第二十九章 出差

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    飞机上，秦月拿着手上的打印出来的日程安排，摇了摇头。这次出差，看样子，周末恐怕回不来了。不过，这一趟，最让她感到欣慰的是，陈瑞也跟了来。房厂长大概是希望陈瑞能够尽快地成长为一个可以独当一面的人，所以特别安排她一路随行。

    离过年的日子没有多少天了，秦月不知道大家是否有心思谈生意，不过做销售的对客户进行节前拜访也是应当的，所以这一趟即使是从礼节上出发也说得通。这一行，由房厂长带队，负责与客户的所有联络和行程安排；Adam负责技术与商务细节；秦月和陈瑞负责协助Adam的工作并听从房厂长临时的工作安排。

    第一站，塘沽。塘沽这一站原本并不在日程上，是船东再三来电话催促才加上去的。塘沽港目前停靠着两艘挖泥船，出了一些问题，向合资公司求救。

    这两艘船是天航造的，跟HDM没什么关系，既没用HDM的设计，也没用HDM分公司的设备。在过去的五年内，天航上马了一个百船计划，一口气造了上百艘造价低廉的疏浚船和驳船，用来挖河道、通淤泥，也有造价稍微高一点儿的用来承接一些填海造陆的工程，驳船则基本用于运输。

    接待他们一行人的是天航塘沽分公司总经理邱总。秦月原以为他是当地的，结果却发现对方是个地道的北方人，但他说话却一点儿都不北方，太绕了！一番话说下来，云山雾罩的，想打了一套太极拳，又像是推手了半个时辰，却完全不知所云。最后秦月原本就稀薄的耐心告罄，没忍住直接问对方让他们跑这一趟到底要让他们做什么？结果对方一直端着的架子垮了下来，闷闷地嘟囔着说，船上的液压系统漏油，不知道他们能不能帮忙看看，给个解决方案。直说不就得了嘛？

    但秦月也知道，邱总其实也挺为难的。天航在历史上几乎就从来没买过HDM的设备，将来也不大可能会买。他们这一趟纯粹是来当好人做**了。可既然来都来了，就上船去看看吧，怎么说HDM的主要客户都是交通部的，各大航道局之间的口碑也不是不重要。那两艘船并没有停在岸边，而是离岸有一段距离，正好有供给船要过去给那两条船送补给，秦月他们就戴上安全帽和手套，直接随着供给船上了挖泥船。Adam是主角，嗯，严格地说，他也不是液压专业出身。不过既然他以前监造过不少挖泥船，对液压系统的工作还是比较熟悉的。房厂长原来是学电出身的，后来又多年搞管理，肯定不如Adam更熟悉液压系统，而秦月和陈瑞纯粹是跟上来打酱油的。

    他们在船上的时间并不长，前后也就花了一个钟头。邱总没跟他们上船，带着他们在船上转的是个老鬼（行话，轮机长，也被外国人称作甲板下的船长。）秦月冷眼旁观，发现轮机长其实比Adam懂得多。总之，两个人比比划划说了一通，又让秦月他们翻译了一回，统一了意见，液压泵改换了。

    下了船，邱总招待他们吃了顿船员餐。虽然不像其他的商务往来，一定要吃一顿正儿八经的饭菜，这顿船员餐倒是十分地别出心裁。他们吃的饭菜是用校园餐厅的那种餐盘装的，里面有蔬菜有水果，不过最好吃的是里面的鸡腿。秦月不好吃肉，可这鸡腿做的的确非常地入味，大厨的手艺不是白给的。

    秦月一边吃一边腹诽，这位邱总实在是位忽悠人的高手。他就用了几块钱的电话费，把他们一行人都给忽悠过来了，虽然住宿费用是他们出，可他们住的只是十分简陋的招待所，隔壁打个喷嚏，你在屋里都能听得一清二楚。招待的餐费也省下了，反正给船上员工做的饭菜还有剩，直接给他们吃就好。如此低廉的成本，得到了对两条船液压系统的检验、问题的确认和解决方法的建议，这算盘打得不能再精了。可最有意思的是这位邱总还一脸的老实相，别人和他在一起总会不由自主地担心，会不会占到他的便宜。扮猪吃老虎的老手啊！秦月暗暗提醒自己，将来无论如何都不要和这位邱总做生意，因为只能有吃亏的份儿！

    其实临海市到塘沽没有直达的航班。他们是到了天津又开了几个小时的车才到的目的地。虽说天航一直都不是HDM的客户，可既然他们都已经走到人家家门口了，就没有不进去拜访的道理。

    从天航大楼出来的时候，秦月的感觉是，还不如不进去呢！因为那些人显然比他们还清楚，双方将来根本没有做生意的可能。他们在操船的过程中的确有的时候需要更换配件或者进行维修，但那部分业务范围归他们的船务部门负责，跟合资公司新造船的这块业务完全不搭嘎。他们也不是完全没有生意和HDM做，HDM有一个专门提供售后服务和配件的公司，就设在天津。可这块业务的荷兰负责人是HDM董事会的另一个人，不是B先生，他们根本就没有借口上门，也不大可能会有什么业务往来。

    秦月一路走，一路搜集各种信息，试图拼凑出HDM的整个结构来。其实HDM的宣传资料上就有企业框架说明，可那些方方块块的后面，却没有人说明什么人负责哪一块业务。一切都只是干瘪冰冷的，不是有血有肉的。秦月这几年累计的工作经验已经教会了她，了解一家公司，先要了解它的决策线路。就是一个决议需要通过哪些部门，经过谁的批准才能生效。这对于任何的协议的达成都是生死攸关的前提。可惜，这些事情只有在HDM工作多年，又在相对高层有全局观和政治观的职位上的人才能看明白。对秦月来说，她目前只是HDM的一个外人，只能东拼西凑的搜集信息，希望总有一天能够真真更了解HDM到底是怎么一回事。秦月嘲笑自己的强迫症又犯了，可既然是病，就不受病人的意志转移。

    他们在天津多逗留了一天，为的是拜访疏浚行业最有名的私人船东。秦月见到这位大老板之前对他真的是一无所知。他们从天航出来之后直接就到了天津开发区。进到船东领地之后，秦月发现这家公司占地面积大得出奇，公司院内有大片的绿植，虽然因为冬天而萧瑟，却可以想见，春天到来的时候，院子里将是一番何等欣欣向荣的景色。院内的建筑大都很矮，最多的也不过三层。除了有一栋楼平平整整地像个常见的火柴盒外，其他的建筑都各有风格，有一栋小楼看上去竟有点儿当年香妃的宝月楼。

    他们先被带到了火柴盒里谈事情。有意思的是，他们进的并不是大会议室，而是分别被三个人约见。

    第一个是他们的技术总监，是全国最著名的疏浚专家之一，吴工。他不是众多专家之一，而是最有名的两位专家之一，另外那位宋工在广航当总工。吴工原来也是天航的总工，退休后被聘这里来。他们二人在国内疏浚行业是公认的大拿，素来有“南宋北吴”之称。听到房厂长的介绍，秦月一下子想到了《天龙八部》中的“北乔峰，南慕容”。两者颇有一曲共同之妙。吴工个子很高，气度儒雅，语气温和从容，是个一看就是经历了大风大浪沉淀下来的人。他十分尊重别人，很擅长聆听，无论是谁说什么，他都第一时间听进去，弄明白对方的意思，却并不急着发言。秦月对吴工极有好感。这是一个做得比说得多，在做人上和做事上都值得敬重的人。

    这份工作，这个平台，可以让自己见到这么多出色的人，秦月认为这是她入这一行最大的收获。

    和吴工简单的会见结束之后，他们被带到了商务总监的面前。看来这个公司的大老板是想让他们先见见自己的左膀右臂。商务总监相貌俊朗，却没有侵略性，性子随意却有分寸。他在外企曾任职多年，是属于那种白金领级别的人物，妻儿已经移民加拿大，他留守国内挣钱养家。秦月在心里为他的婚姻生活画了个问号，对这种两地分居的生活方式存疑，不仅如此，孩子在父亲缺席的情况下长大，恐怕心理健康多少会受到不良的影响。不过这和她的确没有半毛钱的关系，所以她双唇紧闭，把自己变成了和Adam一样的一只河蚌。

    当当当当！大老板终于肯赏脸出来了。秦月觉得对方看上去很像台湾商人。个子不高，五十岁上下的年纪，脸上有沧桑的痕迹，却并不侃侃而谈，见到他们进来，只是从自己身后多宝架上挑了盒茶叶过来沏给他们喝。

    秦月直到离开了这个火柴盒去香妃别院吃饭的路上才听房厂长八卦了这位大老板的经历。原来，这位大老板只有小学文化程度，原来搞运输，租了几条驳船，运煤。圈里人都戏称他是“倒煤”起家的。搞运输赚了钱，买了几艘驳船，自己当老板，越发地富有了。于是，他就开始投资造工程船，去接工程做。这种工程船就包括HDM设计和提供核心设备的挖泥船。就一个私人老板，这种投资不可不谓是大手笔。而且他很有魄力，一下子要造十艘新船。当然，由于资金流的问题，不可能同时建造，可他的设想是不错的，这样他就可以建立自己的施工船队，在行业内有发言权。

    但秦月作为学商的书呆子气发作，她觉得对方这种做法太过冒险了。他不防先接到工程订单再造船，这也是西方的船东通常的做法。

    秦月认为对方完全没有必要一下子投资这么多。因为市场是有限的，一下子投入这么多的新船争夺工程，势必出现船只闲置折旧的问题。而即使不施工，船只仍需要相当的费用进行维护和保养，船只的数量越多，这笔费用就越高。可那位商务总监一看就是精明人，不会建议自己的老板做傻事。这位大老板也是一路摸爬滚打过来的，即使是吴工也会给他正确的建议。所以，他做出这样的决定一定有不为人知的原因。

    这件事，几年之后，在秦月再次拜访这间公司的时候答案才被揭晓。原来他们是想将公司做到一定的规模，在创业板上市，至于这些船是否能够接到足够的订单，用工程来维系企业健康有机的发展并不是他们最担心的问题。

    这不是秦月第一次在海工行业遇见如此操作的人。很多有一定资产的海工私企老板都有这样的梦想，并不谢地为之付出努力。再后来，秦月就没和他们联系。反正，她去拜访他们的时候，好像他们上市的申请并没有获得批准。她只为吴工他们感到可惜，也不知道他们是否仍为那家公司效力，还是已经换了老板。

    有的时候，让秦月感到很无奈的是，房厂长会八卦别人的私事，不过秦月却不能昧着良心说这些八卦对于她识人没有帮助。

    房厂长说，这个老板现任的老婆只有二十六岁，比他的女儿大不了几岁。这是他的第三人妻子。每次他改换经营模式，就顺带换个老婆。钱越赚越多，老婆年龄越来越小。秦月听了这话，想起船厂的人开玩笑说，男人的梦想是“升官、发财、死老婆”。好歹这位老板还只是离婚而已。

    秦月的感觉没有错，这栋从外面你看就很像香妃阁的小楼，里面真的是***风格。穹顶上蓝色打底，绘了无数描金的图案。可惜还要应付客户，不能看仔细。

    大老板坐在主位，商务总监是陪坐，与主位正对面。Adam坐在大老板的右手，吴工带着一位负责新建部门的大项目经理坐在Adam的下首。房厂长坐在大老板的左手，秦月和陈瑞坐在房厂长的下首。中国的酒桌文化博大精深，从座位上就可以看出职位高低，分工区别。

    菜很快地上齐了，服务员悄无声息地伺候着，每个人面前都有一个小白酒盅，从一个醒酒器里往外倒酒。在座的男人应该都是喝惯了酒的，丝毫不惧，陈瑞也颇有酒量，只有秦月，饮酒是她的死穴。商务总监跟陈瑞挨着，看着陈瑞打量这间饭店的装修，解释说，饭店也是他们公司自己盖的，现在是老板娘打理着。秦月其实很好奇，如果这个饭店的建造和内装也是老板娘的手笔，那她可真是一位难得的妙人了。可惜屋子里只有服务员，没见着女主人。

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