第17章 谈话

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    虽然有些其他的佐证，但这次买股票才是关键的测试，只有真金白银到手才能确定这个世界就是原先的世界。

    宁驰帮着家里做事都有点心不在焉，毕竟他现在没有其他收入，要是股票这边出了问题他就悲剧了。

    不过也没有到担心的程度，一两天去下证券交易所确认下情况就可以。

    他算是超短线，但也不会太短，隔一两天再看完全没有关系。

    宁驰有些怀念以后的智能手机了，不然直接手机搞定一切多方便。

    只是几天，宁驰就放心多了，那几只股票都走势良好。

    年前是店里最忙的时候，宁驰开始跟着宁建军去乡镇送货。

    也有去宁素裹家那边，但宁驰不知道宁素裹家具体位置，也没时间去打招呼。

    有的乡镇比去隔壁市还远，路也不是很好，光是路上就需要几个小时。

    开车过去的途中，父子两个就聊天解闷，一天比平常一个月都说话多，倒是互相沟通的好机会。

    “儿子，你知道吗，别看送货下去辛苦，我和那些老板的关系就是这么搞好的，你二姨夫生意做得大，但他这点不如我，和那些老板成为了朋友，太子奶才能这么快打开市场。”

    宁建军对这件事很得意，毕竟二姨夫他们放弃了，却被他做了起来。

    “我有预感，之后做生意不会和以前那样，你二姨夫他们做生意的事情，最重要的是搞到产品，手中有货那些老板就会过来，要和他们搞好关系，但现在不一样了，现在产品多，我们就要主动和那些老板搞好关系。”

    “嗯，渠道为王。”宁驰附和了一句。

    宁建军更加有兴趣了，儿子好像说得好高端，读书就是好。

    不对，他也是读了高中的，现在教育质量比以前提升那么多了吗。

    “对，就是渠道，你跟着我下去认识一下那些老板也好，以后这些都是要交到你手中的，我会帮你先把这个基础打好。”

    宁驰有些感叹，前世他也听过这句话，大学他还学了市场营销，也回来一起管理过生意，但他和宁建军想法还是不同。

    宁驰大学毕业出来后，市场又不一样了，宁建军这套也不行了，加上家庭出现了一些问题，宁驰最后还是选择出去上班。

    “我还记得以前二姨夫他们公司最高搞来啤酒的时候，货还没有卸下来，就被人抢购完了，还有很多人没有买到。”

    “现在完全不一样了，产品多得很，AD奶不也是，以前只有他们一家，现在有了太子奶，很多人都有太子奶味道更好。”

    宁驰笑了起来，“这就说明市场的变化很快，跟不上时代就会被淘汰，但终究还是品牌为王，你看可口和百事存在多久了，国内那么多可乐和人家竞争，风风火火，但现在已经露出一些颓势，我敢说最后胜者依旧是他们。”

    “两个可乐已经在全世界很多地方做过重复的事情，不需要什么新产品，品牌获得消费者认可才是关键。”

    “美国佬确实有些厉害。”宁建军叹息。

    “不是他们厉害，只是恰好这两个品牌符合了市场规律，有很多方面他们也竞争不过国内的品牌，比如娃哈哈的水。”

    “爸，渠道很厉害，内容还要更厉害一些，现在是市场转型时期，你说的有道理，但这个道理只能用几年，你送货下去，别人也会送货下去，而且做得更好，他们能够请更多的人。”

    “那不一样……”

    “我知道，你是老板，他们也是老板，觉得你给他们送货有面子，但你终究也无法分身，而这个面子还比不上一块钱的利润，你能让他们多赚钱，他们才会给你面子。”

    宁驰不是胡说八道，这样的事情就是以后宁建军要经历过的。

    亲自下去维护关系，大家每次很热情和朋友一样，产品好的时候真的感觉很正确，但产品没有那么强势以后这一切都是虚的。

    那些老板关系和你好可以请你吃饭但是不卖你的货，那些他们口中看不起人高高在上的经销商，他们边骂边大量进货，因为他们的产品好。

    有个极端的，陈克明面条在美酒市火的时候，那个经销商“倒行逆施”，在送货的时代不送货，那些老板照样自己开车过来进货。

    而且亲自下去和他们交流维护关系也不见得就能铁，那些不下去的老板，直接请他们吃饭，给他们红包，给他们礼包，他们马上觉得那些高高在上的老板真好。

    为什么他们那么大气，产品那边有支持他，你一个经销商能够拿出多少来，搬空了家里也没有厂家的手笔。

    “其实转型早就开始了，那就是卖方市场转为买方市场，从大城市的情况变化就可以看出我们美酒市的未来。”宁驰胡扯一大堆就是为了提醒提醒宁建军。

    和之前一样埋钉子，以后遇到问题的时候，也能够快速反应过来。

    “国内的市场转变早就开始了，你现在说和那些商店老板搞好了关系就能铺开货，卖好货，只是转型没有彻底而已，转变到最后是直接面对消费者，无论我们这些经销商还是下面的渠道商，影响都会弱化。”

    “以前是店里有什么买什么，现在是店里推荐什么买什么，随着乡镇的发展，大家都能够看到电视广告，消费者就会主动要买喜欢的品牌，反正现在店子也多，你们家没有就去其他家了。”

    “这还是开始，你知道现在电脑已经开始兴起后，以后电脑就和电话一样，家家都会有，网络可以把所有人联系到一起，信息传播速度加快，什么产品好，我们美酒市的人可以直接和京城的人交流，甚至直接和美国欧洲的人交流，那时候渠道老板的推荐就完全没用了。”

    “只是这样还好说，更重要的是以后会出现专门送货的人，不只是送给渠道商，还直接送给消费者，一点点货也送，而且还会从全国最便宜的地方送过来，你能想象京城太子奶便宜的时候，有人送那边送几瓶奶给美酒市的消费者吗。”

    宁建军目瞪口呆。

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