有些项目就连员工的工资都发不出。

    ——这放在金融危机过后的2009年，简直就是不可想象的事情！

    但这会儿就是这样，三线城市坛城市，房地产业很是萧条。

    可农村就很不一样了，几乎在每个村里，都有刚刚建成或是准备动工的新房，潜在市场还是很大的。

    “不行！”褚心断然拒绝道：“小郑，我知道你的打算，你是想采用‘农村包围城市’的战略，来扩大经营的范围，从而提高市占率，对不对？”

    “你想过没有，现在会做木匠活的人很多，农村家庭为了省钱，基本上都是让木匠使用自己家种的树，制作成家具使用的；”

    “在这种前提下，你觉得，你的策略还会起到应有的作用吗？”

    “说实话，跟你一样，我也曾考虑过‘农村包围城市’这个策略，甚至还尝试过，但结果却失败了！所以，我劝你赶紧放弃吧，若不然，你会亏得血本无归。”

    郑坤笑了笑，说：“褚总，我有我的策略，您只管听我的就好，反正，咱们双方都已经签订了协议，您还怕什么？”

    对呀，这小子既然这么有自信，那就索性让他撞得头破血流好了，想到此，褚心说道：

    “好，既然这样的话，那我就不再过问了！除了门店，你还有什么条件？”

    起身，郑坤走去窗户前，指着外面仓库的方向，回答：

    “当然是处理那些被退回来的家具了！不过在价格方面，我希望褚总能给我一个最低的处理价。”

    听到这个回答，褚心的心里生出一股想要杀人的冲动。

    倒不是在意那批被退回来的产品，用处理价让郑坤拿去售卖；而是因为在她看来，那些家具即便本身不存在质量缺陷，但也是被退回来的，再拿去售卖，这不等于坑人吗！

    ——难道这就是他说要帮我处理被退回产品的方法吗？！

    看出来褚心的顾虑，郑坤又说：“褚总，那些被退回来的产品，本身并不存在任何质量问题，若不然，当初您也不会想将那种产品卖给我。”

    “既然产品本身没任何问题，那为什么不能拿到市面上进行售卖呢？”

    褚心紧皱的眉头，稍稍缓和了一些。

    郑坤接着说道：“在我看来，这是一种‘双赢’——既可以让顾客享受到最低的价格、最好的家具，又可以解决精致木业被退回来的大量产品，褚总，我不知道您还在担心什么。”

    “现在农村的情况的确如您所言，为了尽可能省钱，很多农村家庭，都是用自己种了多年的树，让木匠打造成家具；可您忽略了一个很重要的问题，就是：并不是每一户农村家庭，都种着树。”

    “退一步讲，就算种着树，很多也不太符合制造家具的要求。”

    “既然如此，您为什么不让我大胆尝试一回？要知道，目前的农村市场，潜力还是非常巨大的！”

    “一旦让同行占据了先机，精致木业再想布局，可就晚了……”

    在郑坤的记忆中，当年坛城市还真有一家木器厂，就是采用了“农村包围城市”的经营布局，做大做强最后一举成为省里家具业的龙头老大。

    不过那家木器厂是在2007年下半年才开始布局，现在，是郑坤取得了先机。

    褚心动心了，咬着下嘴唇犹豫半天，终于拍板，说道：

    “好，那我就给你一家门店，费用由精致木业承担，可是咱们先把丑话说前边，前期，我只给你供应被退回来的产品。”

    郑坤干脆道：“好的！”

    拿出锁在办公桌抽屉里签好的协议，褚心说：“那走吧，咱们去公证处。”

    “还有一件事情，我想跟褚总商量一下。”

    褚心眉头深皱，不满道：“你能不能一次性全部说完？！”

    “还是门店的事情。”郑坤微笑道：“关于门店，我要跟褚总您约法三章。”

    褚心将协议放在桌上，她整个人也坐了上去，环抱双臂，直视着郑坤，“说说吧，合理的话我说不定就会同意。”

    郑坤点点头，“第一，门店日常的所得款项，除了必须上交给木器厂的本金，余下的钱，充当我的工资。”

    “第二，褚总派去门店的人，不能以任何形式干涉我的经营策略，直白说就是：不问、不管、不听。”

    “第三，门店开业一个月以后，我要享受到其他门店一样的待遇。”

    听完郑坤开出来的三个条件，褚心陷入沉思。

    那些被退回的家具，本就被当做“废品”，等待被处理掉，只需按照成本价给郑坤拿去售卖，对精致木业来说，就已经赚到了，褚心还真不担心，郑坤能够卖出多高的价格。

    人，褚心肯定是要派去门店的，一来监视门店里的经营状况，督促郑坤不去干些狗屁倒灶的破事儿。

    至于第三个条件么……也不是不可以，问题在于，在这个镇上，高品质的家具，能好卖吗？

    “褚总，有什么难处吗？有的话，咱们再商量商量？”

    抬头，褚心笃定道：“好，我答应你！”

    再无任何问题，褚心开车带着郑坤一起去了公证处。

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