第21章 短期生意
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东屋朝南两个大玻璃窗,在炕上还有个后窗,没有拉窗帘,光线极好。
白玫和白竹在房子里面做手链。
怕白玉和白翎不小心吞了珠子,白玫干脆让白雪领她们去院子里面玩。
“好吧~又是我看孩子~”白雪唉声叹气的抱起白翎,拉着白玉的小手走出了屋子。
“哎,四妹你都三岁了,咋还这么不懂事呢?五妹别吃手指头!”门外传来白雪的声音,不知愁滋味的三个小妹妹没一会就玩得嘻嘻哈哈。
小炕桌自从旧货市场里买过来,第一次真正的上了炕,两姐妹对面坐在炕桌的两边。把珠子和工具都摆在桌子上放好,白玫想了想,又去把洗衣板拿了过来横放在桌上。
用绳子在手腕上比量了一个长度,在贴着她的这个方向的洗衣板凹槽里,用小刀刻了个长度痕迹,在白竹的方向也同样刻下了一个长度痕迹。
这样把珠子放进去,长度也知道,样式也可以一目了然。
白玫开始往凹槽里面摆珠子,边摆珠子边设计,觉得长度够了样式满意,就拿工具一颗一颗的串起来。
让白竹按照她摆的珠子,在凹槽里重复样式,这样就不需要再考虑款式,白竹摆好了,白玫负责穿就行了。
用着弹力线做了大小间隔着的珍珠、钻石、水晶、玛瑙不同材质样式,设计了6个款式,做了30条,这些色彩明艳光闪闪的卖5毛,卖给小孩子。
用蜡线三股或者两股编织着穿插串珠的方式,串上金珠或者银珠,又做了10条,做的是伸缩活结,看着很素雅,这些卖8毛,准备卖给大人。编的这种比较复杂,白玫就让白竹只做普通的。
白竹很快就学会了串珠和打结,普通手链做的很快。
白玫又尝试着串了几条珍珠、水晶项链,又用蜡线编织方式编上最小的珍珠和最小的钻石,项链下面再坠上玛瑙星星月亮,看起来也很不错。
到睡觉前,珠子都用完了,只剩了点线。白玫数了一下数量,手链40条,项链7条。明天是星期天,工厂学校都放假,是摆摊的好日子。
嘱咐白竹看好家。白玫谁也没带,骑着三婶家借的自行车背着一兜子项链手链出发了。
试验手链生意形象很重要,酒香也怕巷子深,广告衬托很重要。
在百货商场布匹柜台,挑了二尺美丽绸。这种绸子并不是真正的丝绸,但是价格便宜光亮度硬度好,选了黑色斜纹的花了2块2。找商场旁的缝纫店,花1毛钱把边缘修了一下缝好。
百货商场门口小摊特别多,白玫在门口的水泥台阶上找了块空地,拂去灰尘铺上绸子,把每个款式的项链和手链拿出一条摆好。在黑色绸布的衬托下,那些各色的珠子显得更是闪亮,档次瞬间抬高了不少。
手腕上带上几串手链,站在摊位前开始脆生生叫卖:“好看的手链、项链,便宜好看档次高,快来看看呀!”早上八点半,商场里人流如织,正是最热闹的时候。
一会儿就被几个女中学生围住了,拿着手链和项链在身上比划。
“好看不?还行哈!”其中一个女生自问自答的说。
“这条钻石的手链多少钱?”戴眼镜的女生问。
“姐姐,只要5毛钱!”白玫闪着大眼睛回答。
“这个珍珠呢?会不会掉漆呀?”胖胖的女生问。
“5毛钱,姐姐这个是仿珍珠的,你只要不拿小刀刮都不会掉漆的!”
“妈,这个手链真好看,给我买一个!”
“这个编的金珠的多少钱?”
跟白玫预计的一样,这样的小饰品确实还比较稀少,一般都是在批发市场里能有个塑料的镯子或者是一些材料粗糙项链。像白玫这样,经过设计的不同款式的手链市场还是空白的。
一个上午手链都卖掉了,项链只卖了3条。现在学校管理的比较严格,手链可以藏在袖子里,项链一般不会佩戴。幸好试了试,项链比手链用的材料多,价格并不高多少,不划算,以后可以只串手链。
一共卖了26块,扣掉进货和绸子,赚了14块钱,还剩4条项链没有卖掉。
第一次做考虑样式用了许多时间,如果定下款式,照着重复着做,白竹和白雪就能负责普通的,她负责编织的,数量会多很多,材料量大还可以再减少些成本。
这样的生意做不长久,那些想明白材料来源的人,很快就会把价格压下去,要趁着时机抓紧赚钱了。
白玫跟卖窗帘珠子的女店主,狠狠的砍了一次价,用了9折的价格,买了5斤各色珠子,又去配了足够的线。这些东西就是她所有的本钱了,又一次掏空钱袋了。
用了三天时间姐妹们把所有的珠子都穿成了手链。普通手链定下10个款式,白竹和白雪负责照着款式做就行。编织的手链白玫基本固定了8个款式,重复编织速度也越来越快。
星期四的上午,白玫背着50条手链,又去了市里。没去商场,她的目的地是市里的一中。
客户上学,那就等她们放学呗。
白玫是十点多到的,学校门口还一个摊子都没有呢。白玫占了大门口对面的一块地方,停好自行车坐在那里等着。
等了半个多小时,周围陆续的来了几个人,卖汽水、包子、麻花、大饼,甚至还有烤羊肉串的。
到听到放学铃声,白玫把她的东西也摆出来,依然是绸子铺地,中午阳光足,珠光闪烁的,煞是惹眼。
放学的女学生,发现对面的新摊子上的首饰,都很新奇,卖的居然比在商场的时候还快,当然只有中午学生们休息时间才能卖。手链很快就全部卖光了,还有没有买到的女学生,问她什么时候来的。50条手链,卖了30块钱,白玫用来全部进了货。
星期五她跟三婶又借了三轮车,把绸子一分为二,和白竹一个一中,一个二中,分开卖,卖完再进货。
星期天,跟白竹分开去一个去商场门口、一个去电影院门口摆摊,电影院消费水平高卖的居然还挺好。
市里有六个初中,两个高中,一个技校,一个卫校,还有一个师范学院,白玫姐妹不重复的在每个学校门口卖一个中午。
就这样,只是两个星期后,商场门口就出现了竞争者,一中旁边的小店里也开始有简单的手链出售,白玫知道,手链生意的黄金期不长了。
但是仅这半个月,白玫已经赚了750元!
五月初四,村里的大喇叭又响了,白玫的户口问题有了进展。
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