正文 0152章 谅解备忘录

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    既然已经成功的占据了谈判的优势，接下来的时间，周景明他们便在莱万与马克的陪同下，来到了会议室，准备就发动机喷射系统的合作做进一步的商谈。

    因为这一次周景明想要合作的目的，只是技术层面的，至于商业层面的，目前来说，周景明并不想过多的涉及到，而且，商业层面的合作，也不是他们能做主的，就算是机工部那边，恐怕也要跟上面的领导汇报才行。

    毕竟八十年代国内的投资环境，没有办法跟二十一世纪相比，尤其是涉及到汽车领域的，更是慎之又慎，外国资本想要进入国内市场，审批程序实在是太繁杂了。

    这一点，莱万他们也当然清楚，真的要博世搞一个跟大众那样的合资项目，估计博世的股东们目前也不会同意。

    之所以这么迫切的想要跟中国达成合作，就是为了以后同中国的商业合作打下基础的，一旦在技术层面进行了深度合作，接下来的商业合作，也就是理所当然的事情了。

    正是因为深谙这一点，莱万与马克才不敢冒险让大陆公司抢占先机，一旦中国市场对大陆公司的技术形成依赖，博世到时候再想后来居上，就真的是太难了，而且他们今天又“得罪”了李明哲，一旦李明哲回国把这件事说出去，引起中国高层震怒，那博世恐怕就真的是一点机会都没有了。

    换了谁，也不敢拿公司的未来利益做赌注。

    商人嘛，眼前吃点亏没什么，以后都是可以再挣回来的。

    既然只是技术方面的合作，那谈起来也就简单多了，在利益分配这一块，莱万也是做了最大程度的让步，一来是为了给李明哲道歉，二来也是为了示好。

    博世这边同意，会把公司最好的人才聚集起来，和周景明他们共同开发新的发动机喷射系统，并为周景明他们提供全部的技术支持。

    当然，发动机喷射系统只是同博世合作的一个引子，一旦这个缺口打开了，后面还会有更多领域的技术合作。

    另外，作为回报，博世这边要求得到承诺，一旦将来国内的条件放开，博世有优先在中国开办工厂的权利，并且在政策上要得到相应的支持。

    单从利益分配上来说，周景明觉得这样的合作实在是超值的，因为就算没有他们的承诺，未来博世在中国的业务范围，也是十分广泛地，而且他的竞争对手大陆公司，在中国的竞争力，也完全比不上博世……

    所以说，对于中国而言，这是一次稳赚不赔的合作。

    不过，因为周景明等人并没有得到机工部以及经委的授权，所以这一次的商谈，并不能签署任何正式的协议，只能以谅解备忘录的形式，达成一个共识，等到回国之后，李明哲承诺，政府的官方文件，由他来负责搞定。

    这样一来，双方之间的“矛盾”，似乎就这么解决了。

    一切谈完之后，周景明与李明哲等人谢绝了莱万提出的设宴款待的邀请而是选择先回一趟宾馆，准备草拟一下谅解备忘录的文件，也好明天的时候就能跟博世正式签署谅解备忘录。

    从博世的总部大厦出来之后，忍了很久的四个人，终于是得到了释放的机会，就这么站在大厦的台阶前，捧腹大笑起来。

    “李司长，你刚刚演的真是太逼真了！”周景明边笑边说道。

    “可不是嘛！要不是我知道李司长是装出来的，我都以为李司长是真的愤怒了呢，差点吓我一跳，那眼睛瞪得，简直神了！”罗玉忠也在一旁笑道。

    “刚才真的是太紧张了，我这辈子就没这么唬过人，你们都不知道我那心脏跳的有多快。”李明哲也忍不住吐槽道，以他的身份做出这样的事情，想一想，还是觉得挺刺激的。

    “虽然这样做有点对不起博世，但是能为国内引进先进的发动机技术，我觉得很值。”笑了笑，周景明突然感慨道。

    “说得对，如果这样能换取更多的尖端技术，我不介意每次都这样装疯卖傻。”罗玉忠也感叹道。

    博世公司的发动机喷射技术，向来都是走在世界前沿的，这一点，罗玉忠是知道的，周景明想出的这一招虽然有点荒唐，但是能得到博世这边全面的技术支持，这绝对是值得的。

    如果大众那边的发动机合作项目也能够谈下来，强强联合之下，就算不能将其中涉及到的技术全部消化吸收，国内的发动机水平，也会跃升到一个新的台阶，再算上桑塔纳车型的引进，这对于国内的汽车工业来说，真的是双喜临门的好事情。

    “李司长，有件事还得麻烦您。”周景明止住笑容，脸上也恢复了严肃的神情，“跟大众公司的发动机合作项目以及销售权的事情，还得请您回国之后，务必跟部里面争取到，这样和博世的技术合作，才会最大程度发挥它的价值。”

    某种意义上，与博世在发动机喷射系统上的合作，就是为了和大众联合研制VR6发动机服务的，如果能得到大众与博世两家公司的技术支持，那实在是最好不过的事情了。

    当然，就算跟大众的发动机合作谈不拢，有了博世的喷射系统技术支持，国内的发动机水平，依旧会有很大的提升的，只不过多点开花，总好过一枝独秀吧。

    “这件事情你就放心吧，这一次回国，我就把你写好的材料递交到部里面，不管动用多少关系，我都会把这两件事情摆平的。”李明哲也正色道，这件事情，他义不容辞。

    回到宾馆之后，周景明简单的吃了一下午饭，然后便开始拟定这一次的谅解备忘录的有关条款了。

    谅解备忘录不同于正式的协议，它没有法律效应，只不过是作为正式签署协议前的一个补充。

    不过周景明并不担心博世这边会不认同这个谅解备忘录，现在他们的合作意愿，要比自己这边强烈得多，而且一旦上汽大众成立，国内的汽车市场规模将会以井喷一般的水平往上增长，博世不会傻到放弃这次机会的。

    拟定完备忘录的条款之后，周景明又把写好的条款送到了李明哲那里，毕竟李明哲代表机工部，签署了不知道多少协议了，他对于其中的条款肯定比自己要熟悉。

    “没什么问题，下午的时候，我们再去一趟博世，如果他们那边没有意见的话，明天就按照这上面写的签署就行了。”李明哲放下手中的文件，笑着说道。

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