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正文 第24章 钢铁厂的小算盘

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    与钢铁厂的竞争性谈判选在了三天后的温泉酒店。

    在霍青玉的建议下,这也是李河川第一次放松的跑了个温泉。

    泡完温泉的他和范一明两人精神抖擞的开始与潜在供应商一一接触。

    钢铁厂甲:“国家下达了最严的防治污染法令,钢铁厂是高耗能,高污染大户,是重点整改对象。我司正在全力以赴进行环保和节能改造,一个月恐怕无法如期供货。与贵公司合作,我们热烈欢迎,但耽误了你们的大事,我们付不起这个责任。”

    钢铁厂乙:“高转锅炉需要大修,而且要定制模具,我公司综合考虑到与贵公司的友谊,愿意以2500万元的价格承接贵公司的业务。当然了,我们这样做其实并不赚钱的,为了两家公司的长久发展,贵公司需按每吨500元的价格供应我们10万吨低硫煤炭。”

    钢铁厂丙:“我公司订单已排满,不过贵公司是我们的大客户,我们可以调整订单顺序,以2000万的价格优先为你们供货。为了弥补其他家的损失,平息他们的不满,需要贵公司垫付500万的公关费。”

    钢铁厂丁

    一天下来,李河川与范一明口干舌燥,却是一家也没谈下来。

    范一明把手头的资料一推,抱怨道:“这都是怎么回事,一个个的跟大爷似的,送钱都不要。”

    “也到没有,如果我们送的多了,他们就要了。”李河川沉思了一下,说道。

    “凭什么呀,多大几百万呢,如果用来制造液压支柱,能做好多的。”范一明皱着眉头说道,“你说他们是不是故意的拿捏我们?”

    李河川微微一笑,说道:“冠城有句俗话说的好,打铁的不倒霉,知道啥意思吧?”

    “你说他们不愿意做我们的生意,是怕沾染上不吉利?”范一明嘴巴张的很大,说道,“这就是他们拒绝我们的原因?倒霉,倒煤,我擦,真是和钱过不去啊。”

    李河川说道:“其实也没什么,我以前听说过这种说法,这次是印证了这种说法了。还有一点就是,咱们定做滚筒,是一锤子买卖,所以他们才狮子大开口,想多咬下来一块肉。看样子,钢铁厂不愿意升级变革,还把自己停留在生产钢锭的初级阶段,既然如此,我不介意找个力量推动一下,至于他们能不能抗住那股力量,实现发展还是被摧毁,就不是我能左右的了。”

    “这就是你所说的大招?”范一明问道。

    李河川点点头,说道:“冠城资源丰富,不能只做初级产品,包括我们也一样。你这一周也不要干别的,就和这几家企业磨,我带着矿海装备的研发项目,出去一趟。”

    范一明似乎猜到了他要做什么,连忙说道:“不过你一个人恐怕势单力薄,这样吧,你雇上一个法律顾问,起码在谈判的时候不会落在下风。”

    “听你这么说,好像有合适的人选?”李河川说道,“我这一趟还真需要一个法律顾问,谈判c融资或者商务合同,没有专业人士还真不行。”

    范一明拿出手机翻腾了半天,最后给李河川看一个人名,说道:“你给她打电话,聘请她当此行的法律顾问。不过事先声明,这个女的手黑,但是你放心,绝对物超所值。”

    李河川一看人名,顿时乐了。

    “原来是她呀,还真打过交道。霍青玉的高中同学,收起咨询费来一点情面也不讲,愣是一分钱没便宜。弄得霍青玉要和她断绝闺蜜关系。”李河川笑着说道。

    范一明一摆手说道:“那你让霍青玉联系吧,我都有点怕那个女的了。在她面前,就和透明人似的,没有安全感。”

    李河川点点头说道:“既然如此,那你就继续泡温泉麻痹这些钢铁老总,我出一趟门。今天周一,我明天就出发。下周一,不论结果如何,咱们再碰一下头。”

    “你去吧。”范一明伸了个懒腰,说道,“我估计也就能清闲这几天了,以后肯定有的忙。对了,你一定要带上那个吴曦月。”

    李河川心中暗道,这女律师叫什么名字不好,偏偏起名叫“无喜悦”,她的父母还真是人才。

    他出了温泉酒店,准备回公司,扭头看到停着的好几辆豪华越野,心中暗道,哪天咱也换一辆车,自己开的这破车除了喇叭不响,哪都响。

    回到了公司,他去矿海装备拿了一份上个月的研发项目进度报告和外采清单,又叫来了霍青玉,说了一下自己的计划。

    霍青玉眉头一皱,说道:“聘用吴曦月倒不是不行,不过她卖价太高。”

    “她又不是干那事的,什么叫卖价?你们俩不是闺蜜嘛,还生着气呢?”李河川打趣道。

    “哪里有。”霍青玉脸色一红,说道,“她是律师事务所的高级律师,擅长经济法类的官司,所以收费也高。不过人虽然死板,但绝对靠谱。只要不违法,她会竭尽全力维护委托人的利益。”

    “那行,你帮我约一下她。标的额,2500万元,时间一周,晋省原太市。无论要价多少,都同意。”李河川不是优柔寡断的人,既然决定了,就做好准备。

    霍青玉掏出手机,拨打了吴曦月的电话,将李河川的意思说了。

    电话那头不知说了什么,霍青玉又是跺脚c又是哼气,最后挂断电话说道:“这女抠神,她说了,明天没有时间,她可以后天早晨到原太市和你碰头。明天让先给她送一份资料,她连夜看一下,后天碰头后再和你详谈。老板,这个女的长着一副吃人的样子,要不我跟你一起去原太?”

    “那怎么行?你跟我去了,公司怎么办?”李河川拒绝道,“该不是你觉得人家比你漂亮,不放心你老板被迷住吧?”

    “算了,她估计不会吃你的。或许养肥了不一定。她说了,预付款25万,多退少补。我说了半天好话,把我刚当上行政总监的理由都抬出来了,请她给点面子。这小妮子软硬不吃,愣是不见预付款不会行动。”霍青玉想起吴曦月就来气,真是白瞎了那么好看的外表,看着是人,怎么一点人情味都没有呢。

    “给她打款。”李河川说道,“如果这次能够成功,我给她包个大红包。还有你,也给你一份。”

    他想到另外一个目的,如果吴曦月真的帮上自己,他真不介意给她发红包的。

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