第九十七章 步步为营
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孟萦有些不可思议地望着欧阳冉,然后又看了一眼他握在自己胳膊上的手。
欧阳冉见孟萦看他的手,连忙松开了,笑着说道:“孟家女郎可否稍候片刻,我有些事想请教女郎。”
孟萦点了点头,说:“不敢当请教,欧阳郎君好生忙碌,好久不见!”
欧阳冉:“最近商行有些事,回了一趟上京,今日午后才回。我想问你送给家母的膏脂是从哪里购得?家母用着甚好,想要再购买一些。我让人去城里的胭脂水粉店里寻了,但并未找见。”
孟萦一听,觉得机会来了,欧阳家族生意遍布这片大陆,可以通过他们将月容卖到这片大陆。于是便笑着说道:“那月容是我家宝妍堂自产的膏脂,目前只在武陵郡有售卖。送给欧姨的膏脂是药妆,纯中药炮制提取,很适合她的肤质。”
“的确如此,家母面上爱长暗痤,用了你给的膏脂改善了不少。”
“那是,你也不看看是谁家出品的,我的膏脂方子全是我外祖父孟神医为外祖母制作膏脂留下的,款款都是精品。”孟萦挑着眉吹嘘起来。
欧阳冉看孟萦眉飞色舞的样子,用拳抵着唇轻笑了两声。
孟萦几次见欧阳冉都是一副板着脸,老神在在的样子。今日见他浅浅一笑,果然如昙花绽放,温润清雅。
孟萦被他笑得都有些恍神,轻声说道:“你笑起来真好看,双眼犹如夜空闪耀的寒星,璀璨夺目。”
欧阳冉是欧阳家嫡子,自小就跟着父亲打理家中产业。他纵横商界多年,见过各色人物,上至身居要职的权贵,下至平民百姓。早就练就了一副铜皮铁骨,哪知今日被个未及笄的少女夸赞,他竟然红了脸,连耳根都觉得发烫,这让他感到很违和。
他沉默了片刻,说道:“孟家女郎可想将你的膏脂推售出去?”
孟萦点了点头。
“那不如我们去山顶的茶庐一叙?”
孟萦看了看天,见天色已晚,又想起爹爹说的话,要谨防被郎君们算计,万事都要谨慎。便拒绝道:“现下天色已晚,不如明日白天抽时间再叙。”
欧阳冉轻笑道:“天色尚早啊,再说秉烛夜谈不是你们文人最喜欢的意趣吗?我是郎君都不怕,你又怕什么?”
孟萦心说:就是怕你这样心机深重的郎君算计啊!但输人不输阵,面子上不服输道:“我方才打了黄乐然,得赶紧回去看看,我怕他恶人先告状,到时爹爹就该收拾我了。”
“那好吧,明日申时初我们在山顶茶庐一见。”
孟萦习惯性地回了句:“不见不散!”
欧阳冉看着孟萦,笑着说道:“嗯,不见不散!”
孟萦见他笑得好看,心情愉悦,但又在心里先鄙视了自己一番,什么时候变得这么渣了,遇到美男就心情愉悦。后来反过来一想本来就是爱美之心人皆有之,欣赏一下也无伤大雅。
孟萦回到自己院子,没见到下人们有什么议论。去正屋里看了看,发现爹爹和黄简然正在炮制药丸。孟萦过去打了声招呼,就直接回房歇息了。
第二日,黄乐然鼻青脸肿地来用朝食,大郎君见了,一脸不解地问道:“乐然小侄这是怎么了?”
黄乐然看了眼孟萦,孟萦回瞪了他一眼。
他吓了一跳,支吾道:“昨日爬山不小心摔的。”
孟萦连忙说道:“乐然兄也太不小心了,来吃个包子补补。”说着就给他夹了个肉包子。
黄简然低着头偷笑,孟萦猜他估计已经知道了真相,立马又给他夹了个肉包收买他。
大郎君看孟萦如此表现,一本正经地说道:“唉,都说女生外向,这还没娶夫郎呢,就把爹爹给忘了。”
孟萦一脸懵:爹爹,你是在开玩笑么?这个玩笑一点也不好玩。
大郎君见孟萦一脸呆萌的样子,哈哈大笑。
孟萦立马十分狗腿地给大郎君盛粥夹菜,黄简然和黄乐然看孟萦的殷勤的神态,低着头偷偷地乐了。孟萦觉得在他们面前好没脸啊!
申时初,孟萦准时到达山顶的茶庐。
山顶的茶庐是雾灵山庄招待客人用的,是一片用长廊连起来的独立小房子,茶庐建得精致而巧妙。打开房间的窗户,就可以看到一片片青翠欲滴的茶园,同时又能看到郁郁葱葱的雾灵山在缥缈的薄雾里若隐若现。
欧阳冉身穿米白色暗纹长衫,外面上套着件烟青色淡雅轻纱,显得飘逸而俊朗。他早早地等在那里,已经煮好了茶,等着孟萦来品尝。
孟萦坐定,喝了口蒸青绿茶,便放下了。她还是不习惯喝葱香味的茶水。
欧阳冉见孟萦似乎不太喜欢喝蒸青绿茶,便不再煮茶,而是专心地谈起了正事。
欧阳冉试探了一下孟萦,提出高价购买孟萦的膏脂方子,孟萦又不傻,岂能杀鸡取卵?那些膏脂方子可是下金蛋的母鸡,她肯定是不会卖的。纵使欧阳冉出的价钱足够高,孟萦也丝毫不动心,再说她也不缺银钱。
欧阳冉见孟萦丝毫不为所动,又提出让孟萦生产膏脂,由欧阳家的商行重新取名,独家销售。
孟萦一听,这不就是后世的贴牌销售吗?生产厂家只能挣个辛苦钱,而品牌商赚的盆满钵满。没想到欧阳冉还真是狡猾,这么算计她!
孟萦摇了摇头道:“我可以授权你独家销售月容的膏脂,但月容归我。如想合作有两种方式可供选择:第一,你们从宝妍堂购买月容,走你们欧阳家的销售渠道,我们授权你们独家代理销售;第二,我们合作开店,你们出人脉店铺和部分人员,我们出月容膏脂和部分人员。收益扣除成本后所得利润我们五五分成。你看如何?”
孟萦的这两套方案,各有利弊。第一种方案两家钱货两讫,干净利落,双方不需要过多接触。第二种方案可以实现利润最大化,但两家就需要紧密联系,相互信任才能合作顺利。
孟萦觉得以欧阳冉的性格,他肯定会选第一种方案。但没想到过了一会,他选了第二种方案。
欧阳冉的选择一出,孟萦还有些不敢置信。
欧阳冉一再试探孟萦,看她是否值得他下心思去讨好。他见孟萦年纪不大,却沉着稳重,也就去了试探的心思,拿出诚意来促成双方的合作。最好是能多多接触,他拿出水磨的功夫,迟早能哄得孟萦愿意娶他。
这一个月来,他一边利用自家的信息渠道派人去武陵打探孟萦的身世和为人,一边让人专门盯着孟萦。见她平日里基本都在温书,每日生活极有规律,偶尔玩耍,却从不招惹小郎君们。如有小郎君上前献殷勤,她也是礼貌地保持距离,非常洁身自好。并不像上京的贵女们贪慕虚荣好享受,希望多娶夫郎,不劳而获。
昨日才收到武陵那边传来的消息,他没想到她不仅年纪轻轻就考得秀才功名,而且还是女皇亲封的清源乡君!她凭十一岁稚龄就能取得案首,自身聪明又肯努力,谦逊不张扬,这样的人前途可期。
孟萦的这些品质让他心动,但是他想到自己的声誉,真是有苦难言。别人谣传说他克妻,那是他的对手为了打击他搞的事情。可这一招也的确狠,让他在贵女圈里彻底坏了名声。而平民女子愿意娶他的多是看在他的嫁妆丰厚,娶回去也只是为了钱财,既想得他的钱财,还想远着他。天底下哪有那么好的事情?
六舅舅说他根本不是克妻,只是姻缘未到。缘分到了,自会过得幸福美满,让他不要在意别人的说法。他本身也没在乎过别人怎么说,那是因为他没有碰到让他心动的人。
现在他见到孟萦,心里还是不踏实的,他怕孟萦和她爹爹在意他克妻的名声。一想到这,他就变得患得患失,纠结不已。
孟萦见欧阳冉似乎有些神游天外,便笑着说道:“不如我们先起草个意向协议,具体细则让下面的人去办。”
欧阳冉这才回神道:“如此甚好,这里有笔墨纸砚,不如女郎来执笔将你的想法写下来。”
孟萦也不推辞,便提笔起草契书。
孟萦也想早日扩大家业,因为等到明年她下场,乡试之后,次年很快又是会试,会试如果得中进士,可能会授官。到时需要打点的地方颇多,等到真的授了官,再去过多地在商业上下功夫,肯定会被言官弹劾,所以这一两年的发展尤为重要。
因为是框架协议,孟萦很快就起草好了。欧阳冉见孟萦的一笔好字,连连赞叹!觉得孟家女郎犹如宝藏,他心里更是高兴不已。
他仔细看了孟萦起草的契书,觉得无需添加,大笔一挥就签下了自己的名字,并落了印。孟萦也签了名,落了印。至此双方正式达成协议。
孟萦不喜咸香味的蒸青绿茶,便带了包自己炒制的绿茶。
欧阳冉见孟萦拿出包绿茶递给他,打开后他用手指细细捻了捻,又放在鼻端闻了闻说道:“这是今年的贡茶,你从何得来?我这次回上京听说有新茶在宫中深受欢迎。”
孟萦这才知道原来是自家的明前茶已经送到宫中了,看来还颇受欢迎。
“这是我家茶园的明前毛尖,我亲自制的。尝尝,味道不同于蒸青绿茶。”孟萦解惑道。
等水烧开,孟萦泡上绿茶之后,欧阳冉喝了一杯之后,觉得清茶香远悠长,鲜浓甘爽,极为独特,一下子就喜欢上了这绿茶,但他更感兴趣的是这茶的销售和制茶工艺。
欧阳冉:“孟家女郎这茶产量如何?工艺是否复杂?”
孟萦:“我家茶园并不大,产量也不是很高。最好的明前毛尖都被宫中采购,我自己留了些自用。至于工艺,绿茶的工艺不如红茶复杂。”
欧阳冉:“还有红茶,那是什么茶?”
孟萦:“红茶是一种发酵茶,平和养胃,提神消疲。”
欧阳冉心中激动不已,他见孟家女郎似乎将制茶的工艺看得轻描淡写,并未放在心上。她不知道她对制茶工艺的改变犹如一场变革,如果占了先机,将会成为巨富。她可真是怀藏珍宝而不自知。既然她这么厉害,他更不会撒手了,他看向孟萦的眼神变了又变。
孟萦见欧阳冉看自己怎么像看金子似的,心里有些毛毛的,不知他又憋什么大招……
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