第五十三章 创业艰难啊

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    陆仙瑶现在的皮肤越来越差了，玉容膏她不敢再用了，脸皮会火辣辣的痛，而普通的膏根本遮不住她灰暗的皮肤。她一天天的脾气暴躁，身为她奶嬷嬷的钱嬷嬷自然要为她分忧解难。

    钱嬷嬷这些天转遍了各大胭脂香粉店，在一家很朴实的就叫蔡记老店的铺子里买到一盒脂膏，据掌柜说是专门滋润脸皮所用。钱嬷嬷是个眼光独到的，闻闻香味清纯，看看膏体细腻就知道这东西不会差，她买了一盒却也不敢马上献给陆仙瑶，还昨儿在自己脸上用了一晚上。

    今天起来钱嬷嬷摸着自己的皮肤欣喜不已，真的是有效果的！她马上捧着粉来找了陆仙瑶，陆仙瑶看着钱嬷嬷明显好很多的皮肤将信将疑的接过了粉盒。打开却觉得这味道怎么有点熟悉，不过现在她也是病急乱投医了，至少这脂膏敷上去脸上的皮肤感受一阵舒适。

    陆仙瑶的肤色没那么快好转，连用三天之后至少脸皮不那么发痛了，而且很明显的那种焦干感也了很大的缓解。陆仙瑶摸着自己脸她喜极而泣，她仿佛溺水的人遇到了浮木一样捉住钱嬷嬷：“快，去把这个膏全给我买下来，他家还有些什么都统统买回来。”钱嬷嬷也喜滋滋的去扫货了。

    这脂膏当然是叶青青出品。

    话说她面对穿越老乡的活力竞争，难免有压力，暗暗想是不是自己太不思进取了。一事无成不说还把白娇娘给弄丢了；虽然安置了弟弟和二毛，但其实也是靠别人的力量，要不是白娇娘给的钱俩个弟弟大概只能灰溜溜的滚回清和老家吧。

    叶青青实验了好几种做出了浓度不同的几种粉和这个护肤膏，最后敲定了两种用粉色分开装了。她试探的找了一家铺子就是蔡记看能不能寄卖，掌柜的拈起粉闻了闻，香味倒是很优雅，粉膏质量也很纯，心里不由暗暗惊诧，这工艺只怕京城几家老店都没有。但是看这小妇人一副无知的面孔好像并不了解自己手艺的价值意义。

    掌柜的在肚子里思量时，叶青青看他沉默不语以为是自己的东西和臭豆腐一样太新潮了、不符合当下的审美，就自我推销的说：“这种粉不像玉容膏那样卸了皮肤会变差，里面也添加白芷和丁香还有冰片等药物，是养人的。这一种是白天里可以敷面的，显得气色好，而这一种是晚上敷着入睡的，睡梦中也可以养肤的。坚持涂抹只会越来越好，掌柜的您看我的脸就是用了这种粉的。”

    她今天是换了衣服，没有擦粉过来的脸上皮肤好得一点瑕疵都没有。掌柜的看了看，笑道：“这位小娘子说得是。但是这种擦到脸上的东西可不是一天两天的能看出来的，我也不敢轻易砸自家的招牌。你且说说要价几何。”

    “我这是两盒一套，就一两银子一套吧”叶青青想自己加了不少药材呢，虽然说都是小白弄的不算本钱，但是这玩意太廉价反而叫人不相信，何况穿越文里逢物价都是百两银子起步，自己不能给穿越老乡们拉低平均值啊。

    掌柜的倒吸一口凉气，这个姑娘可真是狮子大开口啊。叶青青这脂膏盒子做得只比一元硬币大一圈而已，能有多少量，所以一两银子两盒已经算价格惊人。不过掌柜转瞬即想反正又先不要自己垫钱，试一试也无妨。掌柜的主意已定，开口和叶青青讨价还价：“小娘子，你这香膏售价太高，随和只是个县城，又在偏远之地，谁家的夫人小姐用得起一两银子的香膏呢？”

    “我的东西好，自然有识货的。”叶青青不以为然。

    俩个人扯来扯去，叶青青坚持不肯退让，老板也就没再坚持了，反正让一成利给自己，一两银子就一两银子吧。蔡记本来就是一家生意平平的小店，这玩意放角落快一个月了都没卖出过一盒，偶尔有人问都被这个价格震惊走了。谁知道钱嬷嬷就撞了上来，更叫掌柜意想不到的是第二天这个嬷嬷疯子一样一大早还没等开门就守在店门口，一开口就要打包。

    掌柜的老奸巨猾，心里狂喜，脸上却不显，满是歉意的说：“这位妈妈不好意思，这些货都已经被定出去了，我们这就要撤下的。”

    “我们太太可是苏县令内眷，这地方还有什么比我们太太更贵重的人吗？”

    蔡记掌柜头皮一紧，却咬牙说：“原来是县尊太太，这真是小店的荣幸，但是小店开店已经有二十年光景，平素左邻右舍帮衬靠的就是诚信二字——”他弯腰从里面的柜子取出几个精美的匣子“这是精制的珍珠粉和上好的宫粉，是小店孝敬太太的，这几盒香膏却是不能的，就是太太想要也得容小店去周旋周旋，问一下其他人可否让出，太太一定是通情达理的人。”

    钱嬷嬷听了这话还有什么不明白，可是苏峻衡刚到此处，不好传出家里奴仆仗势欺人的名声，就忍气吞声的说了无数好话，最后一两银子一盒的价格全打包买回去了。她也想明白了，依陆仙瑶的暴躁状况自己要是空手回去肯定是要挨骂的，老了还这么没脸，自己以后可怎么混。

    蔡记逮了这么一条肥鱼喜出望外，对方毕竟是县令夫人又派了小伙计捧了一些上好的冰片珍珠粉、胭脂什么的送上门去，并且诉说自己的困难，这玩意儿如何难做、要的人如何之多。陆仙瑶不在意这些小东西，只很高冷的说“要不是京城的路线往返太长，我日常是不大用这些当地做的东西的”。

    蔡记掌柜高兴的数着银子一边期待着叶青青再次送货上门，但是他并没有留下叶青青的联系方式，叶青青前面还很有兴趣的跑去问销售情况，结果看到这么不理想就不怎么过去了。现在蔡记掌柜的就只能伸着脖子等着这个未来的财神娘娘再次上门。

    叶青青这初次创业就受到挫折心情有点儿沮丧，不由想起那卖臭豆腐弄得倾家荡产的老乡，看来新事物的接受和发展都很有难度啊。小五嘲笑她“凡人就是如此，只想着有馅饼从天上掉下来就好了，光是掉面粉还不乐意呢，还嫌弃要他去和面去摊饼子；是了，叶妈妈，是不是这饼子还要正好掉到嘴巴里最好呀”。

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