正文 价格障碍

    “我这头需要30台，6万一台的话，价格高了，我能来你们远华，纯粹是因为你，因为我听出了你的声音，最初考虑的是邓氏，他们的品牌是不如远华响亮，但机器技术与品质跟你们的差不了多少，价格却便宜了一半。”

    戴英之头痛，张主管跟她说过，远华不议价，如果价格谈不拢，这30台的大单子可就会跑掉，如此，不仅会给公司造成巨大的损失，她也极有可能工作不保。

    “我们远华，可以为您提供最好的售后保障。你别看邓氏机器跟我们差不多，不过有些部件不同，差之毫厘，谬以千里，做出来的东西。”

    “好了，我比较直爽，不喜欢拐弯抹角，邓氏的东西怎么样，我比你清楚，你就报个最底价，我看看能不能接受，如若能，我会选择选华，毕竟你对我来说，有瓶水之恩，当倾力相报。”

    “这样，价格我先跟主管请示，看能不能再低一些，明天给你答复，行吗？”

    “可以，我等着，说实话，我还是希望能与你合作。”｜

    与柳玉儿分开后，戴英之马上给张主管打电话，把柳玉儿砍价的情况大致说明，然后，问她价格能否低些。

    张主管道：“我们总裁向来最讲原则，价格绝无可能再少，如果你今天给她少了，日后这个价格让其他的客户知晓，该怎么办，一一补差价么？”

    “我们可以与客户之间签订一份保密协议。”戴英之不想放弃，继续争取。

    “你能百分百保证，协议签订后便万无一失？再说，这样做，以后大家都不好卖，但凡客户知道我们远华不是全球统一价，都来砍，你知道会给大家的工作带来多大的麻烦与不便吗？”

    “可是，如果我们不松动，她就不考虑。”

    “这样的客户，我们宁可不要，目光须得长远些。”张主管说完已挂了电话。

    她话都说么了这份上，戴英之即便再执著，也没办法再说些什么。

    要不，直接打电话，请示一下张子承吧，他是总裁，生意成了，钱不都是进他的腰包么？这么大一笔单子，他肯定会考虑的。戴英之想着，把电话拔打了过去。

    正在与父亲汇报公司情况的张子承，一看是戴英之打来的，对父亲道：“稍等，继续。”走出去接起了电话。

    “张总，有件事想跟您商量一下。”

    “什么事？”

    “今天跟我谈的客户想要30台d36机器，但嫌贵，我想问问您，价格有没有回旋的余地，毕竟是一笔大单子，能不能给她打个折。”

    “30台，就是大单子？”

    张子承的质问，让戴英之当下便生出了尴尬，在她看来，确是大定单。

    “可如果我们不让利，客户会选邓氏，根本不考虑我们远华。”

    “让她去好了，难道张主管没有跟你说，我们公司不议价的。”

    “她说过，是我不想失去这个单子。”

    “想别的办法。”

    别的办法，戴英之心里问着，脑子转着，只要她价格不低，柳玉儿谈都懒得跟她谈，她还能想何办法，可这是她人生中的第一个定单，而且柳玉儿还卖了她一个人情，这样的单子她都不能搞定，以后还如何做销售，不能放弃，她一定不能放弃。

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