正文 第73章 桶金
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宋清宏和宋清亮听张伯的建议把摊位摆了在罗平县的玉兰街口,此处人口来往密集,特别是这几日祭拜海神娘娘的日子,人员流动更是大曾。玉兰街往东是百米远是城中心,各种商贩小吃摊位,往北是人流车马最多的各种客栈,前面还是各种酒楼饭庄,往后不远就是一个临时垃圾堆,所以此处蚊虫苍蝇也多。
笼子摆上半小时了还无人问津,陈氏开始急了,这跟她预想的“哄抢一空”不一样啊,心急的扯了扯初秋:“秋儿,咋都没人问呢?”
初秋也纳闷,人来人往的怎么一个询问的人都没有呢?不过,她观察了好一会儿,她家的笼子还是挺吸人眼球的,虽然没人询问,但好奇的人倒不少。
“你急什么啊?这才刚摆上多久?”宋清泉倒是心宽,笃定地坐在牛车板上。
幸好宋清宏趁着这会空档放牛和驴去了,否则不知要吐槽成啥样了。
“大爷,随便看看,这是捕蝇笼,捕蚊虫苍蝇可有效了。”
初秋发现一位身穿锦袍长杉的老者来回打量捕蝇笼,便出声邀请他就近观看。
老者一手摸着两个核桃仁,一手背在身后,下巴指指不远处屋檐下挂着已经捕有三四只苍蝇的样品,问道:“这玩意儿叫啥?”
初秋热情有礼的介绍:“这叫捕蝇笼,夏季蚊虫苍蝇颇多,大伙对这些烦人的东西深恶痛绝,有了这个笼子,各位就可以过个舒心的夏季了,大爷要不要买几只回去试试?”
初秋嗓子一扯开了,周围对笼子好奇的人也围了过来。
“这笼子真有这么灵验。”一位挎着篮子的妇人问道。
初秋笑着:“婶子,事实胜于雄辩,你看看咱做的这个样品便知道了,这可不是吹虚出来的。”
陈氏附和:“不瞒大姐,这笼子在咱家试了灵验后才拿出来卖的,咱可不是说诳语的人家。”
老者似乎颇有兴趣,指着地上摆还未装置完整的网子和笼子架道:“给咱示范一下这笼子是咋弄的?”
“好嘞,”宋清泉忙拿起零件,对着越来越多的人群喊道,“有兴趣街坊邻居们往这儿看一看。”
他一边安装笼子一边简单解释要放的东西,装完后往众人面前一递,“把笼子往苍蝇蚊虫多的地方一挂就完事,捕的苍蝇蚊虫还可以拿来喂养家禽。”
“这笼子咋卖?”妇人问道。
陈氏道:“大姐,咱不张口来价,就买十三文吧。”
妇人一惊:“如此贵?”众人也纷纷表示贵了些。
陈氏无措地看了眼初秋,她平时卖点无本银的山果,能赚一文是一文,可正儿八经的的买卖还是头一回,没经验,也不清楚这定价是不是太高了。
初秋对着众人淡笑,“婶子,这个真心不算贵。您看这个麻线,虽不是最好的,但咱用的也是顶好的一种,轫性强,耐用,一个笼子估摸用个两三年不成问题的,还有这架子用的是从别处买来的麻竹,牢着呢,再算上雇牛车的本银和人工,摊下来一个笼子赚不得两文,只是想着婶子叔伯哥哥姐姐们能帮衬着,薄利多销罢了。”
初秋这样给大伙一算,貌似也不算贵,众人心里也不那么反感,毕竟大伙都清楚生活不易嘛。
“妹子,便宜些吧,婶子给买两只。”妇人家里有个读书人,家小苍蝇多,整天扰得人心烦得很,看着这般实用的捕蝇笼心动了。
陈氏有些为难地看了初秋一眼。
初秋笑着:“难得大叔大婶如此看得起,这样吧,五个以内的十二文,五个以上十个以下的十一文,十个以上的十文。”
妇人笑眯眯道:“你丫头可真会做生意,行!婶子家小,用不着这么多,先来两个吧。”
“嗳,这就给大姐带上。”第一笔生意做成了,陈氏心里激动得很,一手接过文银一边恭敬递上两只笼子。
“大爷,您要不要也来几只?”初秋一直打量着旁边的老者,心里猜测这人家境应该不错,应该能多带几只。
“薄利多销?”老者笑眯眯地看着初秋,似乎透过她这句话捂出了些什么,手一指:“得,给咱来二十只,差人送到城西韩府。”老者说完又瞅了几眼初秋,转身就走了。
初秋和陈氏面面相窥。韩府?不知道路啊!
“没事,我去送,问问旁边人便晓路。”宋清泉乐呵呵的安装着笼子。几个齐手齐脚装好二十只便去送货。
初秋和陈氏继续招呼其他。
街道对面一品楼靠窗的上房,一位如玉的少年坐在窗下,一手摇着金缕纸扇,一手执杯慢饮,双眼紧紧盯着楼下对面的摊位,看着少女卑不亢的迎来送往,嘴角不由轻轻牵扯。
“少爷,要不咱先移步到河边看看热闹?再过半个时辰便是罗平县举行祭拜仪式。”
长安陪着白谨在这坐了一个早上,知道少爷是冲着宋姑娘来的。但人家在做生意,自己干坐在这里也不是个事啊,还不如趁此机会去看看热闹。
白谨眸光一动,道:“不急。”说着继续盯着楼下,沉思了半晌,让长安拿一套笔墨来。
“少爷,笔墨来了。”长安双手递上托盘。
白谨接过,提笔落字,快速书写好一封信,命长安送到韩府。
长安应承而去。
且说回初秋一行,忙了一早上卖出一百多只笼子,陈氏笑得双眼眯了起来。
临近中午,到郊外放牛和驴回来的宋青宏看见这光景不由的乐了,大夸自家闺女能干。
初秋送走一位年轻妇人,趁机道:“要不阿爹这几天到别处转转,看看有没有店家需要批购咱家的捕蝇笼,假若有,咱选一家厚道的店家低价供与他们就行了,只是赚得少些罢了。”
陈氏拍手道好:“就是秋儿刚说的薄什么”
“薄利多销。”初秋道。
“没错!薄利多销!”
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